个性化 家居饰品新卖点 如果将整个居室的室内设计比喻成一部耐人寻味的电影的话，那么家居饰品就是电影中时时出现在关键时刻的电影音乐。电影插曲总是在最打动人心的时刻出现，家居饰品也一样，它点染居室的风格，烘托居室的格调，平衡居室的色彩、图案、明暗、大小等多方关系。 装修业中早有行话，叫做“重装饰，轻装修”。想来高明的装修不是木板和家具的堆砌，而是以一些点睛的饰品来突出房屋特点。 最近又听说了一种真正意义上的居家设计，他们把它叫做“个性化”。这个个性化，“个性”了些什么东西呢？ 前些日子某个家居设计机构的一场秀很能说明问题。在这场秀上，主办方展示了他们认为的美好居室的一些东西，全部都是一些细节——桌上的一盏小碗、墙角的一个烛台、大砂盆里飘曳的植物……要特别指出的是，这些看似漫不经心的细节，其实都是煞费苦心设计的；最重要的一点，这是独一无二的，在这一家看到的东西，不会再用在别家。 在秀后，被一些唯美元素大大刺激了一把的我，辗转杭州一些专业的街市，想找一些个性化的居饰用品来充实自己的家。不过很快我就失望了，在杭州的那些专业街上，大部分是一些家具以及装修材料，真要说到个性化，只有一些零散元素，比如铁艺的碎块、一些木制品的胚胎，没有真正的个性化产品。 作为杭州首家为业主设计家居饰品的专业公司，加美设计机构有关负责人告诉我们，加美采用“大东方”的设计元素，利用菲律宾和云南、西双版纳的纯天然材料来设计家居饰品，体现简约、古典的生活气息。当然，不同的顾客有不同的要求、不同的喜好，因为家是张扬个性的场所。公司通过业主一对一地与设计师进行较为直观的生活交流，对业主的个性、爱好、职业等做充分了解后，提供从设计、家具到艺术品陈设的完整全面的服务，完成后的家充分体现业主的个性化思想。这样的个性化价值几何？在那场秀上，一个刚完成装修的消费者告诉我们，一共花费了20多万，贵是贵了点，不过家居饰品的材料都是舶来品，设计也独特，摆设也很显心思，算是物有所值。 杭州大厦购物中心在去年开出一个以“贵”闻名的家居广场，其中有几十万的厨具、几万元的移动门、上万的床，不过这些只是以价格隔开了众多的消费者，还不能算是真正意义上为消费者量身定做的个性化家居用品。有关工作人员介绍说，真正的个性化家居用品要进入消费者的家，首先面临的就是价格问题，一款只有一件的产品那自然好——专门的设计师根据家庭情况设计这种一款一件的产品，还不能再次用到其他家庭，最后这些产品还要运用得主人家满意，那简直可以称得上是艺术品了，价格自然不菲。相信这种设计模式目前在杭州不会有太大的消费群。不过，家居用品的个性化设计无疑是一种时代发展的流行趋势。以购买床为例，以前人们买床总是会选择传统款式。而目前，很多消费者就喜欢购买一些“限量”发售、设计独特的产品，比如德国“威勒”的床架，设计的独特之处在于床架可以根据消费者的需要不露痕迹地折叠成一张大床或者拆散成两个独立的单人床，铺上床单后完全看不出原先的样子。这些产品可以说是个性化家居用品和传统家居用品的中间产物，可以让消费者根据需要在家DIY家居用品。一位业内人士说，不久之后，进入这一行业的商家会更多一些，越来越多的消费者也将会选择专业设计师来设计家居饰品。不过总的来说，“独一无二”抬高了价格的门槛，个性化的家居用品不会“泛滥”开来，它只会拥有一个比较固定的消费群。（骆云金）

2、如何提高家居饰品的销量呢？

家居装饰品这几年也伴随着家居大环境的不景气，而非常不好做。现在的家居人不管是哪方面的都在痛苦的挣扎，家具不好做、建材不好做、软装也不好做、家居装饰品更不好做。

家居装饰品不好做的最大原因是人们对它的接受程度不高，一个新装修的房子建材、家具、软装都是必须的，装饰品则可有可无。人们对整体家装效果的认知品味，并不是太多人都要求那么高的。

