1、加工鞋包批发一手货源，短视频运营十二大步骤？

第一、切忌硬广告、淘宝是理科，抖音是文科，更注重内容，一切以你的视频内容为主来进行衍生的，很多卖家打开抖音直接就拍产品，试想你是抖音的用户，你刷到那种硬广告，你会看下去还是直接就刷走。拍完产品来问我为什么没播放量，大家都不愿意看，肯定没有播放量，我曾经讲说一句话：今天做抖音上来就直接拍视频、拍产品的人，跟当年做淘宝上来只知道刷单，不懂运营的卖家是同一批人。抖音也是有它的玩法、技巧和规则，同样需要运营，做淘宝店，你都要先找货源，先做图片，写完标题再上架，而做抖音，同样如此。

产品最常见有2种方式：

1、普通的产品靠软性植入，比如服饰鞋包一般都是靠穿搭讲解视频进行植入销售 。

2、产品本身有趣、有话题性或者大众不熟悉，有兴趣，这种产品可以直接拍摄产品，因为产品本身就是有趣的内容，这种也是最直接最好卖的形式。我至少有5个学员通过后者，靠一个视频可以带货超过1W单（没错，就是一个视频在1周内卖1W单）。

第二、代运营没那么靠谱，有人来咨询我：“目前抖音代运营公司可以找吗？”说一些目前的市面现象，也有个别打着所谓“抖商”“自媒体”的个人和机构开始开设课程或者提供代运营服务，这种我只能说良莠不齐，本身目前抖音商业化刚刚开始，有很多你看到的所谓的“老师”，说白了，自己都没玩透抖音，自己都没发过几个视频，没几个粉丝，然后到处抄一些文章和讲解视频，翻录一遍就变成了自己的课程。

我以前讲淘宝，我的所有策划课程都是讲我自己以前做的产品案例，讲抖音也如此，我一定是自己先做一遍，自己吸粉成功了，再来分享经验和讲授，自己都没成功，是没有底气的。所以目前的代运营大部分是不靠谱的。

以下面这个我的学员发给我的价格表为例。

收费36800/年的代运营服务，我细看内容，前三版几乎都是无实际价值内容的服务，比如“接单辅导”里的买家互动，花3W多学习如何和买家留言互动，这种智商税未免有些太贵。

第三、刷粉丝没意义，很多卖家做抖音习惯于“淘宝思维”，总是想着刷，视频播放低就想尝试刷一下能不能起来，但别人抖音也不傻，首先是刷的死粉丝对于账号权重没有任何意义，其次粉丝量本身是不会起到带动视频的推荐播放作用的，你的视频会定向推送给你的部分（注意是部分，不是全部）真实粉丝，但是刷的粉丝就是完全没用了，只有那些卖粉丝的人才会鼓励你刷，他们会告诉你我这里谁谁谁刷了多少粉丝就起来了。

（类似粉丝比点赞更多的，属于肉眼可判断明显刷粉丝，

抖音也有自己的判断过滤规则）

所以我从来不鼓励我的学员去刷粉丝，众所周知的抖音评判视频的最明显的几个指标：完播率、评论率、点赞率、转发率等，如果你今天发的视频本身无趣，各项数据指标都差，你哪怕刷到百万粉丝，视频就能火了吗？我从来不以视频火不火作为抖音质量好坏标准，在我看来，变现才是王道，你今天坐拥百万粉丝，但是无法变现，那就只是一堆垃圾数据而已了。

第四、先定位，再制作，很多卖家认为“定位”虚无缥缈，于是在前期基本是拍脑袋决定去做就开干，定位的意义是在于如何让你的账号可以持续性吸粉和变现，不至于做到一半中途变卦或者放弃。

（类似的音乐账号，吸粉容易，但是很难变现）

在我这里亲历的一个例子，一个学员说自己有2.3万的粉丝，但是不知道如何继续做，因为他所发的视频全部都是属于音乐类型的视频，剪辑一些民谣MV或者文字歌词配音乐，而这些音乐在初始的时候火了几个，后续内容上没有创新，无法再继续扩大。

