俗话说，巧妇难为无米之炊，更何况你还算不上巧妇，最多算一个一腔孤勇，单纯无知的小姑娘。

都不知道卖什么，就开店了，心也忒大了。

我从事电商十余年，货源的质量对店铺发展起到关键作用。

很多人都说淘宝难做，因为他们在选货源的时候，就走错了。

大部分新手的选择货源的现状就是：这个产品应该好卖、听说这个好卖、不知道卖什么随便选一个吧。

现实就是：别人告诉你淘宝能赚钱，但是很难做，你不信，蜜汁自信就感觉自己能做好，不懂淘宝规则，不懂运营就冲上去开店、上架、然后坐等出单，一个月后、两个月后，等来的不是月入百万，而是二三十个流量。

怎么找货源，去哪里找货源。

你可以选择一件代发，新手做“一件代发”是可以赚钱，并有机会实现逆袭。

但又不要太期待，想靠“一件代发”赚钱，就必须理解及掌握四个点：

一、挖掘蓝海的、小众的、细分的、刚需等有利润的产品；

二、通过“一件代发”的优势做出差异化产品；

三、再做好产品、店铺布局打好数据基础；

四、至少熟练操作一项引流技巧，刷也好、开车也行。

我在往期的文章、回答、视频里都有说过，你可以去翻翻，都是干货，而且免费，可以帮你快速入门。

或者去我的付费专栏，里面的内容更加系统、全面，更具实操性。

最后我收集了一些优质的货源网站，还有我自己的人工补单实操案例，免费送给你们：

2、为什么感觉做微商好难？

自从我搬新办公室后，每天过来聊合作的品牌和团队越来越多。从早晨到下午人都不断。

无论聊什么话题，有一个话题是不变的，那就是：2020怎样才能把握机会，把微商做好。

做微博这么多年，我见过很多厉害的品牌方和团队队长，他们的微商职业之路做的蛮成功，也算是资产自由了，那为什么这些人可以把微商做的好呢？

森哥想了几天，除了大家所说的那些产品质量、团队、商业模式之外，今天我想聊聊关于话术，

也就是聊天沟通的技巧。

作为微商，既要打造自己的独特个人品牌，让客户无条件信任；又要会聊天，撩的一手好客户，双管齐下，才能收人、收钱、收心。

很多小伙伴跟森哥反应，说自己不会聊天，不懂聊天，问的很多，成交的却很少，总是聊着聊着就没了下文，所以成交率很低。怎么破？

可以利用系统自带的表情包，也可以网上下表情包。

表情包除了要美观外，表情也要丰富生动，关键涵盖面要广，包括高兴、害羞、无奈、生气、撒娇等，发图是此时无声胜有声。

这种

读图时代让大脑喜欢偷懒，不爱文字爱图片。 网络上聊天看不到脸，图片可以弥补文字的空洞感。 别人看到图时，就会脑补你的面部表情了。

网络文字聊天只有文字，除非情商很高或文采很好，否则不能形成识别系统。

要做到与人不一样，就需要靠一些技巧。 文字功底不好，图片可以缓解尴尬的气氛，也显得不呆板。

除了文字功底外，你还能给对方带去什么与众不同的东西？

表情包、图片只是一种技巧而已，一用就会，没有技术含量。

那别人会了，还有什么是别人不能超越或短时间内无法超越的呢？

1.音色好，普通话标准，唱歌好等等，这就是你声音的优势。除了图文外，你可以发语音，女生都是听觉动物，一个甜甜的女生音，我觉得可以俘获很多男生的心吧，哈哈。语音更能反映人的性格特征。

段位高的可以凭借语音就可以了判断这个人的做事风格是急是缓，聊天是否有说谎，情感是否真切等。

2.视野

这就需要积累了，包括对社会新闻的跟进和独到见解，知识面的广度和深度等，彰显个人的格调。 这些都会无形地反映到你的聊天之中。 这个就不是别人随随便便能够模仿和超越的了。

3.语气词和符号运用

文字不仅仅是传达信息，更重要是的是传达个性。

举例：

· 晚上去吃盖浇饭吗？

· 不要，意大利面更好

v.s.

· 晚上去吃盖浇饭吗？

· =_=！!

切~ 才不要咧，意大利面更好吃嘛，你看怎么样呀

高下立判！

4.格式设置

作为微商，头像、昵称、文字模式下的字体颜色和大小等没事别老换，这是个人品牌的外在表现。微信也一样。

你看见哪个大牌天天换logo、产品名、产品外包装的？

人第一眼看到的主要是熟悉的东西，然后是自己感兴趣的东西，陌生又难看的东西只会扫一眼。

尽量选择积极向上的，显示自己态度的昵称、签名，一旦确定就不要经常换。

1.分析对方情商

网络聊天总会遇到一些比自己情商高和情商低的。

这些开场白立马就暴露低情商：

A“在干嘛？”

在干嘛一定要向你汇报吗？这种人说完一般会顺着你的行为做一些评价和自我阐释，次数多了易招人反感。

B查户口型。

如你多大？单身吗？哪里人？做什么工作啊？哪个学校毕业啊？的一问一答式，最后来句“什么时候有空出来见见吧”，中间一点自我介绍都没有。

他的心理：想先了解对方，判断是否可以继续接触下去。也自我感觉良好，认为对方会接受自己，所以就不用自我介绍了，等想见面再说。汉子们，妹子都不了解你，还会见你吗？还会有然后嘛？表想了？