所以在如何有效的提高家居装饰品销量方面，要重点从人们的认知品味方面着手。做促销或与其它品类家居联盟，是当前整个家居行业用的最多的方法，个人觉得这些方法对于家居装饰品的销量来说提高不大。

要怎样让大家认可你的装饰品？说简单点就是要完美的展示给大家，让大家看到效果，看到有了你的装饰品整个家装就不一样了。可以从样板间着手，扩大自己饰品的展示面，装饰品在样板间里的效果是单店没法达到的。

这方面你要找与房屋开发商合作，小区物业合作，设计公司合作，样板间的资源都在他们手里，楼盘要选择中高端新楼盘。一两个好的样板间它的销售额不比一个普通单店要差，当然饰品放样板间也是需要努力去推销的。样板间是需要配备销售人员的，在样板间销售要比店里相对容易，而且准客户要多的多。现在的家具、灯饰等通过样板间销售，效果还是很明显的。

店面里好的销售员也很重要，一个好的销售员一定是要学会换位沟通。你想说的话让客户说出来，客户想说的话你说出来，只有这样，成交的概率将会高很多。

3、世界十大家具品牌是什么？

近些年，流行趋势变化之快，常常令人猝不及防。就以室内设计来说，时下风靡的北欧风、极简风、日式风的热度还未散去，又有一种称之为「裸感」设计的风格横空出世，以其素雅、简约、安静、舒适的气质俘虏人心，为渴望回归本质生活的现代人，提供了另一种别具格调的治愈系空间。

天然多元的材质

不同于工业风的粗犷，也有别于性冷淡的简约，「裸感」设计主要强调让每一种材质发挥它的特色与质感，采用完全自然的、带有丰富肌理的材料，让家居的自然气息悄然流露，尽显朴实无华的魅力。

「裸感」设计清新、自然、无压，又带有满满的艺术气息。借用林语堂的一句话形容，或许更能参透它的本质——“人置身其中，却不知道自然在这里终了，艺术在这里开始”。

「裸感」设计没有一定的成规，但并不是无章可循。它往往采用原木、水泥、石材等天然材质注入空间，为居者营造出放松自在的空间感受。这些材质大多呈现素面朝天的特点，展露原始的光泽、斑点或纹理，自然逼真、不事雕琢，让天然的美完整地体现出来。

比如：温润自然的木材，要尽可能地展示其内在的纯粹质朴；清雅厚重的水泥，要赋予每一块地板或墙面以自然纹理与自由气质。

整个空间力求顺应材料的本质，在一刚一柔、一冷一暖中达到平衡，变化无穷又各有风骨，成就美观时尚又兼具朴素之美的家居空间。

生动逼真的肌理

在追求「裸感」设计的空间中，设计师要十分巧妙地利用材质的纹理，去引导人们产生视觉上的审美体验，从而实现丰富空间的效果。

家具和饰物的肌理之于空间而言，就是再纯粹不过的装饰艺术。它带有强烈的视觉冲击力，纹理蜿蜒、色泽天然，极富亲和力，置身其中，仿佛每时每刻都在与自然进行一场心灵的对话。

这些材质或粗糙凹凸，或细腻平滑，质感多元而丰富，令空间打破形式单一的调性，以浑然天成的肌理彰显自然原生态格调，带来更多返璞归真的气息。

即便抛开审美层面，单从实用角度欣赏，天然材料的肌理也具有净化空气、防风降噪、调节湿气的作用，运用到冷冰冰的建筑之中，更是展现出非凡的生命力，处处充满暖意与灵性。

和谐优雅的色彩

从色彩心理学角度看，颜色是可以影响人的情绪的，不同的颜色能够以不同的方式引起人们的共鸣。

「裸感」设计大多采用白色、米色、卡其色、大地色等比较亲肤的色系，发挥心理调节功能，打造出令人眼前一亮的视觉效果。

它可以优雅大气，也可以灵动飘逸；可以性感养眼，也可以端庄持重，最重要的是给人和谐的质感，外表清新自然，内涵颇具艺术感染力，是追求时尚潮流的人们无法抗拒的色彩。

「裸感」设计美得无可挑剔，同时也无法简单定义。在这个充斥着浮躁与喧嚣的时代里，我们常常会陷入焦虑、不安的精神困局，而裸感的魅力就在于它给人缔造了一个精神转换的治愈系空间，它的优雅、舒适、朴实无华，是否令你意犹未尽，在文章下面留言告诉我们吧~

