1、新手实体店大码女装货源，创业服装店需要注意什么？

开一家美美的服装店估计是很多爱美小仙女的梦想，不过但对于当下残酷的零售大环境而言，仅仅是想着简简单单去开店，结局只有两个：赔钱 and 关店。

共和君有一些开女装店的朋友，最怕的是在顾客挑选服装的时候，常常将它们跟某宝电商进行比价，试完马上转身投向了马云爸爸的怀抱……

开服装店真还不是想开就可以开的，从身边朋友的反馈中，共和君总结了6条开店经验，让我们一起看看。

明确自己的优势

首先最重要的一点，要明确自己开一家服装店所具备的优势是什么？

如果我们是有零售经验的老司机，那么经验和思路就是我们经营店铺的软实力。

如果没有相关经验，那么我们是否具备服装行业相关的专业知识？

如果不具备相关专业知识，我们身边是否有可靠的货源可以持续的提供，价格上是否具备同行业的相对优势？

如果这些都不具备，那满腔的热血是不能支撑一家店铺的，你需要好好考虑一下啦。

当你分析了自己的优势之后，我们可以接着往下看：

给顾客精准定位

当下，顾客的分类可以从年龄、职业、收入、教育背景、喜好等方面去展开，对于用户的画像一定要清晰。

举个栗子，《欢乐颂》里的“五美”就代表了不同的顾客属性。

安迪就是典型的都市精英职场女性，主打高精尖的奢侈品大牌成套服装。

白富美曲妖精就是各种大牌最潮流的款式，一句话有钱，任性，就要穿最贵的。

樊大姐就是没钱也有对高生活方式的需求。

关关，就是走小众文艺清新风格。

小蚯蚓呢？淘宝可以搜万件啦。

有了清晰的顾客定位之后，店铺的位置、装修风格、服装的风格也基本确定了。

考虑选址与面积

根据顾客的定位以及购物习惯，开店前应对商圈进行充分的调查：

①店铺周围环境如何；

②交通条件是否方便（有没有地方方便停车等）；

③周围设施对店铺是否有利；

④服务区域人口情况（人流量是否足够）；

⑤目标顾客收入水准。

共和君有个朋友选址的时候，出现过比较尴尬的情况：她将自家的女装店开在了一条男装步行街上，她的理由是女性顾客带着老公或男友买完衣服，想要给自己添置衣服，这里恰好有一家女装店。

可是结果确发现原来是自己的一厢情愿。因为买女装的顾客，更愿意直接去女装区，那里可以节约时间成本，也可以货比三家。

更为重要的是，虽然步行街人流量比较大，但是因为离她店近的那条路是一条单行道，停车不方便，上下车不方便，人流量从那一头往这一头递减。想想还是失策啊……

除了选址，店铺面积的大小也是需要考虑的因素：

投入的成本：开店铺投入的成本中房租所占的比例最大。面积太大，成本过高，销售压力就会很大；面积太小，货品没有空间摆放，也无法满足需求。

货品结构：全品类的店铺面积相对要大一些。品类相对集中的店铺面积可以稍微小一点。

客观因素：也许选中的商圈中，可挑选的房间不多，只能顺应客观因素。

装sir想说，位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营、服务形象等密切相关。开店，绝非跟着感觉走就万事ok。

规划店铺形象与陈列设计

不知道各位小仙女有没有这样的体验，就是当我们逛那些高档的服装店的时候，我们其实是连还价的勇气都没有的，这就是店铺形象带给顾客带来的心理影响。

根据店铺的风格定位，来确定装修的方案，这里共和君想建议，在店铺设计的过程中，还要加入视觉营销的影子。

比如，为了能够让店铺不单调乏味，我们可以让橱窗的设计有一些巧妙的变化，呈现周期性的变化。还有陈列道具的选用，我们可以尝试用一些比较有调性的绿植，或者其他有意思的陈列道具。

灯光方面，不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光，店铺虽然亮堂，衣服会显得不够柔和。所以一定要加上暖光灯才会中和惨白的感觉，照射出的衣服也更动人。

