我用一个案例给你做启发，希望能帮助那些有同样想法的创业者。

我是转职做企业策划的，接到了一个案子，帮助一家果园做一套电商营销方案。后来事实证明，这个方案很成功。

我的第一步:建立消费者购买水果的理念。这个可是未来运营的指导思想。“从树上直接走进你的果盘”。这个理念告诉消费者三个信息，我们不是中间商而是果园农户；我们是采摘后直接现场发货；我们让你看得见产品。

第二步:使用什么平台操作。我们是使用淘宝和拼多多平台。记住，我们不是靠平台卖货，而是自带流量，后面会讲引流。我们就是为了便于消费者下单和物流追踪。

第三步:营销模式。一定要记住，图文模式已经过时了，消费者更愿意接受的是视频和直播。所以我们才去的是现场直播和视频转发模式。我们开通了所有可以直播的平台账号，通过现场采摘直播和主持人讲解水果特征和口感等等。内容是有套路的，而且主持人找的是两个，一个是固定主持人，另一个是随机主持。这样做是为了调动氛围和可信度。毕竟都是美女，大家会有看表演的心理。之后我们会把一部分好的直播视频做成小视频投放到抖音、小红书等等的流量平台。

第三步:引流。我们是果园，有线下基地。所以我们的侧重点是线下引流＋直播引流＋小视频引流。线下引流主要是通过采摘节和日常消费者采摘来推动。线上大家都明白。

第四步:包装、物流。这是需要与第三方签订协议的，基本所有物流公司都可以。只是要谈好价钱和时间。

第五步:团队建设。我们的团队有六个人，一个编导＋现场指挥＋物料管理，也就是负责人。两个操盘手，做视频拍摄＋直播拍摄＋器材管理。两个文员，就是负责上传视频＋订单管理。一个主持人＋化妆道具。其余的工作由果园其他员工完成。

这些都是基本的构架。他的最大特征就是最先说的理念。一切都围着理念进行，包括主持人台词，一点都不能变。

2、请问第一步该怎么做？

现在越来越多的人去做电商了，当然，这里说的电商不是淘宝、拼多多、京东等国内目前已经成熟的电商平台，而是国外的跨境电商。

在最近几年，随着全球贸易加速以及利好性贸易政策的出台，国内很多的商品开始走出国门，走向世界。中国的商品无论是日常用品类，还是食品类，还是电子类产品在国外很多国家得到了认可。

反观国内的电商平台，国内的电商已经发展的相当成熟了，平台上聚集了大量的卖家。卖家与卖家之间拼的是价格战，价格战最终的结果就是利润空间越来越小。国内电商平台新进入的卖家几乎没有流量，商品的曝光机会少的可怜。所以，很多卖家开始刷单刷好评，拼命的想增加自己的店铺的曝光率。每天不停的更新商品list，累到吐血，订单却少的可怜。

跨进电商在最近几年开始发展迅速，很多的国内电商卖家已经转战海外跨境平台。与国内的电商平台比较，海外电商平台中国卖家要少的多，竞争小，利润空间大。一件商品在淘宝上卖50RMB，在亚马逊上可以卖50美元，这中间有6倍的利润空间。中间除去平台和物流费用，利润空间还是巨大的。

目前比较好的跨境电商平台主要有以下几个:

亚马逊是目前四大跨境电商平台里销量最高的平台，不管是用户数量还是买家购买力消费水平都是排第一的。亚马逊分多个国家站点。卖家可以根据自己产品的特点选择不同的站进行注册。

ebay是四大平台里创立时间最早的平台，ebay也是多个国家分多个站点，但是ebay销售方式主要是国内卖家通过邮政小包进行海外直发，收款是用paypal收款。ebay在整体的流量和买家数量上落后于亚马逊，但是在一些小的类目，例如汽配，摩配，汽车改装件，收藏艺术品类目销量比亚马逊高。

wish是目前最大的移动跨境电商平台，手机APP的装机量在多个国家排第一。wish后台操作非常简单，有适合中国卖家的全中文后台。之前是非常适合新卖家去做得平台。

速卖通是阿里集团旗下的跨境电商平台，速卖通在俄罗斯，乌克兰，东欧和中东一些国家的市场占有率排行第一。速卖通也是非常典型的阿里系的平台，有全中文后台操作系统，操作规则和流程，店铺运营方式，广告投放体系和国内淘宝天猫非常相似，需要团队化的运营和投入大量的精力。目前速卖通需要企业才可以入驻，

所以多于一个新手小白来说，先选择平台。个人建议选择亚马逊。因为亚马逊重商品轻运营，卖家不需要花太多的时间在商品的运营上。只要慢慢打磨你的产品，优化好listing。那你的店铺就有流量，就可以拿到订单。

