1、高仿鞋微信货源厂商，为什么服装行业暴利而大多数实体店开不下去？

作为从事服装行业十余年的人，我想我有一个资格也有一定的认知来回答这个问题。

做阐述之前，先做一下自我介绍:我是全浩说服装，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。

2008年本科经济学专业毕业，进入上海某上市服装企业做商品五年，之后自主创业创业做服装实体店三年，后又进入某区域自主服装公司两年，自2018年起又开始创业做区域内自主服装品牌，目前经营五家直营门店。

这个问题，我们从两个方面去讨论。

第一，服装行业暴利，这观点是否正确？

1，服装行业分为各个分类，并不是所有类别都暴利，以点盖面的问题本来就是不准确的命题。

2，服装行业分为，男装，女装，童装，内衣，也分为都市，休闲，户外，运动，潮流等，同时还分为传统服装，快时尚服装，也有按消费人群分为奢侈品，高端，中端，低端。

无论什么分类的服装服装都可以做到暴利，最主要看你的操作及运营。但对于大多数服装实体店来说，都不是暴利，只是有利可赚而已。

暴利不暴利，不能光从出厂价到吊牌价表面数字，而应该看到它中间的费用过程，看它最终的纯利是否支持暴利二字。

3，服装类型的加价倍数是都等同于暴利倍数？答案，绝对是错的。不讲专业术语，我们以举例说明。

比如，1件衬衫出厂价是50元，吊牌价（我们默认是最终销售价）是499元，是不是很多人就认为它的利润倍数就是10了呢，当然不是，仅仅是这件销售掉的衣服是毛利是449元，它的毛利率=（499-50）/499=90%，哪里来的10倍呢。

如果是纯利，估计这件衣服最多有50元，已经很好了。为什么这么夸张？因为中间包含了房租，物流，工资，衣服进价，折扣，库存率，破损，遗失等等费用支出。

所以，定价倍数并不等于暴利倍数。外行人如果这样说，我觉得情有可原，但如果是服装人，那就自己需要更深层次的去学习了。

4，总结一下，国内哪些类型的服装公司的加价倍数大概区间吧，这样大家心里有底，自己就可以考虑买衣服时，这衣服是否性价比高了。（不点名，只说哪种类型。）

国内老牌成熟男装和成熟知性女装10倍-15倍，传统休闲品牌5倍上下，快时尚类3-5倍，童装大致都在5-10倍。

以上说的都是品牌类服装公司，那些小的，区域内的不在之内。如果有更精准的，欢迎补充及修正。

5，大部分服装公司年纯利率也就在销售额的10%左右，高速发展的有可能到20%，很多都是在10%以下。

比如，年销售额1个亿的服装公司，纯利大致也就1-2000万。费用太多，不列举。有需要了解更详细的，欢迎关注，仔细沟通。

第二，大多数服装实体店倒闭，有其环境因素，更存在诸多其他因素，详细如下:

1，整体经济形势严峻，尤其是今年。一季度经济出现负增长，很多企业，个体户倒闭，失业人群增加，收入下降，必然导致消费力下降。

服装由于经过中国改革开放30多年的发展，由之前的保暖需求上升到审美需求，已然不再是刚需。收入下降的同时，服装上的需求只能让路给吃饭，医疗，健康等，所以今年倒下的服装实体店会比以往多得多。

2，供需改变的同时，消费方式的改变。以往想买衣服，就得在当地买，其他地方买不到。但随着物流，科技，观念等改变，很多互联网企业把全国乃至全球的消费者和销售方联系起来，购买渠道变多，分流了实体店的客源，生意下滑就成了必然。

某宝，某东，某夕夕等巅峰已过，转向又来了直播带货，自媒体带货，这一层层的分流，实体店不好过。

3，片面一点讲，倒下的大多数都是不专业的一群老服装人和一些没任何服装知识的服装新人。有人肯定会对这个观点有异议。那我来重点说明一下。

首先，服装自改革开放后的历程我们需要了解一下。

改革开放做服装实体店的一批人已经老了，逐渐退出服装江湖。那个年代，只要思想活路，有点资金，有胆量，走出去搞到一批货，拿到哪里都赚钱，积累了大量资本。但随着市场开放的相对彻底后，货源变得充分，这些老思路就玩不转了。

到了2000年左右，这些积累了大量资本的人，主要以成为某品牌某省份的独家代理商，开始了实体专卖。随后持续不断地获利近10年。

时代在发展，一批在追赶着一批，做代理的由于受总部管控较弱，对品牌公司发展不利，所以很多代理权被收回，直接做成了直营门店，增设省级分公司。

其次，老服装人在服装上赚钱主要是时代造就，加上个人的努力勤奋，犹如网店的兴起造就了很多个人一样。但他们随着时代的发展，很多还保持原有的粗放式经营，必然倒闭，有部分加大了对商品管理，财务管理，营销管理等转型成功，持续经营。

最后，服装小白。为何有那么多服装实体店倒闭，其实大多数都是服装小白开的。她们进入服装实体店主要是因为服装门槛低，有无文化，文化高低，经济基础等限定都不明显，所以进来的多，倒下的也多，这也就正常。