灯光的运用

除此之外，店铺内流水台、货架、模特、试衣间、休息区等，都需要好的陈列设计。

试衣间的小细节

导购招聘与培训

业绩好的店铺，除了以上4点关键点外，一个好的导购会给你带来很多连单。

俗话说“三分产品，七分卖”，导购在店铺销售中起着举足轻重的作用，甚至可以说导购销售能力的强弱直接影响到产品是否热销。

所以对于新招聘的人员正式工作之前，要进行全面的培训，包括产品的色彩、面料、流行细节等卖点，另外就是销售话术、销售技巧的培训，确保整个店铺的专业度。

另外，在招聘销售之前，相关的管理制度、销售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晋升机制，好的晋升机制可以很好的去调动员工的积极性，让产品更高效的卖出去。

学会资金分配

实任何行业都不得不提到钱这个话题上，尤其是经营自己的服装店，资金充裕一点，可以找一个地段好一点的店面，成功的机会就大一些。

共和君经常看到有孤注一掷的朋友，砸下所有的积蓄，不顾家人朋友的反对开店的，却很少有成功的。因为在开店的过程中，还需要很多钱周转。

有的小店就因为压货压太多，没现金进货，没法周转，就倒闭了。没有充裕的资金还是不要轻易开店为好。

如果坚持要开，共和君建议首次开服装店的小白，不要花重金在装修上，而是控制开店成本，选择开一家小而美的店。

这里，共和君的另一个朋友有个独有经验——准备一个专门做预算的本子。从服装店的店租、装修、进货、陈列、每天卖出多少、盈利多少等，都一丝不苟地认真记下来。

每隔一段时间，就认真的清点一下，总会有意想不到的收获。譬如，可以通过账本，除了知道资金的流动情况，还可以通过分析看出之前哪些地方做的不好，从而进行调整和完善。

开一家女装店，说简单也简单，说难也难，对于一个新手小白来说，提前了解这些还是很重要的，做好充足的准备，才可以在激烈的竞争环境下脱颖而出。

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2、做电商能否一年内成为百万富翁？

提起电子商务，普通人不一定都很了解。但是通过电子商务赚钱并不是只有专业人士的专利。下面就让我们来了解一下草根网民通过电子商务赚钱的赚钱方法。

写这个标题不是为了哗众取宠，也许良多人觉得月入万元都够难的啦，别说年入百万!一般人以为年入百万那是上市公司高管或者企业老总才能做到的，实在不 然，现在货泉贬值这么厉害，年入百万也就相称于数年前的万元户而已，并不是那么遥不可及的，普通人只要你不是太笨，肯努力都是可以达到的，尤其是现在有了 网络，由于网络创业的低本钱和快速发展特点，就更轻易做到，专注于研究草根电商的三六九学堂目前就总结了一套切实可行的思路告诉普通草根网民如何从零开始 做电子商务在网上一年内赚到一百万。

首先，由于电子商务是知识经济，你要先学习了解电子商务的基础理念知识，了解电子商务的基本运作模式，否则你根本不知道如何去做。良多人喜欢跟风挂个 淘宝网店，然后不了了之以为电子商务不好做，这实在就是由于你不懂而去盲目做所导致的。磨刀不误砍柴工，先学习知识是必需的。电子商务顾名思义就是在网上 去做生意，一切的生意无非就是为别人提供产品或者服务，了解这点，你就可以看自己有什么产品或者服务可以提供应别人，也许你说我就是一个普通人什么也不 会，其实没有什么产品可以提供应别人的，这实在也是由于你对电子商务的运营不了解，从而你对自己所拥有的资源熟悉不到，一切成功的生意都是基于生意人自身 的资源和其所把握的贸易运营知识的良好结合，每个人并不是生成就懂该如何去做生意，也不是都有现成的生意项目放在那给你做，要做好电子商务必需在了解电商 知识和了解自身资源的情况下才能知道自己适合做什么项目，可以提供什么产品或服务。

