1、饰品批发货源童装，第一次做童装导购应该怎么做？

【超姐观点】无论做什么工作先热爱它才能做好。做童装导购你会接触的顾客是爸爸妈妈或者着爷爷奶奶、姥姥姥爷居多，有时他们会带着自家的小宝贝一起选服装，做导购最重要的是要有耐心，“百挑不厌，百拿不烦”知道自己所售商品的客群就要做好准备工作：

对所售商品知识的培训学习，了解自己所售童装品牌的产地、执行保准、水洗标识，衣服适合什么年龄的孩子穿，店里所售商品的的大类都有什么，熟悉商品的价格、尺码，知道多大的孩子穿什么尺码的衣服。比如孩子不在身边家长报出孩子的年龄、身高、体重你就能大概知道孩子穿衣服的尺码。

2.懂颜色的搭配，怎样穿着更时尚、更舒服。能很好的整理店内的阵列、做到卫生无死角，对缺号断码能及时联系厂家补货，内心强大能独立的应对突发情况。

3.需学习一些简单的育儿常识，如你已结婚生子那就好说，如没有，就要简单的懂些育儿常识，什么年龄阶段的孩子都需要什么衣服、需要买什么婴儿用品，需要什么辅食，不同年龄阶段的孩子用的洗护用品也不一样。你可以做个小专家，有的妈妈刚有孩子不太清楚，你可以做好参谋，连带多销售商品。

4.规范自己的仪容仪表，不留长指甲、尽量不要带饰品如装饰性的戒指、耳环、手镯类的东西，孩子的肌肤嫩，防止在接待中划伤小顾客。头发清洗干净整洁，长发过肩就梳起来，你帮顾客参谋时面免不了替顾客抱下小朋友，头发太长容易被小朋友拽到。上岗前不要浓妆艳抹喷过浓的香水，孩子对刺激性气味很敏感，淡妆涂上适合自己肤色的口红，整个人显得精神饱满，富有朝气就

5.面带微笑，服务行业要求笑露八齿，全程要有耐心，不要怕麻烦，行业竞争厉害，你要想售出商品就要用你的服务打开顾客心扉，帮顾客做好参谋，想顾客所想。家长帮孩子挑选衣服，有的孩子个性喜欢自己挑，你要做好家长和孩子之间的润滑剂，帮顾客解决、化解矛盾尽量让双方都达到满意。

6.看好自己店内物品，有的孩子小喜欢什么就会拿什么，家长在挑选衣服时，你可以帮她照看一下孩子，有些小物件商品孩子好奇会拿在手里玩，走时家长没注意，你要善意的提醒小朋友，家长就会在意自己孩子手里是不是拿着其它东西。一定要注意自己的语气和说话的方式方法，个别的家长会很敏感，不要制造不必要的矛盾。

7.帮顾客照顾孩子时，一定提醒孩子别在店内打闹，小心碰到货架、模特磕伤自己，让小朋友离试衣镜一定距离，镜子是易碎商品，别不小心划伤孩子。

8.连带商品的推销促成连单销售，每个买童装的父母不可能只选一件商品，你跟孩子家长聊天中了解她的需求，把店内的其它商品连带介绍，尽可能的多连带。我认识的一个导购，本来顾客是买宝宝服的，她给顾客介绍婴儿洗护用品、日用品、尿不湿等等最后顾客买了四十几种商品，这可见导购的魅力多大，你只要了解顾客的心理知道顾客的需求，就能多多的连单销售。

9.做好接一带而照顾三，有的顾客爱扎堆，你接待顾客的时候，其他顾客过来询问不要不理不睬，一定主动打招呼：你好，欢迎光临！接待着手头的顾客拿眼看着新到的顾客，一个都不能怠慢，你的工作就是销售，抓住到店的每一位顾客，才能促销增效。

10购买前看好尺寸是否是顾客所选，告诉顾客所购买商品的注意事项：有的怕火、有的怕油、有的清洗容易掉色，纯棉类物品有的清洗缩水可以建议顾客可选大一码，在售价报商品的利弊注意事项都详细告知顾客，让顾客权衡利弊再买，避免不必要的售后。

11.对顾客所选的商品都一一核对尺码，并一一跟顾客确认，如果顾客购买童鞋一定要检查鞋子是否是一双，有时顾客反复选容易装混或装成差只。商品一定要当着顾客的面检查无误，看衣服的吊牌包装是否完整无损，衣物有没有残损，都当着顾客的面核对清楚。方便顾客退换货，也方便所售商品的安全。

12.付货核对程序要认真，核查商品和购物凭证，钱货两清当顾客面清点所购买商品件数是否和购物小票一致，把清点好的物品当着顾客的面装入购物袋内。

13.方便留下顾客电话或微信，有什么问题及时联系，让顾客进店里的微信群，让顾客能方便了解店里的动态，你也能第一时间知道顾客的需求，顾客不方便时可送货上门，超值服务会给你带来更多的回头客！