总之，现在的服装行业是拼专业度的服装行业，无论你是大型服装公司，还是小个体户，都必须以专业的态度去经营门店，否则必然不会长久。你不专业，万一你的顾客比你还专业，你靠什么来促成成交呢？

综上所述，服装行业并非暴利暴利行业，想要活下去，就得不断地学习。学习什么？

1，商品知识:商品企划案，商品分析，市场调研，流行趋势分析，定价策略，商品策略，类别规划，上市计划，上市批次，成本分析，供应商选择，面料选择，补货，畅销款界定，产品风格等等。

2，营销知识:商品基础知识培训，促销活动，销售技巧，配搭知识，陈列出样，货品管控，晨会内容，门店薪酬，绩效等等。

3，运营知识:门店选择，业绩预估，利润区间测算，竞品分析，对标分析，店铺风格，消费群体，房租谈判，合同签立，装修，物业等等。

以上就是本人的一些阐述，希望对想了解服装实体店的人有一定的启发和思考思路。

喜欢就任性的关注。做了很多服装专业的视频，免费分享给需要的你们。我是全浩说服装，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。

（图片均来自网络，侵权请联系删除。）

2、一件代发好做吗？

说良心话，95%以上的新手做“一件代发”都难赚钱，头条上一抓一大把。

并不是“一件代发”赚不到钱、或者难度系数有多高，而是他们几乎没有学精髓、更谈不上灵活运用了。

所以，结果也就真实极了。

“一件代发”看似门槛低、投入少、操作简单，但想赚钱，必须侧重“选品+日常优化”两个环节，可没你想的那么简单容易。

尤其，头条上一群群复制粘贴、剽窃洗文的营销号，一个个杜撰经历、虚构人设的大神，一篇篇高谈阔论下“留个微信送视频”的套路……

作为小白、新手们，除了学点烂大街的基础操作外，很难获得实质性的运营价值。

说白了，就是初一看觉得有道理、像那么回事，真当你按着大神们一步步操作，我敢保证，你绝对会跟其他新手一样。

我真心建议，真心想做，你就找个地方学、或者找个公司从助理开始做，远比你目前摸石头过河强一万倍。

否则，营销号们、大神们的镰刀，可不会客气哟！

“一件代发”能赚钱，小到几百上千、大到几千上万，我及我的亲朋好友、甚至一些看了我文章、视频的网友，都能从中赚到钱。

很多人看过、听过“无货源”相关的各类神话，也跟着学过一些所谓的黑科技、神操作，可遗憾的是，不但没赚到钱、还白折腾几个月，所以吐槽、骂街、失望，甚至没信心再干别的行业。

我希望大家花几分钟时间，把我分享的这套逻辑思路、操作环节、优化核心等等“干货”看明白、想透彻，然后再决定“骂不骂我”、“做不做”。

如果有用，那你就反手一个赞，回复“干货”，然后赶紧去干！！！

如果没用，那你就赶紧找个工作，别再死磕、别再纠结、别再浪费时间精力了。

（注：我不卖软件、也不搞代运营，不割韭菜、也不做什么厂家合作，只盼小白们、新手们有所启发、少走弯路，需要“一对一学习”的时候想起我，就行了。）

普通人学方法、聪明人学思维，希望我的粉丝们都是聪明人。

“无货源”，其实就是“一件代发”，操作极其简单、投入也非常小、风险更是灵活可控，但凡耐点心、认点真、吃点苦，不侥幸、不浮躁的成年人，十几分钟就能搞明白，真心不用“交钱跟谁学”、“交钱加盟跟谁做”。

关于“一件代发（无货源）”这种模式，其实在“线下批发市场”就已存在，具体的“来龙去脉”去我公众号“看视频”就明白了。

在视频中，我大致概括过“一件代发（无货源）”的两种玩法：一种靠“软件采集”玩店群、一种靠“精细化操作”玩单店，其“赚钱的核心”早不是当年粗糙滥制的方式了。

比如：店群玩法，我大致概括一些框架。

1）以前用的是C店，现在升级至企业店、天猫（或京东）；2）以前用的是软件采集全品类，现在是精于某个单项品类；3）以前是全自动采集机械化，现在是半自动+人工；4）以前是便宜10-20块钱，上架卖；现在是抓某个市场细分，加200-300卖；5）以前是全天候不间断采集上新，现在是定时定量、卡点上新；6）以前是全套采集标题主图等，现在是精至关键词、改动主图等；……

