感谢楼主提出了一个关系到个人以及国家的问题！

我认为：黑天鹅事件加速了行业的危机，有危必然有机!

既然您还不能上班，是不是企业的自身问题？是不是应该转行或者发展副业，提前迎接趋势的到来呢？

我也有几个朋友到现在都没有上班。但是她这几个月来，她们的赚的钱比上班还要多。

我结合她们的案例为大家拆解为四点：观念的转变、行业的选择、目标的执行、胜利的曙光。

疫情期间，有些人出不了们，除了吃，就在家了刷剧，打游戏。

而我的朋友选择了世界上最有价值的事情，投资自己——学习。

通过学习，他们获得思维上的提升，让他们对疫情更加了解，观念开始了转变。

观念转变后，要开始投资自己，选择学习什么很重要！

建议学习演讲。为什么？

现在开始兴起直播，一个直播带货上百万。如果你学习演讲，可以提供你的逻辑性，提高你的语音精确度，提高你的即兴表达能力，提高你的……

无论线上线下你都会讲！

定好了目标，就要开始执行。例如我们要学习演讲，需要找一个好的平台学习，需要找一群人抱团学习，需要找一个有有背书的结果。一个强大的升级政策激励着你的每一步，一群正能量热爱学习的小伙伴不断帮助你，一个国际的认证证书为你提供强大的背书。

坚持，坚持，再坚持！我的最喜欢那句话，世界上没有白走的路，每一步都算数。坚定信念，正确选择目标，执行胜利的曙光只是时间的问题。

所以每一次危机，都会出现机会，只是我们有没有好好的把握住机会！

我相信，只要你通过以上的四点，观念的转变、行业的选择、目标的执行、胜利的曙光。你一定会有成长，一定不会担心没钱花！

因为，你做了世界上最值钱的投资！

2、轻产业项目？

轻资产创业项目就是投资不需要太多的项目，对场地技术等条件限制不高的创业项目，比如餐饮业，旅游业，娱乐服务业，这些都是轻资产创业。像钢铁，汽车，化工，电力等这种都是重资产产业。所谓的"轻资产”是相对“重资产”而言的，我们可以这样理解，土地，厂房，设备，原材料，库存商品等等这些，可以理解为重资产，那么轻资产就是资源，流程，品牌，技术，服务之类的，也可以理解为”轻资产”就是无形资产。目前轻资产创业的类型还是比较多的，像自媒体、网路销售等等，都是比较热门的轻资产创业方式，成本相对较低。不过任何创业都有失败的可能，大家要谨慎做决定。以下介绍几个常见的轻资产投资方向：

1、自媒体这是最典型的一种轻资产创业方式，我们的知识，特长，经验等就是产品，各大门户网站就是平台提供商，读者就是消费者，我们可以从平台得到广告分成，也可以开设课程获得收益等等。我们投入的成本只是时间，无其他方面投入，这就是“白手起家”。

2、网络销售这方面包括很多种，网店，微店，分享经济，社群营销等等都是，我们不需要生产产品，也不需要物流库存，我们只需要一台电脑甚至是一部手机。譬如现在在微商领域，涌现了-大批成功人士，他们的微店年销售额都突破上亿元，-点也不必实体门店差，甚至比一般的生产企业还高。

3、代理经销这是最简单的一种轻资产创业模式，根据自身资源和所处环境，找-款适合的产品做区域代理或者总经销，当然，合作厂家要靠谱，供应链要完整，这类创业适给长期从事市场营销工作的创业者，他们手里掌控着渠道和人脉资源，这就是资本。

3、有什么轻资产的项目做吗？

亚马逊跨境电商！

现在有很多人说，跨境电商已经过了风口期，竞争越来越大，挣钱越来越难。我却一直坚持认为跨境电商的发展潜力越来越大，国家大力支持跨境电商的发展，给予较大的扶持力度和支持。随着经济全球化，信息的网络化与智能化的普及。跨境电商的市场需求越来越大，目前国内跨境电商主要以出口商品为主，出口电商快速发展，而进口电商还处于起步阶段，但不可否认的是进口电商的规模在逐年增加，这就是商机。对于一些目前一些陷入困境中的人，目前做跨境电商就是最好的选择，因为是轻资产，风险几乎为零！

4、多家服装企业发力社交电商？

“往年这个时候，我们店已经正常营业了，但今年情况比较特殊，我们将实体业务转移到线上，引导顾客通过小程序直接下单。”2月12日，一家服装品牌代理商在电话中告诉《中国经营报》记者。

