今年大街上到处都是店面出租转让，说明今年生意不好做。如果能保本别人也不会转让。所以你想创业做生意，需要慎重考虑。

现在你必须做你拿手的生意，也就是你懂行的，俗话说隔行如隔山。做什么生意都有窍门的，不然就是眼高手低，容易赔钱赚吆喝。

如果你有资金，有关系，现在开药店就是不错的选择。药物这东西水太深，一本万利，人有病就得吃药。疫情过后，大家更注意保健了，药店就是最好的选择。

其它的行业，现在还真没有好做的。

2、前期需要做什么准备工作吗？

给点建议仅供参考

新手摆摊，前期多去市场转转，看看行情，看看大家在卖什么，打听一下摊位费什么的。作为大多数初次摆摊者，最大的障碍就是心理作用，好多人刚开始放不下面子，放不开，多练两次就好了，说难听点，摆摊一定要脸皮厚。

挑选产品，新手摆摊最不建议卖的就是衣服，太麻烦，虽然拿货现在都便宜，但在实际卖货中会有很多烦心事。刚开始摆摊，可以从吃上入手，弄些大家日常生活经常吃到的，最好是季节性的食物，比如说最近比较火的风干海带丝，那种细的，卖十元三包或是四包都有得赚，成本也就三块左右，而且保质期很长，食用简单，摆在那里不用叫喊都会有人过来买，是非常适合新手的。还有就是十元一件的铜器挂件、蜜蜡手串文玩之类的，东西体积小，一个背包就可以上阵了，摆放简单，卖起来也简单，也是非常适合新手的。

总之一点，万事开头难，能走出第一步就是你成长的开始，刚开始不用投入太多，像上面说的那些，几百块钱就可以把摊子撑起来，就算赔了也没事，几百块而已就当练手了，不过话说回来，只要有人的地方就没有卖不出去的东西，时间早晚得问题。不管做什么事，就害怕等，这等等，那等等，黄花菜都凉了，想干就干吧！希望能对你有所帮助！