这已不是什么秘密了，只是再深入的核心、详细的细节，我就不多说了。

我怕被“无货源店群”的卖家们、“搞无货源培训”的大师们，又开一堆小号，煞有其事的群攻、抹黑。

这种事，详细参考我已被封的老号“花和尚”，我这个号也被封了几次、最长三个月。

所以，点到为止，大家从这个结构，往下边好好去琢磨，就很好玩了。

可以负责的说，99%的小白们、新手们，所看到、听到的烂大街的玩法，几乎都是大神们添油加醋、东拼西凑、道听途说之中，瞎编出来的东西。

不但早就过时了，有一些细节的东西，那些喊着“无货源过时了”、“无货源是骗局”等等大师们，他们自己都不知道。

但凡圈子大一点，广州、深圳，杭州、义乌、上海、连云港、莆田等等，尤其是福建地区、深圳、义乌，这类店群大佬躲着赚钱、看着他们似懂非懂的吹牛批都在笑。

别的不说，就说个最最基本的东西，不论是店群、还是单店，几乎离不开“生意本质”的这五点：

1）信息差，我知道的，你不知道；所以，有人挖掘所谓的小众蓝海、细分品类的产品，在“信息不对称”中赚了钱。2）认知差，我懂得，你不懂；所以，有人通过某个行业经验、商业头脑、社会阅历，通过“数据分析”赚了钱。3）执行差，我抢先做，你不做；所以，有人通过“信息不对称”快速反应，赶在别人前头、捡个漏赚了钱。4）技术差，我持续提升，你原地踏步；所以，有人看到“信息差”越来越透明，赶紧提升了“差异化竞争力（或技能）”赚了钱。5）资源差，我的渠道/资金/人脉/圈子很丰富，你一人作战很辛苦；所以，有人通过“整合资源”把一个店复制N个店，像实体连锁一样赚了钱。……

当你掌握的越多、具备的条件及资源越充足、掌，那么“赚钱”就越轻松、越简单、越容易。

不论打工、还是创业，也不管线上、还是线下，几乎都离不开这条“赚钱定律”。

而遗憾的是，绝多数的小白们、新手们，都在绞尽脑汁、挖空心思的钻在所谓的“信息差”，并没有意识到、或感受到：“信息差”在互联网中的红利寿命期，其实是非常短暂的。

所谓的爆款、或潜力产品，不用两个月，就会出来一大批实力不等的卖家。

所以，为什么有些新手、小白们，挖空心思找到一个“潜力产品”，早几个月还能赚点钱，接着一个月不如一个月，问题就在这。

这个时候，几乎开始拼“技术差”，不论产品开发、图片设计、标题优化、上架卡位等内功，还是卜单、开车等指功，看谁更有“竞争力”。

一直拼到最后，肯定都会上升到“资源差”。

当你上了这条船，就注定是条“不归路”，一路打怪闯关，直到财务自由、退居前线。

就像我，从“一件代发”到“小额批发”，再从“订货压仓”到“公司化运作”，我已上升到“资源差”的阶段，不可能、也不会再冲锋第一线。

从某个程度上讲，我和你们一样，缺的也是“信息差”，如何找到一些新的产品、或者模式、甚至商机，再继续孵化、复制。

所以，我才利用碎片化的时间，写写东西、搞搞直播、带带徒弟、做做圈子，结识更多的朋友们。

一、信息差：我知道的，你不知道

经过上面的本质，我相信大家在“卖什么”问题上，都会有个大致的认知。

比如，优先于小众、冷门、蓝海、细分、现象级等等“信息差”类别的产品，不至于再去纠结“服饰鞋帽”、“皮具箱包”、“护肤彩妆”等常规的产品线。

毕竟，咱们是要赚钱嘛，不是为了喜好、感觉，或谁谁谁又推荐。

作为新手、小白，你们在“能力欠缺”、“资金也很有限”、“圈子也非常匮乏”，甚至“时间碎片化”的基础上，真得慎重的思考“卖什么”更有“赚钱的机会”。

比如，绝多数朋友都想多个副业收入、兼职赚点零花钱，那么以“5000元/月”为目标展开规划。

我们先分解目标，把一些问题找出来，比如找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。

1）保证“整店利润”平均在50元/件，每月“卖100件”即可达到目标；2）把“100件”侧重在不同“产品梯队”，如：主推60件、辅助30件、利润款10件；3）假设整店“转化10%”，每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客；4）假设每天30-40访客，在不做付费广告基础上，就需要多个“精准关键词”引流；5）多个“精准词”引流，就离不开“卜单”，暂以“首月补100单”为目标，每天约3单；6）目标3单 X 客单价，等于“每日流动资金”，再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”；7）客单价决定佣金，佣金 X “首月100单”，等于首月补单支出；8）首月补单支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）……

我每年每季度分享的案例，除保证金外，前期“硬性投入”的资金1000多、中期“灵活投入”10000左右，流动资金约50000左右，利润1：3，这不算多高的风险吧？

有了上边的框架，我们优先从几点特性思考：

1、刚需，不需要市场有多大，但必须是非买不可的需求力；2、暴利，不需要利润有多高，但必须后续的成本能持平；3、投入灵活，不需要大批量的资金运作，避免超出承受力、风险可控；4、操作简单，不需要太多品类、款式、规格，避免浪费时间、精力，甚至资金；5、回报快，不需要周期太长，最好2-3个月看到效果；要么熟练玩法，未来换品类；要么赚了钱，追加投入。……