2020年春节期间，越来越多的消费者响应居家隔离的号召，减少逛街次数，在此背景下，国内多家服装企业的线下零售业务受到一定冲击。记者在采访中了解到，为减少因客流量下降而带来的损失，包括拉夏贝尔、红豆、红蜻蜓在内的多家本土服装品牌的店铺均暂时关店或缩短营业时间。与此同时，为清理冬季流通库存，它们纷纷鼓励其经销商将实体门店搬到线上，通过直播、社群、微店等手段邀请消费者“云逛街”，用新零售思维发力社交电商。

鞋服行业独立评论员马岗向记者表示，从目前的情况来看，社交化的营销手段只是传统营销方式的弥补，只能在短期减少企业的损失，这不能支撑企业年度目标的达成。本次风波对于服装企业而言是一次全面的考验，经历此事后，服装企业应该思考建立极端环境下的生存预案，产生新的创新，比如让供应链变得更敏捷，营销服务变得更多样化。

急转线上多元开花

2月11日上午，吕洁(化名)像往常一样，熟练地点开手机微信，接受一个个新朋友的验证请求。吕洁是龙湖北京长安天街购物中心(以下简称“长安天街”)的工作人员，为迎接情人节到来，早在2月8日，长安天街就组建了3个不同种类的购物社群，吕洁的工作任务很特别：邀请消费者扫码进群，实现“云逛街”。

在吕洁的邀请下，记者加入了一个群成员超过200人的时尚服饰交流群，每隔几分钟，就有店主发送新品上架的小程序、图片、直播链接及优惠信息。为加强识别度，一些店主将品牌Logo作为微信头像，群昵称以“楼层+品牌名称”命名，消费者可以在群内联系商家购买产品。与此同时，长安天街还将各大商家的商品推广信息进行汇总，并使用企业微信公众平台推送。

根据吕洁在群内发布的长安天街网上商城小程序，记者注意到，这里不乏太平鸟、杰克琼斯、百丽等知名品牌，而且均推出了“秒杀”促销活动，群内一家女装品牌的销售员称，该店一直在营业，只不过特殊时期主要在网上销售，门店正价，网上享有五折。

“其实这些社群我们早就建立了，顾客在实体店购物之后，我们就会让他们开会员，然后邀请他们进会员群，平时只会发一些基本款式，现在发的都是带有小程序或二维码的，顾客扫码就会进入公司的微店，可以有效实现引流。”一位服装加盟店店长告诉记者。

事实上，特殊时期，从商场到服装企业再到零售商，各方人士都在积极应对，比如：北京天虹百货利用APP，为消费者提供热门活动推荐、时尚穿搭教学、线上商城选品、积分商城等服务;雅戈尔集团股份有限公(600117.SH)在全国范围内加强线上促销和服务力度，门店导购通过组群、朋友圈、定向推送和客户关怀等方式开展线上线下融合;浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司(603116.SH)则将与淘宝大学合作，计划快速培养出一批直播能手与网红，并利用钉钉云课堂，对店长、导购员们进行线上业务培训。

马岗认为，社群营销不是长久之计，要想转化用户，需要产品、营销和服务等多个维度形成合力，仅靠一两次连接不足以形成忠实用户，不论是传统营销还是社交营销，都需要足够的深度消费才能形成忠诚用户。

为此，宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司(以下简称“太平鸟”，603877.SH)通过线上平台、直播平台打通了与顾客的连接。2月8日，太平鸟董事长张江平在致员工的公开信中称，近段时间以来，公司积极寻找新的零售路径，通过推出微信线上会员专场、微信秒杀、小程序分销、不同区域轮流直播等形式，实现了半数暂停营业门店有销售，日均总零售额800万元以上，并仍在持续提升。

按照广州市汇美时尚集团股份有限公司(以下简称“汇美集团”)提供的信息，自1月30日以来，集团旗下的服装品牌茵曼推行以实体店为辅、社群销售为主的临时销售策略，截至2月13日，茵曼线下开业的店铺仅为31家，约占全国店铺总数的5%，但“茵曼微店”小程序的日活跃用户已经突破7万人，部分店铺单日销售额达到上万元，这些业绩的取得几乎都得益于社群。

鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄向记者表示，服装行业的市场活力还需要时间来恢复，短期内还难以实现“报复性消费”，但可以预见的是，今年下半年，服装企业的线下收入会有所减少，而线上收入将相对增加。

谈及服装行业的走向，程伟雄认为，从长远来看，以布局线下实体门店为主导的大中鞋服企业将加速线上业务的布局，同时也将加速新商业模式的迭代，在未来，直播、社群等更加多元化的电商渠道也会借此升温。

