1、小零售服装怎么找货源，想自己开个店？

大家好，我是电商凡凡，电商创业的第六年

关于抖音小店无货源你了解吗？

现在想要做电商的越来越多，但很多人都盲目地去做

缺少对项目的了解与前期考察，这都是不科学的

今天凡凡就向大家科普一下抖音小店无货源！！杜绝盲目创业！

抖音有多火大家都知道，现在装机必备软件就有它的身影

那么这个短视频软件为什么可以做电商呢？

原来现在抖音的用户已经高达八亿

其中直播带货，测评种草，明星带货越来越火，在抖音购物的越来越多

所以抖音限制了其他平台的购物链接

所有在抖音售出的商品只能经过抖音小店

现在的抖音小店需求大于供给正处于超级红利期

而且无货源模式正适合新手开网店！

那么无货源模式好在哪里？值得去做吗？

1. 货源优势：不用像传统开店还要东奔西跑寻找货源，全网各大平台的商品我们都可以挑选售卖

2. 成本低：不用像传统开店还要花费大量本金进货，也不用寻找仓库囤货，我们选好商品可以直接与商家合作，加价售卖

3. 不用发货：当有买家下单时，直接由上家发货给买家，退换货也不需要我们经手，是省心省力的

4. 保障高：普通模式下商品卖不出去是要面临商品滞留的风险的，无货源则不用，因为我们没有进货，所以无风险，高保障

今天呢凡凡总结了部分选品的思路分享给大家

毕竟，做小店，选品是最重要的

1. 我们应该选择日常使用率较高的商品，顾客有需求，我们才能供给。蹭爆品热度是最快有效的方法，这里我们需要借助数据分析工具，查看前一天或者最近一周榜单上的热门商品有哪些作为参考。

2. 选择其他购物平台搜索流量高、销量高、评价好的商品。

3. 选择应该根据流行不断变化，我们应该不断更新商品的信息，商品不是只要上传到店铺之后就不用管了，我们要经常关注他的流量动态。

4. 最好选择已经是爆款的商品，这样的商品本身就自带流量，加上抖音对抖音小店的扶持，不用愁出不了单。

目前我们这边的新店，五天左右就能够出单，三周左右就能够达到稳定出单的状态。

只要是执行力到位，以目前我们的操作情况来看，保守估计单店月收入能达到3000至10000+。

加上爆单，小伙伴可以自己想象一下。

按照我们团队的玩法呢，一般新手三天左右就可以直接上手操作，所以抖音小店无货源模式，并没有你想象的那么困难。

最后凡凡还是要提醒一下大家，专业的问题就要请教专业的老师，只有少走弯路，才能比别人更快的到达目的地

我是凡凡，电商创业六年。现在专注于抖音小店无货源

公众号；电商凡凡

2、拿货摆地摊有什么技巧？

摆地摊可以练胆量，摆地摊的人最大的障碍不是没有钱赚，而是你不敢去赚而已，总会觉得其它人会笑你。这你就错了，最多人笑的不是摆地摊的人，而是赚不到钱的人，你只要赚到钱的话，我相信全部笑过你的人都会跟着你做，温州人的经商就是摆地摊开始的。从摆这样你做什么生意都会比其它人好做很多的了。摆脱了这个心理障碍，习惯了摆地摊的环境的话，你以后做任何生意都敢于做，下面推荐一个摆地摊的技巧

卖衣服的诀窍，你知道吗

1、皮肤白色的顾客适合哪些服装?

肤色偏白的顾客选择服装的范围比较广，也给服装导购员提供了更多的推荐机会。给

穿上大红、深蓝、深灰等深色系列，会使皮肤显得更为白净、鲜明、楚楚动人。这种肤色的人最好穿蓝、黄、浅橙黄、淡玫瑰色、浅绿色一类的浅色调衣服。

服装导购需要注意的是，如果顾客如果肤色太白，或者偏青色，则不宜推荐冷色调的服装，否则会越加突出脸色的苍白，甚至会显得顾客面容呈病态。

2、皮肤黝黑的顾客如何推荐服装?