基于几点，我们才有更多的时间投入学习、摸索、交流，也会提升仅有的资金周转率，更能在短时间内看到自己的经营效果，树立信心、或及时止损。

所以，一些“竞争大”、“利润低”、“市场平稳”、“操作复杂”等等行业，在新手阶段都不适合。

大家可以先从生活场景、或朋友聊天、抖音互联网等等“信息来源”中，好好琢磨。

聪明的伙伴们，现在理解我、及一些做自媒体的大神们，为什么做自媒体，而没有完全把“培训”职业化了吧？

因为，一个“信息源”，可以带来很多商机。

而职业做“培训”，像某某老师、大神，每月收几十上百个学生，先不论有没有实力，就时间及精力上的消耗，远不如搞个项目来得快。

我在这个回答中，说的很明确、也很现实。

所以，当你还是小白、新手，真心不要张嘴就问：什么东西好卖、推荐几个产品给我。

你这么问，像从别人兜里掏钱一样，非常白痴。

对“卖什么”完全没概念、也没思路，先参考我公司的“产品线”想一想，再一步步往下学：

长期在做的产品：小学生护脊减负书包、婴儿恒温（防惊跳）睡袋、医用面膜、大排档空调扇（取暖器）等，

曾经做过的产品：一洗黑染发剂、美白美牙粉、割草机、灰斗车、中老年人磁疗裤、红外线足疗桶、桌面冷气机、烤火架/烤火被等。

还不够直观？

我所做过的产品，无一例外包含：暴利、产品（SKU/款式）有限、投入回报率快（2-3个月）等特征。

因为，我和才起步的新手小白们、微小团队们不一样，我得养家糊口、还得兼顾团队，那些低客单、风险高、周期长等等类目，我耗一天，就得付出昂贵的综合开支。

当老板的、创过业的，应该就能理解我在说什么、我的痛点在哪。

比如，品类齐全、细分众多、主题明确、活动力度大、厂家信息足、交易安全、操作简单等等……

作为一个高纯度新手、小白，在“阿里巴巴”可以获得“四个层面”的“认知提升”：

第一、根据“箭头号”，你可以了解全网“各品类”下有哪些“细分产品”、有哪些正在“促销的产品”，从中多看、多思考、多启发；第二、可以熟悉“各产业带”特征，为“选品”后的“找货源”有个大致侧重。比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量虽差、但更新快且性价比高；惠州的鞋，质量好、但价格高。当你具备这些认识，往后谁推荐“长沙的鞋不错”，你想都别想，反手就是一巴掌过去。第三、可以详细了解“供货商”信息，快速筛选。比如厂家地址、有无实体或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量如何、产品有没有持续更新等等，几乎可以筛选蛮多二级商、皮包公司。第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。

这尼玛很全面、很详细、很专业、很透彻了吧？

当你熟悉各品类、掌握全国产业带等信息，才能形成基础的“评估/判断/筛选”等能力，才拥有更多可能性、创造更多机会。

未来，你找到某个产品，准备选择货源，心理也几乎有了个底。

只有了解更多的行业资讯，咱们的“信息储备”就会越大，然后从小红书、抖音、电视购物等平台挖掘、筛选，也就轻车熟路多了。

这就是为什么，很多大神在头条、知乎、抖音、小红书等平台，人家一眼就能看透事务的本质，在脑子里跟陀螺似的转，一下就能大致评估出来：

这个产品，市场需求会有多大、竞争会有多恶劣？

这个产品，前期运作得投入多少钱，大致能做到什么阶段、能赚多少钱？

你可能暂不具备一个“生意人”的理性、精明、从容，但你一定得提升自己的思维方式，让自己一步步成为这类人。

不论咱们从哪个信息源找到了“意向产品”，我们必须得用到一个工具：生意参谋-市场-搜索分析。

这玩意太重要了，对选品、标题优化、卜单开车等等，几乎离不开。

我个人建议，必须买，也就一千多一年。

实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，五六百块钱一年。

（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）

1）关于“类目”精准性

很多新手都容易忽略“类目”精准性，认为只要上架就行。

其实，平台系统的算法，首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品，再根据“单品权重”排名先后……

2）关于“消费者权益”

通常下，一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重，是很难获得“流量竞争”的。

所以，在这个基础上，我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”，从中最大化获得流量推送。

比如：运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。

这些维度，在平台的“流量入口”细分中，都有选项、也都会获得一定流量。

注：虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果，但对于“新店新品”而言，利用平台的规则（细节），尽可能抓住任何可以提升“单品权重”的概率。

因为，除此外，“新店新品”很难与“已稳定的老店”相提并论。

3）关于“单品定价”

我接触过很多新手，有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们，我发现大家在定义“价格”时非常随意，甚至习惯性以“传统（线下）定价”的方式在线上做生意。

这肯定是非常不明智的。

因为，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的顾客，不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。而线上不一样，先不说系统的千人千面问题，就所面对的竞品、买家等信息基数，就数以万计。

所以，一定要理性、务实。

在第一步，我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。

那么，产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。

我建议，以多个关键词搜索“结果页面”，从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。

这里，我就不讲透了，保留一些吃饭的细节，但大致的方向，足够让大家从中思考、探索。

4）关于“标题优化策略”