3、如何能把淘宝小店铺做强做大？

要把淘宝店铺做大，可以努力的方向其实很多，比如产品布局、供应链深耕、加大推广、强化视觉等等。怎样才能把淘宝小店铺做强做大？总体可以在这几个地方进行切入：全网推广，打开流量入口；优化主图，竞品中脱颖而出；客服培训，提升买家体验；微信后端粉丝沉淀，强化竞争力。1.产品结构我们对于产品质量非常重视，因为我觉得产品才是店铺的核心。我们学习一些大的店铺的单品突破模式，先专注做一款产品，从包装，宣传物料，赠品等方面，做好每个细节。2.店铺呈现这部分，我们学习大品牌的店铺，把他们作为榜样，让自己的店铺设计有档次感。慢慢找到自己的产品调性，这个是我们的目标。3.流量推广淘宝店铺推广最直接的方式就是投入广告，比如直通车、钻展、超级推荐、无线运营等付费工具。新开的店铺或者小店铺基础权重是比较薄弱的，仅靠平台分配的自然流量去做的话肯定是不行的，所以我们前期是要搭配这些付费工具去引流，提升店铺权重，打好基础。具体操作思路方案里面有写，这里就不赘述了。4.主图策划那么要想把店铺做好做大，我们要解决的问题的就是如何把同样的产品，卖出不一样的感觉。这里比拼的就是理解客户的深度。尤其是在淘宝的世界里，消费者是见不到实物的。能够看到的就是你的图片和文字描述，甚至是70%是图片，30%是文字。所以你的产品的主图策划就显得尤为重要。那么，怎么才能在主图上让你和竞争对手拉开差距，从而使你的产品脱颖而出呢？我举一个例子，比如说蜂蜜，对于蜂蜜这种产品，只要是蜜蜂产的蜜都是一样的。但是如何树立自己的不一样？产地就是一个很好的差异化，我遇到的学生中，很多都通过产地定义了自己的差异。比如广东的，比如武汉的，再比如蒙古的。那么对于他的淘宝店，要让人一眼看出来，这个店是来自于蒙古的。这里看一个理念：图片比文字对于消费者更真实，视频也会比图片更加真实。那么你说你是蒙古的，不那么容易相信。那么就需要借助于图片，一方面要有一些实景图来体现，另一方面需要借助于视觉符号。5.售后服务淘宝售后的必要性：1、塑造店铺形象，客服是店铺形象的第一窗；2、提高成交率，客服在线能够随时回复客户的疑问，可以让客户及时了解需要的内容，从而促成交易；3、更好的服务客户，可以给客户提供更多的购物建议，更完善的解答客户的疑问，更快速的对买家售后问题给予反馈，从而更好的服务客户；给您举一个我身边的例子。我朋友早年在西安卖苹果笔记本，刚开始经营的时候也是跟大多数卖家一样遇到了很多的问题，比如不被客户注意、销量上不去啊等等。那他是怎么解决的呢？我们都知道苹果笔记本的程序安装非常的麻烦，如果是用官方的教程的话，它不是免费的。那我的这个朋友就想了一个办法，他通过录视频的方式免费的教大家安装程序的方法，一下子就吸引了很多的客户。在这之后，他又趁热打铁积极的去维护客户，最后笔记本的成交率当然是大大的提高了。6. 粉丝运营通过加微信返现或者赠送小礼品的方式将客户转移到微信上。加客户的微信，对商家来说至少有以下几个方面的好处：1、结合微信可以快速解决新品销量问题；新品上架后，系统需要通过产品的销售数据来判断这个产品是否有潜力，所以所有的新品上架后都需要解决基础销量的问题。过去两年大家的选择是刷单和各种适用平台，但是现在这些方法所面临的成本和风险都显著上升，目前解决这个问题最佳的办法是借助微信通过老顾客来完成。通过老顾客完成基础销量，首先保证了账号的绝对安全，规避了刷单带来的风险问题；其次老顾客再次购买相比新顾客带来的权重更高。微信是打通商家和顾客关系最佳的工具。具体怎么做，我举个例子：方法一：有节奏的去为新品预热结合自己的实际情况，提前若干天通过文案给自己的新产品造势吊胃口，吸引大家的关注，最后再把优惠方式公布出来。一般如果采用这种方式，对朋友圈的维护要求较高，需要有较多的人且朋友圈的热度较高。方法二：不定期的补单新品上架销售后，可能某一天的产出未能达到要求，此时需要补单，微信里积攒的客户就可以派上用场了。微信里通过老客户获得必要的销量，基本都是这几种形式以及基于这几种形式的变形。最终能否有效，主要取决于对微信的人格定位。微信之所以能打动客户，是因为相对旺旺，更有温度。所以需要结合产品特点及客户人群特点，去做一些针对性的定位。比如你卖零食给年轻人的，朋友圈内容就需要年轻、俏皮、可爱一些，偏女性形象；比如你是卖儿童用品的，妈妈的形象也是一个不错的选择。2、微信可以有效地增加产品的复购；对商家更大的意义是，微信打通了商家和客户的联系。之前客户是买完即走，可能以后再无联系。现在通过微信的朋友圈，商家可以知道客户近期的动态，客户也可以知道商家近期发布了什么新产品，等等。一来二去之间，彼此就有了温度，信任也会逐渐积累，甚至成为朋友。不要小看这点滴积累出来的信任，这对后续的二次成交会有较大的帮助。3、可以更好地链接客户，为产品开发和营销策划提供帮助；如果你为新产品设计的文案拿捏不准，那么不妨在老顾客群里去晒一晒，测试效果。简单、快速，而且低成本，过去通过这样的方式几乎是不可能的。4、加到微信里的客户才是属于你的客户。淘宝对流量成本上升给出的药方是通过大数据将客户需求和商家产品更好地匹配，把好产品更好地推荐给有需要的人（俗称的千人千面），抵消成本上涨的影响。同时顺应消费升级的大趋势，引导商家提供有品质的产品，而非重点关注性价比。通过直播、微淘等内容，聚拢有高度意向的客户进而刺激销售是第二道药方。但无论淘宝如何进化、给出什么样的解决办法，客户本质都是平台的，不是商家自己的。所付出的广告费都是支付给平台去获得客户的成本，如果不能将客户留在自己手中，最终还是需要反复地支付这笔广告费。添加客户的微信，就是留住客户最好的办法。7.店铺日常维护店铺开起来之后，通过日常的维护让店铺的发展按照自己的目标计划进行，这样才能做大做强，店铺维护方面太多，我这边举个列子：比方说某一天我们发现转化率和我们制定的目标转化率相差比较大，我们就需要分析原因，分析是整体的市场转化率变化了还是我们店铺某个主推单品的转化率变化了，如果发现市场的转化率并没有太大的变化，那么我们就要找出店铺内主推单品进行分析，找出转化率变化比较大的单品，进行单品分析和维护，分析是产品详情页问题还是评价问题，如果是详情页问题，我们就需要让美工重新修改详情页，如果是评价问题，我们就需要联系客户修改评价等。店铺的日常维护就像开船掌舵一样，要随时调整方向，防止船离开航线。