那么，假如把握了电商知识，那怎么知道自己适合做什么项目能够让自己一年内赚到百万呢?首选的思路就是做自己最擅长的领域，好比你是卖早餐的，那你就 首选卖早餐，也许你说早餐咋在网上卖啊!那你有没有看到光明牛奶天天早晨是如何配送的呢?通过网络销售预定，天天像牛奶那样配送又何尝不可?三六九学堂也 就是把传统的IT培训搬到网上来做，假如你也是做培训的也可以考虑这样做，现在所有行业都走向电商化，每个行业都可以找到合适的结合点;假如自己啥也没 做，那就选择自己所感爱好的领域，爱好是源动力，有爱好你肯定就对该行业了解得多，找到该领域你所能做的赚钱的环节去做就可以了;假如你感觉自己真的什么 也不会，又没工作，又没啥爱好，那你就看你的亲朋挚友在做什么吧，借助电商去帮他们拓展业务，帮他们进步效率扩大规模，这也是个途径，所以不存在没有项目 做的题目。

其次，去学习一些基本的电子商务技术。电子商务的泛起，首先是靠网络技术的发展，所以至今电子商务还被归类于计算机方面的专业知识。固然现在的电子商 务侧重于运营弱化了基础的技术，但是电子商务究竟基于一个虚拟的技术平台，常常会面临一些题目，好比网站打不开了，访问慢了，还有如何从头架设一个电子商 务平台等等，即使你不必切身去做，也要懂一点，现在设计一个网站的报价可以从几百块到几十万，这其中有什么差别有什么猫腻?你假如不知道的话肯定不行!恰 当的利用技术也可以事半功倍，好比在论坛上发帖做网络推广， 你可以简朴的手工发送这样很慢很累，就有人开发了群发软件，自动注册自动发送，这效率不是人能比的。不外现在的电子商务也不是从前那样基本的服务器都要自 己架设的时代了，现在的基础举措措施建设已经很完善你只要懂一点并且善于整合利用就行了。学习基本的电商技术到能基本架设起自己的电商平台，一个月都不要，所 以花点时间学习吧。

懂了基本的技术然后根据自己的电商项目需要选择合适的平台，假如是普通的买卖东西，淘宝这样的就很完善了，自己做独立网店现在也有良多免费开源程序可 以直接拿过来用。假如你需要一些特别的功能，好比上面说的早餐预订系统，淘宝这样的平台不能提供，那可能需要找程序员专门开发。从电子商务的基本思路学 习，项目的确定，再到技术的学习和电商平台的架设，假如用点心一个月就大致可以付诸实施了。

再次，你要学一些网络营销推广技能，网络营销是现在非常热点的概念，一切产品和服务的热卖都归功于营销，网络上的营销和现实中的有所不同，假如你善于 利用，则在网上可以一夜走红，可以以小博大，可以不用什么本钱就能行销全网。网络上的营销是技术加策略，常见的网络推广途径有群发推广，搜索引擎推广 (SEOSEM)，软文推广，病毒营销，数据营销，视频营销等等，要想做好电子商务必需纯熟运用这些网络推广手段，然后根据自己做的详细项目采 用恰当的策略去实施。营销的知识开始不用去多钻研，懂一些大致的操纵方法，然后在实践中去体会，去精益求精。

实际的推广需要根据自己所做项目的需乞降你的目标客户特点选择合适的手段，还以上面卖早餐为例，由于卖早餐有地域性限制，那现在良多有地域性的网络媒 体是你的首选，好比微信，本地QQ群，本地网站，社交网站本地群体，各小区业主社区业主群等等，另外也要根据你所擅长的，假如你喜欢写文章就多发文章宣 传，假如你喜欢拍照拍照那你可以多发一些本地照片宣传，假如你喜欢聊天那QQ就是你的宣传阵地，假如你够懒，那就使用一些群发软件，或者给点甜头发动群众 的气力。

最后，在懂得上面这些知识和确定了项目做好基本预备的基础上，要进行一场周密的策划，任何成功的贸易流动都是源于事提高前辈行完善的策划。假如你就想赚点 小钱，那你只要找到需求找到卖点，再随便宣传下就行了，假如你想做大想年入百万以上，那整合以上的资源和知识进行策划是必需的。