然后决定卖什么东西，这个可以在亚马逊上去看数据分析，找同类爆款卖最好。

其次就是找货源，目前比较好的货源就是1688。

最后，如果物流自己不能解决的话，需要找货代公司帮忙走物流。

整个流程很简单，只要有一台联网的电脑就能做。但是能不能赚钱，就要看个人本事。反正，我觉得100个人做，赚钱的不到10个人吧！跨境电商的核心在于选品和运营，而选品和运营需要非常高的能力。如果你之前根本没有接触过电子商务运营方面的知识，那就要下功夫狠狠补一下。

关于ERP的选择。ERP是方便你来上传商品和管理订单的功能。前期不用考虑，ERP的价格都非常高。不用一开始就是买ERP。ERP 99%都是忽悠割小白韭菜的。

3、布阑氏代言人？

被誉为“布兰氏黑马战将”、“创业励志典范”的颖子,作为布兰氏优秀代理、坐拥千万粉丝的微商大咖,不到两年的功夫,由循规蹈矩的家庭主妇逆袭成为微商界叱咤风云的人物,用真正的成就赢得了家人、朋友的支持与认可。

她以自己的亲身经历告诉众多有志于投身微商领域的新人:选择大于努力,只有选对平台跟对人,才能成为一名事业有成的新微商!

4、该怎样对待做微商的朋友？

怎么对待做微商的朋友？

我也比较反感微商，比较打扰生活。当朋友圈里到处刷着微商的产品和宣传口号，肯定体验相当不好。

朋友推销来的东西，买了其实也用不着，不买又不给朋友面子，让双方都非常尴尬。

其实后来我仔细想了一下，心态就好多了。

首先，这是一个互联网时代，依托于网络，互联网经济也是风声水起。每个人都是流量的端口，每个人都可以展示自己。

不要带着有色眼镜看待做微商的朋友。毛主席说过，劳动只有分工不同，没有高低贵贱之分。同样是劳动，只要不犯法，只要能创造出相应的价值，就应该鼓励。我们都知道一个千万身家的大老板和一个马路清洁工的本质都是服务人民群众，那为什么要区别对待微商呢？

在一个许多人围观舞台上，有的人表演的节目水平不行，但是人家有勇气上台，而我连上台的决心都没有。

所以对于朋友圈的微商，心平气和的对待就行了。不喜欢可以不买，也不要所谓的加盟，觉得好可以适当支持一下朋友的事业，继续把友谊发展下去，何乐不为呢？毕竟不能因为一个人做了微商就不跟他做朋友了，好坏还是要自己判断，毕竟不是所有人都那么睿智，不是所有人都出淤泥而不染。

对于这个时代出现的新鲜事物，可以不喜欢，也可以排斥，但还是要努力了解它，这样自己的心态才会永远年轻，才不会跟社会脱节，更不会轻易的上当受骗。

就这样，希望对你有帮助。

5、如何恰到好处提醒朋友做微商发朋友圈不用太过？

谢邀[玫瑰]

我有一位朋友是微商代购，几乎天天刷屏，从化妆品到生活用品，从内衣手表到童装童鞋，她简直是个移动小超市，但是我没有把她拉黑，原因是——她选的产品都不错，我刚好需要。

买了几次，质量还都挺好，以后有生意为什么不支持自己朋友呢？

而且她本人幽默有趣儿，朋友圈发自己的日常生活也是笑点满满，我舍不得删。

而且她特别有自知之明，知道自己刷屏，每次都会写些俏皮话，说自己刷屏，没有拉黑的都是真爱。

再说一下我拉黑的微商类型：在朋友圈发减肥产品，还吹得没边，自己不试用就盲目推荐给朋友；有个发祛痘产品的，发的图让你浑身发抖；有个招代理的，自己产品卖不出去，天天发收益截图，其实图怎么回事儿大家都懂。

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总结：微商朋友圈最让人讨厌的就是刷屏，偶尔地发一发，不在同一时间段的，还是可以接受的。

还有一种情况，如果朋友卖的东西刚好是你感兴趣并且需要的，你不会觉得她刷屏。

所以如果被人拉黑了，也没什么好纠结，只能说明对方并不需要自己的产品。

问题中的这位朋友正处于微商初期，如果她的产品不错，是需要身边朋友鼓励的，这位提建议的朋友应该先支持下她的产品，或者说看好她的行业，然后深入了解一下后，再说出自己的感受，让她注意发圈次数，相信朋友会容易接受的多。

帮朋友却好心办坏事儿，要么这不是件好事儿，要么这不是真朋友，要么就是办事方式有问题。[灵光一闪][灵光一闪]@许多的小事儿