1、做服装直播货源从哪里来的，现在想自己创业做裤子自产自销？

线上我建议你以直播带货的形式，尽量多找一些直播网红合作。

如果是自己生产的话，首先质量非常可控，其次款式也可以自己确定，第三成本是自己可控。这都是网络销售非常重要的成功因素，也就是通常所谓的一手货源。

在这三个环节当中，自己一定要严格把控，这也就是在线下的时候自己在生产的时候，一定要非常注意这三个方面，质量，款式，价格。

线上你可以自己开快手、抖音，还有今日头条账号和淘宝直播，都可以进行线上带货。如果前期你觉得这样做速度比较慢的话，你可以同步进行，一边自己去经营自己的账号一边去找比较好的直播带货的网红合作。

2、刘强东再次减持京东套现18亿？

根据有关媒体报道，从2022年到现在，刘强东累计套现已经超过60亿，最近一段时间又套现了18亿。

看到短期内刘强东如此大幅度的套现，很多人可能想着，刘强东是不是不看好网络零售的未来，网络零售寒冬是否要来了？

首先、刘强东减持京东股票很正常，大家不必做过多解读。

刘强东在京东内部拿的薪水很少，他的财富主要体现在所持有的京东股票上，而京东成立到现在已经有二十几年的时间，这二十几年时间内，刘强东为京东倾注了大量的心血，甚至到40多岁才结婚。

奋斗了这么多年，我觉得刘强东适当地休息一下，然后减持京东股票套现享受一下无可厚非。

毕竟刘强东也是一个普通的人，他也需要各种消费，也需要买这种东西，甚至以个人的名义去投资一些项目，所以减持套现很正常。

当然短期内刘强东如此频繁的套现，除了跟他个人的意愿有关之外，我觉得这里面可能存在一些他无法控制的因素。

这自从明州事件发生以来，刘强东就面临了很大的压力，这种压力不仅来自舆论的压力，更是来自股东的压力。

要知道，京东之所以能够发展到今天这个规模，靠的不仅仅是刘强东个人的努力，背后还有众多资本在支撑，尤其是从2008年之后，如果没有资本的支撑，京东根本不可能发展到今天这种规模。

而资本是一把双刃剑，他在给你带来资金、带来管理经验，带来人才甚至带来资源的同时，他们肯定想方设法获取更大的话语权，甚至试图去控制企业。

但是刘强东本身是一个非常强势的人，他不想让京东被这些资本控制，所以过去几年网上一度传出刘强东跟这些资本有一些矛盾，甚至有些资本试图想把刘强东排斥在外。

至于这些传闻是否属实，我们无法去核实，但是自刘强东在明州事件发生之后，他确实做出了很大改变，一方面是辞去了京东很多重要职务，另一方面在不断套现，这是否是出于一种无奈，我们就不得而知了。

但不管刘强东套现多少，或者辞去多少职务，其实对京东来说都不会有太大的影响，经过几十年的发展之后，京东已经建立起了他们自己的文化体系、管理体系，这能够让京东依照正常的轨迹去发展，不会因为某个人辞去职务而影响发展。

其次、我国网络零售仍然有较大的发展空间，短期内不会迎来寒冬。

过去十几年，我国电商发展非常迅猛，而我国电商之所以能够快速发展，跟我国特殊的消费结构有很大的关系。

一方面是过去十几年，我国居民收入整体水平并不是很高，大家在购买东西的时候更关注的是价格，而网络电商正是凭借廉价的优势获取了很多用户的认可。

另一方面是我国人口众多，消费群体非常庞大，就算每一个用户给这些电商平台贡献的利润很少，但所有人加在一起那可不是小数目，这也是能够支撑这些电商发展的重要。

只要这两个因素短期内没有太大的变化，那我国电商仍然有较大的发展空间。

虽然最近几年在消费升级之下，线下零售开始有恢复的趋势，但是从目前我国居民的整体收入来说，大多数居民在购物的时候更追求的是性价比，而不是一种体验或者一种品质。

而跟线下的零售相比，目前电商仍然有很大的优势，除了价格优势之外，可选择的空间更大，物流速度也越来越快，这都是支撑他们发展下去的重要因素，所以短期内电商不会迎来寒冬。

