你好，我是王介威。

我从16年成立王介威社交新零售操盘辅导机构，开始帮助新品牌起盘微商项目，到今天累计操盘辅导的微商企业有100多家，培训微商操盘手也将近500多人。我来为您回答下这个问题。

一、筹备期

时间安排：一个月

工作任务：准备起盘招商所需物料工具，进行网络布局，模式制度完善，核心班底搭建，招商素材准备，起盘计划书完善等等。

二、内招期

时间安排：1-1.5个月

工作任务：内部招募代理商，主要招募对象为人脉关系，微商大团队，公司自有资源等。

招募目标：第一级别经销商

营销手段：低门槛，卡位，步骤涨门槛，

目标招募人数

目标回款金额

第一批经销商权益

平级推荐奖励

第一级别经销商密训会

三、第一阶段外招期

时间安排：1-1.5个月

工作任务：公开招募代理商，主要招募方式为第一批加入代理自有资源招募以及网络推广资源转化。

招募目标：第二级别经销商

营销手段：低门槛，卡位，步骤涨门槛，

目标招募人数

目标回款金额

第二批经销商权益

四、项目发布会+密训

时间安排：两天一晚线下裂变会

工作任务：联合代理商把势能做到最大，并刺激代理商招募团队成员。

五、第二阶段招募期

时间安排：1个月

工作任务：通过项目发布会的势能进一步裂变团队

六、活动动销期

工作任务：持续不断地活动刺激，帮助代理商出货，转化更多代理商，罗列从5月份开始到2019年所有的节点，做到每个月两次以上的动销活动。

七、会议营销节点

项目启动会，私董密训会、联创密训会，新品发布会，高级代理裂变会

2、销售人员没车还能出去谈单子吗？

我是喝了蜂蜜的小熊，我想分享。

其实这个道理这么推导一下就知道了，你坐辆奔驰，是不是能买的更多了？我碰到过一个真实案例，一个厂子酿造白酒的。董事长儿子，为了彰显公司实力，开了一辆黑色雷克萨斯570到客户那里谈招商代理。结果灰头土脸的回来了。客户的反应是，你这么牛，我高攀不起。以后这小伙子老老实实的换了辆奥迪下去跑市场了。不过，只是为了方便和安全，跟能不能谈单没有太大关系。

所以，在销售上，就是跟人相处一样的。有没有车并不是能不能谈单的证明，关键是你能不能让客户感受到真心。能感受到真心，再有车，那就更好了。

所以，我的分享，什么是客户信任？简单说分为三个点。

1、真心法则。

客户能否感受到你的真心，不是你请客户吃饭就可以的。首先你需要你的专业。通过五点来表明。你叫什么，干什么的，哪家公司，什么职位，能做什么承诺。

举例：我是某公司新来的业务人员，我叫小熊。目前销售的汽车牌子叫雷克萨斯。属于什么区域什么门店，刚入职，等级还不行。但是我可以保证一点，我的价格一定是你认识人里最低的。

凭什么最低呢？

主要是我很专业，很负责任。其次是我认识门店老板的儿子，关系不错。他专门挖我过来的帮助他做销售的。

销售的真心，就是你的专业知识。比如像李佳琦一样，卖口红，因为他大学学了四年，同时还是欧莱雅专柜的销冠。（但是卖不粘锅，他就不专业了。）

2、对等法则。

如果客户不信任你，是因为你没有先用情感打开客户心门，太多商业气息。

做销售要卖四个东西：卖产品，卖公司，卖个人，卖服务。

客户的需求不只是产品，还有10大需求：被尊重的需求，被被重视的需求，被欢迎的需求，被识别的需求，被称赞的需求，被理解的需求，讲舒适的需求，讲方便的需求，亲切感需求，安全感需求。

简单说：卖四个东西，还要同时满足客户的所有需求，这不是件容易的事，但是也不太难。只需要你认真找到痛点。比如李佳琦，了解到客户不愿意试色，自己就在嘴巴上涂抹口红，让客户有个直观的印象。

