1、淘宝卖饰品如何挑选货源，怎么找一手货源？

我们以阿里巴巴来详细举例进货注意事项，包括一件代发如何操作，其他的网站基本都类似这种模式。

搜索后我们可以看到商品销量、有的还有免费赊账、24小时发货，诚8年、源头工厂。

这里要注意一下，是不是工厂和有无源头工厂标识没任何关系，哪怕我们点进商品详情页，看到他的经营模式是生产厂家也未必是真实厂家！！！

诚11年：代表入驻诚信通会员年限，你也可以理解为开店多少年，诚信不诚信和上面写的数字多少也没多少关系，只是需要工商和阿里的共同认证就是了，有诚信通会好一些。

经营模式：该模式为生产厂家只是说明他的这个公司具有生产的资质，和该产品是不是他生产没半毛钱关系。可以这么说真实工厂一定是写生产厂家，但是写生产厂家未必是真实工厂。

保、企业身份认证：这个是必须的，就好比你开个C店铺，你连保证金都不想交，谁敢买你的东西，基本上所有店铺都有。

交易勋章和等级：越高越好。

描述、响应、发货：类似动态评分，飘红最好，事实证明全绿的态度真不咋地。

【小经验：识别】经常游走阿里巴巴上的同志们应该知道，真正的卖家厂家图片可能做的不会特别精美，甚至有的都是手机随手在仓库和流水线上拍几张照片上传完事，问一句话可能数小时回复的都有，当然了你拿货量大态度自然是好。相反图片做的高大上和猫店一样的很可能只是个经销商，回复都是秒回，态度好的不要不要。但是这不是绝对，只是经验之谈。

不管你是订货还是一件代发一定要在平台上说清楚、材质、尺码是否标准、是否可以退换、维修售后怎么处理、是否有提供原图、以及产品认证专利等等细节问题，一定要在平台上说，一旦发生纠纷，这些都是可以维护你的权益的记录。

我再啰嗦几句

产品质量一定要过关，没有极品的程度怎么样也应该说得过去吧。货源是否长期稳定生产，不要你进货后，过了2个月这玩意停产了！供货能力是否强，你定一批货，找各种理由，半个多月1个月才陆续发出完！除了特别小件的东西基本上都是走物流自提，所以要和厂家沟通好物流问题。不要找那些付费加盟、代理什么的，如果你是做品牌，给点授权费的除外，一般代理都是免费。

【小经验：效率】可以批量把你认为可能是厂家的旺旺分别打开，提前编辑好询问的话术，批量复制粘贴发给他们，货比三家，开始拿货的时候少量拿货，看店铺反馈情况再增加。

【小经验：砍价】我向来的作风是不管对方给我高价还是低价我都会反馈说，哎呀你这个价格 我不好开发市场啊！让对方以为你是有远见的想做大市场的，不是跑点零单就满足，更有效果的是用两家工厂的价格来互掐。可是很多新手采用撒娇式还价，老板便宜点，以后我量大的呢，往往是你这种撒娇式还价，对方直接来一句，真的最低了我们质量是好的那种。谈判也好议价也好其原理就是你能给对方带来什么，他才能给你退让。（如果你的拿货量少到接近零售量那什么技巧都是浮云）

关于一键代发步骤如下：

1：进入厂家店铺，然后选择“我要代发。

2：申请成功后，会跳出以下页面

3：找到自己要的产品，点击“一键铺货“

4：然后点击选择上传淘宝

5：此时会跳出一个框，点击“官方传淘宝”确定后

6：确认后就会发布到你淘宝店铺的草稿箱里面，注意，不是直接上架哈，然后你该改价格还是主图还是详情就可以去草稿里面编辑修改了。

电商如寻找优质货源

很多人，想开网店没货源，网上分享的那些什么货源网站一点用没有。

都知道1688货源是最常用，可是大部分人告诉你的是看牛头商家，看成交金额，看复购率，看交易勋章，其实这些都是无关紧要的东西，老司机从来不看。

我告诉你吧 淘宝上的卖家80%都不是厂家，阿里巴巴上的卖家80%也不是厂家

我从以下8点来判断1688商家是不是厂家

第一：按销量排序，但凡销量极高的，价格一定不会太高。

第二：看他店铺的产品是不是专一领域，比如卖书包的他只卖书包，如果店铺里面和杂货铺一样拖鞋、自行车、鼠标键盘都卖，那多半不是厂家。

第三：看经营模式是不是生产厂家，如果是经销批发，多半是二道贩子

第四：看工商注册信息，看他的经营模式和员工人数，是个体经营还是什么，这个决定了他工厂规模

第五：但凡有很多评价的一定是刷的，会去阿里巴巴拿货的都是卖家，卖家哪有那闲工夫去评价晒图。

第六：你以为的工厂图片是这样的，其实真正的工厂应该是这样的图片

第七：经验告诉我，有一些厂家他态度都不咋地，但凡那种亲在吗，可以给你便宜点，看到回复信息哦这种过度热情的店铺，都是二道贩子，真正的工厂看你拿货少，要么告诉你没货，要么直接不回复你。

