1、服装公司没有货源怎么办，新开淘宝店没有客流量没有订单？

开店初期，没有流量和订单是正常现象。

这句话我说了很多，淘宝对于新开店铺都是有流量扶持的。为什么你没有流量呢？

首先要去从产品开始分析，你产品所在市场是否饱和，比如服装鞋子等类目，可以说这个市场目前已经挤到爆炸，竞争非常激烈。

对于小卖家或新手卖家，在货源、资金、运营能力上面，没有一方面优势的话，很难在这个产品市场找到落脚之地。而你的产品很容易就会淹没在大市场之下。

所以我一直强调，淘宝开店已经不是几年前了，上架个产品，刷上几单就能卖出去。目前的淘宝市场，更多的机会，就是选择一个竞争力小而且可以让你发挥空间更大的市场。用淘宝店小二的话来说，淘宝现在最喜欢高于行业客单的产品，或者与行业现有货品属性差异化的，会给这些产品更多的展示。这也就是我平时提倡的热门市场找细分，冷门市场找商机。

热门市场找细分如何找？

比如你卖防晒产品，膏状的最为大众化，首先避开。可以选择防晒喷雾，但是防晒喷雾还是很大，就再在防晒喷雾下面选一些有特定细分类的，比如说男士专用。光这样啊，可能还是竞争大，还要再细分你到底是卖给职场精英，还是军训大学生？找准细分市场，就是找到钱。

冷门市场找商机如何找？

这类产品就更多需要自身的观察和领悟了。举个例子。目前日韩欧美的代购满地飞，而我认识一个淘宝卖家，做的是南非代购。国人对澳洲和欧盟的产品都是趋之若鹜，但是对南非了解却不是很多，而钻石在南非是有很优势的。这类产品就属于非常小众的好生意。

分析完产品之后，其次就要思考，你的基础优化做好了吗？

基础优化包括哪些？标题、主图、详情页为最基本。

标题影响产品的搜索和曝光量

标题=N个词=N个市场=N种人群=N个价格段

找到一个合适的关键词，满足词语背后这类人的需求。

参考下淘宝搜索栏的下拉框，我们输入“连衣裙”，可以看到搜索量较高的关键词“连衣裙秋”“连衣裙女人味气质”“连衣裙长袖”等等，词语负责让系统识别出产品，并将产品展示出来，即获得爆光和展现。一个关键词代表着一类人的需求，也是一个获得爆光的渠道。

一个标题至少要含有10个以上有效关键词，可以平时多通过生意参谋，关注你产品所在类目中，突然出现的搜索量大、竞争产品少，并和产品不冲突的关键词，然后结合你的产品添加进标题。或者也可以通过上图的淘宝下拉框，寻找热门搜索词。

主图影响着产品的点击率

我发现95％的卖家主图都做错了，强调一点，无线端的主图是一定要做的！！

其次就是主图的设计一定要遵循“一秒原则”，即让用户在一秒内接受有效信息。

因为大家现在逛手机淘宝，都是利用零散的时间，通过滑动商品图片，来选择需要的商品。有很大可能，更多的点击量，才能有更大可能的成交，所以主图设计就是我们产品能不能卖出的很大要点，这点对于 服装类，饰品类，更为重要。

主图设计一定要避免几个点：

1）禁止信息过载、

2）无价值的信息、

3）无差异信息，

比如这张图放到你眼前，你什么感觉？有没有觉得get不到信息点，且特别杂乱。

当然如果你对主图设计没有一点思路的话，还有一个很好的方法，去找到你的对手，看你对手打出的标语是什么，给客户的购买理由是什么，并且在产品主图上是怎么表达出来的。然后在此基础上去做出创新。

详情页影响着产品转化率和收藏加购率

产品详情页，对于那种同行竞争较大的行业就比较重要些，如果你的产品和你的同行在性能，外观上没有多大差异的话，详情页就起到很大的作用了。

同样的方法，先去确定你产品所在的对手，然后去调研你同行的卖点、以及用户需求和特点（可以在问大家、评价区找），然后相对的列出你产品的优势，把它提炼成产品的购买理由，然后结合你的产品做出更有创新和设计感的页面。这部分对美工要求会高一些。