尴尬的是，这些粉丝只是出于对音乐的喜好而关注，这个抖音账号存在的意义也仅仅就是为了娱乐大众。要么直接账号进行内容转型，要么只能重新做个账号，原有的粉丝就是我所说的“垃圾数据”。

有学员说老师，我想先发一些搞笑视频吸粉，再发我的产品，那这些粉丝为什么要突然买你的产品呢？所以这就是定位的重要性，是否先有考虑账号的定位，再围绕定位来做视频内容，否则到最后就容易变成尴尬的四不像。

第五、想好变现形式再动手，变现形式是现在很多抖音大V的难题，很多大V急于变现，只能在视频植入各种产品带货，但是这种变现形式效果是最差的。一方面是消费粉丝，一方面这种带货的佣金利润比例也不高，效果平平。

（类似以上视频，定位不恰当和前期盲目发视频导致无法合理植入变现形式）

而对于无论是淘宝代发产品商家还是自有产品的商家而言，都想的是如何卖出去自己的产品，目前我最推荐的有3种：

1、自己的产品上淘宝客后（抖音橱窗的产品必须开通淘宝客），然后挂到自己的抖音橱窗，通过自己的视频引导到淘宝（目前70%的人都是如此）。

2、在主页签名处直接引导到微信，在微信成交，还可以进行沉淀后二次消费。（可以和1同时进行，不冲突）

3、利用抖音小店，抖音有自己电商平台，开店后可以让用户不跳转就直接购买，省掉了跳转的这一步流失。

第六、抖+推广目前对大部分人不适合，抖+推广由于门槛低，视频内容只要不是过度硬广和涉嫌违规的，100元就可以起推，很多人感兴趣，但是抖+的弊端是用户人群并不一定直接精准，它不像直通车，可以投放精准的关键词（我推测抖音在日后也会推出类似淘宝直通车式的搜索关键词竞价展示），所以抖+推广所适合的产品一般是相对价格低、且大众有兴趣，偏大众化的产品，因为这些都直接影响转化率，100元大约是3000-5000次视频曝光，咋一看这个曝光量不少，但如果视频过长（比如超过40秒），这个时候真正的有效播放可能连300次都没有，所以我才说抖+对大部分人不适合。

2、2019年开淘宝店还有机会吗？

每一年都有新开淘宝店年销售额过百万甚至过千万的，赚钱的机会肯定是有，就看你有没有能力抓住了。当然，如果既没有多少钱，又没什么能力的话，2019想开淘宝店成为行业黑马是没那么容易的.

卖什么好？服饰鞋包竞争太激烈，家居家具原创设计需要能力

在淘宝开店卖什么好，首先要从自身出发来考虑。就你个人来说，你对哪个行业比较熟悉或充满兴趣，或在哪个行业有人脉。做感兴趣的事情，淘宝创业才能坚持下去，因为没有谁能保证你在一年甚至几个月内就能有可观的订单量和盈利。做熟悉的行业类目，这样可以省出找货源或者售后的一些麻烦。而如果你在一个行业有人脉，你要么可以找到优质的货源，要么可以找到有能力的人提供协助，这些都能帮助你克服淘宝创业早期的一些困难。另外，淘宝店铺转让服务商易佰店指出，如果你处于某个行业带，那么货源就不是问题，关键是要会营销懂运营。同时，如果你自带几百万的粉丝（在微博、抖音等社交媒体上），那么淘宝创业应该会轻松不少。

在淘宝开店卖什么好，其次要对行业趋势有一定的判断。这几年小众设计、手工类比较火，追热点不是不行，而是要思考这个行业还有多大的增长空间以及现在进入某个行业后是否能够做成top商家，某些行业就以老客户购买为主，新店卖货就难。还有就是网红直播也带火了一批服装店铺，但现在低质低价的竞争程度也很激烈，且并不能获得行业小二给出的活动资源。目前来说，大家都知道原创设计在淘宝很吃香，但你的产品如何与消费需求契合，你的产品质量如何保证，这是一些淘宝新手需要解决的问题。