3、真实的美国生活到底是怎样的？

在美国生活了大半年，发现这个国家和电影中看到的有些不太一样，虽然发达，但生活却不怎么便利；有很多值得我们学习的地方，但也有很多地方让人无法适应。

因为工作的原因，我曾在美国的旧金山生活了7个多月的时间，虽然远谈不上了解，但也直接看到了美国的一些情况。

2018年9月，我从浦东国际机场搭乘大韩航空的国际航班，经过两个小时的飞行，到达了韩国首尔的仁川机场。

在仁川机场简单地吃了点东西，继续搭乘大韩航空的国际航班，大约飞行了十个小时，终于到达了美国的旧金山。

出了机场，同事Anna早已等待多时，Anna是一位典型的美国女孩，亮丽的金发、高耸的鼻梁、深陷的眼窝，脸上还有一点点雀斑。

简单地寒暄了两句，我俩便在门口打了辆出租车，准备前往居住地。

出租车司机是一位印度老哥，见到我之后，他表现得很是亲切，但他那一口咖喱味的英语属实有些蹩脚，虽然我能听懂个大概，但听着实在是有点累。

一路上，我发现美国并没有那么多高楼大厦，这与我在电影中看到的有些不太一样，我好奇地问Anna这是为什么？

Anna笑着跟我说：“因为美国地广人稀，建那么多高楼大厦并不实际，而且我们这里的居民区和商业区是分开的，高楼大多是在商业区，居民则是住公寓楼或者是独幢别墅。”

坐在出租车里，我感觉还是挺舒适的，因为这边的道路修得又平又直，几乎感受不到颠簸，再加上路上车比较少，两边的绿植很多，天气也很给力，所以我对美国的初体验还是蛮不错的。

很快，出租车就到达了居住地，是我提前在网上租的一间公寓，我给了车费就准备下车，可Anna又从口袋里掏出了几块钱给了印度老哥。

我不明所以，但也没有当着印度老哥的面过问，直到出租车开走后，我才询问Anna这是干什么。

Anna告诉我，在美国搭乘出租车通常是要支付小费的，小费一般不低于车费的6%，听完我感到有些不可思议。

随后，Anna帮我把行李拿到了房间，我本想邀请她共进晚餐，一方面感谢她来接我，另一方面感谢她今天替我解围。

Anna拒绝了我的邀请，说她已经约好人了，还问我要不要一起去，我由于今天刚刚到，身体有点累，便拒绝了她的好意，并让她玩得开心点。

之后的日子里，我就在这个公寓住了7个多月的时间，在此期间，我体验了真实的美国生活。

在美国的生活

1、美国人的穿着比较随意，很多美国人喜欢宽松的T恤、polo衫、工装短裤以及宽松的卡其裤等等，主要以舒适为主。

只有在一些特殊的场合才会穿正装，比如音乐会、面试、商务谈判等等。

2、大多数美国人的生活节奏还是比较慢的，而且他们的娱乐场所也比较少，所以娱乐方式比较单一，呆得久了，我觉得有些无聊。

室内的娱乐方式主要就是开派对，户外的娱乐方式相对比较多，比如徒步、野炊、登山、海钓等等。

3、美国人的生活方式相对比较浪费。比如大多数超市的塑料袋都是不要钱的，所以很多美国人买趟菜可能提着十几个塑料袋。

再比如说很多写字楼和商业设施在夜晚都会灯火通明，他们认为这有助于防盗。

再比如说，很多地方的空调和暖气设施基本都是24小时开放的，就是为了营造一个舒适的恒温环境。

4、美国的很多服务都是建立在小费的基础上的，比如饭店里热情的服务员来找你聊上两句，可能就是想多要点小费；酒店门童热情地向你打招呼并帮你停车拎行李，可能也是想多要点小费。

如果没有收小费的项目，那你只能自己动手了，比如很多美国人都是自己到加油站给车加油。

5、在美国，几乎无时无刻都在交税。比如买的房子，每年需要交税；开的车子，每年也需要交税；用水、电、气，除了缴费，还需要交税；去超市购物，也需要交税，比如超市里一件标着20块的商品，你去结账的时候，可能就变成了21.7块。

