1、服装货源中心怎么做好营销，想在乡镇开个56百平方的服装大卖场？

想在县城或者乡镇开一家服装大卖场有点难度，根据我这几年做服装的经验给你几点意见希望对你有帮助。

1.资金

你要开500多平方的服装大卖场，一般县城的房租加上装修和铺货、模特、货架，20万起。

2.卖场布局

卖场上的布局建议分男装、女装、童装三大块各占30%，这样几乎所有的人群都包括在内，客流也有保证。

3.营销

平日可以按照原价的7折或8折来销售，每逢节假日就打5折，如果利润还可以的话那就再低些，低价虽然粗暴但百试不爽。

我的店铺童装区里，放有两个平板电脑和一个弹力球机来吸引小朋友，提高客流量。用童装来带动整个店铺的销量，效果很好你可以尝试一下。

4.铺货量

你可以去你周围比较大的城市，那里有大服装城。挑你看上的品牌，品牌商都会有一定的支持政策比如：5万铺10万元的货、免费退换货等。记住一定要写在合同里！

2、淘宝中小卖家如何引爆店铺爆款群？

对于很多卖家而言，打造一个爆款尤其是成功的大爆款是非常值得庆幸的事，爆款不仅可以为店铺带来更多的访客，给店铺赚取更多的钱，甚至可以让店铺的销售额一直提升，从而冲到下个层级，分到更多的免费流量。

但是，这种能带来巨大利益诱惑的大爆款真的就是完美的，没有缺陷的吗？今天，我们就通过一篇学员案例一起探讨一下大爆款是否适合所有卖家。

1.求捷径盲目打爆款

大家好，今天我想跟大家分享的经历是我在加入淘蓝海以前的一次爆款危机，那次经历也让我了解到，其实虽说大家都是在淘宝开店，但每个人的情况是不一样的，别人的路真的不一定适合自己，还是应该结合自己的情况来开店的。

其实我在淘宝开店有一定时间了，只是一直不温不火，店铺也没什么气色，盈利就更谈不上了。加上我又是全职宝妈，家里孩子太闹我也没有那么多时间打理店铺，所以就在网上找了个运营，让他帮我运营店铺。

后来的一段时间，那个运营把店铺管理的还不错，至少比我做的强。然后我就想着店里要是出个爆款就好了，这样以后不用花太多精力就可以获得大的收益，最重要的是，店铺以后也不用老是依靠别人了。

紧接着，我就明确跟他说我需要店铺里有个爆款，不用花费太多精力还可以盈利的款，让他往这方面打造。就这样，又运营了一段时间，我也会不定时的关注店铺的动向，款式倒是真的打造起来了，店铺的盈利也渐渐多了，本来这应该是个高兴地事的。

2.承接不良遇危机

可不过几天我就发现问题了，宝贝的订单好像有些超了，这个运营也是知道我库存情况的，我之前虽然为爆款预留了库存，但这个库存量根本不够啊！找运营想办法拖一拖顾客的发货期，可他却推诿说已经承诺24小时发货了，不能拖。那时候我还是很气的，别人不知道库存情况，难到他也不知道吗，为什么还要承诺？

但着急归着急，我也只能硬着头皮去找供货方了，可订单催的急，厂家根本不愿意接，最后还是加钱赶工的，只是生产周期在那，后来的发货耽误了一段时间。同时，也正是因为发货太急，产品质量没保证，紧接着问题就来了。买家收货没多久，我就收到了好几条投诉信息，全是在抱怨产品质量有问题与图片不符，要求退货退款的。但是没办法，前期为了提高热销宝贝的销量，宝贝是有七天无理由的，现在想挽回都挽回不了，这还不算，有些脾气大的顾客直接就给差评了，无论你怎么解释赔偿都不理会。

看着店里多出的那么多条差评，我开始怀疑自己为什么非要求爆款了。去找运营解决，人家说我现在店铺的难度大要加钱，这爆款起来没多久呢，赚的钱都搭进去补库存了，现在还要贴钱求运营，我有些灰心了。

其实这些都不是最麻烦的，最麻烦的是退货风波还没过去呢，之前新定的货源又到了，交完加工费自己手头就真的没钱了，可是产品的质量却严重影响了销量，产品卖不出去被积压了下来，眼看着自己的资金链断了，运营那边又不肯管，我那段时间真是急得跟热锅上的蚂蚁一般。

3.理清思路重出发

不过也是那次经历让我明白一件事，无论什么事靠谁也不如靠自己，人家不会把你的利益放在自己的利益之前，所以店铺的运作还是要自己来。那段时间正好孩子也上学了，我的时间也多了起来，经过几个同样开店的宝妈介绍，我加入了淘蓝海开始学习。

初加入时，老师就给店铺做了个诊断，包括产品的各项数据也都分析了一下。最后老师跟我说，我的店铺还没成规模，其实不适合直接就奔着大爆款去的。而且我的店铺产品挺多的，尤其我又是做服装类目的，产品关联性很大，以后可以做小爆款的爆款群，这样不仅可以减轻我的库存压力还可以推到店铺里的其他产品。

随后跟着老师的步伐，我开始重新给店铺选款和备货，这次我真是连自己的老底都掏出来了；随后又是给产品分类，确定不同款式的作用；又是计划产品的推广流程，做好引流款的数据准备；最后还把能产生关联关系，以及能互带流量的产品确定好。这一系列准备做下来，自己才发现淘宝店铺的运作也没有自己想象的那么难啊。

