#亚马逊# #选品# #亚马逊开发# #亚马逊选品# 谈谈亚马逊如何选品:感谢邀请，本人做过京东官方数据分析师，亚马逊分析师，国内外电商均做过，目前自己创业跨境电商这块，我来回答下：其实货源不是重点问题，选品和团队店铺计划才是重点！相信楼主看了我下面一个分享心里一定有底了。

独立站选品可以用谷歌趋势和similarweb分析对手网站，用谷歌分析师分析自己产品流量，用谷歌规划师分析产品需求，用Facebook及社交网站追踪产品热词进行新品开发，用一些专门监控电商独立站选品的工具监控优秀独立站产品，用kickstar和slicdelas等众筹网和促销网站挖掘新产品。

好了接下来给大家分享亚马逊站内选品:

我记得有童鞋问:如何做电商月入五万十万是利润还是收入?正常来说亚马逊电商产品利润率20%-40%，按照最低来算，如果店铺4W美金收入大概利润20%则有5W人民币利润。如果想10W收入，只需要一个月营业额8W美金就可以了。

给楼主看看我目前新产品业绩，一个月冲上去的销量和利润，平均一个月新产品收入10W美金，利润算上广告和推广成本的话大概能有3-6W美金利润，如果平稳期后甚至平均利润率60%目前直接上图，我目前新店铺的产品每天2W左右的利润。利润率前期比较低，后期我做起来后可以达到50%以上利润率：

下图是我店铺上的几个新品的产品库存排名追踪

下图是我每天的利润跟踪，每天利润2W均值

所以收入多少和你运营方法还有产品有关，重点是7分选品，3分运营，我以前帮别人做，自己曾经是京东官方数据分析师，后面去一家亚马逊公司做亚马逊分析师，那个店铺一个产品峰值的时候一小时出万单，平时总体一年营业额线上线下合计3个亿，总共团队才10个人员不到。现在出来单干自己搞电商和平时教下别人做亚马逊，下面分享下技术给大家：

Z型打法无货源选品方法，最终要落实到选用什么标准：无货源选品：选一款具有销量前景的产品，先进行市场调研，有利润前景则进行开发及匹配公司资源。这个初期可以1688上面选品，后期私模EOM

一.亚马逊指标筛选： 首先在亚马逊前台浏览RANK排名筛选产品

A.Rank100-50000（100月均可以销售3000个，***）

B.评论量月均20个以上，30个左右。（针对新产品）

C.评分3.6分（这些标准需要看行业平均分数，有些市场包容性强比如AR眼镜评分差但是销量还是很好，还是可以开发销售。）

D.生命周期（正常产品某款生命周期为一年，即可以卖一年，竞争少的产品生命周期可能为2-3年）（比如某款产品周期为1年，

****，此时建议不再开发）（判断生命周期:1.寻找历史****产品。2.寻找互***品记录）

其实生命周期可以通过价格趋势和排名趋势得到，如果一款产品它的价格越来越低到最后，排名也越来越低，那么产品就走入尾声了，

如果产品价格持续保持不变，排名不下降或者还持续上升，那么产品生命周期是在成长或成熟阶段，开发销售它大有可为。这些都是可以通过

采集跟踪选择一些关键词主要样本进行研究分析制作成历史生命周期图来指导新产品开发。

E.TOP数据，Moverssharkers项目下的产品进行赛选（赛选具体指标按照上述4点进行）

F.竞争数量和销售量空间（这个需要经验，假设准备开发A和B产品，A产品在亚马逊搜索只有10个人再卖。B产品100人在

卖，那就选择A产品销售。），市场销售总量也叫市场空间（这个涉及到市场竞争，直接可以亚马逊搜索框竞争数量也可以通过调研工具取样

确定市场总销量或者关键词工具确定市场 热度等来判断市场竞争情况）

二．其它选品需要考虑的因素：

1.产品技术更新

2.产品工艺特点

3.季节因素，供应商配合程度，产品质量安全，利润率，资金周转速度，品牌因素，客户忠诚度，客户体验等。

述标准完全足够了，至于实际的运用就看大家的把握了，实际选品中还会利用到调研模板，这里给大家展示调研模板数据。

然后按照上述方法选到了产品后就去1688前台搜产品采购拍图发给亚马逊FBA.接下来就涉及到运营爆款方法了，这边顺便也分享下：1.选品：选一款具有销量前景的产品，先进行市场调研，有利润前景则进行开发及匹配公司资源。这个初期可以1688上面选品，后期私模EOM

