服装生意做如下几点：

1，找准精准客户。

2，产品质量好，后头客多。

3，服装款式流行，版型好看。这样跟客户谈合作就容易了，也好卖。一个在网上分销跟客户合作，二个在线下跟实体店跟客户合作。三个微商合作。

2、做了很多年的服装实体店？

受电商的冲击，实体店尤其是实体服装店的经营压力特别大，但现在电商也不是很好做。电商市场日益饱和，红利正在慢慢变小。众所周知，电商的发展在近几年里，可以说是突飞猛进，但成本却是居高不下，屡创新高，如今电商的成本已不低于实体店，这里面包括人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%，加上税务，如果没有50%以上的毛利率，电商根本没有办法持续经营。

相比电商的这些问题，实体却具备了很多电商不可比拟的优势。1、有人的地方就有流量，有流量的地方就有商机 如今的线上流量成本日益增加，获取难度越发的大。而线下便具有得天独厚的条件，它们拥有最低成本的流量资源，拥有各式各样有效便捷的引流方式。

2、真实的产品感官体验 这只有在门店才能做到，尤其是一些价格昂贵，功能复杂的产品，还有一些需要服务结合的产品，门店能够让消费者更加真实地了解产品，这种独特的购物体验，电商无法取代。

3、实体店提供了有体温的服务 实体店工作人员的周到服务，在很大程度上带给顾客不可替换的舒适感。现场购物的即时性也让顾客的问题能得到第一时间的解答，面对面的沟通消除了电脑屏幕带来的冰冷隔阂。

4、品质与售后 一些定位高端和奢侈品，很难成为电子商务的主体消费商品，因为价值高网购风险大，商品保真、保质难度增加，尤其是服装、服饰等这类非标准化商品，更难有品质与售后的保障。实体店的经营者注重提升商品的品质与售后，以此可维系更多的消费者。 通过线上线下营销体系的打通，以及品牌与消费者频繁交互的过程中，实现从单纯买卖关系到文化认同的升级。 实体店还是要坚定信心，市场需求总体没有变小，要注意下经营策略。一、重视线上流量，加大对线上的注重，致力于将流量导入实体门店 什么是线上营销?网站、微信、商城、社群等等配合着全网营销，实现传播渠道的控制、拓宽销售渠道，增加销售网点，最大限度地接近客户。 什么是线下营销，就是建立大量的实体门店或者专柜，配合着全网营销，就地服务于客户，提供产品、提供安装、提供售后等等。而如今，线下的终端业要学会如何利用线上营销技术服务和引导客户。 实体店在经营之时，应该加大对线上流量的关注力度，将其用户资源充分引流至线下。在实现线上传播渠道控制的同时，拓宽了线下销售渠道，增加了线下销售量。重视线上流量，是从顾客体验的角度出发。对于欲全方面发展的企业来说，应该充分利用一方的又是弥补另一方的不足，而不是让线下与线上形成不利于整体的竞争关系。 真正的双管齐下，是为了更好的满足顾客的体验，让顾客感受到无处不在的关怀和体贴，不管在哪里遇见了这个品牌，都会有全面周到的服务，线上线下都能充分发挥自己的优劣势，互补有无，以缔造更有价值的品牌。线上销售结算，线下服务加售后。顾客可以在指定的服务店接收服务，这不失为一个很理想的时代消费体验。 二、精神消费升级，重视线下用户体验，加强用户购物快感 日本消费社会研究家三浦展也在《第四消费时代》中提出，在日本上世纪80年代的消费升级中，消费教义由“越多越好”到“精炼考究”。这个变化体现在各行各业的生产及门面零售都在追求极致的高级化。而这种高级化服务带来的体验，并不只是物质上的享受，还有精神上的考究。日本社会的这个精致化的过程，今天正在我们社会上发生。 面对日渐激烈的市场竞争和对消费需求不断提升的顾客，服装零售店要“杀出重围，凤凰涅槃”，一个颇为重要的途径就是发挥门店的体验效用，依靠门店特有的硬件资源，有效组合和升级，重塑经营的新元素，赢得消费者的青睐。这就要求服装企业着力培养和创造具有特色的商业品质和服务品牌，全面增加服务比的投入，打造服务一体化的实体体验环境。 根据这种新的发展趋势，服装零售行业应更加侧重于美化卖场环境、优化商品组合、注重服务细节、提升服务素质、转变经营方式。过分依赖产品做市场是错误的，最好的产品不一定卖得最好，但服务往往是最佳的。最佳的服务亦能带来最极致的用户体验。 我们的思维要从产品转到用户体验上，将其真正落实在行动上，而不只是一个口号。做服务是回报率最高的服务，营销不仅是教你怎么收钱，而是怎么花钱，而服务便是花小钱，办大事最突出的方面。保持品牌的竞争力，必须紧抓服务关。从用户的角度出发，增强体验的舒适度，让其拥有最极致的快感。 服务定位决定服务品牌，是服装零售企业摆脱低层次竞争的最佳方式。 三、实体门店全面赋能新零售 对消费趋势变化的研究不断深入推进后，市场对服装零售行业提出了更高要求，比如要对门店周边客户群体进行研究，给每个门店拼配不同的商品规划，要对门店进行更细致的划分以满足不同消费者的需求等等，要尝试新模式对实体门店进行更多赋能。 在这个过程当中，我们要做的一个重要工作是管理赋能。一个赋能型组织并非就完全没有公司的规章制度，只是组织结构中更多的是为员工赋能。赋能型组织会更进一步激发员工的创造力 ，让其完成更有挑战性的目标，与此同时，会给他们打造一个更为宽松的工作环境，创造可以自我展示的舞台。员工在整个过程中感受到自己的价值，这本身就是一种激励。所以说团队管理的精髓，是赋能而不是管控。 其次便是资源赋能，在系统、流量和活动等方面的资源配给中进一步增加实体店的权限，实体店将这几方面的实权握于手中，能够全方位强化管理结构，提高客户流量的使用力度，将更多实惠有效的活动执行到位。 而服装零售企业要实现门店赋能，应全面搭建赋能平台，从执行层面走到战略设计层面。 实现线上线下门店，会员统一管理，统一营销。