有荣中国高端生活方式的传播使者，秉承着将纯正意大利家具及欧洲高端家具、建材产品引入中国及国际市场的理念，致力于为国际高端人群打造优质、舒适的居家生活环境，欢迎您的咨询。

4、未来定制家具行业走势如何？

定制家具有几个方向，一个是整装，一个是全屋定制，另外就是做小而美的小定制。下面这篇文章可以参考：

作者：大材研究

思前想后，形势所迫，孙总最近做出了一个战略决定：必须上马定制家居，直接从全屋定制入手，单独组建一个部门来操刀。

他本来是做成品家具的，手上有一个生产基地，能够提供各种衣柜、书柜、电视柜、茶几、床、沙发等全屋家具的生产，十几年走下来，经验还是积累了不少。

但之前没有大规模转型定制，主要是觉得客户需求分散，订单不集中，个性化生产难度很大，要投入一笔钱来改造生产线，整个公司的流程也得重新设计，风险大。

于是，孙总在很长的时间里，觉得把成品家具做好了，也能活得不错。确实，在过去的十多年中，公司每年还是有几百万的利润，周边几个省都有经销商，总的开了几十家门店。

情况并不是一直乐观， 欧派、 尚品宅配、索菲亚、好莱客等众多上市公司出现，在孙总主攻的市场区域内不断增加网点，还能给客户提供定制服务，加之品牌势能差距过大，给自己带来的压力越来越大，生意明显有下滑，不做点调整看来是不行了。

跟孙总一样的情况，在国内的家居建材圈极为常见，尤其是最近三五年里。以前做成品家具、成品建材的，现在齐刷刷地开始做定制，有些是被逼的，同行的竞争推着走；另一方面，客户需求的变化，反过来倒逼改革。

