一、策划目的

传统互联网时代，百度等搜索引擎作为流量霸主一直占据着网络营销的主导地位，但是随着移动互联网时代的到来，流量越来越呈现碎片化、多平台化发展。传统的网络营销模式已经不能达到企业的网络营销需求，所以我们力求打造一套完整的、多平台的整合互联网营销思路，以形成一个网络营销的闭环。

二、市场现状分析

1、同行业网络营销分析：现在大部分的智能电表企业依然选择直接做搜索竞价推广、诚信通网销宝（现改为数字营销服务），但是现在搜索竞价推广的展示位有明显的广告字样，诚信通网销宝（现改为数字营销服务）也有显示广告字样。“百度魏则西事件”百度、58“空调维修事件”等推广欺诈事件频发，消费者对网络广告越来越排斥。

2、网络环境：移动互联网时代搜索引擎、自媒体、电商三驾马车并驾齐驱。百度优化不再是外链、原创、友链这么简单，电商的原始流量从何而来，是直通车、钻展或者站外引流，什么自媒体平台拥有超高的百度权重、什么自媒体平台拥有引流的作用，如何更好的利用这些资源。

三、具体营销思路

1、官网优化。虽然移动端流量呈现碎片化，但是这并不表明搜索引擎没有流量，现在大部分的潜在客户仍然习惯于在搜索引擎上搜索产品、了解产品、购买产品。

2、阿里巴巴中国站不仅仅是站内排名，还要入驻淘货源、跨境专供、镇店之宝等专场活动。比如入驻淘货源以后不仅仅是入驻了一个专场，更是打通了阿里与淘宝的营销闭环。淘宝卖家中心→货源中心→批发进货→直达淘货源官网。

3、自媒体平台。百度百家是百度旗下的自媒体平台，拥有百度权重较高。搜狐自媒体由于是老牌门户网站旗下的自媒体平台，同样拥有超高的百度权重。微信公众平台文章被搜狗搜索独家收录，并享有搜狗搜索高权重待遇，今日头条自媒体平台本身就是一个大的平台，现在今日头条、悟空问答、抖音小视频、西瓜视频、火山小视频都是字节跳动公司旗下业务，平台用户数量在自媒体领域遥遥领先。

我们首先要做的就是开通微信公众平台，进行文章发布，进而开通百度百家、搜狐自媒体、头条号、新浪看点、网易号、大鱼号等主流自媒体平台，进行企业网络营销相关的宣传。

4、淘宝。淘宝作为国内最大的c2c平台，拥有至少5亿用户。但是淘宝平台不仅用户多，同业竞争也大，摆在企业面前的最大问题就是前期的流量从哪里获得，没有流量怎么提升产品权重，最终提升产品排名 形成购买行为。其实淘宝运营的初始阶段就是要解决原始流量的问题。我们做的自媒体则完美的解决了这个问题。现在今日头条旗下的头条号以及微信公众号的文章都可以直接引入淘宝店铺的超链接（可使用短链实现），把流量变成访客，解决前期流量不足的难题。使用站外引流最大的好处是外部流量是相对固定的、持续不断的。

四、工作进度及工作方案

与贵方合作第一个月。

1、官网优化。首先对网站架构进行重塑，尽量扁平化。然后每天更新一篇原创文章，合理增加内链，提升网站在百度搜索的排名。

2、运营阿里巴巴中国站入驻淘货源专场、入驻跨境专供专场、加入镇店之宝-工业品专场活动以及镇店之宝-周末特卖专场活动。

3、开通微信公众号。每天发布一篇文章。争取在半个月内搜狗排名提升到首页。

4、淘宝店铺运营。积极开展淘宝店铺运营工作，在前期流量不足的情况下，使用直通车引流（没办法现在还没有形成外网引流的趋势）。以实现真实交易的提升。

5、开通其他自媒体账号。自媒体账号是需要审核的，微信公众号最容易审核，不需要背书，申请头条号、百家号、搜狐自媒体都需要有微信公众号的文章做背书。

6、每天更新自媒体文章。

这样通过微信公众号能打通搜狗搜索，百度百家和搜狐自媒体能打通百度搜索，微信公众号和头条号能给淘宝引流，通过淘货源又能打通淘宝与阿里巴巴中国站的闭环。这样就能形成一个完美的营销闭环。