3、如何让私域流量运营更好地助力产品增长？

如何让私域流量运营更好地助力产品增长？

这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。

对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。

当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。

虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。

抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。

01、老罗数次创业皆在风口

老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。

罗永浩的发展史

2000年——英语培训老师

2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。

2006年——创立牛博网

韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。

2011年——创立锤子科技

2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。

2017年——入驻陌陌，卖课程

2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。

同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际

纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。

02、直播带货——这个风口有点大

“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。

背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。

抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。

老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”

其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。

未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。

直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。

庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。

但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？

03、直播电商：重新定义人货场三角关系

老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。

“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。

“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。

据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。

“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。

直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。

那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？

04、商业直播营销系统崭露锋芒

3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。

人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。

简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。

货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。

场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。

裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。

两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。

黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。

4、辣条销售渠道有哪几种？

（1）直销。这是最短、最直接的渠道，生产商直接控制产品的营销，从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等属于这种形式。

（2）单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。即：生产者—零售商—消费者。

（3）多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户，一般有几种形式：生产者—批发商—零售商—消费者；生产者—代理商—零售商—消费者；生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。

5、把真正优质的农产品卖到城里？

把优质农产品卖到成立，我有一点自己的看法。

一，要确保农产品的品质和质量。我们作为农产品的生产端，最重要的就是生产出优质的农产品，只有这样才能市场竞争中有底气，有自己的话语权。

二，产品品牌化。注册商标，打造自己的品牌，有自己独特的品牌文化。做到这些才能在同行业竞争中独树一帜，脱颖而出，给消费者留下深刻印象。

三，拓展销售渠道。出了批发和给收购公司签订收购合同，最重要的是通过电商渠道，自媒体渠道，电商新零售等，给这些平台对接。

四，稳定的物流服务。保证运输供应链畅通，给顺丰等快递公司沟通好，确保运输环节的保障。我们的终极目标是使农产品从田间到餐桌实现零距离。