2.匹配资源及调查竞争对手：

A.准图片及美化

B.研究竞争对手成本

C.研究竞争对手产品销量好的原因：

D.测算对手使用了多少推广成本

E.测算出利润后，第一批决定多少成本订货，开始发FBA最好。

3.实施（对于要推的品一般都是新品，上架后要做的事情）：

A.最早上架

B.标题优化：核心关键词+品牌和关键词+特色关键词方式。具体可以参照行业领先的对手。

C.广告预算：正常产品广告预算为1年收入的*%甚至以上。然后用紫鸟易麦宝反查对手历史该类旧产品关键词拉进来做广告，拓展关键词300-1000

及以上，然后每天优化，保证核心关键词排名在前5并持续上升到首页。做广告一定要记住你广告排在第几页。广告竞价的核心关键词尽量竞

价费提高到首页为止，并经常优化关键词search item等填满。基本上广告费首月销毁总广告费用**%-***0%。手动广告7成，自动广告3成，具体依据实际而定。

D.找红人找评论，保证推广的作用：每天产品有1-**个评论上升第一个月，具体上升速度依据你的竞争对手频率。不排除类似刷评操作。

E.销量：首周保证产品人为干预平均1天****单左右，具体依据实际情况决定（流量决定）

F.价格

G.跟踪关注对手：对手价格和销量以及关键词的变化你都需要关注，如果落后则找原因追上。

H.站外推广：找一些评论网站或者促销网站送产品，提高销量，低价送出的产品依据你对手历史情况送出的数量来决定。外推很重要，可以让排名

成倍增长。

I.将新产品挂到各个旧产品或热门产品下优惠打折，绑定销售。

J.基本上你能看到你产品

10W-5W-1W-5000-1000-500-100，这个排名变化到1000也就是一个月的事情，到500也就是2个月的事情。剩下的

就是搞好客户反馈和售后服务了，用BQOOL类的软件催评，注意人性化不要太官方。

K.产品超链推广和邮件推广j以及红人推广:找红人，送产品，邮件链接嵌入产品关键词链接提高关键词转化，超链可以用amztracker,紫鸟等工具生成。（本文附超链使用截图：主要用于提高关键词转化，同时配合Bitly配合使用简介更方便，不过紫鸟也有外推统计功能和锻炼时间转换功能，比

amztracker使用更佳）

发送大量邮件。。。。(话说google广告图片代理投放等我一直没做过，相对以前百度联盟等广告倒是做过，因为考虑到时间成本问题放弃那个业务了，具体使用效果也只有做过的人才知道了，个人认为亚马逊已经具有专业化站内引流平台，谷歌方面就效益不大了。但是如果做做谷歌广告关键词相信应该是会有些效果的）

