在大超市干过几个月零工，对他们的盈利模式知道一些，下面斗胆扒一扒大型超市的盈利模式。（一定会刷新你对大型超市的认知）

假设咱们要开一个4000平（三层）的大超市，第一步就得去选址，这么大的地皮，要自建肯定得去找当地有关部门。

这里面门道就多了，因为某些区域没有大型超市，有关部门很希望有老板过来投资大超市，毕竟对老百姓有用，所以这块地皮有可能“免费”，只是有可能，大概率是咱们可以低价拿下这块地皮，并且享受一系列补贴。

咱们低价拿地皮投资大超市，其实是互惠互利的，因为周边房价会变高，对吧，懂的都懂。

建造大超市这个过程，一笔带过，没什么好说的。

超市已经建造完成，咱们下一步就是从供应商进货，但谁让咱们开的是大超市呢！

各大供应商抢着要进咱们的大超市，所以第一批货，由供应商提供，这笔货款等产品卖掉再给，也就是说，咱们可以免费或只给一小部分钱，就能拿到一大批货物来卖。

而且这笔货款，咱们可以拖1个月、3个月甚至半年再给供应商。

重点就是“盈利”这部分，超市的“玩法”实在太多了，我总结下来，可以分为四大类，分别是压缩成本、产品利润、供应商“提供”的综合费用、收租。

压缩成本又分为压缩建造成本、压缩采购成本、压缩人员薪酬成本。

压缩建造成本：在开头讲过，在此不多做陈述。

压缩采购成本：终端销售商、批发商、区域代理商、厂家，每层大概20%利润，路边的小卖部，因为没有采购量，所以只能去批发商那里采购，假设售价10元的商品，小卖部的采购价为8元。

然而，作为一家大型超市，通常都是直接问厂家（原产地）拿货，所以售价10元的商品，咱们的采购价可能只有5元甚至更低。

在售价差不多的情况下，成本越低，利润越大。

压缩人员薪酬成本：不要以为里面的员工，全都是超市内部工作人员，假设大型超市有100个员工，可能其中50个都是其他公司的，但特殊的地方就是，这50个其他公司的员工，都归大超市管理……但大超市却不给他们薪酬。

这是因为大超市内部有“推销员”跟“外包项目工作人员”，可能大伙听得云里雾里，下面用举例来说明。

推销员：比如某款洗发水，厂家为了提高销量，就专门招了2个推销员（轮班），遇到消费者就向他们推销自家产品，这些人是洗发水公司的推销员，但他们的工作地点却在超市里，无论上班时间、着装等等，都要受到超市的管理，不过推销员薪酬由洗发水厂家支付。

外包项目工作人员：超市内部所有板块，并非全都是超市的，其中生鲜、家电、烘焙基本上都是外包的，超市收取租金、佣金，把这些板块外包给其他公司。

他们派人去超市售卖，并且支付他们薪酬，但人却基本上归超市管理。

所以，除了收银员跟部分员工之外，很多员工都是外面厂家（公司）的员工。

产品除了进一步压缩采购成本之外，其本身也有相当可观的利润，大型超市扣去员工薪酬、水电消防、房租、杂费等综合费用，一般净利润在10%左右。

1.进场费：要是哪家大超市预备开业，大量供应商绝对蜂拥而至，大家都想进超市，那么就掏“门票”呗。

比如同一款方便面，A供应商出2万进场费，B供应商出2.5万进场费，最后价高者得，而进场费的具体金额，还会受到产品、上架位置、展示面积的影响。

2.开户费

如果是新的供应商想进超市，还得交一笔“开户费”。

3.条码费

条码费即商品进入超市等零售门店进行售卖前，需要缴纳对应的手续费，比如同样一款饮料，照理说只要收1次条码费，但是对不起，因为这块饮料有草莓味、黄瓜味、芒果味、青柠味，所以缴纳的总条码费=单次X产品种类。

4.合同扣点

约进货价的5%~15%。

5.仓储费

约进货价的2%~4%。

6.端架费

端架就是超市货架两边，不明白的看下面这张图，正常1X1费用在几百块/月，具体看超市对于端架的定价。

7.赞助费

每年3大节，5小节，超市都要做很多广告，供应商不仅要积极配合“节日促销降价”，还要支付大量己方广告费。

8.特殊陈列费

咱们一进超市，是不是通常会看到很多陈列在中间醒目位置的商品？

这些就是“黄金VIP宝座”，各大供应商都需要通过“竞标”的方式，来争取这个黄金位置，当然付出的代价也是不低的！

具体费用受位置、货架大小等因素影响。

以4000平3层的大超市来算，第2、3层可以作为超市产品售卖区，第一层可以隔大量商铺出租。

水饺、黄金、奶茶、油炸食品、服装、医药等店铺都会蜂拥而至，我们家旁边某大型超市，就靠近马路一个15平方的店铺，一年租金20万，可想而知超市光靠收租，一年要收多少钱。