不过，首先你要打开客户的情感，这是对等法则的核心。

举个例子：

一位女生，是大学宿舍里身材好，样貌好，会社交的。但是她一直单身没有男朋友。为什么呢？

因为她把自己封闭的很深，交往很久，没有人知道她的生活秘密。导致大家开始对她很疏远。

人与人交往，朋友之间，其实都是互相知道一些小秘密的。当你把你的秘密和对方分享时，对方会感觉被信任。

做销售也就是交朋友。所以你要通过小秘密分享，打开客户的心门。这个秘密可以是个人的。也可以是行业的“陷阱”。只要是合理的，客户对你就会刮目相看。

说到这里，主要是说，这些信任跟车没有任何关系。

3、专业原理。

最关键你还是需要过硬的专业知识。其他都是配称。

所以这里要讲一个专业的概念，就是除了产品知识，你还要懂得客户需求。

比如：比如李佳琦对于口红的理解，大学四年的学习。其次，很多男性都进去他的直播间，听取专业意见，为女朋友买的心爱的礼品。

什么意思？

口红是女生专用，这是一个需求。同时口红是一个礼品，这是另一个需求。如果你是帮朋友买，那就是第三种需求。但是，所有需求都指向了口红。

简单说：一个产品，能卖出三个需求，才叫专业。

第一个需求是产品属性。比如产品本身亮点，适应的场景。

第二个需求是功能因素。比如买给女朋友做礼品，买错了就瞎了。

第三个需求是心理因素。比如买给朋友，需要注意安全。

这一切，都需要你具备专业知识，而不是驾驶技术。

当然，有个车，说明的交通效率比较好，到客户这里比较快，除此之外，没有太大的用处。谁告诉你有车才能做销售，那你可能被发展成“微商”了。或者，你想去发展“微商”。

你穿的越名牌，越开着豪车，就越不能吸引直接消费者的或者客户。消费者或者客户想到，我花了钱让你的好车加油，穿名牌，他的气就不打一出来。还想谈单？不存在的。

以上回答，欢迎批评指正。

3、不知道有什么建议？

谢邀 副业其实可以有很多种选择，有些人可以用自己主业的技能在下班或者空闲时间转外快，也算副业。比如程序猿，可以用自己下班的时间接些小单子帮别人做些小程序 软件之类的也可以有不少的收入。 当然也有人副业于主业完全不搭噶，我朋友中有人多人主业是教师或者公务员，副业确是微商。 包括我，自己是一个金融行业上班族，下班后也会做些副业跑跑顺风车，或者卖卖影视卡，当然这两个工作并不冲突，没事发发朋友圈，有人需要影视卡的时候就找我，晚上跑完车或者闲暇时候就把卡发给人家同时收取费用就好。说到影视卡，可能有人不理解 其实就是一个独立影视播放器里面也有类似爱奇艺会员一样的会员，我们就是通过卖那个会员码赚钱的，成本不高利润可观，关键市场空间大还不占用时间。一个月收入几千的同时还能有时间做别的事，所以我觉得这个项目还不错，前期投入也不高，比较适合小白试。 我做的这个就和我主业没有任何关系，并且容易操作。 建议题主尝试一些适合自己的副业，其实很多种，淘宝刷手，抖音点赞员很多的，看自己如何选择了！