最后、未来网络电商增速放缓将是不可避免的趋势。

过去十几年我国电商发展非常迅猛，很多电商平台年平均增速都可以达到30%以上，这放在全球范围内都是非常罕见的。

但是过去十几年我国的社会消费零售总额增速实际是在下降的，这说明线下零售有很大一部分被电商取代了。

而大家之所以选择在网上购物，其实最大的考虑就是价格相对比较便宜。

但是未来随着我国居民收入水平的不断提升，再加上越来越多的中产阶级能够从房贷解放出来，未来他们可供消费的资金肯定越来越多。

在可支配资金越来越大，消费在收入当中的占比越来越多的背景之下，我相信很多人在购物的时候，将不再简单地追求物廉价美，更关注的是产品的品质和服务体验。

这时候那些具有高性价比的线下实体店，反而更有可能迎来快速增长。

虽然网上价格便宜，但是网上买东西也有很多弊端，最大的弊端就是你不能亲自看东西到底是好是坏，所有的决定都是基于商家所拍的图片以及描述，但是有很多商家对产品的描述都存在夸大，所以很多时候大家买回来的东西其实并不是自己心仪的东西。

对这种比较差的购物体验，很多人只能忍气吞声，因为你没有更多的钱去选择好的东西。

但是未来随着居民收入水平的不断提升，我相信大家对购物品质的要求会越来越高，而想要获得超高的购物体验和品质，那线下实体店明显要比线上购物更有优势。

所以当有越来越多的人对价格不太敏感时，未来线下零售很有可能迎来第二春，相反电商的发展速度会放缓。

另外，经过十几年的发展之后，目前我国的电商规模已经越来越大，在基数越来越庞大的情况下，电商平台增速肯定越来越慢。

而且现在各种购物网络越来越多，除了传统的电商平台之外，还有各种垂直化或者社交化电商，这都会对传统的电商平台造成重大的冲击。

综合各种因素之后，我个人预计未来电商平台的营收增速肯定会逐渐放缓，不可能像过去十几年的那样保持快速的增长。

3、但是怎么找到厂家货源呢？

找货源很简单。一切货源找阿里巴巴，网红辛巴不也是代卖的网上的货源。阿里巴巴，淘宝，拼多多等等。看看你朋友直播打算买的什么品类的货。服装可以去四季青服网、搜款网，鞋子开山网，童装去织里儿童网，小商品去义乌等。 网上货源品质怎么保证，看看厂家的资质，有没有牛头标志，这是实力厂家的象征，诚信通看看几年了。这个商品的回购率代表着商品品质，差的话也没买。看评价，一定要多看。最差的方法就是自己买回来看。

自己认为最安全可靠的货源就是找当地的厂家。比如蔬菜水果，看得见摸得着，还可以品尝。多肉植物，也能看到品相。当场直播，看着打包。有货源有品质。

4、2022年实体服装店生意一年不如一年？

对实体服装店冲击最大的是网购，其次是疫情导致居民消费能力下降。

网络经济对实体门店经济的冲击是有目共睹的。

每天看到快鸟驿站琳琅满目的快递包裹，团购网点的鲜菜副食品，这些都是网购现状以及不断进化升级的结果。除非是大型商业综合体或者成熟特色商业街，基本很难和网购竞争。叠加高额的门面租金，实体店步入萧条也很合理了。实体服装店是网络经济冲击的重灾区，天猫、淘宝 、京东、唯品会、拼多多，直播平台抖音、快手，消费者大步不迈就能居家买到价格美丽，款式多样的服装，何乐不为？当然网购在高档消费品方面与线下实体店存在一定差距，毕竟高档消费品看得见、摸得着，更让人买的安心，穿的放心。

经济下行叠加疫情影响居民收入导致消费意愿下降。

近年来，经济下行压力加大，叠加2020年爆发的新冠病毒疫情，导致国民经济受到严重影响，各行各业都期盼着疫情早日结束，生活步入正轨，经济发展迅速促进居民就业和收入增长。收入是消费的动力，没有稳定的收入来源，促进消费也成为无根之木、无水之源。所以，2022年实体服装店生意比较差，其实也有大家收入差了，赚钱难了有很大的关系。