我通过上述方式已经成功了，不过后来我还总结了新东西，有些是后来其它店铺的经验：

1.刷BSR销量，

2.刷关键*

3.加购物*。

4.按照listing流量按照10%-*。

5.将关键词通过买家账号*。

6.一美金*，自己跟卖自己或者找个店铺跟卖自己，然后刷那个店铺的销量。比较常见。

7.跟进评论，在评论中找出产品缺陷的关键词，并在listing页面特意描述出来你产品的改进和该方面优势的体现。

8.关联销售：即某店铺跟卖某热门产品后，将自己产品也同时跟卖，然后买家账号大量购买该2类产品。产品上关联榜。

9.fivver ，elance ，freelancer 等兼职网站找老外推广写评论，或者去facebook群组。去相片分享网站上传产品去推广。

10.giveaway做活动。

11.刷退*，

12.将品牌产品特色化，编辑好的软文或者listing，特色化的标题或品牌特色的产品系列，类似苹果iphone系列，大品牌最好用。

很多方法和工具，最重要的是把握一定的规律和资源去使用大，其实个人不建议去刷单，很多都是礼品卡刷单，大公司刷上去依靠的都是

资源。成功秘籍皆在于此，成功与否皆在运用，成功前提皆在选品。选品太差再好的方法也无法使它收益最大化。

2、淘宝卖东西你是怎么选品的？

我这几天都在选品，说实话选品非常累人，因为我连类目都还没选好。像我这样有强迫症的，就选品都快逼疯我了。选品是电商最重要的环节，可以说选品对了做起来的概率就有八成了。选品也是难度最大的一环，需要考虑的也最多。怎么从海量产品里找到合适的产品？如果是小卖家的话 选品第一要素 利润，没有利润的产品或者微利的产品做起来非常累，没利润首先直通车不敢上。不敢上直通车意味着没流量，没流量意味着产品没成交。没成交的产品怎么赚钱？即使产品卖出去了。如果遇上售后之类的，没利润也就意味着要亏钱。第二 对产品要熟悉。打个比方，如单反相机、汽车改装之类产品，不熟悉的话，客户问你产品参数、遇到产品相关问题该怎么解决。你都一头雾水。客户怎么可能下单。选品要看几个维度，可以通过生意参谋查询。第一个维度，搜索人气（有人搜索才会有市场嘛）第二个维度 在线商品数量（商品数量少，和你竞争的同行不多的话是不是卖产品会更容易？） 第三个 商城占比（如果一个产品90%都是天猫店那真没必要再做，都知道天猫店淘宝流量倾斜。而且天猫店在购买者意识里就要有保障一些） 第四个维度 看转化率（转化率这个就解释了）

3、1688无货源怎么做？

你选择做货源的，需要先确定做什么品类的商品，确定下来商品之后，在1688上面选品选到价格合适的商品之后，先拿样品看一下质量，如果质量不错的话，就可以在1688上面进行一件代发无货源模式的开店了，在商品的右边，会有一个一件代发联系，一件代发就可以填写买家的地址了，就是无货源模式的，如果是开网店的话，在商品的下方有铺货，可以直接点击铺货的平台就能铺货到各平台了

4、如何成为时尚买手？

时尚职业通常具有很强的竞争力，没有两把刷子是很难进入的。下面是为大家整理的时尚界著名人士为那些对时尚职业感兴趣的人士提供一些建议，特别是时尚买手们。

1.当买手前你还需要什么“天赋”？

想作为一名买手踏入时尚行业， 毫无疑问，你必须熟悉最新的时尚趋势，了解时尚行业本身。 它是如何工作的？ 时尚行业中的各个职位都有什么交集？ 谁是时尚买手的合作伙伴？ 当下时尚行业的重要创新又是什么？这些都是你需要了解的东西。 你可以了解一些在行业内有影响力的买手店，买手制百货，以及品牌他们对自己招聘的买手有什么要求。分析哪些要求是你自己拥有的，哪些是欠缺的，及时补短，也是进入时尚行业之前的快速提升。

2.有经验，你更容易脱颖而出

尝试并获得一些工作经验。在各大招聘网站搜索时尚职位或与零售商联系，是否最近有实习的机会。在选择就业时，你没必要非要一入门就从正经买手做起，当然如果可以那是极好的。可以先做买手助理，产品采购，跟单员等职位做起。任何在时尚行业工作的经验都会为你未来的发展有所帮助，都会让你离时尚买手更近一步。

3.拥有一个能体现你买手实力的证明

如果你真的想成为时尚买手，那么参加时尚买手的课程培训很必要的。 有很多国外大学的学院都有相关的课程，但是目前国内还没有学校设置这样的专业。专业的买手培训会让你更系统的了解时尚行业，了解买手职业体系。你接受的时尚买手培训越专业，你的工作前景就越好。

4.在入行前，先做个优秀的实习生

直接进入时尚界的一个快捷的方式是应聘买手助理。 虽然小助理的薪资待遇不高，杂活又比较多，但这不应该阻止你追求时尚。因为这是你最快了解时尚行业运作模式的方式。在你的职业生涯刚刚开始的这个阶段，你需要先通过最基础的工作寻找出你的优劣势。 时尚职业在当下的竞争力非常强，因此你需要积极主动地去做好每一项工作，了解每一个流程。