4、有没有可以很快学到的兼职？

当今社会，工作和学习压力很大，都想着在主业之余能搞点副业，增加家庭收入，我觉得副业主要分两方面，一方面就是体力类劳动，一方面是技术类劳动。

体力劳动类的副业有下面几种

一、外卖、跑腿、快递等，现在这种兼职6也比较多比较好找，基本上下载app注册就有人联系你了。周六周日或者节假日一天挣个一两百也比较容易。

二、快餐店、加油站、24小时便利店的夜班岗，这种夜班岗位也不会有太大的工作量，就是长期熬夜对身体不太好，一个月两三千块钱还是有的。

三、手工类的副业、可以问一下当地的服装厂或者其它一些厂子，有向外发放的手工活，按件计费，可以拿一些回家下班了或者周末做一做，一个月也能弄个千把块钱。

四、可以加一些当地的兼职群，群里会有一些临时性的工作，比如搬货、装货、采摘农物等工作，一天挣个一两百也不难。

五、地摊、国家现在提倡地摊经济，好多人在网上买一些牙膏、卫生纸等生活用品，下班后去摆地摊，一个晚上也能有一份补贴家用的收入。

六、网约车司机、顺风车司机、下班路上或者节假日只要你有车有时间，接个网约车的单子，随便跑跑，一天的饭钱就有了。

技术类的副业有以下几种

一、如果你有文笔、制图、PPT一类的技能，可以下班了可以做一些这方面的文章、图表、PPT发到一些网站上来赚取生活费，生活中也可以接一些当地企业和商家的文案、策划类的工作，都是按次收费，做好了收入不菲。

二、自媒体、现在是个信息社会，自媒体是当下非常流行的一种挣钱手段，而且门槛也不高，好多人在业余时间来拍视频，无非就是记录自己的生活，做一些编辑剪辑在一起上传，只要有人观看你就有收入。

三、还有一些比如会计一类的工作，本职做会计，在不影响本职工作的前提下，下班了可以找一些不需要专职会计的商店和小企业，来帮他们做账、报税。一个月也能有几千块钱的收入。

四，电脑及计算机类的、如果你有编程才能，下班了可以制作一些现在流行的小程序，或者帮一些公司制作他们公司需要的软件，这个技术含量高一点，只有有这些才能的人能做好，收入也会很好。

总之，只要你不懒惰，不怕辛苦，勤劳付出。在当今这个社会想挣钱还是不难的，怕的就是想的永远比做的多，什么事都是三天热度，稍微有一点困难就坚持不下去，就要放弃。所以，放下面子、脚踏实地的来做事，相信你总有成功的那一天。

5、转行是一件好事吗？

我是【聊哥】，

16年经验的资深HR，

工作这些年，见过太多职场人转行，自己也经历过转行的失败和成功。

这里说说个人的看法。

美国著名的发展心理学家爱利克·埃里克森，提出人格的社会心理发展理论，他把心理的发展划分为八个阶段，成年中期（25-50岁）的发展任务是“产生繁衍感，避免停滞感”。