整个互联网关于“标题优化”的所谓干货，几乎没有讲透彻，甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。

像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论，营销号们几乎翻过来、倒过去，你抄我、我抄你的讲烂了，普及性堪比“脑白金”。

但其中的一些运营逻辑、侧重点、细节，营销号们几乎不理解，因为没有实战经历，也理解不了。

以至于，新手们认为“搜索流量”原来这么简单，做好标题、主图就行了，满怀信心、非常努力的依葫芦画瓢，结果效果甚微、玩了个寂寞。

我总在主张，当你下定决心做好网店、或者任何一件事，你不懂、也不会的基础上，最好的方式就是“系统学习”，千万别指望“免费干货”可以让你发财致富，这不现实。

何况，像“照某酱/照某君”这类营销号们有限的含金量，更误导新手们频繁掉坑、屡走弯路，非常打击新手们的热情及信心。

真不是我怂恿、忽悠大家跟我学习，而是我所接触过的新手们，绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后，走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱，最后仍然一脸懵逼的不知道问题在哪。

所以，一些看似基础、操作简单的实战工作，远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们，可以透彻、详细、针对不同店铺、产品，甚至不同运营侧重上去分享。

毕竟，他们确实没干过、更没成功干过。

一个很现实的说法，看公司老板是不是他、看他开什么车，就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。

切记：“标题”的运用灵活无比、暗涌四流，绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。

我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”？

是因为，我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。

流量基本结构 = 展现（曝光）*点击率

通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。

再往深入性理解，“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”，取决“关键词排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完善；比如：定价、上架卡位、新品标等等。

所以我常说，“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作；但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了；无非是实战中，如何灵活运用罢了。

一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。

说的严重点，不光是实战中，想通过“BD”提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。

否则，想“B个单”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“关键词得分低出价高”。

之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，从而务实、高效的进行“标题优化”！！！

这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。

再次强调：想要快速“累积权重”获得排名，只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累，简称“权重”。

所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？

如果缺乏这些逻辑思考，“套公式”般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。

在新品前7天，我们将“搜索人气稳定（3000-5000）”且“转化相对高”的精准关键词及同义词，排序至“标题最前端”；其次，紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。

待我们人为操作7-10天后，再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况，从中添加、替换、调整排序。

这是为了“破零”时，我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝；

破零后，更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”；

这样，才能保证新品“各关键词的权重积累”。

5）关于“主图差异化”

我见过太多新手、小白们对待“主图”的重视度，真的令人心寒。

都说网上卖货靠的就是图片，可偏偏这么重要的东西，新手们大都敷衍对待。

先不说给产品打上“新品标”，就未来的搜索入口、开车硬怼，这都离不开“主图的点击率”。

通常下，我们做主图设计，都会参考“竞品”的几个维度：

a、产品拍摄角度（特写）b、产品卖点侧重（功能/服务）c、产品营销手段（买就送、第二件半价）

搜索精准长尾词，按销量排序，用心参考“竞品”的主图即可；尤其，重点关注直通车上的那些销量高的竞品。

毕竟，他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的，远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。

关于“一件代发”的朋友们，千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架，极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。

a、先找厂家要原图b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后虚化背景c、其次用官方工具“鹿斑”设计文案d、最后用其他软件合并，搞个gif的动态图e、主图视频，可以在其他卖家的买家秀中，偷一个，哈哈当然，有条件的朋友可以“一件代发”买一件，自己拍个小视频。

千万记住：五张主图必须自己动手，避免被“找同款/找相似”收录，更加别被小人钻了空子举报。

只要大家按照我说的去摸索，保证所有的视频、主图都没有被收录，那么“新品标”也就相对简单了。

6）关于“上架卡位”

虽说上架已被平台削弱，并不像以前那样“举足轻重”，但不可否认，这个“平台机制”仍然存在一定推送机会。

尤其对于新店新品而言，对手忽略的每个细节，都是我们生存的希望。

试想一下，一个一钻以下的店铺、0销量的产品，在某个关键词下，与那些月销几百几千的对手正面竞争，你会有多大胜算？

卖的便宜的，有比你更便宜的；卖的差不多价位的，人家单品销量的羊群效应足够碾压。

有句话说的好，当你的能力还支撑不起野心时，怂一点稳妥的多。

所以，我们可以搜索“关键词”，按销量排序，把前三页的爆款“下架时间”记录下来。

然后，把自己的单品从中找个最薄弱的“空挡”上架。

比如，周一至周五，上午、下午、晚上，这三个时间段，哪个环节的“爆款”比较多，我们就绕道上架；按我们店铺10-15个链接分布每一天，至少每天有2-3个产品可以抢到“上架曝光”的最大概率。