实体服装店要么处于大型商业综合体中，通过流量拉动消费；要么集群效应，通过不同的品牌、款式、风格等因素集群，形成特色、网红点等，吸引大量需求多样的消费者。

5、现在很多人开直播卖货？

为了开直播卖货，我老公准备了2个月，第一天直播惊喜不断，难道直播卖货真的是发家致富的首选之路？

老公工资一年只有5万，扣除房贷，自己的日常开销，能用于我们小家的钱已经不多，面对这种窘境，老公极力想多赚些钱。

以前休息日老公帮别人铺过地板，因为蹲的时间太久，膝盖受不了就放弃了，但老公想赚钱的心从来没有放弃。

这两年，直播卖货火爆，老公下班也经常看直播，有几次还在直播间买过东西，每次看的主播一喊“3.2.1 上架”几秒产品被秒空，老公都非常激动，这也激发了老公的对直播卖货的想法。

说干就干，我老公的直播历程或许能给想要做直播的你一点启示：

直播卖货第一步先有一个自己的账号。

老公决定要直播卖货后，便匆忙注册了一个账号，每天下班后把自己关在屋里看别人直播，看别人的视频，试图能在别人的视频和直播中找到自己的思路。

直播卖货各种各样，卖日用品的、卖直播学习教程的、卖衣服、卖家用电器的等等，好像进入了一个超大百货商场。

想要的不想要的应有尽有，当然你还要有辨别真伪的能力，哪些是货真价实，哪些是来“割韭菜”的。

对于老公这种想做直播卖货的小白来说：直播教程无疑是最有吸引力的。

老公把29、99、199、299的课程买了一个遍，开始做笔记学习，可是学来学去，依然是毫无头绪，越是这样，老公靠“直播卖货”补贴家用的想法日益强烈。

他便依葫芦画瓢开始发作品，在这期间，学会了一些视频剪辑软件，做的视频偶尔也会出一些小爆款，这再次增加了老公的斗志，终于在拥有1万粉丝后决定卖货。

直播卖货第二部货源哪里找。

这时候，老公的朋友和他一样有“直播卖货补贴家用”的想法，两个人一拍即合，决定合作。

两个人上班时间通过电话沟通，下班后见面聊天，谋划着“直播大计”。

卖什么呢？ 两个人分析了各自现有的资源，以及我们本地的资源，最终决定卖家纺和百货。原因是：有货源，投资小。

直播卖货第三步有一个自己的小店 。

我们这里能提供的货源有限，老公和朋友又在网络通过购买样品选择了一些货品，终于确定了货源。

货源确定了，接下来就要有一个自己的小店，通过开店指导流程注册了一个小店，把自己用手机拍得不太好看的图片上传，交上保证金，这样小店就有了。

直播卖货第四步(重中之重)：如何直播卖货。

老公从注册账号到和朋友选好货源，终于开播了。

开播当天，老公和朋友做了最坏的打算：直播两小时，一单不出。意外的是：直播间全程进进出出都是七八个人的情况着，两小时下来竟然出了11单。

两个人吃饭花了50元，11单的利润只有20多，虽然没有赚到钱但两个人依然非常激动，总觉得这是非常不错的开始。

第二天直播信心就更足了，老公他们还计划多搞一些福利给直播间的粉丝，结果出乎意料：整整两个小时的直播，一单没有卖出去。

那天晚上，老公和朋友聊了很久，分析哪里出了问题，两个人又互相鼓励半天，约好第三天继续直播。然后第三天、第四天分别直播两个小时依旧没有任何业绩。

连续四天的直播，老公和朋友的激情被耗尽大半，信心也被打击了，两个人有点打退堂鼓：不知道应不应该继续坚持？

现在很多人开直播卖货，直播真的很赚钱吗

我们看到了很多人直播卖货都赚到了钱，我们没有看到的是很多人直播卖货因为不赚钱，卖着卖着就放弃了。

其实，很多成功的卖货主播，他们在做直播卖货前，就已经有了多年的行业经验积累，在机遇来临时，他们有能力抓住，并且可以大展身手。

当然也有一些人真的是因为幸运和努力，站在直播卖货的风口处，赚的人生第一桶金。

在直播卖货平台上，我们看到演员不拍戏选择卖家具、主持人不主持节目选择卖书、高学历学霸不做高精尖行业选择卖书、当然还有无数普通人也在卖货，每个人都都想来“直播卖货”分一杯羹。

但真相是：大部分普通人并没有因为直播卖货改变命运，人生从此逆袭。

直播卖货赚钱，但不是每个人都能赚到钱，也并不一定适合每个人，最重要的还是要看自己是否具有天时地利人和的条件，足以支撑起自己的直播卖货。

我支持老公副业做直播卖货，即便赚不了钱，也能在一定程度上积累经验，提升能力，说不定坚持着坚持着就成了幸运儿！

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