遇到皮肤黝黑的顾客，服装导购员也不必为难，给这些顾客推荐暖色调的弱饱和色服装比较合适，也可以推荐纯黑色衣着，以绿、红和紫罗兰色作为补充色。

另外，如果想要推荐成套的服装，导购元可选择三种颜色作为调和色，即：白、灰和黑色。主色可以选择浅棕色。

此外，略带浅蓝、深灰二色，配上鲜红、白、灰色，也适合皮肤稍黑的顾客。黄棕色或黄灰色的服装会让顾客的脸色明亮一些;若穿上绿灰色的衣着，能够让顾客脸色显得红润一些。

服装导购员不要给皮肤黝黑的顾客推荐大面积的深蓝色，深红色等闲的灰暗的颜色，这样会使人看起来灰头土脸的。

3、黄色皮肤推荐服装的方法

东方人的皮肤大都呈黄色，有一种被弃卒阳光照射的美感。但总给人一种不够健康的印象，这是因为衣服色彩选择不适合或多或少地影响了顾客的仪表美。服装导购员在推荐服饰时，应该推荐穿蓝色或浅蓝色的上装，它能衬托出皮肤的洁白娇嫩，粉色、橘色等暖色调服装也值得推荐。

尽量不推荐绿色或灰色调的衣服，这样会使顾客皮肤显得更黄甚至会显出“病容”。

4、健康小麦色的顾客选衣的方法

服装导购员可以推荐白色服装，黑白两色的强烈对比很适合这类肤色。另外，推荐深蓝、炭灰等沉实的色彩，以及深红、翠绿这些色彩也能很好地突出个性。

禁忌方面是，不推荐这样顾客穿茶绿、墨绿，因为与肤色的反差太大。

5、面色红润的顾客最宜推荐微饱和的暖色

面色红润的黑发女子，最宜推荐微饱和的暖色作为衣着,也可采用淡棕黄色、黑色加彩色装饰，或珍珠色用以陪衬健美的肤色。也可以推荐非常淡的丁香色和黄色，淡咖啡色配蓝色，黄棕色配蓝紫色，红棕色配蓝绿色等都是比较合适的颜色。

卖不好衣服的6大原因

第一:款式花色

衣服的款式花色是否适合顾客的喜好?款式花色确实可能导致你的衣服不好卖。

但问题是，我们不可能让自己的衣服让所有的人都喜欢，况且有时候顾客不喜欢我们的衣服并不一定就是说我们的衣服不适合她。所以，卖顾客喜欢的衣服不是本事，把顾客不喜欢但确实适合她的衣服卖出去，那才是本事。

你可能会问，那如果有人还是不喜欢我们的衣服怎么办呢?我认为，你得知道其中的原委，然后对顾客的穿着习惯进行认同，并且关键是要学会引导顾客改变她的穿着习惯。具体的套路方法分享可能不便详细展开，不过我们真的可以这样去引导顾客。给各位其中一部分套路模版，希望对你没有帮助：

“王姐，可能您以前一直穿亮色的衣服，所以一开始确实会有些不习惯，这也很正常，不过我认为您的皮肤很白净，您穿深色的衣服照样好看，还会显得您更加的……要不，我先搭配一套，您试穿一下，您看这样好吗?”

第二:衣服价格

很多店铺一旦业绩不好就拿价格说事，有本事就卖正价卖高价，没本事卖特价卖低价。各位，如果你把正价的衣服都卖出去了，难道特价的衣服你还卖不出去吗?

当然，我们在订货的时候也要根据当地的商圈定位确定自己的货品价格带，这是我们订货就要把控好的。不过在终端销售当中，我发现很多时候不是衣服太贵了，而是我们店铺里的人对于高价位的衣服没有销售的经验。他们要不对自己的衣服价值缺乏信心;

要不就是不知道如何说服顾客买这么贵的衣服，因为他们对自己衣服的价值都缺乏认知，并且他们也没有提供多少有价值的服务及搭配给顾客，请问他们怎么可能觉得衣服不贵呢?

所以，我觉得衣服贵不贵，与价格本身固然有关系，但与我们店铺给顾客提供的服务关系更加密切，所以加强对店铺员工的培训，让他们具备能力为顾客提供更多有价值的服务就特别关键

第三：销售节点

任何销售不可能完全事在人为，还要遵循天道。对于服装销售而言，上货波段也就是销售节点确实也非常重要。你这款衣服推早了，也许衣服目前的试穿还可以，但是由于这款衣服上的有点儿早，购买有可能就不高，这就是节点的问题。

还有一种就是这款衣服到撤货的时候，但是还没有撤掉，这也是节点没有把握好。比如说半袖，半袖在现在有些不能作为内穿的款，比如连衣裙我们肩膀这个位置有一些突起元素，穿外套的时候就不舒服。这种款早就应该撤了，可是终端店铺还没有撤，这个款就撤的有点儿晚。

我们回到自己的公司，下到终端店铺当中，看你的终端是否存在这样三种情况。第一种情况就是连续一个月没销售的款，终端有没有?第二种情况就是连续一个月，某一个颜色，有时候我们一款衣服可能有两种颜色，比如说鞋，终端店铺衣服中有棕色、有黑色，一个颜色，一件没有销售的，一双没有销售的，终端是否有?第三种情况就是某种价格，一件没有销售的，终端是不是还会有?