所谓的店群，也几乎抓住“平台流量高峰值”、或“对手下架空隙”，每天批量的上新。

那么，下一周的每一天，店铺都会有一些产品获得“流量的最大化曝光”。

很多人想不明白，答案就在这。

细节是魔鬼，请相信我，这个东西对你单品前100销量用处很大。

三、提升权重、获取流量

在上一段“标题优化”中，我讲过“搜索入口的流量”基础构成由“关键词曝光（排名）+主图点击”相辅相成。

而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重，才能获得排名、引发点击、产生订单。

所以，我们做好了上述的所有细节后，重头戏终于来了！！！

我建议：新手们在单品100件之前，最好先做好“关键词排名”、再“开车加持”，这对“搜索入口”的提升相对较快、消耗也会较低。

尤其像女装这类“转化普遍较低”的产品而言，“直通车”并不适合“新店新品”阶段，更不适合新手拿钱试错。

你实在钱多的慌，打个赏、送包烟钱，不枉我辛苦分享这么多干货，远比送给老马强百倍。

我团队在自营项目的淡旺季中，也会找一些“潜力品类”去测试新的玩法，一来、验证老的玩法有没有失效；二来、从中测试一些新的技巧，一旦有效，就会复制于天猫。

所以，几乎在引流推广层面上，我们试过N种玩法后，还是“卜单”最具性价比、最有效。

比如，百度seo、自媒体软文、小红书种草、朋友圈群发、QQ群病毒营销等等，产生“订单”的效果奇差，对“免费搜索流量”的持续性，几乎没多大帮助。

因为，这些“推广方式”的流量太广泛、太垃圾，并没有强烈的“购买欲望”。

避免杠精，我说明白：我并非怂恿大家去卜单，而是基于目前这个阶段，除了卜单并没有更好的方式方法。

当然了，卜单的风险，也远比其他要高，大家在一无所知、似懂非懂的基础上，千万不要盲目盲从去操作，避免白忙一场。

我再次严肃的提醒大家：卜单，远不是营销号宣导的那么简单、粗暴；什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。

我敢保证，不用几天绝对死翘翘。

不信邪的朋友，可以试一试。

一个很简单的逻辑，每个店铺、品类、产品的基础现状，是完全不一样的，甚至在平台的大数据库中的“成长标准”早以卡死，就像家里用电的保险丝一样，速成式的增长，只会适得其反。

我们可以在“生意参谋-运营视窗”中，看到同个层级的“平均、优秀及我的”三组数据。

每个店铺每天的“成长标准”一旦超出异常，平台肯定会介入“机审（订单预警）”，触发“订单清洗”。

举个例子，你家孩子才三岁，会不会跟一个成年人比吃饭？

一些新手们，看了所谓大神们的神操作，兴奋得不行，也跟着非搜、黑搜、无痕搜，结果死的狗一样。

大哥们啊，他们绝多数的大神，都在怂恿你们补点击、BD，人家做的就是这个生意啊，你不加大力度，人家怎么赚钱啊？

所以啊，饭要一口一口的吃、路要一步一步的走，步子迈大了、咔，容易扯着淡。

我们还得基于平台标准，一步步迎合、匹配、增长。

我创业近八年，每一年都在老的玩法中提炼，大致的操作流程如下：

1）参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“搜索3000-5000关键词”；4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“评论”参考点；5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先“排名靠前”的词，同步拉单品销量；6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；10、根据“单品增长情况”，调整直通车、补单、甚至超级推荐的力度、方向；11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；……

整个“操作逻辑”的大致框架、方向都在这了，含金量80%左右，一些“核心细节”有所保留，但真心不妨碍大家有个方向去思考、去摸索。

希望我的读者们，基于务实、勤于思考、积极进取，选择有目的的学习，而不是没脑子的当了韭菜。

全文干货，纯手打，反手来个赞吧！

静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。

3、炒鞋成为继炒股炒房炒币之后新崛起的新玩法？

网络上盛传这样一个段子，“70后炒房，80后炒股，90后炒币，而95后选择了炒鞋”。

“炒鞋”已然成为最近一段时间各方媒体关注的焦点。

据《今晚报》报道，8月12日，天津全城正严阵以待超级台风“利奇马”，而就在这天早上，和平区一群年轻人排着长队等待买鞋，有几位甚至是在凌晨2点就开始排队，一直到下午6点才能凭号抽签，进而获得购买资格。

真的是对一双鞋的信仰支撑着他们无视台风来临吗?或许，他们中的一些人，只是看中了这双鞋背后的“炒鞋”市场。

7月份，据英国《卫报》报道，在苏富比拍卖会上，一双1972年的耐克运动鞋以43.75万美元(约合301万人民币)的价格拍出，打破了运动鞋拍卖的世界纪录。

曾几何时，买鞋已经成为“炒鞋”，成为承接2018年“炒币”之后的热门话题。

本期前瞻经济学人APP“明知故问”栏目，为你剖析“炒鞋”的根本前提与基础，并从买方、卖方及平台方三个角度，全面解读“为何炒鞋火了起来？”

前提 --- “炒鞋”能赚钱

“无利不起早”，这句话几乎可以解释任何商业行为，“炒鞋”也不例外。

2018年，著名说唱歌手特拉维斯·斯科特和耐克旗下Air Jordan合作，一双售价1299元人民币的球鞋，在不到一个月的时间内，直线上涨至8000元。

更早的2017年9月，Air Jordan和国际潮牌OFF-WHITE合作，推出OFF-WHITE·Air Jordan 1，每双售价1499元，很快便被炒到12000元人民币。

