上海11月9日电 题：进博“机遇场”中的“小”与“大”

　　作者 谢梦圆 李佳佳

　　第八届进博会展厅内人声鼎沸，加纳小伙柯蒂斯(Curtis Akunfu)用指尖仔细整理腰果与乳木的摆盘，目光却追随着往来人流，随时准备接住投来的好奇目光，介绍“翻山越岭”而来的异国好物。

　　这是柯蒂斯第一次进博会之旅，但他想把生意带到中国市场的念头，已经酝酿了两年。“早就想把货卖到中国了，可一直不知道怎么起步。进博会就像一辆‘直通车’，直接把我们拉到机遇面前。”

　　柯蒂斯的期待，像极了多年前的美国企业多特瑞。彼时，这家美国精油公司还只是个“小作坊”：员工只有几十人，进入中国刚满4年，在这片市场默默无闻。2018年，多特瑞偶然得知进博会，租下了9平方米的一方小展台。

　　出乎意料的是，作为当年全展馆唯一的精油品牌，多特瑞成了“爆点”，不仅经常有客商主动前来谈合作，首届进博会更是签下3.8亿元(人民币，下同)的订单。

　　八年来，多特瑞从不失约，作为“全勤生”，它年年打造进博会“最香”展台，面积也从最早的“9平方米”扩大到“300平方米”，展示出其对进博会和中国市场的信心。而与这种信心一同攀升的，还有每届进博会上多特瑞与客户签下的采购意向金额，从3.8亿元，到7亿元，再到10亿元……

　　其实，在竞争激烈的中国市场，无论是多特瑞这样的小企业，还是深耕多年的跨国巨头，想要站稳脚跟都并非易事，即使手中握有“佳酿”，也可能困于“深巷”无人问津，在中国不缺机遇，缺的是一个足以让其触达广阔中国市场腹地的平台，而进博会就很好地扮演起这个角色。

　　虽是全球大型商品浆生产商，但因常年聚焦林浆纸业的上游业务，书赞桉诺在中国终端消费市场并未被广泛熟知。2022年，其在巴西驻沪总领馆的邀请下，曾与另外7家巴西企业一起“拼展”于当年的创新孵化专区。

　　小小的展台、不多的几块展板，外加几瓶环保材料颗粒，书赞桉诺的进博之旅从这里起步。多年过去，它逐渐融入进博创新融合的大舞台。“拼展”后不久，书赞桉诺就在进博会租下独立展台，此后还在上海张江科学城设立了研创中心，不仅自己做研发，还参与本土项目的创新孵化，把对中国市场的服务做得更扎实。

　　今年，书赞桉诺在进博会升级展台呈现，全面展示多元产品矩阵，同时启动面向中国创新力量的公开征集计划，以期借助进博会这一中外合作的重要桥梁，促成更多交流与共赢。

　　多特瑞、书赞桉诺并非个例，进博会展厅里，无数由小变大的致富故事还在继续上演。从“试水者”到“开拓者”，从参展商变投资商，一众企业借势腾飞，共享中国机遇，柯蒂斯的信心也正源于此。

　　他告诉，前人的经验让他对自己在中国的生意很乐观，“进博会显然给了我们惊人的展示机会，让我在此慢慢积累人脉。这么多人观展，哪怕一千个人里只有两个买我的东西，对我而言也是巨大商机”。