这些东西都是我们终端长期要关注的，要守住自己终端的货，要控制住。实际上，在终端，有些货是早就该撤下来的，它的薄厚不对，包括这个品类的特征也不行，该撤就应该撤。别因为卖那点儿夏装，错过了秋装的销售时机。然后为了卖秋装，冬装又剩下了。为了卖冬装，春装又剩下了。周而复始，就这样恶性循环下去，过两三年，这个终端可能就死掉了，就是这个道理。

第四：销售节奏

为什么说有的店铺销售好，有的店销售不好，其实和销售节奏也有关系。比如如果店铺春装销售的快，夏装自然上的就早，收的也漂亮，秋装上的也及时，收的也干净，冬装马上进店，刚好赶上时候，整个四季销售都是遵循了天合地利人和。最多最后把剩下来的一些春装和秋装在1、2月份拿出来一甩，完了。

销售节奏控制得好。所以说，现在很多零售商的控制手法往往都忽略了销售节奏的控制，他控制个别品类销售的时候，往往处于失控状态，他根本不知道，有的货在店里两个月都不销售一件，没人知道。

有些款订回来就是辅助款，可能就是陈列当中的一个吸引款。这样一来，无论是从颜色、价位、品类、还是款式上看，都不是主打、主推的，终端推广的时候就没必要推它，订的时候就不该订那么多，如果店铺少，每店一两件足已。

所以做服装销售不要总是强调某几个款或者某一段时间的胜负，你要看全年的收益。有时候我们要做一些牺牲。

第五:服装搭配性

我们的货品组合性如何。它将直接影响到我们后期的连单率高低。所以，我们要问问自己，我们订货的时候，是否考虑了这款衣服的可搭配性，在订货的时候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否准确，是否周全考虑。货品品类的结构组合是否合理，这些都将不仅影响销售，而且会影响到店铺的连单率，这个非常关键的指标。

当然，有时候衣服本身没有问题，包括搭配性。只是我们的店长导购在卖衣服的时候没有给顾客搭配好，所以，我们经常发现，同样的顾客，不同的导购来搭配，最后导购甲搭的衣服顾客没买，导购乙搭配的衣服顾客就买了。这说明我们导购的搭配能力也非常重要。

第六:衣服质量

确实，这些年，由于竞争加剧，有些厂家在货品质量这一块把控得不够好，影响了店铺的长期销售。最近在网络上看到了福建某国内著名男装品牌，由于产品质量下滑导致销售抱怨连连，最后也影响到了店铺的市场口碑和业绩表现。

所以，无论什么情况，只要产品质量出现问题，作为店铺销售都应该多站在顾客角度，宁愿自己吃亏，也不能让顾客不满意，除非我们不想做了。一款衣服销售得好或是销售的不好，原因不只是一种而已，终端店铺销售中要把这些因素量化出来，让自己的理由更有说服力，让自己的销售业绩稳中求胜。更加关键的是，根据每种出现的情况和问题，我们不需要抱怨，而是自动自发地做出自己的问题破解方法并且坚决执行!

3、服装厂尾货处理？

可以通过一些渠道卖出去。

服装尾货市场出现了多种业态:工厂折扣店、尾货批发市场、尾货采购中心、尾货零售店铺、尾货淘宝城、复合型尾货市场、尾货网上商城等等。

服装尾货市场销售渠道的变动性是很强的,服装尾货批发商、零售商和代理商它们之间的供求关系不可能经久不变的，也并不是非你不可的，很多更希望直接从服装生产企业进货，而企业也可通过自身的实力及一系列的策略与技巧，影响和控制着销售渠道。

销售渠道的主次强弱也不是一成不变的，关键在于对服装尾货市场的应变能力。

和一般的服装市场相比，尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，掌握了货源渠道就掌握了先机。

对于尾货经营，厂家一般不直接参与，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的关键，而能掌握这批尾货对批发商而言是非常难的事，需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此，从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。

另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判断力。对于厂家提供的尾货，数量和质量以及销售预期都要有适当的判断。

4、为何品牌女装折扣批发走份越来越火爆？

如何拿货

其实，简单轻松的拿货方式就在我们身边。网购，作为一种成熟的交易方式早已屡见不鲜，拿货当然也可以通过网购。最常见的是阿里巴巴批发平台，还有各种批发网站，你只需要在网页上浏览各种货源信息就可以进行选择拿货源，年份、版型、尺码、衣服比例等都需要仔细了解清楚，特别是拿货说明，避免对自己的利益造成损失。

要想真正找到优质的品牌折扣女装货源，其实更多的是通过微信看货。通过批发商的微信可以更加充分地了解货品的品质，货品可以通过视频、图片、文字清晰地展现在你面前。如果有任何疑问，都可以直接和批发商沟通，还可以在微信直接下单，然后等待快递上门。有了这样的方式，就完全不用在服装批发市场走得腰酸腿软，大汗淋漓，还可以省下一笔不菲的行程费用。