5.提高自己在圈子里的活跃度

如果你想成为一名厉害的时尚买手，不仅要努力工作，还要让自己在时尚圈里活跃起来。多参加时尚活动，关注一些时尚行业的权威人士，在一些时尚趴上抓住机会跟那些行业内时尚人士聊天，了解他们的角色工作，并自信的介绍自己。这些都会帮你提升自己，并且在机会来临的时候为自己创造更多的可能性。

总之要想得到一个时尚行业职位，你需要尽可能多的利用自己身边可以利用的一切资源。多跟你的买手培训的老师联系，看看他们有什么建议，老师们可都是桃李满天下，也许会有不错的就业机会可以推荐给你，前提是你能经常出现在他们周围，让他们时刻都记起你。

如果你真的确定要成为一个时尚买手，那你可能需要准备好在全国各地，甚至国外，飞来飞去，你不仅要掌握好专业知识，还需要保持开放的心态。 即使现在这个职位不是你想要的，但是记住了，任何的成功都是一点一滴的积累。每个人都必须从某个地方开始出发，慢慢接近梦想。

||我想成为时尚圈里金领中的金领该如何踏出第一步？

大多数职业买手会接受系统的培训。这会让他们更加清醒的了解今后该做什么，并且将工作经历转化为买手职业能力。专业的时尚买手培训机构会配以全程的职业辅导，包括学前的职业规划以及后期的就业，简历以及创业辅导。

当然，教育水平也同样影响时尚买手的薪资水平，高学历的人可能有更多的机会参与管理或高层买手职位，薪资也就更高。当然，也有人问“我不是海归或者我不是本科学历可以学习买手吗？”答案是肯定的，前提是你打算创业，这一点你高兴就好咯！就业的还请注意，买手制公司对学历是有一定要求的。

||成为买手“跨界”创业买手店必备技能？

1.定位。首先要选对创业模式，20岁和40岁的人不一样，店铺定位决定了你的客群，你的客群又影响着你的店铺销售。

2.对于创业的恐惧来自于未知，但是当你得到像中赫时尚知名时尚零售商高管、资深创业者、投资者、买手精英讲师一对一针对性指导时，那么你对未来的答案便是肯定的。

3.价值观。不能因为选择了做生意而放弃看待世界的态度和方式，买手创业做生意不过是在离时尚梦想更进一步的过程中结识更多志同道合的朋友。

4. 选对行业很重要。如果你热爱时尚并且想从事相关行业，那大胆去做吧！你所喜欢的东西会成为你日后创业时的良好积累，譬如时尚对于热爱时尚的你来说。

5.发现行业中最缺的核心人才，譬如在中赫时尚的买手课堂上找到一个有良好审美、摸得透消费者心理的买手。

6.会一点点营销。货品以及渠道本身很重要，如果凑巧你会一些运营，那你就赚了。

5、拼多多无货源电商怎么做？

拼多多无货源开店是靠谱的，新手只要经营方式正确，还是可以赚到钱的。拼多多无货源模式，可以在个人管理能力范围内，可以选择开到5-8家店，利用多家店铺形成竞争优势，提高店铺搜索率和曝光率。

无货源模式只要选品是对的，是可以赚钱的。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格购买优质商品，开店对应人群是三四线城市，对接微信10亿流量端口，只要经营方式正确，流量还是很大的。

无货源就是字面上的意思，没有货源但是并不是真正意义上的没有货源，可以说全网的商品都可以成为我们的货源，那么无货源开店有什么优势?

1、不用进货囤货，是用工具采集的全网的产品，修改标题和差价等信息来出售的，除去软件几乎没有成本，自然也就没有风险，不会亏。

2.、不断货：无货源模式最大的优点就是不需要囤货，没有断货风险，传统淘宝模式爆款产品爆发后，如果厂家货源跟不上，无论做预售还是暂时下架，只要出现断货，店铺都会被打回原形，而无货源模式不会出现断货的情况。

3、易操作：小白新手也直接上手操作，无货源模式不仅适合有开店经验的人，也适合宝妈，刚毕业的大学生以及那些想创业又没有足够资金的人。

4.可以采集全网买的好的产品，这样的产品一般都是自带流量的，比较容易出单。

5.可以更大限度的利用淘宝平台的新店，新品流量扶持，合理的安排好上下架时间就可以持续的获得大量的免费流量。