库存消化之道 风波之下，服装行业或迎来新一轮发展机遇期。但眼下，冬季服装库存如何更好消化，面对新款上新，供应链各个环节怎样有效协调，这或许是服装企业需要思考的问题。

服饰零售行业分析师、咨询机构No Agency创始人唐小唐向记者透露：“为抓住春节消费旺季，许多线下渠道商会在年前就上新一部分春装，并将冬装和春装搭配起来销售。目前情况比较特殊，大量店铺还无法正常开业，客户不能提货，企业的库存无形中增加，现在上到企业，下到经销商，都在打折促销，就是为了消化冬季库存。相比往年，今后的折扣力度会更大，这是很多服装零售企业消化库存的玩法。”

一名茵曼加盟商告诉记者，春节假期之后往往是服装消费的淡季，人们的购买力都相对会下降。为消化库存，2月份公司给其制定的销售目标是12.5万元，而且商品折扣力度比往年要大很多，目前公司在微店主推的冬装折扣都在五折以下，而往年最多只有八五折，同时公司每天还拿出20件左右的秒杀款来引流。“昨天我手上有9000多元的销售额，其中有7000多元是来自冬装，现在还有很多冬装压在线下门店，不过我们卖不出去可以退给公司，公司承担的压力会更大。” 程伟雄坦言，“如果这轮风波超出三个月，店铺迟迟无法正常营业，那对企业的挑战是较大的，以线下渠道为主体的企业急需调整生产计划，进行成本收缩，现在不妨早做准备，可以将春季产品转化、补充到今年秋季产品系列当中。”

关于库存消化、成本控制等问题，记者联系了汇美集团，其在回复中称，公司现有现金流有应对极端状况的储备，接下来公司会从大额支出到小额付款动态控制占比，不断审视各项支出的必要性和产出比，与销售不直接关联的商务费用搁置，不确定转化的项目取消。 拉夏贝尔方面也向记者表示，随着实体店营业时间的减少，部分门店关闭，服装企业短时间的销售额也受到一定影响。针对库存余额，公司会根据产品SKU、门店属性及销货情况等综合考量商品运营管理，加快库存周转，尽早回流现金。

实际上，为缓解服装企业的经营压力，商场方纷纷减免租金。据了解，中国奥园集团针对旗下自持在营的商业项目，其中包括奥园广场、奥园城市天地的各品牌商户，实行在1月25日至2月8日期间连续15天租金全免政策。 对此，多位接受记者采访的业内人士指出，虽然部分购物中心宣布降租，但并不能从根本上解决问题。“减免租金只是短期行为，毕竟房东也要生存，服装零售企业可以通过社交营销降低库存，服装生产企业应该及时调整生产和出货节奏，降低生产量，同时加大货品的调整量，实现南北区域货品调拨，以减少库存风险。”马岗指出。

光大证券在近期的一份研报中指出，目前电商发展更为成熟，服装等产品线上消费占比在20%以上。长期来看，服装行业整体逐渐进入存量竞争市场，优质龙头服装品牌在价格、设计、品牌形象等方面逐渐积累竞争优势，而中小企业抗风险能力差，资金链较为脆弱，预计会加速行业出清、推动龙头集中度的提升，因此短期调整有望带来优质龙头布局机会。 唐小唐告诉记者，虽然服装在电商渠道的消费在增长，但占比还不够大，主要是因为服装行业的整体消费力有限、产能过剩、行业竞争激烈所致。根据唐小唐的观察，目前整个服装行业大约60%~80%的销售额是在线下完成的，传统渠道依然是主流。

“在应对突发情况方面，线上业务发展得好的企业具有一定优势，这也给服装企业带来一些经验，消化库存不是简单地卖货，企业要有意识地加强基础设施建设，提升物流体验，让商品更快触达到消费者手中。” 唐小唐指出，服装是高周转、高现金流的行业，特殊时期，企业应该以保守经营为主，尽可能地收缩市场推广、门店扩张方面的投资，2020年去杠杆会继续推进，服装行业将进一步分化，真正具有竞争优势的服装品牌才能实现长足发展。

5、为什么拼多多上商品的价格那么便宜？

为什么拼多多上商品的价格那么便宜，是从哪里来的货源呢？

▲为什么拼多多上商品的价格那么便宜呢？有人说拼多多上卖的都是假货，其实并不完全正确；有没有人跟我一样好奇拼多多上那些便宜的商品到底都是从哪里来的？他到底是不是假货呢？很多人对拼多多的印象还停留在假货泛滥，质量低劣，以次充好这个层面；