另外，去餐厅吃饭，除了付钱，还需要交税，而且还需要给小费。

6、在美国，室外一般是不能晾晒衣服的，部分城市，衣服晾晒到外面可能还会被罚款！所以很多美国人家里都有洗衣机和烘干机，如果没有，小区里一般也会提供。

有一点我无法忍受，那就是很多美国人会用公用洗衣机洗鞋子、内衣等等，当我看到这件事以后，每次我洗衣服之前，都会先给洗衣机消一遍毒。

7、在日常生活中，美国还大量使用支票，这主要是因为美国的移动支付不是很方便，很多商场还在大量使用信用卡或者现金。

此外，美国的网上银行不是特别发达，普通转账要3个工作日而且手续费大约为5%，即使加急的话，不仅手续费更高，而且也不能实时到账。

最后，网络购物的发货速度和国内更是无法比拟，而且很多东西在网上买不到，外卖和普通快递则更是落后于国内很多。

8、美国的整体消费不高，但千万别和人工相关，比如买一辆车可能就几千美元，但是修一次车也可能上千美元；再比如自己家里装修材料可能100美元，但是请人干活一次可能需要200美元，所以大多数美国人都喜欢自己动手。

美国人方面

1、美国人比较注重人与人之间的距离感，比如路上开车的时候，车与车之间一般会隔得比较远；再比如排队的时候，有时候队伍松散的都找不到队尾在哪。

2、美国人总体上还是礼貌和包容的，我在那边问过几次路，基本上都能得到有效的回应，有的甚至还亲自带我过去。

有次我在那边的医院看病，医院还安排了一位电话翻译，因为有些专业术语需要专门解释清楚。

3、美国人对于体育的热爱堪称痴迷，尤其是对篮球、棒球、橄榄球等球类运动，几乎每个公园都有球类运动的场地。美国职业橄榄球的全国总决赛甚至被戏称为“美国春晚”。

4、大多数美国人都没有存钱的习惯，我身边的几位美国同事包括Anna，他们都过着“月光”的生活，基本上是这个月发了工资，就还上个月信用卡的债。

因此，很多美国人在财务上都比较脆弱，一旦遇到疾病、意外事故或失业等突发状况，他们的资金链就会立刻断掉，濒临破产。

5、以前一直觉得美国人18岁以后就会离开父母，但来了美国才发现，几乎很少有18岁就离开父母，出去自力更生的。

很多美国人在找到工作以前，还是会和父母同住，30多岁还和父母同住的美国人依然大有人在。

6、美国人的平均月收入大概在3500美元左右，虽然不高，但却可以让一个三口之家过上还不错的生活。

这主要是因为美国的物价相对比较便宜，比如耐克等品牌，价格一般在十几至几十美元；5斤重的鸡腿不到10美元：肋排是2.99美元一磅等等。

7、大多数美国人比较喜欢囤货，比如买菜喜欢一次买一周的，之所以这样，一方面是美国的商品零售和批量购买差价非常大，比如一瓶500ml的瓶装水售价为1美元，但批量购买的话，20瓶可能才2.99美元。

另一方面则是美国的生活区与商业区一般是隔开的，大家出去购物一次，有时需要长途跋涉，所以会一次性购买很多的东西。

8、大多数美国老人比较注重自身的生活质量，所以他们很少会帮子女带孩子，也很少去掺和子女的生活；他们几乎不会给孙子辈生活上的帮助，顶多是圣诞节的时候买点礼物。

相对的，大多数美国人也很少赡养他们的父母。

9、大多数美国人对残疾人非常的重视，街上有很多的残疾人公共设施，比如公交车可以升降，可以轻松让轮椅上来；再比如很多停车场都有残疾人的专属车位。这一点值得我们学习。