除了原创设计成为淘宝创业热点外，天天特卖也是部分中小商家的崛起机会。

2019年开淘宝店有哪些事项需要注意？

2019年，电商法正式实施。这一年开淘宝店，进行市场主体登记是必须的，目前来说，你要么直接开企业店铺，要么以个体工商户的身份开个人店。这方面还在等待淘宝的进一步通知，但从淘宝计划放开一证多店和协议变更来看，仅用身份证即可开的淘宝店将会越来越少。

部分商品淘宝禁售，在开店之前一定要做一个全面的了解。另外，建议不要售假，轻则被扣除一定金额的店铺保证金，重则被关店。

2019年开淘宝店，直播、微淘、有好货等内容营销的重要性高于直通车。不过，一钻以上的淘宝店才可以开直播。

3、对开网店的创业新手？

大家好，我是淘宝美工老申。

对开网店的创业新手，结合我十余年的电商从业经验，给出以下10点建议，主要从以下三个大的方面出发。

一：网店盈利模式方面

网店，或者说电商，是这一个非常广泛的概念。他们一个新手创业者，千万不要忽略这个问题，一方面，它很广，另外她很复杂很年轻。让很多人琢磨不透。想要开网店创业成功，就必须搞清楚网店的盈利结构。新手创业者，要注意以下三个方面：

1 赚产品差价

网店创业大潮下，绝大多数朋友就是靠产品差价获得利润的。很多人也是从无货源开始的。厂家给的价格和实际终端的价格落差成了他们的利润。很多人因为是第一次创业，可能忽略了人员工资、推广费、快递等其他费用，从而导致亏损。所以，大家一定要计算清楚，别亏了。

2 赚快递费

在一些大的电商团队，同质货的产品竞争下，利润被压得很薄，甚至没有利润，有不少产品是亏本卖的，但他们的收入照样可观。其中最大的利润就是快递费。比如我有一个朋友，他们发快递每单只要几块钱，并且快递公司提供免费的仓库。每天他发货量在6000+以上，就算每单快递赚1元，那也不得了，加上快递公司免费提供供的仓库，那么一年他的收入也非常可观了。这种条件新手基本也就想想了，但我们可以从中学到一些经验，比如组织一个村、一个小区，或者一个圈子的创业者一起去谈快递，尽可能把快递费谈到最低。

3 赚高额利润

有些产品利润的确很大，卖一单就赚不少。所以，网店创业者而言，在开始前，一定要选对产品，什么产品好卖，什么产品更有优势，什么产品更能赚钱，这些都需要去冷静思考。

二：专业知识方面

只要我们选择了网店创业，就选择一一条专业的经营之道。因此，很有必要去学一下电商的专业知识。主要体现在以下五个方面。

4 定位

上面讲了，要选对产品。再讲得专业点就是定位，简单的说就是你把产品卖给什么样的人？这是非常重要的，2019年开始，淘宝平台对“精准标签”的考核就非常严格了。虽然新店，有三个月的流量扶持期，但如果平台给的流量转化不了，那么后期他不会再给你流量，而要提高转化，关键就是人群定位要精准。所以，在我们开店前，一定一定要明白你的消费者在哪，人群定位必须精准。不能瞎搞。

5 美工修图

开淘宝，总需要做图片，会点简单的修图是很有必要的。所以，要利润空余时间，学点基础的PS技巧，至少要学会简单的抠图，加文字呀，做透明图等。因为平台的很多活动都是临时的，并且都有一些硬性规定，所以，一定要学一下。可以看一下我的主而的专栏，上面有一套专门针对电商的美工的教程 。

6 运营推广

现在做电商，最贵的是流量，基本是付费的。虽然我们不建议新手开直通车，但既然走上这条路，就很有必要学一下直通车、钻展、超级推荐等这些平台自身的付费技巧。

7 直播推广

直播是当下引流最快的一种方式，也是大家很喜欢看的。所以，新手在这个时间点上开网店创业，就要去了解一下直播，了解一下短视频，赶上了，很有可能就超越起飞了。

8手机摄影

现在的手机成像质量都不错，淘宝也有很多的网红店，他们不用单反，不用美工的，可是店铺的流量非常大，转化老高老高了。他们就是用手机拍的照片，拍好直接上传的。所以，新手创业，很有必要去学一下手机摄影。这会节省很大一笔拍摄费用。