拼多多早期呢，确实也出现了假货的乱象，但随着整治力度的加大，最近还在拼多多上购物的，都会发现情况正在不断的好转。 以往厂家生产的产品需要通过渠道，也是各级代理商才能被消费者最终买到，而这些代理商就像收费站一样层层加价，最终一件三五块的商品到了消费者手里成了几十块；而电商的出现直接简化的这种渠道，店家都是从1688批发拿货，所有拼多多的店家商品可以便宜一些。 ★拼多多2015年成立上线不到一年的时间里，日订单量就达到了1,000万，而现在3亿人都在用，那么拼多多上的商品，为什么那么便宜呢？主要有以下4个原因：

一、薄利多销，毕竟一分钱一分货，以洗衣液为例看起来像蓝月亮并不是每天能卖出1000单，我们算一下成本，1千克洗衣液大概1.5元，塑料瓶0.5元、贴纸0.5元、包装盒0.5元、快递最低成本全国3.0元左右，一单的成本大概5元，按标价6.9元算，一单也可以赚将近2.0元钱，每月卖3万单能有6万的利润。 二、减轻库存压力，在这里我想说一下在拼多多开店的卖家大多数在淘宝也是有店铺的，有时候淘宝上面的货没卖，这时候卖家就会将自己囤积的货，低价挂到拼多多上去卖，在以前淘宝卖不出去的库存，只能白白占用资金，但是现在有了拼多多，它可以以略低于出厂成本的价格卖掉，使得它的库存压力一下子减少了很多，对卖家来说拼多多帮了一个很大的忙，同时对拼多多上的买家来说，只要花在淘宝上一半的价格，就能买到这样一个很好的产品，也是一件非常不错的事情。

三、降低运营成本，大家都知道，现在淘宝竞争压力非常大，运营店铺方面要投入很多成本，而这些成本最终会在商品的价格中体现，而拼多多相对于淘宝来说，竞争压力没有那么大，运营成本也不高，所以拼多多卖家的降价空间也比较大，这也是拼多多便宜的原因之一。四、不同的人群定位，拼多多大量的用户都是3、4、5、6线城市的，他们的消费能力相比一二线城市的消费者低一些，只要是低价的产品，在拼多多市场上都是很受用户的喜欢，由于用户群不一样，因此一些在淘宝上不那么火的产品在拼多多上可能会大火。

?另外，很多人会问拼多多上这么多便宜的夸张的商品，到底是怎么来的呢？为什么有的商品价格比阿里上的批发价和拿货价都还要便宜；这确实不得不让人产生怀疑。但是这些问题经过一番调查，基本上搞明白了拼多多上便宜商品的来源，如果大家也同样好奇的话，我们一起往下看，其实拼多多上的便宜货源很多都是库存的尾货，或者是源头工厂直接销售的产品。 工厂直接销售的好理解，它没有中间商赚差价不说，量越大成本就越低，卖的便宜也不足为奇，可尾货是个啥东西呢？其实，这也很简单理解，厂家为了保证生产效率，产品肯定是批量生产的，除了卖掉的部分也会有部分产品产生积压，这个时候与其放着占空间，不如打折促销，尽快腾出资金和空间生产新品，或者下一批产品，这部分被处理的产品就叫尾货。 很多尾货的价格其实是低于成本价的，你当然就会觉得便宜了，这还不算拼多多上的产品，快递大多选择的是非常便宜的，这又节约了很大一部分成本，

除此之外拼多多的推广方式也很特别，不同于淘宝上的付费展示，拼多多是打折展示或者叫亏本展示，简单的说淘宝的商家付费给淘宝，淘宝帮你展示产品，从而提升商家的销量，但这部分费用是要记入产品总成本里面的，很多淘宝上的产品推广费用已经可以占到总成本的一半了，所以卖价当然就高；但拼多多不一样，平台会要求商家利用低价的活动产品，来换取展示的位置，这样既可以吸引消费者也可以提高平台和产品的曝光量，有点类似于亏本卖产品来换取展示位的逻辑，这就可以解释为什么真的可以买到一元拼团的产品了，参与活动的商品，在达到约定的单数或者销售额之后，就可以恢复正常价格销售，主要赚的还是正常价格销售的钱。 其实你看拼多多上很多正常价格销售的产品并不比淘宝便宜多少，总结下来拼多多上的价格之所以便宜，一是因为产品成本低，二是因为参与推广活动的产品价格低，所以产品价格看上去偏低也就不足为奇了，但拼多多上就完全没有假货了吗？可以在留言区我们一起讨论一下。