美国的饮食

1、美国的肉通常比蔬菜便宜，所以去美国朋友家做客，餐桌上大多有各种各样的肉，像炸鸡、煮鸡、煎鱼、牛排、猪排等等，但蔬菜却少得可怜。

2、美国大多数餐馆提供的食物份量非常多，有的甚至是其他国家的两到三倍。因为食物份量大，所以很多美国人会把剩菜打包带走，然后再吃一顿，这一点我觉得还挺好。

3、在美国也可以点外卖，只不过外卖一般是开车送的，从下单到送达大概需要30-50分钟的时间，但除了付平台费以外，还需要给外卖员小费，这样算下来，可以说是很不划算了。

4、美国的饮食文化非常的多元，你可以在那边吃到很多国家的菜，像日本菜、印度菜、墨西哥菜、意大利菜等等，但感觉都不太好吃。

有趣的是，很多日韩餐厅都是中国人开的。

美国的交通

1、在美国，开车最好携带驾照、行车执照以及车辆保险，这是法律规定的，否则将面临高额罚单。

2、 在美国，很多十字路口的红灯是不允许右转的，所以一定要看清楚指示。

即使是允许红灯右转的路口，也要先停稳几秒，看看有没有车辆行驶过来，然后再右转。

3、在美国，大多数车都是要礼让行人的，不管行人走得有多慢，也不管是不是离你的车还有一定的距离，都必须停下来等，让行人先行，因为行人享有最高路权。

4、在美国，看到校车停下，红灯闪烁，并伸出STOP标记，它前后左右的车辆必须停下等待，否则会被罚款。

5、美国很重视对特种车辆（警车、急救车、消防车）的礼让。在普通城市道路上，如果有特种车辆驶过，双向车辆需立刻尽量靠边停车；如果是在高速上，虽然不用停车，但必须立刻变线让开道路。

6、在美国，几乎家家户户都有车，而且大多数美国人都开自动挡的车，主要是因为手动挡的车比较贵，尤其是涉及到跑车，这一点和国内有些不太一样。

7、美国的车几乎没有强制报废一说，一旦车被撞了，要么简单地处理一下，要么就直接换辆车。之所以这么做，一方面是修车费比较贵；另一方面则是二手车市场比较发达。

8、美国的很多公路都是没有路灯的，而且美国的单行线和转向弯路也很多，所以在美国，尽量不要在夜里开车。

美国的医疗

1、在美国，看病的效率并不高，因为除了急诊以外，大多数病都需要预约，有时预约到了，可能病都好得差不多了。

另外，急诊的费用非常昂贵，就算有保险，个人还是要承担不菲的金额。

2、在美国，一般都是先治病后给钱，等病治好了，医院会将账单邮寄给你，账单的金额非常大，动不动就几万乃至几十万，如果有保险的话，可以报很大一部分。

3、很多美国的医院和诊所都没有药房，也就是说，医生只负责开具处方，患者得拿着单子去外面的药店买药。

4、说起药店，美国的药店和一般国家的药店不太一样，因为美国的药店除了卖药以外，还出售各种各样的其他商品，实际上更像出售药品的便利店。

5、在美国，能不叫救护车就别叫，因为叫救护车的成本高得离谱，所以很多美国人宁愿选择叫优步也不叫救护车。

到了美国才知道的事

1、到了美国才知道，美国的流浪汉非常多，光在旧金山，我就看到过非常多的流浪汉，他们白天游荡在大街上，晚上就睡在街边，靠着过路人的施舍惨淡度日。

2、到了美国才知道，美国面额不同的钱大小都是一样的，不管是1美元还是100美元，纸张大小都是一样的。

3、到了美国才知道，美国的肥胖率真的挺高的，这主要是因为像快餐、汉堡等热量高的食物一般都卖得比较便宜，而新鲜的水果、蔬菜等健康的食品却相对比较昂贵。

4、到了美国才知道，买回家的东西一般是可以随便退的，而且几乎是无条件的，只需要拿着小票去服务处，有时这个退货期可以长达几个月，甚至一两年。食品类的和一些消耗品除外。