此外，超市内部的生鲜、烘焙、家电板块也能收取租金，而且某些大超市还有“抽佣”制度，即所有租赁他们场地的商铺，每月需要缴纳销售额的多少比例，这也是一大笔非常可观的收入。

综上所述，自建大型超市的地皮，或多或少都能享受优惠政策，在我看来，大超市更倾向于一个“大型购物平台”，它负责搭建平台，承担风险相对较小。

很多时候，超市光靠收租就能解决每年的开销，所以大型超市生意不好，我觉得不太现实，除非周边有好几个大超市共同竞争。

至于超市生意不好却不关门，或许咱们看到的只是表象，或许人家更加注重商铺出租呢……

——END——

注：如有纰漏，请见谅。

本文话题：你还知道哪些大型超市的“猫腻”呢？欢迎在评论区留言探讨。

2、美妆都买哪个牌子的呢？

护肤品我还是会推荐比较知名的品牌。可以根据自己的肤质，根据自己想要的价位来选择。比如后天气丹，兰蔻，雅诗兰黛，娇韵诗，科颜氏，珂润，芙丽芳丝，程野医生等等都是不错的选择，但是注意的一点，最重要的是一定要适合自己的肤质，选择适合自己的产品。

3、为什么街边的成人用品无人售货店没有人去？

因为投资小还算是暴利的行业。

暴利是很小的投资巨大的利润，就比如我一块钱的成本能在很短的时间内赚一百块钱~

我身边就有人来问我“你的成人用品无人店听说暴利，你到底赚了多少钱？”

我真纯纯大无语

我跟她讲就赚点生活费，几千块钱，她还不信~

我一个月两个店就七八千块钱，注意是两个店不是一个店

但是我听别人说她开店一个月一万块钱的利润常常的事情

我也不知道她是怎么做的

都说我是个大老板了

但其实我还是个打工仔，朝九晚六的上班

空了的时候才会去店里补货

这样奉承倒不如不要

人家一个月赚个几千万才叫老板

我这就一副业也能叫“大”老板？

——哇，那你们可真没见识

成人用品的利润固然是很大，可是一天根本就卖不出几件

想要赚钱，还得你位置厂家都找得对，不然都白搭

在赚钱的东西，可是就那么几个顾客进来买，就限制了店铺的发展

什么月入过万，她靠着一个店铺月入过万我倒立洗头，而且用阿道夫牌洗发水

大部分的人开店都是当成副业来开的

很佛系，秉持着能赚就赚，不赚别亏也行

分析客户群体自己消费习惯，调整选品定价，注意产品搭配，以及店铺的引流活动。

每一步都是必不可少的。有经验的侃侃而谈，没经验的两眼一抹黑。

幸好，我当时合作的厂家比较负责，给出的建议跟方案都很有价值。

幸好，我也很用心，行动力快速跟上。

反馈还不错，订单肉眼可见的增多，销售额也在快速增长，最后稳定。

巅峰期是在疫情封城的那段时间，快递停运，娱乐场所封禁，导致实体店的产品供不应求。

这是极特殊情况下，生活恢复，营业额也逐渐落至平稳。

高利润就是个陷阱，谁踩谁知道

不是说不赚钱，是到底能赚多少，说暴利完全是钻了“暴利”的漏洞 把目光从高利润挪开，我觉得无人店真正让人在意的，是他稳定的可持续营收。

副业的选择很多，真正适合自己的却寥寥无几。

一般情况下，投资跟回报成正比才是正常现象

希望大家在看到成人用品无人售货店的时候，不再仅仅聚焦于高利润。

4、开京东便利店可以如何实现盈利？

首先我想反问一下题主，有什么生意亦或是开店能够百分百盈利并且发财的，如果你知道的话，我一定会拜你为师，你说怎么做咱就怎么做。其次再回到你问的问题的本身，在京东开便利店盈利的问题，其实无论是外行或是内行，都应该发现，在近几年，随着互联网的迅速发展，电商行业已经是水涨船高。