“繁衍”除了指生儿育女，还包括事业上的发展，特别在35岁左右的年纪，职业或事业上的“繁衍感”尤其强烈。

恰恰有很多职场人，在这个时期形成了明显的“停滞感”，如何摆脱这样的危机？

很多人选择了转行。

有的人因为机遇而转行，有的人则为了转行而转行。

无论如何，建议大家，

都说“跳槽穷半年，转行穷3年”，虽说世事无绝对，但因为没有明确目标并做好充分的准备而盲目转行，使自己陷入持续的被动，这样的例子也并非少见。

不具备一定的财力支撑，在转行后因为经济上的压力，让自己束手束脚放不开，导致转行失败的情况，更比比皆是。

我的一位朋友Rickey，生于1983年，大学毕业后一直在一家建材公司从事HR工作，随着经验、工龄、职位的增长，薪酬也一路攀升，在30岁左右，年收入达到了20万+，但也就止步于此。

随着结婚生子，为了让家人过上更好的生活，为了几年后能让孩子上更好的学校，两年前，Rickey选择了转行，去了一家电子设备公司，从事销售工作。

然而，结果却没有想象中的那么美好。两年来Rickey的业绩平平，收入比原来缩水了一半，换学区房的目标遥遥无期尚且不说，生活品质也一降再降。

前几天几个朋友小聚，聊到各自的近况，Rickey说这两年因为经济的顾虑，业务上不敢投入太大，因而错失了很多机会。

今年他老婆怀了二胎，眼看宝宝就要降生，他将面临更大的压力，感觉快要撑不住了，最近准备跳槽做回老本行。

其实，Rickey这两年的业务生涯，沉淀了一定的客户，有一些企业发展状况不错，如果他能够再坚持一年，相信他的业绩能够得到很大的突破。

但是，在转行前，他并没有做好“穷3年”的准备，现实的困难只能让他最终了放弃。

所以说，转行在很多时候就意味着从零开始，光有精神准备还不够，你要做好较长时间低收入的物质准备。

3年以上的财力准备，能够让你大胆地尝试，转行成功的几率则会大增。

在考虑转行，选择新行业时，最好能够找到和目前所从事的行业或工作领域相关联的。

就如Rickey那样，如果先前他选择的是建材行业的销售工作，或者和HR领域相关的管理咨询或培训行业，我想他大可不必苦苦支撑两年之久。

我过去在广告公司任职时的前同事Vincent，从事设计师岗位工作10年后转行，和朋友在老家成立了一家装修公司。Vincent把原来平面设计上的专业积累和创意思维，转化应用在了装修设计领域，可谓如鱼得水，得到了客户的一致好评.他的公司也因此而顺利地渡过了创业期，在短短几年内，又把公司开回了省城。

选择相关联的行业，可以让自己过往的知识、人脉、资源积累得以延续和应用，不至于完全从零开始，能够降低转行所带来的风险和成本。

很多人选择转行，或是看到了其他人在某个领域混得风生水起，或是看到某个行业蓬勃发展，因为心动，而希望自己也能够从中分一杯羹。

从旁观者的角度，看别人赚钱，貌似赚钱很容易，看其他行业发展，貌似门槛很低。

然而，殊不知赚钱和发展的背后，都需要知识的积累和经验的沉淀。

我常常看到身边的朋友，想到转行创业，第一个就考虑餐饮，自认为餐饮行业门槛低，有几个产品配方，有点儿资金就能开店，但他们却忽略了供应链、产品结构、产品更新、食品安全、门店选址、运营管理等背后的诸多知识和经验，结果导致了一败涂地。

任何行业、任何领域，都有它存在和发展的基础，如果在转行前，连入门的基础知识都不具备，更不具备项目的参与经历，相信成功的几率微乎其微。

所以，在转行前，需要提前学习其相关知识，研究其历史和发展，了解其行业规则，创造条件让自己参与和体验。

有经验、有积累、有自信、有危机感……这都不失为好事。

想改变、想突破、想发展……这都是勇气可嘉。

想转行，需要深思熟虑，扪心自问之后，能够让自己少走些弯路，少付点代价，多一些成功要素。

你，是否已经转行？

你有哪些经验总结和建议？

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我是【聊哥】，

资深人力资源经理，

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