5、到了美国才知道，美国的公共厕所大多是比较干净的，纸巾、洗手液等相关配套一般都很齐全，地面也不会湿漉漉的，即使在一些偏远的农村也是如此。

另外，美国的公共厕所主要分为三种：男士、女士以及家庭。

主要说说家庭厕所，就是爸爸单独带着女儿或者妈妈单独带着儿子出去，孩子无法自己上厕所的时候，就可以用到这个厕所，真的是非常人性化的设计，避免了很多尴尬。

6、到了美国才知道，这里对孩子和老人的照顾非常的全面，只要带着孩子的人，做任何事情优先级都比较高，甚至安检一般都不会检查孩子的物品。

7、到了美国才知道，信用记录在美国非常重要，每个人都有SSN社会安全码用于绑定信用记录，如果你上了信用黑名单，那么你以后买房子、买车等都得用现金支付了，就连出行、出入境也会受到限制。

8、到了美国才知道，水龙头里面流出来的水一般是可以直接饮用的，而且大多数美国人是不喝热水的，除此之外，他们还喜欢在水里加冰块，即使是冬天也是如此。

此外，麦当劳、肯德基等地卖的可乐，是可以无限续杯的。

写在最后：

以上就是我眼中的美国生活，作为发达国家之一，美国确实有很多值得我们学习的地方，但他们的很多生活方式一点也不方便，待久了真的有些无聊。

——洛商溪——

4、淘宝如何做好精细化运营？

我是老夏，一个混迹于互联网的大叔，分享职场规划、电商运营、逻辑思维、全域营销策划，团队管理的各项经验和知识.