记得前不久，刘强东又提出了第四次零售革命的问题，所以说在这种大趋势下，不光光是你一个人，可能你周边的人也都盯上了这一股潮流，但是在这种风口浪尖上，能够抓住红利的毕竟只是少数人，这就跟真理只掌握在少数人的手里一样。

谋事在人成事在天，三分天注定，七分靠打拼。光说不练假把式，你只有去做了，才能明白其中的原理。哪怕失败了，等以后在遇到相同事情，也会多一个心眼儿，少走一些弯路。

而我门要做的就是在做一件事之前，要足够的冷静和思考，再回到问题本身京东便利店盈利的问题，我们不妨来分析一下，京东开设便利店这一步走的如何？

首先在中国，传统便利店有着和电商巨头相比独特的优势：

1. 需求

顾名思义，便利是便利店提供的最重要的服务，消费者通常是在急需的状况下去便利店购买产品和服务，具体到用户的体验场景可能就是要立刻或者在十几分钟内享受到。从这一点来讲，再快的电商配送速度也无法匹配用户的需求。这也是电商和便利店最根本的差别。

2. 价格

对于传统零售商来说，电子商务最有杀伤力的点在于更低的价格，明显的价格差异往往会使消费者放弃传统零售商。但便利店的用户大多对价格不敏感，不仅不敏感，用户甚至能够接受更高的价格。这一方面是出于时间的紧迫性，另一方面是因为便利店存在很多非标品，尤其是便利店自有品牌产品。比如，7-ELEVEn的综合商品毛利率就能达到32%左右。这使得电子商务公司失去了自己最主要的竞争优势。

3. 运营

电商的运营模式是大而全，以规模优势来形成自己的竞争力，这一点实际上和沃尔玛这样的传统大型超市很类似。但便利店的运营模式却是小而精，一方面其商品的品类很少且以食品为主，另一方面运营半径很小。这两种不同的商业逻辑决定了各自所需要的运营能力和细节都不相同，而电商的规模也无法对便利店形成竞争优势。

而京东想开设便利店也是基于两个原因：

1. 在中国市场，便利店仍然是一种成长中的业态。

2. 京东这样的互联网公司理论上的确可以让便利店的经营进入一个新的阶段。在更准确地把握用户消费习惯方面，京东这样的大型互联网公司显然拥有更大的优势，而且线上消费和线下消费的打通也能够让京东的用户管理更加高效。

上述也说到过关于第四次零售革命一事，现在，京东之家已经成为京东试验第四次零售革命的试验基地，进一步促进线上线下的一体化进程。在这一模式下，所有商品都与线上商品实现同价；消费者可以在京东之家找到最新的单品、爆品，可以网上支付到店提货，也可以到店支付京东配送。预计到2017年底，京东之家总的建设目标建成超过300家。

因此我们不难发现第四次零售革命已经不再停留在理论上，而是京东正在积极构建和推进的活生生的实践。大数据技术、场景化经营其了无界、精准销售；精细化管理、信息化反馈导航了供给侧改革；智能选品、社交营销搭建了新营销体系。

说不定在未来，京东之家引领的零售革命势必将缔造新业态、新格局，为零售业开辟更远的路径也不一定。

5、去批发市场买东西真的会便宜吗？

去批发市场买东西真的会便宜吗？很多数人都会觉得，批发市场的东西一定会很便宜，其实你到任何一个批发市场买东西，老板都会问你是零买还是批发，零买价格和批发价格肯定是有区别的。

批发市场的价格没有统一的标准，零买都是可以讨价还价的，这就要看你的砍价水平了！

比如说你要买服装，比如你买成人的如果你看中的衣服，是今年当季新款非常流行的，那么你零买一件价格，基本比去零售店也便宜不了多少。反之你选中的如果是缺码短号的，又或者是过季商品，那么一般都会非常便宜的，如果砍价砍的好，老板赔钱都有会卖的。因为服装款式更新比较快，尤其是批发市场更新更快！

童装和大装还不一样，童装还分婴幼，小童，中童，和大童，每个阶段都有好几个尺码，批发市场如果是小众牌子的会选择零售，一般正规点的品牌只批发不零售！鞋类和服装模式都相差不多！

其它商品比如小商品类，到批发市场还是会多少能比实体便宜点的！

到批发市场买东西记住一点，一定要学会砍价/砍价！

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