当然，这些转手即到的利润在这双世界上最贵的鞋面前，都只是个“弟弟”，下面这双Air Yeezy2(Red October)，以1700万美元的价格在网上成交。

图为：Nike Air Yeezy2(Red October) 来源：网络

巨大的利润空间，让“炒鞋”具备了“炒”的价值。

基础 --- "炒鞋"有真实需求

谈及“炒鞋”，很容易就从批判的角度出发，而忽视了其背后的真实需求。

“前瞻经济学人APP”认为，“炒鞋”热潮不是突然爆发，而是蓄积已久。

根据多方媒体的持续观察，“炒鞋”的参与者，多是Z世代，即在1995至2010年之间出生的人群。对于Z世代来说，“炒鞋”，或许只是他们爱鞋的衍生品。

Z世代成长在1995年之后，经历的是中国经济高速发展、互联网产业腾飞的时期，独特的个性、鲜明的社会角色和多元的信息获取渠道，让他们的消费决策更加偏向于情感与认知价值，而非功能价值。

“现代人都需要一种身份认同”，这是鞋圈知名人士answer824的观点，在他看来，鞋虽然贵，但能够带来身份认同，甚至具备社交属性。

这种认同感，在炒鞋热潮之前已经出现多次，星巴克的猫爪杯、优衣库 x KAWS的联名款T恤，都受到疯抢，而后出现在朋友圈的分享中，接受来自各方的称赞与羡慕。

在Z世代年轻人的观念中，鞋子已经不仅是商品，而是一种文化符号，即使出现了超乎正常品牌溢价的附加价值，Z世代所产生的犹豫也要小得多。

元璟资本高级投资经理张罗认为，“在必须品的消费上，95后的消费习惯没有大的改变，而在个性化消费上却更舍得花钱。一个热爱旅游或虚拟偶像的年轻人，会把钱都花在这上面，而其他地方却省吃俭用。”

这种现实的需求基础，让以球鞋为代表的运动鞋市场蓬勃发展，根据Statistic数据，2016年，全球运动鞋市场规模已达到1126.38亿美元，同比增长12.88%，远高于同期运动鞋服市场增速;2018年该市场规模预计可增长至1213亿美元左右。

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图表1：2010-2018年全球运动鞋市场规模统计及增长情况预测

具体到中国的运动鞋产业，根据前瞻产业研究院发布的《2019-2024年中国运动鞋行业产销需求与投资预测分析报告》，统计数据显示，2013年中国运动鞋市场规模已达605亿元，此后呈现逐年增长的态势，预计2018年中国运动鞋市场规模达到1134亿元。

图表2：2013-2018年中国运动鞋市场规模统计及增长情况

简而言之，正是因为Z世代消费观念的转变，让“炒鞋”具备了需求基础，让鞋可以“炒”起来。

造势 --- 买方、卖方与平台的搅局

能赚钱，有需求，只是说明“鞋”的生意可以做，但真正让鞋能够“炒”起来，还在于买方、卖方与平台方的“共同努力”。

“前瞻经济学人APP”认为，鞋类销售一般都是厂家生产，然后通过下沉到各渠道的零售店面进行销售，买来就穿，穿坏了再买，这是正常的市场行为。

但对于“炒鞋”来说，情况截然不同。

买方 - 专业“炒鞋”。

网红茶饮的排队盛况屡见报端，但买一双潮鞋的排队盛况，则有过之而无不及。

6月30日凌晨3点，安徽合肥一家阿迪达斯店，数百名消费者排队抢限量球鞋，现场一度失控，有人摔倒在地，有人破口大骂，一度引来警察介入。

当然，自己花时间排队还只是初级玩家，专业“炒鞋”的高级玩家自己不下场，而是远程操控。

在投中网在一次采访中，有专做“炒鞋”生意的圈内人表示，线下品牌店排队的浩荡队伍里，500个里有300个可能都是代人排队，即使是商家采用线上抽签、摇号的方式，头部“炒鞋”者也可以养上万个号来应对。

就这样，原本就数量有限的联名款、限量款鞋子尚未进入正式流通阶段就被一扫而空，最终进入“炒鞋”的大市场中。

卖方 - 原厂与莆田系的联合造势

在买方的积极运作之下，作为卖方，也加剧了这场热潮的涌动。

一般来说，卖方可以分为原厂与莆田系。

原厂就是我们最熟知的耐克、阿迪、李宁等。根据前瞻产业研究院发布的《2019-2024年中国运动鞋行业产销需求与投资预测分析报告》数据，全球运动鞋行业集中度较高。2016年，全球运动鞋市场中，仅耐克和阿迪达斯两个品牌的运动鞋营收规模就占全球比重的29.64%，彪马、李宁、安踏等品牌占比较少。

图表3:2016年全球运动鞋市场营收占比格局

而根据“前瞻经济学人APP”的观察，目前被“炒”的品牌也主要集中于耐克、阿迪达斯、Air Jordan(耐克旗下子品牌)。

根据《今晚报》的分析，“炒鞋”纵然不是正常市场行为，但客观上提升了产品的品牌价值，在消费者心中进一步巩固了其有别于一般品牌的高端印象。既获得了漂亮的销售业绩，又打造了高端的品牌形象，厂商乐见其成。