从现实情况看，凡是柜子，比如衣柜、橱柜、电视柜、鞋柜等等，基本上都会考虑定制。凡是以前做定制衣柜橱柜的，现在几乎都在向全屋定制升级。

全友、顾家、曲美、美克家居等传统的成品家具带头大哥们，也已动手。强二线的好风景家居、红苹果、联邦等，同样披挂上阵。

前段时间，大材研究有篇文章叫《川派定制力量强势突围，5年猛增400多战将，全友明珠猛攻，看看都有谁在路上 》，可见交战之激烈。

你不做定制，不赶上这个风口，不随市场而变，很有可能，跟不上时代的需要，更有可能被业主抛弃。

真相确实也是如此，从部分上市家居公司的财报来看，定制业务线的增速是非常迅猛的。

索菲亚，2017年营收61.62亿元，定制家具（含OEM家具家品）板块的收入是54.88亿元，专卖店开了2200多家，还没包括超市店。

像主打定制橱柜与衣柜的欧派家居、尚品宅配，好莱客、志邦、金牌橱柜、我乐家居、皮阿诺等，2018上半年的同比增速虽然有所下降，但大多保持了20%以上的增速。

2017年更猛，比2016年同期相比，很多定制家居上市公司们，当年的同比增速很多都在30%以上。

赤裸裸地说明一件事情，定制大有可为。

我们所说的定制家具，一般是从橱柜、衣柜说起，然后到电视柜、书柜、鞋柜等。再后来，往往是按卧室、书房、厨房、客厅、餐厅、青少年房等空间划分的。

比如整套卧室的家具定制，涉及衣柜、衣帽间、飘窗、电视柜等。青少年房，则可能涉及上下床、榻榻米、衣柜、书桌等。

它的落地逻辑一般是，业主预约，免费上门量尺寸，然后出设计图，按照需要制造，再上门安装。

跟成品家具的模式差别很大，定制后面涉及到更强大的管理信息系统、柔性生产等。

更重要的是，定制家具做得比较好的情况下，能更好地满足业主的需求，跟房子的户型也能更匹配。

目前大多数成品家具公司，转型基本上是向定制家具转，试图也能根据业主通过线上或门店提出的需求，进行个性化定制生产。

有些人喜欢用“定制家居”这个概念，其实是错误的，定制家居覆盖的品类要大多得，它已经是大家居层面的细分市场。

在定制家具之后，确实又向前迈进了一大步，升级到定制家居。

涉及范围就更大，它不光是做家具，而是涉及空间里的全套主材，大材研究给定制做了一个划分，一是大定制，二是小定制。

大材研究认为，小定制，是房子里某个部分，或者房子里的某个空间，能够提供从设计、材料、安装施工到氛围营造的全套解决方案，而不光是卖产品。

比如全部墙面的装饰，不光是卖涂料，配色，用涂料刷墙，还能提供装饰画、雕刻、用于收纳的搁架等墙面装饰，根据房子的整体装修风格，塑造出相得益彰的墙面效果。

小定制里还有局部空间的全套方案，比如儿童房的定制，从墙地面到儿童家具、灯具等，都能处理好，而不是光卖儿童家具，或者是卖儿童涂料。

大材研究认为，如果是大定制，则涉及到整个房子所有的装修装饰都能搞定，从硬装里的墙面、地面、灯具、门窗等，到各种家具，再到窗帘、装饰画、绿植等软装。

本质上讲，相当于就是整装。据大材研究观察，尚品宅配、大自然家居、东鹏等，都已开了这条业务线。

假如一个公司，只要能做好客厅，就能做好餐厅、书房、卧室，理通了业务流程，跑通了模式，并且在质量上有保障、价格上比较实惠。

那意味着，营销环节给力，几十亿的营收是没问题的。同时，这也意味着原来的装修公司、成品家具公司们，传统业务都可能被抢走一部分。

于是，很多公司急了，抢着上马定制。

不光家具是这样，卫浴、瓷砖、地板、涂料、门窗等等，很多建材行业也是如此，定制成了新的方向，于是形成了全卫定制、全瓷定制、门窗定制等新的细分市场，地板、涂料等公司也开始提出全屋定制概念。

比如九牧、金牌、玫瑰岛、帝王、心海伽蓝、欧派等，力推全卫定制，甚至整个公司的核心广告都调成了全卫定制。

欧铂尼、3D木门、罗兰家居、什木坊、梦天、伯艺等，或推整木定制，或推全屋木门定制等。

大多数建材公司的做法，并不是产品搞定制，多数是从空间入手，提供定制方案，怎么理解呢？

思路其实没有问题，切中了真实的市场需求，但很多人忽略了定制路上的一些大坑，大材研究做了一点总结，四个大坑，各位且行且警惕。

01 | 市场空间盲目相信坑

我们总是认为定制家居市场的空间无限，渗透率还低，还有几成的市场没有占领。

比如就有一些数据说，定制橱柜市场渗透率60%，定制衣柜渗透率40%，全屋定制渗透率20%。

于是，有人就想当然地觉得，橱柜还有40%的市场等着去发掘，衣柜还有60%的想像空间，全屋定制则有80%的空白等你去写上浓墨重彩的一笔。

大材研究（ID：dacai365）发现，从定制橱柜、定制衣柜两个品类的普及情况看，经历了十几年历程，消费者教育之仗打得颇为艰辛，真正做起来的公司并不多，上市的定制家居公司，做到20亿的才占60%。如果考虑到非上市公司，做到10亿元规模的应该不超过30家。

现在还觉得定制家居的前景喜人，那只是数据而已，后面的路会更难走。

全卫定制、全瓷定制等，从空间入手的定制，提供套餐产品，大材研究邓超明认为，这个倒是很有前景的，它本质上还是卖的成品，只不过根据业主的需求提供了免费的搭配设计，多了一项增值服务，很有吸引力的。

设计效果图如果做得好，更有可能打动业主，对产品销量必然有带动作用，但能做到这点的，估计也只是极少数公司。

02 | 生产、服务能力跟不上，跳进项目落地坑！

都想做定制，定制确实也挺好，价格能承受的前提下，业主也比较买账。

但问题是，公司是否已经具备了定制的服务能力，别因为生产与服务跟不上，做砸口碑，让定制拖了传统优势业务的后腿，那就得不偿失了。

这里面涉及几种资源与能力，各位准备做定制或者正行走在定制之路上的同仁，有必要冷静地想想。

一个是生产能不能跟上，业主提出了自己的需求，钱也付了，交付期也定了，但你能不能按时交货，生产、物流环节有没有跟上，有没有柔性生产系统、有没有强大的管理信息系统支持交付？

