上海11月7日电 题：西班牙青年初涉进博会 在“四叶草”推开机会之窗

　　 张焕迪

　　在第八届中国国际进口博览会偌大的“四叶草”展馆里，几名西班牙青年在一处不大的展位里与驻足的观众交谈，展示本土的橄榄油、火腿和糕点。7日，这些青年在接受采访时透露，他们都是西班牙润盈书院“进博会专项培训课程”的学员，很多人都是第一次参加进博会，还是第一次来到中国。

　　学员赫克托·安古洛·阿瓜多(Hector Angulo Aguado)对说，他是第一次参加进博会，这里的一切都是全新的，规模很大而且井井有条，以前从没见过。

　　润盈书院院长姜迎向介绍，润盈书院成立之初以中文为主要教学内容，近年又根据西班牙企业反映的需求增加了“与中国市场的有效沟通”微专业，主要教授西班牙企业如何在中国市场做营销，受到了西班牙企业及政府贸促部门的欢迎。

　　谈及开设进博会相关培训的原因，姜迎表示，上海市崇明区政府代表团今年4月访问西班牙马德里，并邀请润盈书院参加进博会。此后，润盈书院推出了面向西班牙企业和大专院校的“进博会专项培训课程”，将参加进博会作为实习方式，旨在培养“能读懂中国故事、会给中国市场讲自己的故事、能报名组织参加进博会、能通过进博会走进中国市场”的西班牙商业人才。

　　据介绍，“进博会专项培训课程”的16名学员于10月末抵达上海，接受为期一周的中文和文化学习，后于11月6日在润盈书院的进博会展位正式开始实习工作。姜迎称，学员们在展位上用前期学到的知识与中国消费者进行有效沟通，其中3名企业学员还带来了自己家族企业的产品进行销售。

　　赫克托称，中国是一个完全不同的国家，来到这里能够开阔视野和思维。与中国开展进出口贸易是未来的趋势，所以提前了解如何参与相关工作非常有意义。

　　姜迎也称，西班牙企业的传统市场是欧盟和北美，但如果能在中国市场拥有一席之地，就意味着企业拥有了多维的市场布局，可以平衡因国际形势动荡产生的影响，“一家西班牙企业，无论是采用保守的管理方式，还是秉承开放前卫的经营理念，中国市场都是不可回避的一个话题”。

　　她认为，很多西班牙企业家都会被中国市场的活力所吸引，但真正去尝试中国市场需要勇气、决心和沟通技巧。“我们提供的培训，就是为了解决他们的焦虑。而像进博会这样的展会，给了西班牙中小家族企业一个进入中国市场的安全可靠的着陆点。”