第八：还有一种情况这个人不是工厂，但是他所有东西卖非常便宜。便宜就好啦，你管他是不是工家，工家拿货是要量的，你没量找到工家又有什么用。

最后我还会根据地域来筛选一下，比如服装筛选广州，童装筛选织里 小五金筛选永康 小商品筛选义务 内衣筛选汕头 眼睛筛选丹阳 。

为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。

这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，

私信“666”，获取完整版思维导图，和20集直通车实操视频

2、翡翠手镯应该怎么选？

这个问题要从多个方面来讲，#翡翠#本身没有固定价值，从百到千万都有。首先要看你个人的预算是多少，根据你的预算选择相对应的，如果你的预算是千数的，可是几千的品质的翡翠手镯你又看不上，只对过万的感兴趣，那就没法找了，肯定找不到。我本人就是长期在中缅边境翡翠市场淘货，所以这个话题我觉得我还有点话语权。我大概分析多个6点，仅供大家参考，另外我也经常拍摄一些淘翡翠手镯的视频，介绍过很多这方面的内容，感兴趣的翠友可以关注我。

1：翡翠手镯的颜色

首先要根据你的年龄来选择，年轻一点就选择颜色清爽一些的，鲜亮一点的颜色。看上去干净、清透，比如晴水、紫罗兰、白色，阳绿等。如果你是50岁以上的女性，建议你选择带一些底色稍微深沉一点的或者飘花的，比如深绿、油青、蓝水、深晴水色、天空蓝，芙蓉底等都可以。当然我只是建议，也要看个人的兴趣偏好。

2：翡翠手镯的条型

#手镯#条型也是很关键，宽窄、薄厚等。手镯的款式种类有很多，可以网上搜索了解，具体不多介绍。年轻人就选择一些稍微窄一点或者正装的平安镯或者贵妃镯都可以，窄一点会显得秀气，有灵动感。比如细圆条的美人镯。如果比较胖的女性就的选择宽一些的。50岁以上的女性建议选择正装的平安镯或者圆条的福镯，或者宽体的轮胎镯，如果比较瘦弱就不要选择宽的，窄一些的会更有美感。其次还看厚度，正常手镯厚度在7-9mm左右，低于7mm就会薄了一些，容易碰断，8mm左右正常，还有达到9mm的属于特厚型的最好，当然这么厚的不多见。

3：手镯的圈口

#翡翠手镯#圈口大小很关键，选择错误就会戴不上或者太大容易滑落或者磕碰。致于手镯圈口怎样测量大家可以去你当地的珠宝店去找营业员试戴，或者网络搜索测量方法，也可以私信我。

4：翡翠手镯的种水

这个话题很关键，翡翠的种水是翡翠的灵魂所在，决定了翡翠的美观度与价值。种水好的肯定会比较清透，更具美观，这个要根据自己接受的价格来决定的，一分钱一分品质，自己把握。翡翠的种也分老嫩，这个需要一定经验来判断，种太嫩戴几年后容易变种，颜色发黄发灰，色泽暗淡，没有光泽感。种老得会越戴越润透。正常如果遇到良心商家会告诉你，种老的相对价格要偏高一些，所以在选择的时候也要谨慎，大千价钱以上一般都能达到这个标准，还有老料子跟新料子也有一定的区分，不懂得可以参考我的一些视频来了解。这些常识需要时间与经验才能掌握。

5：翡翠的瑕疵纹裂

一条完美的翡翠手镯首先不能有纹裂，有细纹，这个要仔细看好，可借助灯光来查看。翡翠在成矿过程中由于会受到外界的环境影响，原石会受到大自然的风化或者地质运动的挤压，从而形成纹裂。这个是不可避免地，当然能做手镯的原料要求极高，首先不能有纹裂，如果特别喜欢某一条手镯，性价比较高的情况下，有一点微弱的细纹是可以接受的，如果是横纹就要考虑日后磕碰会容易断裂。还有一些翡翠会带有矿点，表现为黑点或者糙点，毕竟是纯天然石头，有一点属于正常，不影响美观，如果过多较密集，就会降低翡翠价值。

6：当今任何行业离不开互联网，大家买东西都喜欢网购，翡翠也不例外，大家都熟悉网上淘翡翠手镯，这里有很关键的问题就是很多商家所展示的视频或者图片都比实物好看，很多翠友入手后都觉的很失落，这个问题其实很简单，可以叫商家在室外自然光下多拍一些视频或者图片来观看，不同视角不同位置都要看，翡翠有一个特性，由于受到不同光线环境的影响，拍出来的色彩都会有一些色差的变化，有些商家拍的不如实物好看，有些拍的就会比实物美的多，会拍照的能把千数的手镯拍出万数的效果，为了吸引人，一再追求画面感，忽略了本质，尤其夜间在灯光下看跟白天看也有很大的差别，室内跟室外也有很大区别，所以这个问题很关键，一定要注意，我有视频也介绍过这个问题。