三：拓展人际圈

电商是一个是非常专业也是非常狭窄的创业群休，他们每天除了电脑、外卖和快递员以外，几乎没有其他朋友，但这种闭门造车的方式很容易失败，很有必要拓展人脉圈。

9与做电商的人在一起

新手做电商，切记一个人瞎折腾，一定要多接触，多交流。跟做电商的人在一起，多了解下当的电商组织，比如商会呀、沙龙呀什么的，在线上也有很多电商交流群。这些地方，都是我们获得电商干货的地方，不要错过了。

10给自己一个规划

另外，我们要给自己一个规划。电商创业的确很难，新手在这个时间创业更是难上加难，很有必要给自己一个规划。每天做什么，创业这条路上计划走多久。说白了就是给自己一个目标，有一个盼头。假如在这个时间段，没有达到自己的预期，那就及时退出来。

以上，10个方面的建议，虽然不是很完美，但希望对你有所帮助，希望能给你更大的启发。早日走向成功。

4、说说你们做淘宝的经历？

之前有人问我，前期一个人做淘宝店这么累是怎么熬过来的……

这真是问到心坎上了。

当时的我身兼数职，运营、客服、美工、打包发货……

今天闲下来，总结一下自己6年的心历路程。

不想看文字的朋友，可以直接看视频：

2014年的冬天，从北京消防退役的我，开始了我的电商之路。

怎么开始的？

被我表哥带进了坑里。

他当时是这样说的：

然后就这样上了贼船。

这不上不知道，一上才发现……

我这表哥不靠谱，一个一钻的女鞋店，竟然连装修都没有。

我一问，哦，原来他也不懂，这个一钻淘宝店，大部分是靠微信客户养起来的。

……

所以大家懂了吗？

这是两个0基础新手，开始了电商创业之路。

为了方便新手卖家掌握流程，我会用一些经验总结的方式，把整个来龙去脉尽量讲的干净利落。

一、选品（卖什么）

首先，还是老生常谈的第一个阶段：选品。

我们当初是跳过了选品阶段，因为表哥本身就是做鞋的，给大家说说我们的分工：

一个负责找款、拍照；

一个负责上新、运营、客服、发货……

哪个是我，你们应该很清楚。

那会我们做复刻女鞋。

就是这种类型：

别说，这种产品真的暴利。

不过那会我刚入门，不怎么会运营。

但是由于表哥丢给我的是个一钻的店，加上产品的原因，一天也能卖个一两双，一两双利润就有200左右……

加上我表哥的微商客户订单，一个月也才勉强小康。

但是淘宝店其实一直就不温不火。

后来我才发现，选品真的非常重要。

我至今一直在想，如果当初我们不是做的女鞋，可能早就暴富了。

因为那年的淘宝还是比较好做的。

我建议新手如何要做淘宝店，从下面三个角度去思考选品：

1、市场有多大

2、是否有货源

3、是否有利润

具体的分析过程，可以参考我这篇详细的选品文章：

照顾酱：学会这八种选品方式，做第一批吃榴莲的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】

太多的新手一开店就是服饰鞋包，成人用品……

前者其实都还好，因为只要款选的好，货源没问题，还是能做的，问题是成人用品……

这个真的搞不得啊兄弟。

我们新手开店，除非本身被货源绑定了（自己就是厂家、供货商、或者品牌商） 这个没办法；

要不然都是选择一些容易卖的小众冷门产品。

因为这类产品竞争小，运营成本低，新手很容易在前期取得成果。

而你做那些热度超高的类目，做了半年估计都是0单，最后一定会发出恶龙咆哮：

“淘宝到底还tm能不能做了！”

所以，你的选品，就决定了故事的性质。

无论怎样，我也希望你选的是个童话故事。

二、运营（怎么卖）

很多人开好店铺以后，开始了漫长的等待。

这样童话故事也会变成恐怖故事，因为任何产品都是需要我们通过运营手段将他推上正轨的。

那么如何运营？

首先我们理解运营的本质是什么。

通俗易懂的说就是：“搞钱！”