先发优势太重要了，以前尚品宅配、索菲亚们做定制，其实也曾经在交付上栽过跟头，但那时候没有大佬，市场不成熟，竞争对手少，给那些先行者们留足了试错时间。

现在不行了，至少前十强的定制大佬们，在交付上能做得相对不错，作为后来者，没有金刚钻，可能揽不了瓷器活。

二是你说要搞免费的空间设计，然后基于业主期望的空间提供产品搭配中，那么，谁来给你设计，驻店设计师的成本是多高？能达到怎样的设计水平？

如果用软件代替，比如三维家、酷家乐、蜜蜂等，依然需要有人在门店给顾客设计，那么，能不能做出好看的效果？

有些公司直接培训现有的导购，希望在短时间内就让他们用会用好，结果肯定是不佳的。简单凑个图出来，又有多少竞争力？毕竟很多同行都在推免费设计。

所以，要评估一下，你能将空间定制的设计水平，做到哪个层次。现在做得不好，必须想办法突破。

03 | 跟寡头们正面交锋，陷入自不量力坑！

据大材研究的不完全统计，目前定制家居市场，或者说已经开始做定制家居的上市公司，不少于15家，之前光算橱柜与衣柜板块，A股就至少有8家，根本没有考虑新三板。

现在呢，像顾家家居、曲美家居、全友家居等，都在做定制，而且出手就是全屋定制，如果你跟他们正面交锋，硬碰硬，结果会非常糟糕。

别人一次价格战，就能抢走你殚精竭虑拉拢的客户。

如果你紧盯欧派、索菲亚、尚品宅配等已经上市了的定制家居公司，踩它们的节奏，很有可能掉坑里，爬不上来，获客能力与资源能力完全不在一个频道。

04 | 定位不清晰，拿不住目标客户，陷入方向迷茫坑！

现在很多做定制的公司，只是展示自己有定制家居这项业务，并没有清晰的定位，在业主心目中留不下深刻的印象，甚至很多人不知道你的定制家居到底有什么优势。

就基本服务与服务流程来看，免费量尺、免费设计，基本上就是欧派、索菲亚、尚品宅配、全友、顾家们那一套。

完全没有跟目前的大鳄们形成差异化，服务内容差不多，可能还没别人做得好；产品材料也没有更先进的东西；功能差不多；安装也没大公司的效率高；物流还没别人快。

总的看下来，就是很多新公司，不仅是没有差异，关键是做得还没别人好，哪来的竞争优势？客户对你的兴趣也不可能高。那就只有打价格战，用低价吸引一些客户，利润也很低，估计做几年长不大，就没兴趣再继续下去。

要走定制路之前，先给自己找一个清晰的方向，最好是跟寡头们有所区分，并且能够充分发挥自己的优势，能够在消费者的心智中打下深刻的烙印！

有一些行业内的网友问：现在做定制家居公司，好不好做，需要具备哪些条件？

其实问题的答案很明显，至少要将上面四个问题思考清楚、解决妥当。

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5、怎么给家具增添附加值？

三个角度，给家具赋予更高的附加值。一、产品层面:材质，发掘材质带来的档次感，舒适，美观，环保，耐用，卫生等；功能，发掘不同人群，儿童，老人，孕妇等，在不同场景下的应用，如就餐，就寝，写作业等，所带来的有差异化的感受。

二、环境层面:可口可乐在网吧卖3元，在星级酒店卖10元，同样的产品放在不同的环境里身价不一样。给家具选择一个更高端的售卖展示场所，进驻高端家具卖场的黄金展示位置。实在不行，就努力布置现场，让它更温馨更有质感。比如改善照明条件，增添饰品等。

三、品牌感受:聘请明星做广告，会提升商品的知名度和美誉度。搜集家具的名人使用感受，尤其是历史人物对于该家具的故事，从传播角度都会增加附加值。比如，一些奢侈品特别喜欢赠送给政商名人来扩大在社会的影响力也是如此。

附加值毕竟是附加上去的，一切附加值都应当建立在产品品质的基础之上，否则就成了虚假宣传，过犹不及。