选择翡翠手镯大概可分为这些点，有更好的意见欢迎评论区补充，有不明白的也可以点开我头像给我发私信交流。仅代表个人观点，文笔有限，仅此。

3、开一个饰品实体店？

很高兴回答这个问题，本人经营饰品店八年，对这个行业比较熟悉。

众所周知，饰品店货品陈设琳珑满目，品种繁多，看上去赏心悦目，走到店门口就很有购买欲望。特别是年轻人最喜欢逛这种商店了。

做好饰品店的营销：1.经常做一些促销活动，2.实行顾客积分制，办理会员卡（顾客消费积分制）会员满多少分（或者定时）可以超低价购买（或免费领取）到一些实用的日用品。

3.开饰品店要想提高销量，最关健的一点就是要不断上新款，经常到批发市场看看，遇到有新颖的款式就进些货回来卖，量不要太多，根据店里货品情况酌情进货，确保每周更新一次新款。

那么或许您会问：我现在就是销量不好，还每周进货，进来的货卖不掉怎么办？我的回答是：正因为您现在销量差，所以更要勤进货，不断的更新新款，越勤赿好！

只有不断的通过更新新款，才能吸引到新顾客，留得住老顾客，自然而然老顾客会带动新顾客，那么您店里销量也会越来越好！客流也会多起来了。

假如您看到生意差，舍不得花钱进货，那么您的销量自然而然将会越来越差的，喜欢逛街的人都是到处闲逛的，如果顾客到你店天天款式没什么变化，那么她们下次也许不会进来了，这样您的店铺也进入了死循环了。

所以要提升饰品店铺的销量和人流量，不断更新新款是必不可少的要素。

（图中配图来自网络，如侵权，联系删除）

以上回答希望可以帮到您，谢谢！

4、饰品的销售注意哪些？

一：要提高成交率记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望。让顾客想像她带上这件饰品后是多么的美丽、时尚、有魅力、有品位。

提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营的首要条件。

二：调整商品结构每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，你必须根据实际情况来进行配货。

比如80%的客户需要100元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品；这里面你还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元占多少百分比等等。

三：注意业内资讯现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到。比如，最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品，这些你都要去了解，并要迅速找到货源把它放到你的货柜里。

四：强化售后服务如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，你此时的态度要比她来买的时候态度还要好，因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户。记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去！

5、新手开网店该怎么选择平台？

很高兴能回答你的问题

开网店首先要调查一下卖什么产品需求大

对于新手开网店，这是一个陌生而又达到了饱和的局面，所以想开网店，已经变得非常不容易了。如果非要开网店试一试，有很独到的经营手段，那不如选择一个大众都需要的产品，来稳健经营。比如说，美食、流量、话卡、行李箱、手表、女性首饰等。

说到在什么平台开网店，那肯定要选择流量大的平台，所以这里我首先推荐淘宝、拼多多、京东。如果你选择淘宝的话，那就要做好奋斗的准备，因为前期开店，没有流量，会很困难，而且我建议前期不要请别人刷单，那样会影响你的店铺信誉，除非你有淘宝检测不到的手段。再就是拼多多，拼多多是最近火起来的一款适合普通大众的平台，平台像淘宝一样拥有很多活动，只是多了一个拼单环节。说到拼单，那也是一个障眼法，可以尽快的吸引更多的人来参单。

如何进货

说到进货，可以找经营公司来给你铺货，你只需要自己来引流，但是，这样的话成本就会大幅提高，而且不是说随便找一个公司就能达成你的想法，那是不可能的，所以，在进货之前一定要对产品和公司的营销手段比较了解，而且最好签订推销的成果保证。当然你也可以直接找厂家合作，但是找厂家合作的话，你要不有相关背景，要不就需要很大的购买量，不然厂家一般不会接受你的合作。

现在很多淘宝进货都是从阿里巴巴上，如果后面有经验了，可以跟阿里巴巴上的厂家协商合作，那样的话，不用屯货，价格会更便宜！这样就比交给产品公司的好！

如何推广经营

说到推广经营，那花样就多了，我记得我以前自己开了一个服装店，但是服装店很不好做，也找了一个推广公司，但效果不好。我建议的话推广这一块，一定要找那种流量比较大的网站或者个人IP来推广，像现在网红，新媒体就是一个很好的推广渠道。如果想自己推广的话，那最好有一个比较好的流量平台，在上面写一些比较好的图文，来吸引流量。

以上是我自己的一点经验，

关注我，了解更多！