走份的优势

1）价格亲民，低价跑量并能保证利润空间是走份的精华所在。品牌折扣女装尾货走份价格一般是专卖店零售价的0.5折－1.5折左右，以低于生产成本的价格拿货，将拿货的风险大大降低了；低价拿货，再以稍高的价格售出，零售时能保证2－3倍的利润空间。

2）知名品牌，有一定的知名度，服装风格统一，品牌折扣尾货走份的方式保持了最初出厂时的原始比例结构，便于搭配和连带销售。在很多批发公司，服装尾货选择空间极大，拥有上百个一二线中高端女装品牌。统一的风格解决了一些有选择困难症的店主们，不需要逐件来组合符合店铺风格的货品，只需要看好整体风格的份货，然后直接下单就行了。

3）方便快捷。可以通过微信查看货品详情，确定年份、款式、尺码等比例后，就可以下单，然后可以静静等待货品快递上门，再也不用来回逛服装批发市场，避免因为拉货，选货弄得心力交瘁，腰酸腿软了，还可以省下一笔行程费。

5、怎么找到做服装的面料里料供应商？

头条公开课作业，但问答版块没有时尚领域，可否用时尚领域问答替代？

怎么找到服装的面料里料供应商，作为纺织服装时尚行业的十几年从业者的我来解答一下。我们会通过专业面料里料市场，专业面料里料展会，专业面料里料经销商及面料染整厂，面料织造厂来获取自己需要的面料里料。我们来细说一下。

一.专业的面料里料市场

我从十几年初入行业是从市场开始找的。这也是新手最初的比较理想的渠道。国内最大的几个专业市场如：

1.中国轻纺城（绍兴）

中国轻纺城位于绍兴柯桥，我进入这个行业的第一站就是跑到柯桥市场找面料，就像玩游戏刷副本一样在那边刷了一个月，每天在市场里转，轻纺城是一个面向全世界的专业大市场，分为东交易区，联合市场，北区，东升路市场之类的区域周边还是有好多各种写字楼都是面料商。

几乎可以找到全品类的面料，里料，羽绒服面料，风衣夹克大衣西服等各种面料里料等现货 。

2.广州中大布匹市场

中大布匹市场也有好多区域组成，国际轻纺城外面总是车水马龙，见证了华南地区繁华的经历。女装面料，T恤面料，卫衣针织面料齐全，现货订货都有，但我只去了几次。基本能找到各种春夏面料及里料。

3.盛泽东纺城

位于苏州吴江盛泽的东纺城，以化纤类梭织面料里料为主，而且周边区域产业配套生产厂家很多，一些中高端的风衣，夹克，羽绒服面料在这里生产销售，以前大都以订单为主，现在也有几家专做现货的商家。值得一看，而且为以后进阶自己拿胚布去染厂加工打一个小基础。和柯桥市场，中大市场一样，如果你做服装类直播产品和快反服装产品是非常适合在这几个市场里找合适的供应商的。

二.专业面料里料展会

在我对这个行业有一定了解后开始关注国内的专业面辅料展会。一年内大大小小的展会很多，但通常业内人士最关注的是一年两季的上海面料展，3月的春夏面辅料展和9月份的秋冬展，今年因为疫情原因春夏展已经延期，希望尽快能恢复正常，今年还会有一场大湾区展，都是同一家公司策划的展会。

作为业内人士，近十几年几乎每季不落的去逛一逛，可以收集很多最新的面料里料咨询，厂商，及未来流行时尚趋势。展会会划分出面料西服毛呢类，休闲类，针织类，里料类，辅料类区域，这里有经销商也有工厂各种资源，实在是新手进阶的好场所。

三.面料里料的织造和染整工厂

在行业内混久了，自然也会开始了解起这些源头资源了，如果你有稳定长期的订单就可以尝试自己拿胚布去染厂后整理厂加工，作为高级进阶的阶段我们可以了解一下织造厂，染色厂，和后整理厂

像盛泽就有好多梭织类织造厂，染色厂，中高端的产品可以从这里生产

也可以去绍兴柯桥看看，相对来说做低端一些的产品多一点，另外一些化纤的针织面料也挺多。

总之，以上几个渠道摸透你基本就全通了。另外比如江阴毛呢类比较多，南通家纺，衬衫面料比较多，广东棉针织的T恤面料，卫衣面料比较多。当然每年还有几场国外的面料展比如法国巴黎pv展，意大利时装周期间的面料展。这些再都接触了解的话就属于大神级别了

以上解答为文字原创，图片来自网络。