如果对我的回答很认可，记得点赞！，谢谢！

随着电商的精细化运营时代的到来，淘宝平台也开始掀起运营精细化的浪潮。

用户追求更好的产品、服务、消费、售后体验，当下富足丰饶的商品环境下，只有更有品质和能够满足需求的产品才能赢得人心。

淘宝的精细化运营已成必然趋势，那么淘宝该如何进行精细化运营呢？

一.了解精细化运营1.什么是精细化运营？

精细化运营，指的是结合相关渠道、转化流程和用户行为数据，

以用户为中心，通过数据分析和洞察,进行用户精准运营,提升整体的目标转化率。

2.精细化运营产生的背景

1) 红利期的结束

电商的红利期不单只是过去了，而是已经不存在竞争优势了。

电商的成本收益结构已经几乎和当初线下商务业务一致，成本优势和技术红利不复存在。

2) 大数据赋能

在机遇与挑战并存的时代，转型升级势在必行。

当下数字增长驱动运营得以快速搭建运营体系。大数据所赋之能，给予了精细化运营产生的技术基础。

3. 精细化运营的优势

1) 提升用户粘性

2) 降低获客成本

3) 提升用户价值

4) 快速增加权重

4. 精细化运营的劣势

1) 投入相对较高

2) 需要供应链完整高效

3) 需要较强的数据分析能力

5.精细化运营的误区

1) 只顾小细节，缺少全局观

2) 数据分析能力的缺失

3) 只关心转化率，不关心流失率

4) 高估精细化运营的作用

二. 如何做精细化运营？1. 精细化运营的角度

1) 人群精细化

用户都有各种各样的属性，每个人是不同的，需要对在淘宝平台中的不同的用户人群分级以实现运营精细化。

可以将用户人群进行人物画像，也可以从用户等级差异进行思考，对目标人群进行合理的分级。

2) 场景精细化

在场景的精细化中，用户可能属于不同的时间、不同的位置、使用了不同的功能。

基于这些差异，在淘宝平台中，用户的使用效率、转化率上也会有不少差异。

3) 流程精细化

在淘宝平台规划、运营某个功能时，把每个流程淘宝平台的每个节点的数据情况都及时做出反馈和分析。

用户在哪个场景增多，则可以加冕。

用户在哪个场景流失，这个场景则需要改造得更有意义、更有价值。

2. 精细化运营的方向

1) 流量精细化

当前的全球流量市场到了相对增长减缓的阶段，淘宝店铺的流量也是越显珍贵。

在淘宝平台中，可以从标题的关键词出发，结合产品的属性，做好精准度最高、转化最好的关键词。

而直通车引流的关键词也是相同的途径，从精准词与高转化的角度入手。

2) 用户精细化

各个层级的用户都有其不同的特点,通过淘宝用户分层，

我们可以有目的的制定出更精准、更有针对性的淘宝运营策略,避免浪费,使运营资源高效化。

3) 数据精细化

在淘宝精细化运营过程中,数据为每一部分的选择和规划提供着有力支撑。

可以说没有数据的精细化，就没有淘宝精细化运营。

针对不同的运营模块,对应的数据分析方法也不相同。

挖掘这些数据可以提炼出有用的信息，更精准地发现业务与营销。

4) 转化精细化

淘宝精细化运营最核心的数据指标，其实就是各环节的用户转化率。

用户转化率优化，主要是指在淘宝用户的浏览路径上，

重点关注用户产生转化行为的几个关键节点，针对这些点可以采用相应的提升方法。

3. 精细化运营的要点

1) 目标精准推送

淘宝精细化运营可以与特定的场景对应，并匹配相应精准的淘宝用户群体，实现精准营销。

将所需传达的信息推送到比较准确的受众群体中，从而既节省成本，又能起到最大化的效果。

2) 注重数据分析

数据分析是电商最重要的部分，每天，每周，每月都是要有数据记录和登记。

这是精细化运营的基础，一切都基于数据的来源，数据的转化，把用户数据化。

3) 培养用户忠诚

优秀的淘宝精细化运营者无一例外都会注重培养用户的忠诚度，

而理想的淘宝精细化运营都与用户的忠诚度有着密切的联系。

忠诚的用户能促成更稳定的流量，减少波动，带来收益。

4) 留存转化营收

淘宝精细化运营不管是哪种形式都是以营利为目的的，不论是用户人群精细化运营，场景精细化运营，还是流量精细化运营，其终极目的还是为了留存和转化，

所采取的运营方式只是为了终极目的而使用的手段。注重留存和转化才会带来营收。

文/老夏

有时候，虽然素未谋面。

却已相识很久，很微妙也很知足。

岁月静好，愿你幸福，一起都好

5、传媒公司在抖音小店开什么类目？

从平台本身来讲，抖音小店经营范围和其他电商平台都差不多，服装、日用、美食、图书等常规类目都有。

但抖音小店类目分为开放类目和定向邀约类目。

意思就是，有些类目所有商家入驻都可以经营，但有些类目只有满足定向邀约的条件才能做，这个经营范围就有了变化。

下面我们来具体说一说，新手做抖音小店经营范围有哪些！

1、抖音小店经营全类目范围及对应保证金

抖音小店全类目经营范围的表格太长，这里就不全部放了，完整版的我也可以直接分享给你。

从平台的角度来说，抖音小店的这些类目都是我们可以经营的范围。

但根据不同类目的不同需求，抖音小店经营范围需要根据实际情况来。

2、新手开抖音小店可经营的范围

如果你是新手，做无货源（以1688/拼多多为货源的店铺模式）抖音小店，没有品牌，没有资质，开抖音小店经营的范围就有局限，定向邀约类目不能入驻，售后问题多的类目也尽量不要选。

定向邀约类目：时尚饰品、珠宝文玩、酒水、茶叶、本地生活、皮草、生鲜类、个护家清类等。

这些类目中的部分一级类目不能经营。

例如个护家清类目中的“灭鼠器、驱蚊器、灭虫器”等就不能经营。

【部分定向准入类目】

如果要经营定向类目商品，就需要满足定向条件，通过审查方可经营。

定向邀约需要满足的条件主要包括：

（1）要满足对应品类商品的资质要求和资费标准

例如，经营珠宝文玩类目的商家需要：

入驻主体为企业店商家；必须拥有或被授权（1级授权以内）14类或26类R类商标，要符合平台要求。要提供在线上/线下同一主体下的店铺经营情况介绍。

满足以上条件后，平台会进行评估，若符合要求，会发送定向入驻链接。

（2）满足行业对店铺品牌定位、商家实力、经营能力等方面的要求

（3）如果想经营定向邀约类目，要先填写相关问卷。问卷是意向收集，不作为月月提报及经营许可，如果一周内没有被联系，就标识不满足要求。