4、这次疫情会改变哪些行业的未来发展？

不妨先来回顾下2003年。

2003年非典成就了淘宝， 10月份就升级出现了支付宝。 同样是2003年京东的刘强东从中关村搬到线上。

2020年的疫情如此严重，互联网将会向更加智能的方向升级，逐渐向线下下沉，把整体行业升级。以下行业，不出意外的话，会火。

1.医疗行业

尤其是远程医疗，此次疫情集全国医师资源给全国远程确诊病例，此后会把远程医疗应用推广更加广泛。

2.线上办公

又名远程办公，长时间的假期给各个企业带来各方面的损失，他们公司需要一个强大的远程办公，协同办公的各种工具来提升企业的综合能力。并且要覆到维系客户。

通过一些远程办公软件，在线办公一定程度上维持了企业的运行，大规模地延迟复工，给这些软件，提供了试用的平台，会更加推动，线上办公这类软件在企业内的深入。

3.在线教育

中国自古有望子成龙的说法，此次疫情时间持续较长，学生统一延迟上学。长期在家呆着，学生不能够在学校正规的模式下学习。家长们都肯定着急，所以会在互联网平台找到合适的教育在线平台，帮助孩子达到停学不停课的目的。这一块其实如果大家有自己的能力或者985，211的重点大学生，可以兼职，在线上1对1的带学生。

4.手游行业

王者荣耀和吃鸡一直在手机、游戏行业都比较热门，然而这次长时间的假期给这类手游 提供更加合适的温床，让这次手游有了新的商机。

5.线上售楼

受疫情影响，现在地产大力推行线上售楼部，为了扭转销售局势，众多房企将线下售楼部迁至线上，同时也是房企针对疫情采取的主要措施。其实直播看房、线上摇号、各种网络咨询，包括VR看房、航拍看房、在线置业顾问咨询都是线上售楼的一部分。一些网上售楼系统也渐渐进入人们视野，做得挺好譬如碧桂园的凤凰云，恒大的恒房通等。不得不说，这对于想要了解楼市以及各大楼盘的待购群体，还是可以考虑在此期间了解的。这个时候都是一对一服务了，不过很多人还是会通过实地看房才做购买行为。

6.线下配送行业

此次疫情导致全中国线下门店都属于修业状态，各个行业都有很大的损失。之前各个社区店都不愿意做线上，也不愿意为线上商城花钱，此次疫情之后，他们会反思，在线买菜、点餐，以及更多样化的服务趋势，都会在这次疫情之后崛起。

至于哪些行业会没落，我也说说我的想法。

受到疫情冲击，餐饮行业必定会洗牌。优胜略汰，这次疫情只是把这个速度加快了而已。旅游业也一样，能熬过去，后续长假能照常方的话，坚持下来的旅游业，终将迎来大爆发。

中小企业大危机，现金流不足的，运营不灵活的，风险都很大。

而我最希望倒掉的行业，就是贩卖野生动物这一行。

5、今年卖口罩的是不是发财了？

首先我们不否认，在这次疫情当中，有很多人确实是通过卖口罩发了财的，特别是对那些有存货的商家来说，他们在疫情之前，如果以每只6毛钱左右的价格进了一批10万的货，然后在疫情发生期间以每只4块钱的价格卖出去，那一下就可以赚34万块钱。类似这种人，我相信市场上应该不在少数。

即便有些人在疫情发生之后进货他仍然有较大的获利空间，比如某些人以三块钱的价格进一批口罩，以4块钱的价格卖出去，尽管每只口罩只赚一块钱，但是因为这段时间大家对口罩的需求量非常庞大，哪怕一只口罩只赚一块钱，如果他能把销量提高上来，他同样可以赚很多钱。

但是对于大部分卖口罩的人来说，其实这次卖口罩也并非大家想象那样赚了很多钱。

虽然目前口罩的需求量非常庞大，但是口罩作为新型冠状病毒的防控物资，它的价格到到严格的控制，谁也不能随便哄抬物价，否则被罚几倍几十倍，所有赚的钱都要吐出来，也正因为如此，目前很多商家都不敢上浮太高的价格，大部分商家的利润率都是在100%以内。

相反，我认为那些提供口罩生产设备和原材料的才是闷声发大财。比如深圳有一家口罩机生产企业，平时一台口罩机只卖20万，在疫情期间一台口罩却卖到了50多万，而且还得排队慢慢等。最近听说这家企业单方面毁约，把低于60万单价的合同都作废，然后把价格直接提升到了160万以上，这才是赚大钱的，这是不知道他们良心何处安放。