2、迷茫中不知道做什么？

我用过来人的身份跟你分享一下我的经历吧！

我当初从一个不入流的大学毕业后，进入一家不入流的单位上班，一个几千的工资，结婚以后有了孩子，压力特别大！就想着自己创业，当初也是特别迷茫，感觉自己上班都上傻了，啥也不懂！考虑了好多，最终还是决定从摆地摊开始，因为这个不需要很多投资，也不需要什么技术，更不需要人脉关系！卖过饰品，卖过小玩具，最后做起了来图私人定制，并一直坚持到现在！因为这个特别新颖，产品又特别时尚个性，也特别有纪念意义，所以销路很好，现在一个月有个一两万的收入，很知足了，坚持就是胜利[呲牙][呲牙]

3、我想加入新零售平台要怎么做？

现在新零售那么火，我想加入新零售平台要怎么做？

这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。

对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。

当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。

虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。

抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。

01、老罗数次创业皆在风口

老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。

罗永浩的发展史

2000年——英语培训老师

2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。

2006年——创立牛博网

韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。

2011年——创立锤子科技

2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。

2017年——入驻陌陌，卖课程

2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。

同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际

纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。

02、直播带货——这个风口有点大

“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。

背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。

抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。

老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”

其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。

未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。

直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。

庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。

但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？

03、直播电商：重新定义人货场三角关系

老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。

“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。

“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。

据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。

“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。

直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。

那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？

04、商业直播营销系统崭露锋芒

3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。

人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。

简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。

货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。

场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。

裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。

两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。

黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。

4、你习惯用什么方式进行推广或者选品？

我是今年五月底注册淘宝店铺的，没有遇到爆款商品或比较冷门的商品，对于市场没有做过调查的，没有好的货源，只能在1688上做一件代发，不用囤货，降低亏本。推广有两种方式，线上推广：主要是朋友圈、知乎、QQ、今日头条、快手、抖音、小红书等等，线下推广：门店、传单……

5、有哪些兼职可以做呢？

现如今，靠死工资是不行的，有哪些兼职可以做呢？

资本没有昼夜，没有秋冬！

没有永远的朋友，只有永远的利益。

对于普通人，家政、上门辅导功课、宴会厨师、沙龙派对技术支持。

安防监控，承包政府和商业上衔接的工作，反哺和回扣少不了。

想要赚灰色地带的收益，要高情商、会来事，放长线钓大鱼。长期稳定的合作关系，才是最终变现的最好方式，可持续发展的关系，薄利多销一定适合。

也可以去游泳馆当教练，可以在篮球俱乐部当助教，在健身房当私人教练。只要你有一技之长，或者垂直领域的专业知识，或者给别人带来不一样的用户体验，不仅名利，钱哗哗的。

朝九晚五的工作，看着忙碌的众生，也会觉得自己过得不幸福，或者可支配的钱不够多，事实上，基本上，双职工，两个人的死工资在自己生活的城市，勤俭持家，养家糊口还是够的，如果有孩子和二胎，不是非常难，要是有房贷和车贷，多少还是有些压力。

当然兼职很多，任何专业领域的技能，都有兼职可以做，比如，灰度思维，一般不暴露自己隐私和职业，搞的副业也是一种兼职。

当然，有线上兼职和线下兼职。有技术兼职和劳动力兼职，有创意兼职和服务兼职，保险、房产销售、人力资源、甚至是导游、教师、都可以趁业余时间接单。

城市边缘的兼职，嘀嘀打车、美团众包、跑腿软件、自媒体运营、陪玩陪吃、写作业、写论文、还有可以代运营账号，微商、客座讲师，成功学大师的弟子，还有各大横店群演、娱乐真人秀观众。甚至还有出租版本回家过年的男女朋友。

