上海11月9日电 题：创业者的“入华故事”从进博会“敲门”开始

　　作者 高志苗

　　第八届中国国际进口博览会正在上海举行。在这个全球瞩目的舞台上，既有大型企业首发首秀的前沿科技，也有来自世界各地的中小微创业者“抱团取暖”，以合作叩响中国市场的大门，用特色产品演绎他们的“入华故事”。

　　卢旺达咖啡：从线下到线上，寻找“中国合伙人”

　　“凭借小小咖啡豆，让我在中国市场收获大机遇。”卢旺达参展商普林斯·穆兰巴(Prince Muramba)接受采访时表示，2024年首次感受了进博会的魅力，今年带着寻找“中国合伙人”的想法再次来到进博会。

　　“中国市场很大，喜欢咖啡的人很多，唯一的问题是如何把咖啡送到他们手中。”普林斯·穆兰巴期待通过进博会这个“最佳平台”，结识熟悉中国市场、能帮他搭建渠道的伙伴。“我正在寻找能够帮助我以更有效方式开拓市场的合作伙伴，不仅通过实体展会展销，也能实现线上线下联动。”

　　马里乳木果：技术赋能“土特产”变“黄金果”

　　“线上线下联动，我们带来的产品都快卖光了。”走到希尔可可展台，创始人王耀华笑着对说。

　　王耀华的创业故事，始于一位非洲同学赠送的乳木果，了解到其滋润修复的效果后他萌生了与非洲马里同学卡尔(Khalifa Sy Diop)合作的想法。从科普乳木果知识起步，逐步整合中非资源，他们一起构建了一条从非洲原料采集、中国科研萃取到产品研发的全产业链。

　　在王耀华看来，进博会不仅是展示的舞台，更是品牌成长的见证者。从首届一个不起眼的美妆小展位，发展到今年入驻“湘遇·非洲好物”展馆，希尔可可的影响力逐年攀升。希尔可可联合创始人卡尔也认为，进博会是一个交流融合、促进发展的平台。“在这里，不同肤色、国籍的人可以坐下来深入洽谈，这种开放的氛围至关重要。”

　　如今，希尔可可的销售网络已覆盖全球超26个国家。王耀华和卡尔有一个共同的愿景：非洲的农业资源与中国的技术结合，培育出世界顶尖品牌。

　　加拿大海参：留学生带回“冰川礼物”

　　在加拿大国际贸易促进会展台，海伦正拿着淡干的海参向来往的参观者科普：这是加拿大北大西洋野生海参，源头捕捞原产地淡干……受访时她表示：“我们是创业企业，也是加拿大贸促会联合展团的成员之一，希望通过进博会的舞台让更多的人了解加拿大海参。”

　　在加拿大生活十多年的海伦，了解到北大西洋海参后嗅到了商机，于是和合伙人一起在当地建立淡干加工厂，开启创业之路。首次以展商身份参加进博会的她发现顾客对这款“不带刺”的海参充满好奇。在她看来，进博会是测试市场反应、提升品牌认知的重要渠道。

　　在加拿大国际贸易促进会项目经理许志强看来，进博会既能给大企业提供展示的舞台，也能给创业企业成长的空间。“进博会八年来，我见证了很多企业从‘抱团参展’到‘独立飞翔’，进博会不仅是商品的展台，也是梦想的‘孵化器’。”