14.送别顾客时提醒顾客拿好自己私人物品，把顾客所买物品打包双手递给顾客礼貌送别，让顾客购物后留下美好心情。

15.不在背后议论顾客，接待完就翻篇，不私下议论顾客的好与坏，你不知道那句话被其他顾客拾去，引来不必要的麻烦。接待顾客什么样性格的都，保持自己该有的素质，有无论接待的顾客多么蛮横无理都不要当面顶撞他，如果觉得自己实在不能支撑场面了，可以请其他同事过来帮忙，以退为进。顾客在气头上说什么也是你的不对，不激化矛盾，不管是不是自己的错先跟顾客道歉，让顾客平息怒火再做说明。

16.个别顾客是给朋友孩子买的，你可以做好参谋，详细告知顾客退换期限、退还条件和退换时的注意事项，让顾客选购商品没有后顾之忧。

我给你讲的是做一个童装导购应具备的前提条件，在实际工作中你会遇到形形色色的顾客，无论顾客怎样，你时刻要表现出你的真诚，用你的诚心、微笑去打动客户，想顾客所想，急顾客所急，处处为顾客着想，顾客购物轻松愉快，那你的工作就容易到位。不是非要生搬硬套理论知识，现实接待中你可能会遇到很多想象不到的问题，只要你解决问题时都站在顾客的角度，不急不躁时刻面带微笑，让顾客如沐春风，就没有解决不了的问题。

顾客是你的衣食父母，特别是在电商竞争激烈的今天，要想做好导购就要提升你的服务，特别是超值服务，顾客到实体店购买商品享受的也是这种服务，不要怕顾客麻烦，也不要嫌顾客不买，买与不买都要一个样，都要热情的认真接待，没准这次没合适的，下次家长想买时会先想到你，你的服务就是你的招牌！你接待的又是一个群体——孩子，孩子是家庭的中心，顾客对你印象深刻了会带来很好的晕轮效益！

你在接待他们时要多夸赞，谁不喜欢夸自己的孩子呀，但夸要有个尺度，别太夸张，这就需要你在工作中积累经验，熟能生巧，时间久了你就会领悟其中的真谛！

作为童装导购每个人有每个人接待顾客的特点和方法，你可以在实践中不断摸索学习找出适合自己办法，与小朋友接触久了，你慢慢就会有自己接待的话术，一点点回头客就会多起来。希望你尽快适应导购角色，形成自己的客户群体，祝你早日成为一名优秀的童装导购。

2、哪里还有便宜货源？

货源多的是，关键是便宜且质量又好的货源！！！

在哪里可以找到便宜且质量又好的货源呢？？？那我得好好举荐举荐了！！！

01.淘宝特价版APP

02.1688网

03.酷有拿货网

04.五一货源网

05.义乌购

06.五八食品网

07.温州国际鞋城

08.个秀名妆

09.湖州织里儿童网

10.生意网

11.货捕头

希望可以帮助你轻松拿到好货。

3、你们会做什么？

马云：摆摊卖义乌小礼品，赚钱付房租！潘石屹：我出来摆摊最早！

昨天（6月4日）下午时分，知名媒体报道称：原来这些商界大佬，当年都摆过地摊！

根据上述媒体报道显示：记者统计发现，马云、任正非、柳传志、宗庆后、刘强东、陈光标、罗永浩等商界大佬，以及“房地产大佬”潘石屹，在早期创业的时候，都有过摆地摊经历！

下面，我们就来看一看，大佬们当年摆地摊都卖什东西？

1994年，30岁的马云（“阿里巴巴集团”创始人）在创业第1个月就赔得一塌糊涂；

后来马云发现卖鲜花和小礼品能赚到钱，于是就从杭州坐火车前往义乌小商品市场，进了货再回到杭州摆地摊卖，赚到的钱用来付房租；

1987年，43岁的任正非（“华为”创始人兼总裁）摆摊卖气浮仪等；

1984年，40岁的柳传志（“联想集团”创始人）摆摊卖运动服、电子表、旱冰鞋等；

1987年，42岁的宗庆后（“娃哈哈集团”董事长兼总经理）摆摊卖棒冰、文具；

1995年，27岁的陈光标（“黄埔再生资源利用”董事长）摆摊卖耳穴探测治疗仪；

1998年，24岁的刘强东（“京东集团”首席执行官）摆摊卖光盘；

1985年，15岁的蔡文胜（“美图秀秀”董事长）摆摊卖计算器、傻瓜相机、化妆粉饼等；

刘春在社交平台上表示：自己在1978年摆摊卖小葱，2分钱一把，一共卖了8分钱；

“房地产大佬”潘石屹（“SOHO中国”董事长）回应好友刘春时表示：我摆摊比你早多了，我摆摊卖辣椒，卖香瓜！

本文由“我家住楼房”原创（作者：刀柄老爹），欢迎关注，带你一起长知识！

4、如何培养孩子财商？

关于孩子的财商教育，做家长的了解多少？如何培养孩子正确的金钱观？

现今有不少的家长非常重视孩子的情商和智商的教育，而对于孩子的财商教育倒重视不够。总觉得财商对于一个孩子来说可有可无。孩子没钱花了，做家长的就应该给孩子花，天经地义。