如何让店铺有订单，有很多很多订单，非常非常多的订单，是运营的任务。

那么我们就需要拆解，在淘宝上，订单是如何产生的？买家如何才会买我们的产品？

其实很简单。

我们把订单，比喻成脱单，立刻就懂了。

（圈起来，要考的）

想要脱单，首先要做的是整理自己。

无论是将头发梳成大人模样，穿上一身帅气西装；

还是欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜；

都是对自我的一种要求。

换做订单，就是主图详情页必须塑造到位。

如果你还在玩一键铺货，主图详情页完全照搬，那么同质率过高这个理由就可以打败绝大多数卖家了。

那么问题来了，大部分人不会PS啊！怎么改图？

两种方法：

1、不会就学啊

2、P图网站教你做人

由于我当时时间比较充裕，所以是自学了PS。

你看看，做个淘宝多磨人，请不起美工就自己学PS。

图片做好了，你们以为订单就来了？

（我当时真的是这么想的）

就算你打扮的像吴彦祖，穿的像朱一旦，不出门社交也没人理你啊。

（网恋不靠谱，除外）

所以，当你精致了之后，就要开始出席各种社交场合，这叫提高社交面，扩大曝光度。

认识的人多了，自然会有一个成为对象。

换到淘宝来看，就是你必须要让自己的产品有足够的曝光度，否则图片做的再好也白搭。

而在淘宝，产品的曝光度怎么提高？

我们从自然搜索流量的角度来说，曝光度是由关键词排名决定。

什么是自然搜索？

举个例子：

我今天要去淘宝买个充气娃娃，哦不是，是睡衣，

我就会在淘宝的搜索框，搜索“睡衣”相关的关键词，

然后从搜索的结果页里，选择一款我最喜欢的图片点击进店，

进店的那一瞬间，我就给这个店铺带来了一个免费的自然搜索流量。

理解了这个逻辑，你就知道我们的产品想要曝光度，该怎么做了。

首先，我们需要在买家搜索“睡衣”这个词的时候，能够在前面看到你的产品。

不然的话怎么来流量？

充话费送流量吗？

因为只有产品有曝光，才会有点击的几率。最终点击才能带来流量。

而想要让买家在搜索关键词的时候优先看到我们的产品，就必须让我们的产品具备一定的排名。

换句话说，就是宝贝关键词排名要靠前。

而想要让宝贝关键词靠前，你就必须了解下面这几个影响排名的数据：

销量、销售额、评价、动态评分（描述相符、服务态度、物流速度）、回购率等。

以上几个数据，基本上贯穿了整个淘宝搜索机制，因为他决定了淘宝判断你是不是一个优质的店铺。

只要你学会控制，基本上关键词排名不是问题。

（我当初真的是一顿乱操作，经常违规，同时也没效果，要是我早点遇到未来的自己，也不至于那会这么惨。）

问题是，这个数据怎么去提高呢？

放心，他肯定不会自己提高的，这就需要我们的运营手段自己去提高。

但是注意我前面的话，“学会控制”。

否则的话：

学会控制是一个男人最基本的能力。

当然了，这么操作也有一个前提。

就是需要选择合适的关键词去操作，否则的话就像一个废词排在第一页，没人搜没人看，孤孤单单的第一页，意义不大。

5、想在农村投资做一个代加工厂？

这个问题要结合实际进行分析。

先说说代加工厂。这个在网络上广告做得很多，什么加工圆珠笔、项链、草编等，但是基本上是骗人的。代加工一般是劳动密集行业，如果你了解这方面的信息，有一个你了解的可靠的工厂进行合作，去赚个辛苦钱还是可以的，因为我了解的我什么就有人从事这行。

如果你已经决定从事这行。在农村做一般人考虑到的是成本低，农村有四五十岁的劳动力，特别是女工多。但是实际情况并不是想象的那么好。首先农村妇女不好管理，工作随意性强，工作效率低。其次目前农村劳动力还是紧缺，工资也并不低。现在农村经济条件好转，一部分人五十左右的人已经开始享受生活了，宁愿闲着也不愿意干活。如果你给的工资低了，人就更不好找了。最后你要考虑综合成本问题，离工厂太远的话，运输成本会加大。这些只是简单分析下，十几年前本人在农村办过加工厂，深知这里的不易，现在的农村更是今非昔比，廉价用工时代已经一去不复返了。