提一下，目前详情页可以有4个视频展示区了，卖家也要相对提升和利用好视频能力，没办法，某宝还是很会折腾人的。。。

基础销量和评价比详情页更重要

新店前期的基础销量，可以让亲友家人帮忙，可以送一些赠品。前期的评价很重要，比详情页更加重要，前提不要总想着怎么卖好，这样就是在浪费最宝贵的淘宝扶持新品的时间了。这不难理解，就不多说了。

2、手上有服装货源怎样才能销出去？

这题还是很有发言权的，我呢，从服装供应商的角度谈谈，我们这些供应商都在想什么。

首先，逆向思考。

假如你是服装经营者，你的衣服在哪卖？

线下开个服装实体店，等顾客上门。线上开个服装网店，等顾客上门。

有人说了，现在互联网崛起，我开个网店，在社交平台上卖卖衣服就好了，谁还会去开服装实体店啊？

因为实体有体验

如今的线上品牌，不约而同的选择了，开辟线下为战场。

逻辑很简单，消费升级，顾客都是懒人，但都不是傻子。

所以，不论是实体、还是网店，抢占顾客的心智，比什么都重要。

同理，作为服装供应商，我们如何抢占服装代理的心智呢？

当然是，要比别人接触的快，要比别人准。

一、用最直接的方式，获得服装店代理

之前我提到的，实体服装店仍然有无限商机。

2016年，我们决定地推之前，统计过后台服装店代理的数量，只有80个左右，今天，这个数字翻了好几倍。怎么做到的？当时花了十几万，找了大学生和专业服装销售在山东、江西和福建做了地推，吸引了大量服装店主访问网站。

为什么要做地推？因为很多服装店主都是中老年人，虽然他们现在也上网，但是更多的时间，还是放在店里大小事务上。他们不傻，他们知道网上的都是广告。网络上服装广告太多了，眼睛都看花了，什么“日赚万元、月入百万”的服装店营销广告摆放在一起，他们不能放心啊。

找服装店的代理，一定要精准，一针扎下去就能见血的最好。

二、利用自媒体，博得网店代理

地推的用户虽然精准，但是耗时耗力，代理获取数量还小，不能长期使用。这里我们要提到另一种方式了，自媒体引流。

什么是自媒体？

自媒体(外文名：We Media)又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。。

网店的经营者，通常是年轻人居多，他们更懂如何使用互联网，看一些自己想看的东西。

比如：

看看新闻

看看视频

看看直播

看看经营问题

查找货源信息

作为供应商，我们需要利用他们使用互联网，这一个点来进行区别营销推广。

新闻 → （今日头条）

视频 → （视频网站）

直播 → （直播植入）

经营问题 → （今日头条）

货源信息 → （头条问答）

一句话总结低成本找到代理的方式

通过各种、免费、协作、互惠等传播资源，

加上良好的内容创意，将品牌货源的声音不断放大。

3、做服装直播？

做服装直播没有，货源不想囤货?做服装直播的话，你可以跟电商合作，然后你卖多少可以提成？

4、服装厂家一手货源一件代发是怎么做的？

女装一件代发就是帮你发货，所有发货流程不需要你去操作。 想芊依尚服装一样，你有订单，他们直接给你发货给顾客，简单又方便呢

5、有什么好的意见吗？

首先你要去做过市场调查，在你当地附近有没有批发市场，去了解批发价格，然后再定位在卖什么价格童装，分高，中，低档。如果你选择在一些乡镇赶集卖，个人又建议做低档童装，价格便宜，又吸引人气购买。

货源方面，广州这边白云区，沙河，石井这里都有童装批发，而且价格方面又便宜，货源多，东莞虎门也多。才几块钱左右件。