淘宝店店主，微商供货、分销、和自己代理商品和组团代理。也有虚拟货币游戏，网络游戏、等其他氪金游戏，游戏中的道具可以教育。账号可以买卖。

当然，兼职一样需要用心，用时间，比如钟点工，比如临时工，比如自己创业去烧烤、买菜、美妆美甲、或者去给酒吧夜店住唱和场控。都是有钱的。甚至是乡村婚姻主持里面需要歌手，也有外快。

更有付费咨询，短视频IP孵化，内容营销。

只要镰刀挥不停，韭菜割不完。

下面盘点一下移动互联网上的兼职：

第一、代笔给人写网络小说，也可以自己写。

第二、给公众号大ｖ投稿，或者有第三方平台。

第三、可以做情感主播，在自媒体平台赚取补贴收益和打赏。（知乎、soul、探探和陌陌）

第四、可以有运营自媒体账号，视频原创和图文原创就有收益。

第五、在咸鱼上做二手电商。

第六、做临期食品。

第七、二手衣物回收，跨国销售，送到非洲，做整齐吊牌，重新销售。

第八、贵金属回收和珠宝玉石。典当、租赁。

下面盘点一下线下兼职：

第一、做临时工/钟点工，有端碗洗盘子搞卫生。

第二、可以挂名保险公司，保证基本工资，保证每月出单即可（房产销售、车险销售、还有劳务派遣都是这样。

第三、可以做优先平台，供应链管理，给线上的主播和销售提供商品和服务。

第四、在线下摆摊，买小吃和烧烤，柠檬鸡爪、网红炒米饭，狼牙土豆和臭豆腐。

第五、可以做装修的电工/瓦工/木工。

兼职一样赚钱，只要你有时间，有服务，不怕没钱，聊天都赚钱，看你怎么聊，怎么计算时间收益。

当然，我一直认为微商是可以长期持续去做的事，当地的农产品、特色的小吃，还有很多干货，或者是经验分享型的圈子和生活方式。

还有就是短视频运营和自媒体IP打造，不仅能赚到钱，还可以作为兴趣培养，刚开始比较难，但是就害怕成长起来，吓死人。

温馨提示：

每个人都是24个小时，合理规划时间，除了主业，一份靠谱的兼职，或者被动收入，是提高生活品质和经营控制管理风险最佳的方法。

但是，方法即便告诉你，你不行动，也依旧赚不到这部分钱，因为有人穷得理所应当，有人痛并快乐着，你可以不在乎钱，但是你得忍穷得叮当。

最佳睡眠时间是晚上十点到早上6点，除了这些时间不能用，其余的时间，只要你愿意挤，就像海绵里面的水一样，愿意挤就会有。

现实就是钱难赚，奥利给难吃，既想要服务，还想白嫖，不行，遇上你是我的缘，求缘请在直播间刷钱。很现实，很露骨，没有人愿意和你免费唠嗑唠几个小时，因为每个人时间都很贵，时间才是你的资产，青春才是你的资本。

兼职和职业不可本末倒置，有些职业，看似工资少，但是稳定持久还有保障，有些行业和风口，看似一次性赚的比较多，但是不长久的买卖，完了一锤子买卖。没有后续。

没有靠谱的兼职，只有靠谱的人，聪明人不考虑哪个赚钱多，哪个平台好，哪里黄土都埋人，谁聪明埋谁。思考反而不是很重要，执行力很重要，兼职要求最高的是效率和效能，是执行力和批量加工生产的能力。

要有品控思维，不浪费一分一秒，玩得时候嗨到底，干事的时候绝不拖后腿。