4.全面引爆爆款群

这次初期选款我多定了几个款式，款式的性价比高价格又合适。听了老师的意见，我这次也没指望前期的这几个产品给店铺赚钱，只要每天的销量都能递增就好，关键还是曝光最重要。老师也说，新品的自然流量很重要，因为我们不做大爆款，所以这个几个产品不用考虑后期怎样赚钱，它只是为了后面的产品打基础。只要等这个产品可以给店铺带来稳定的销售额和访客了，也就可以着手其他产品的推广了。最关键的是，因为这是小爆款所以产品每次备半个月左右的量就可以了。

当第二期选款时，店铺已经有了稳定的销量和访客，所以这个时候选款就可以考虑赚钱了，就是利润不能太高。一步步来，从利润10%到20%再往后都是需要控制好的。因为做的是小爆款，所以基本每天的销量也都是可以计算的，我只需要根据货源的生产周期准备10天左右的货就够了。

此外，在产品分类时，老师帮我把店铺的产品划分成了三种类型：流量款、利润款、活动款。从给店铺提供访客到给店铺创造利润，以及最后可以使产品在参加活动时做出最给力的促销，从而引入大量的活动访客和订单。保持这三种产品在店铺的大概比例是2:7:1就可以了。

对于产品的推广，前期引流款需要做几个销量和评价出来，然后用直通车去推广。因为我的性价比高而且定价低，直通车基础又不差，上分很简单。这样过了一段时间等分数上来之后，我又稍微加大了直通车的投入，给产品带来更多的展现。

在产品访客开始逐渐增多的时候，老师提醒我要注意转化。如果转化率能高于行业或者与行业持平就继续推广，但如果产品转化不行的话就要策划活动来增加转化，比如优惠券、买赠、满减…随着产品访客与销量的递增我逐渐降低了活动力度。在产品稳定之后我也慢慢减低了直通车的花费，甚至后面都没用直通车推广。

这样操作了一段时间这个产品做起来了，因为我是做的针织裙，所以我又选了一件套头毛衣来搭配，做了一个关联营销。然后添上了加50元就能得到价值115元的套头毛衣，让针织裙去带动了毛衣的前期销量和评价。后来在毛衣的销量和评价起来之后，就用了直通车推广，因为这个,款式有利润，所以后来在推广的时候我一直监控这个产品的销售额，直到它超过第一款才慢慢降低推广费用，然后维护。

5.总结

好了，今天我能跟大家分享的也就是这些了，后期经过一段时间的发展店铺慢慢恢复了，还发展越来越好，果然开店真的不能总模仿别人，别人的路也不是都适合自己的。最后，希望这些分享也能帮到大家吧。

3、跨境电商O2O应该如何做好营销？

不管你是做跨境电商的新手，还是老手，或者是刚刚了解跨境电商，想要进入这个蓝海分一杯羹的，想必多多少少都听说过，做一款爆款产品对于店铺的流量，收益那是至关重要的，也许你正在思考为什么别人的店铺每天都有十几，几十，几百的订单，而你的店铺总是人烟稀少，订单寥寥无几，能出单你就要烧高香了，更别单订单源源不断的来，那么问题出在哪里呢，下面我就来告诉你，其实选品也是有方法论的，掌握了这些小窍门，相信你也可以成为那个被你羡慕的店主。

1，分析需求选品需求决定市场，永远不变的道理！大的需求主要分两种，物质需求/精神需求，然后把需求在进行细分，你会发现原来还可以这样。注意：注重考虑物质需求即可一定要细分，不然毫无意义发现更小的需求

2，采购数据选品数据来源于实际，既然某些品类采购数据明显大于其他，说明此类产品供需关系大，根据数据显示去大的门类，在细分小的品种做到精确选择

3，热搜选品很多热搜的关键词，背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一，那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性，发现需求，进而找到选需要的产品。

4，间接选品产品都是有关联性的，例如买了手链可能就还会买项链搭配，买了衣服还要相应的裤子，通过某某销售好的产品，去关联出其他可能需求的产品，进行进行选择产品，挖掘二次消费产品

5，精准人群选品如果你的目标客户地域，年龄，性别已经确定，那么就可以限定你的选品区间，固定区域固定人群，一定会有大致统一的产品需求，针对统一产品需求就行区间选品

6，货源渠道选品国内目前货源渠道有很多种，也许你有自己的固定渠道，没有关系，以下这些平台渠道都可以成为你的货源

4、也做过市场调研的情况下应该如何进行营销推广？

哪方面创业？营销手段非常多，不能含糊其辞，也不能生搬硬套。不同的创业项目，有着不同的发展规律，建议你稍微说清楚一点

5、我是一名大学生想在寝室卖衣服？

1、在网上做个主页或者像册，把货源照片最好是模特展示的照片分类放到网页上，最好作好服饰搭配。

2、印制带有自己主页或像册地址和联系电话的精美最好是特别一点的圆珠笔（其他此类学生能用到的小礼物都可以），成本不高。

3、印制宣传单，不要太大，单张，精美点，带有你自己觉得能够受欢迎的几样最多不超过3样产品，拿出两款产品做特惠也印到宣传单上。

4、将小礼品和宣传单发放到各个寝室或者到学校门口，食堂门口发放。

5、如果有精力或者能力比如自己擅长服装搭配，就可以在茶楼、咖啡厅或者自己觉得合适的空间召开聚会，为大家讲解化装、服装搭配等东西。以为自己带来更多的客源，和更好的维护老客户关系。

6、后期经营可以做会员制，例如存200元在你这可以给办理A会员卡，8折优惠等促销方法，如果会员多了，还可以定期或不定期的组织会员活动，例如羽毛球、爬山等等，培养客户忠诚度的同时，也形成小团体，使更多人向往加入。基本以上的东西你能做到那一步就做到哪一步吧，全作到了开店都没问题了。我是做广告行业的，今天正好心情好，多给你说点，呵呵。学生能有这样的想法是好的，相信你在未来工作中也会很优秀的。