就这么简单，还用特意培养孩子的情商吗？情商有那么重要吗？

举一个身边事例:小艾是典型的打工一族，从大学毕业到如今，十年过去了，没有一分钱的存款。可以说月月花光，是我们常说的“月光族”。如今，三十几岁的人了，还没有成家，不敢谈女朋友，具体地说没有钱谈女朋友。

近日，我看了一篇文章，大概是讲述现今有些大学生毕业后因为找不到如意的工作，就以考研为挡箭牌，心安理得地在家啃老，以躲避现实。

从以上列举的两个事例来看，作为家长的希望自己的孩子将来成为像他们一样的吗？卖力劳作，没有存款，逃避现实，心安理得地啃老!

肯定每一位家长都不希望自己的孩子这样!

财商教育对于一个孩子来说非常重要!可以说财商从某种程度上决定一个孩子未来的成功特质和幸福指数!

什么是财商？

我所理解的财商是一个孩子对金钱的正确认识，即正确的金钱观，和对金钱的管理支配能力，即让自我拥有独立幸福生活的能力。

如何培养孩子正确的金钱观？

1.在家长不知情或未经允许的情况下，孩子不可以私自偷拿家长的钱财。

家长要让孩子明白:

不经过家长的允许，或者家长不知情，私自拿钱的话是非常不道德的行为，是非常可耻的行为。

前段时间曝出了一名小学生因为痴迷于手机游戏，花光了父母银行卡里的十几万元存款。家长得知后，瘫坐在地上。自己辛辛苦苦多少年的积蓄，一眨眼就让孩子给挥霍掉了，这给整个家庭带来了不小的痛苦和创伤。

这个孩子之所以敢把父母银行卡里的钱花光，根源在于孩子没有正确的金钱观。觉得父母的钱我是可以偷拿的，被发现的话大不了被打一顿。

2.金钱需要通过辛勤的劳动获得。

有些孩子大手大脚地花钱，就在于孩子不劳而获惯了，这种不劳而获的观念是有些父母给到孩子的。

孩子需要的钱不是自己劳动所得，而是父母给的，只要孩子啥时需要，父母啥时就会给。

单单有些父母从来不告诉孩子:

钱是爸爸妈妈辛勤劳动挣得的。

只告诉孩子:

钱花完了，妈爸给你。或者是说，钱的事，不用操心，你只管花就是了。

以至于让孩子从小就意识到:

我需要花钱的时候，爸爸妈妈会随时给我。我不需要努力，我就会有钱，这就是为什么有些孩子大手大脚花钱的原因。

真实事例:小蔡（化名）高中毕业后，父母为了让孩子有更好的发展，就把孩子送到国外读书。本来小蔡就不爱学习，喜欢贪玩，在花钱方面从来没有什么顾虑。这下去了国外，更加自由和任性了。两年下来，小蔡来回坐飞机的钱就超过了10万元。在国外的两年，生活费用超过了200万元。小蔡花了父母这么多的辛苦钱，更可气的是:小蔡却把学业荒废了，功课门门挂，毕业证是拿不到手了。

3.让孩子时刻感恩于父母为自己金钱上的付出。

父母每一次为孩子的花销，不要让孩子以为是理所应当，不要让孩子认为父母生了我，就得为我花钱。

因为在这个世界上，没有人有理由必须要对自己好，包括自己的父母。

别人对自己的好，对自己的付出，一定要心存感恩!

长期向父母索取金钱，却没有半点感恩之心的人不仅让父母寒心至极，更让社会唾弃!