面对这种可以不用聊了，浪费时间。以自我为中心，不懂换位思考。明明是他的问题，他还要怪你，何必自讨没趣？让他再继续打光棍吧。

C.不诚意

没有目的，漫无天际的瞎聊。相信你们也遇到过这种客户，杂七杂八的瞎侃，就是不提到产品，对这种人，森哥建议大家直接表明态度，不用浪费时间。

以上的几种低情商聊天一定不要使用，否则你被对方拉黑真的很尴尬哈哈~

其实，我认为一个好的微商人，更加能够提现你的情商、智商和做产品的思维模式，多去思考自己的原因，多去学习一些新的引流方法和推广技巧，多去用真心换真心，才能够做的更加成功。

3、跨境电商卖家如何找货源？

想找到好的货源需要自己悟考察，单纯的在网上看是不靠谱的，小商品累的可以去义乌小商品市场转转，服装类的主要集中在广东深圳那边，主要还是看你想做什么类别的产品。

前期没有好的方向也可以先去一些批发网站看看，比如1688这些的，即使网上交谈好了，建议还是要去实地考察一下，以防收到一堆烂货。

4、你觉得新手真的能做吗？

新手做之前最好先好好了解，多学习，评估下自己是否能做，结合自己过往的经验，人脉资源和渠道，做个可行性分析，不要冒然进入。适合自己的，自己能把控的才是最好的。建议最好做自己能做的，自己擅长的，扬长避短，比较容易成功，同时多学习，多了解新事物，多提升自我能力和价值，稳中取胜最好。

5、没有货源能开淘宝店铺吗？

大部分新手认为工厂才是货源，这个观点就有问题，做电商有差价就可以做为货源，现在很多实体店的货都是从拼多多批发的，

甚至你们看到的一些摆地摊的东西很可能都是多多拿的，所以你做无货源的不要总是想着我要找工厂找工厂。

就算你找到了，人家可能根本不鸟你，甚至给你的价格都比二道贩子的还高都有可能。

做代发常见的找货源就5个方法。

第一：用下单软件，通过工具自带的功能，从ID找总店 比如小鸭小浣熊工具箱这些工具，有的人可能连ID是什么都不知道，就

是任何一个产品，打开他的详情页对应的网址，都有一个数字编号，这个就是产品的ID，替换不同ID就是对应不同产品。

第二：就是以图搜款，你可以手动的下载图片用图片搜，也可以使用插件快速的来找，常用的插件就是至尊宝，这个是免费的，

都可以自己去下载。

第三：就是通过全标去搜，很多产品我们通过全标可以找到一堆一模一样主图，标题的商品，很可能销量最大的那个就是货源方

，不要听一些谬论什么货源方的价格大多数都是整数，有整有0的，没这道理哈。

第四：也就是精细人工筛选，要么去阿里巴巴找，要么去拼多多找，你们找源头工厂千万不要听一些不懂装懂的讲师胡说八道，

什么又是看阿里巴巴的信用等级啊，是不是牛头工厂啊，评分在多少啊，这些全部没有用，最实用的就是看这个店铺有多少产品

，只要产品几百种的几乎都不是工厂，源头工厂基本上是只做单一产品，可能全店商品数就10几个，甚至更少，而且视觉图片详

情有一些做的都非常的丑，你应该留意的是这样店铺，议价空间取决于你的订单量，没有订单量的取决于你的是否有稳定的出单

量，可以直接电话打过去谈，如果是二道贩子，你稍微问一点专业的东西，他根本就回答不上来，这也是为什么很多阿里巴巴上

面的客服回复速度非常慢，因为你问他的专业问题他根本就不懂，他也要复制你的问题去问上家，等人家回复了他，他再来回复

你，这种不专业程度直接打个电话瞬间就识破了。

第五：就是一个产品卖的不错了，会有人主动来找你，这个时候多半是工厂，如果你对这个行业很清楚，就当场砍价，成功率非

常高，千万不要过一段时间等要拿货了再去砍价，不要问我为什么，这是经验，但是这种主动找你的也有可能是二道贩子，鉴别

的方法非常简单，直接加他的威，看他盆友圈是不是发单一领域的产品，如果什么都发，什么产品都做，我可以负责任的告诉你

这多半就是二道贩子。

另外经常有人会忽悠你说什么偷偷私藏的几十个货源网站，大家就不要浪费那时间去看了，根本没什么用。

你对接好货源方后，后期的经营过程中一定会遇到，比如说断货了，预售了，断码了，甚至上家链接下架的情况，那客户又下单

了怎么办，要么你就找其他人发，实在找不到就开始写故事，比如你被隔离了，或者你库房被洪水淹了，或者这批货都是次品无

法发出，大部分的人都会理解就退款了，也有少部分打死就不退的，还会去投诉你的，那也没事，大不了就按未按时发货赔偿就

是了，没多少钱。

这些都是小事情，最头大的就是多多货源方找错了，找到了二道贩子，结果二道贩子他也是找的二道贩子，然后人家没货也不吭

声还给你发个礼品单，这就他娘的头大了。

更头大的就是你申请退货，他又要找上家退货，上家又找上家退货，搞的全世界都在退货，拿个退货地址从早晨等到晚上，好不

容等到了超时了，还他 娘的是个拆迁地址，所以哈，货源方一定要花点时间。

最后就是很多人问的多多单号如何填写到淘宝上，正常是填写不了，所以要用礼品单，但是市面上也有这种工具，

强制的修改然后填写，使用的时候退出杀毒软件，这工具我就不细说了，细说等下又得罪人了，简单粗暴，富贵险中求

好

手脚方便的可以开始点赞了，最后祝你发财哦。

10年电商人，6年传统五金店铺 4年蓝海单店

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