国外曾发生过这个一件不可思议的事情:年迈的爸爸把40多岁的儿子杀死了。起因是儿子已经40多岁了，还靠父母苟活，每天在家泡在游戏中，还不知羞耻地向别人炫耀自己是有权有钱的后代。心安理得地花着父母的钱，没有半点感恩之心，时常还对父母拳脚相加。当父母对他不满时，他还有自己的说辞:你们生了我，就得负责养我，不管养我到多大。最后，老父亲忍无可忍，杀死了这个没有任何感恩之心的不孝之子。

4.让孩子从小有自食其力的思想。

自食其力说白了就是通过自己的劳动获得金钱，自己养活自己的思想。

美国有些父母在培养孩子自食其力的方面有独特的见解。不管家庭条件是贫穷的还是富有的，他们都教育自己的孩子金钱是要通过自己的努力获取的。

譬如，当孩子有了一定的劳动能力之后，父母会让孩子在家里打扫卫生、剪花草、洗碗等做些力所能及的家务，来获得父母的奖赏。

瑞士的父母为了不让孩子将来成为无能之辈，在孩子很小的时候就注重培养孩子自食其力的精神。

譬如，父母会让孩子放假后一边读书，一边打零工挣钱养活自己。

5.让孩子明白:君子爱财，取之有道。

为什么社会上有些人为了挣钱，什么坏招都能使出来，杀人放火，在所不惜，真是可怕!

这些人的胡作非为和父母对孩子的金钱教育观念有很大的关系。父母在孩子很小的时候，给到孩子错误的金钱观念。

譬如，有的父母从小教育孩子想要挣大钱就要用非常手段、极端手段等错误的金钱教育观念。导致有些孩子长大后误入歧途，不可自拔。

总之，财商教育对于孩子来说非常必要和重要。财商不仅影响着孩子的独立生活的能力，还影响孩子日后营造幸福生活的能力。

从小让孩子树立正确的金钱观需要父母们的用心教育。若等到孩子成人了再说教，就错过了孩子宝贵的财商教育的最佳时机。

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作者简介：静若 作家 育儿师 家有儿女育儿宝妈 新理念育儿践行人 育儿自媒体人 以个性独特的视角深耕优质育儿领域创作者。至今已创作优质育儿文章20万字。

5、夜市摆摊在网上进货靠谱吗？

我很荣幸回答这个问题，夜市摆摊在网上进货靠谱吗？需不需要自己亲自到批发城呢？我简单从以下几方面分析一下：

现在很多行业由于受疫情影响都在摆地摊，自古以来就是哪个行业挣钱就很多人都去做。当然由于商品质量、口碑、样式、口味等等因素都会导致你的客户流量的多少，会大大影响自己挣钱。

1、卖家摆摊到底以什么定位做呢？

①定位的好坏要与自己息息相关，比如水果地摊，以前从没接触，要做的时候要多多去同行那里看看。了解市场与季节行情，到底卖什么水果好卖，适合大众口味。

②最好的办法就是想做哪一行就去相应的实体店里去应聘工作，要学会观察多多学习店铺经营经验。等自己熟知这一行的道道之后，再去准备所需要的东西去深耕这一行。

2、自己的摆摊夜市的城市是否繁华或者萧条？

不管你的质量再、口碑、口味再好、样式有多潮流和火爆，城市是否繁华或者萧条严重影响自己的摆摊收入。当地的生活水平低，意味着消费水平也就低，人流量就很少，严重影响收入来源。反之当地生活水平高消费也就高，人流量就很多，这样收入就颇丰。

特别是今年这个疫情的关系很多厂子没有订单，厂子里许多工人轮流放假，原先能挣到6千的现在也就两三千这还是算好的。有的厂子发不下工资直接倒闭，老百姓的经济来源直接没了，挣不到钱除了买必须品，怎么还会去消费呢！！！

3、夜市摆摊在网上进货靠谱吗？需不需要自己亲自到批发城呢？

这要看你是做什么的啦，我举几个例子作参考：

①油炸小吃摊：

干这行就没有必要去网上进货啦！费时价格还便宜不了多少。直接去当地的大型批发市场去批发就可以了。要是跟批发商合作久了会有价格的优惠。

②蔬菜水果地摊：

这个进货渠道就很广了，当地畅销的水果可以在批发市场多多找找那个价钱合适去哪家。

还有就是去附近市或县去那里拉水果如：小橘子、西瓜、苹果桃之类的。

以我当地为例一些水果在临沂那里的山上拉的，价格便宜很多。或者去寿光蔬菜水果批发商市场去拉，我们当地的批发商也是从那里进的货，二次批发价格就高许多。

③衣服类地摊：

这个进货也是很广，一般的摊都是网上淘宝进货平台里去找的货源。还有就是自己实地去厂子考察签合同的货源。一个是省时省力，缺点有些事小作坊生产的，进的商品质量层次不齐；一个费时费力，但经过我们的把关签的合同衣服质量好，都是正规厂渠道没问题。

综上所述，不管做什么行业找好自己的定位，不要盲目的去追风，那样会损失很大的。只要进了这一行，千万不要三天打鱼两天晒网，这是大忌。现在不管什么行业都不好做，你像不努力就赚大钱这是白日做梦的！以上仅是本人工作中的了解情况，仅供参考。希望对你有所帮助，谢谢！