因此，在近两个月有关“炒鞋”话题铺天盖地的报道中，少见厂商出面对“炒鞋”带来的价格与市场扭曲发声。

甚至在一定程度上，原厂本身就是“炒鞋”热潮的推动者，联名款、限量款、复刻款，这些都是原厂发售新品的典型行为，而这些款式也多是“炒鞋”的核心款。央广网曾点评道，“现在的球鞋市场形成了一个厂商搭舞台，鞋贩子唱戏，众多买家、散户在上面买单的现象。”

出货量上的限制，对“炒鞋”热潮起到核心推动作用，而另一方面也催生了莆田系的快速成长。

“炒鞋圈”有个小段子，某一款球鞋，全球限量 15双，而国内就要出售5万双。自然，这多出来的49985双，都是造假的，业内多称之为“莆田系”。

据业内人士描述，“莆田系有一条相当完整的造仿鞋和销售产业链。品牌商新鞋上市之后，就能迅速产出原料和工艺相仿的鞋，逼真度可以达到什么水平呢?你去找厂家验证，厂家也没有一个百分百能辨清的办法。”

根据中新经纬在几位莆田系制造商中了解到的信息，被炒至万元的椰子鞋，高端仿货售价只需要二百多，而数千元的AJ，在高仿商手里1/3的价格也可入手。

莆田系的入局，让原本数量有限的球鞋市场猛然扩大，市场玩家更多，“炒鞋”热潮持续扩大。

平台 --- 多方入局

平台，也就是指搭建球鞋交易的线上电商平台。在这轮“炒鞋”风潮中，风头正劲、收益最大的，就是平台方。

在海外，Stadium Goods、Grailed、StockX、GOAT 等组成的头部平台梯队已逐渐稳定，其中，美国球鞋平台StockX在2019年6月完成C轮1.1亿美元融资，估值超10亿美金。

而在中国，球鞋、运动鞋服类线上平台在资本的加持下也迅速成熟。

4月，国内最大的球鞋平台“毒”，完成来自来自DST的亿元美金A轮融资，估值达10亿美元。

6月，国内第二大球鞋平台Nice也完成D轮数千万美元融资。据相关VC透露，投后估值已经接近6亿美元。

“炒鞋”热潮的持续高涨让资本和创业者加速涌入，赛道也变得异常拥挤，毒、Nice之后，还有get、UFO、斗牛、切克等等。

这些平台的快速发展，便捷球鞋买卖的同时，更是极大丰富了球鞋市场的玩法，客观上也助推了“炒鞋”热潮。

比如“毒”和“nice”都在推的电子化交易，用户可以在APP内看到这双鞋的价格分时图、挂单买卖K线等以往只存在于专业金融炒股上的展示方式。公众号“交易门”认为，实物交易电子化，无疑进一步放大了球鞋炒作的氛围。

图为：某平台球鞋价格走势图 来源：交易门

此外，某些平台还支持“云买鞋”模式，即鞋子放在平台寄售，A买家买入该鞋子之后，旋即可以继续寄卖，B买到之后，再度转手寄卖，如此一来，便可以实现无论多少轮交易，鞋子最终还是在平台，和期货一样，炒的只是一个拥有权。

这类“鞋买不穿”的“云买鞋”的行为，除了一轮高过一轮的鞋价，也给了平台方一些操作空间。

早前“鞋圈”出现过一次大讨论，某平台上Yeezy 350 Boost V2 “Static Refective”满天星卖出了4584双(这一数字一度超过5000双)，而这款鞋全球限量就5000双。

图为：销量存疑的“满天星” 来源：网络

这种操作虽然无从证明其动机，但至少说明在“炒鞋”热潮之下，原本只是提供信息展示和购买渠道的平台方，有着超乎想象的腾挪空间，只要平台方有意识，就可以为“炒鞋”热潮助势。

结合以上分析，“炒鞋”热潮能够兴起，有钱可赚是前提，球鞋爱好者的真实需求是基础，而在“专业炒鞋者”、原厂与莆田系的造势以及第三方平台的助推下，原本只是普通的生活必需品，已经演化成为一种类金融产品。“炒鞋”市场的未来究竟如何，“前瞻经济学人APP”也将持续关注。

以上就是本期前瞻经济学人“明知故问”栏目对“为什么“炒鞋”火了起来?”这一问题的全部解答。文中数据图表部分来源于前瞻产业研究院发布的《2019-2024年中国运动鞋行业产销需求与投资预测分析报告》，此报告及更多行业市场现状及前景趋势分析可在前瞻经济学人APP内查阅获取。好问千金，一答知新，更多明知故问，就在前瞻经济学人APP。

4、为什么有的人反感莆田鞋？

随着网络越来越发达，莆田鞋到如今已经是众所周知的一个“品牌”了。莆田鞋以它绝高的性价比优势，在广大的运动鞋市场中牢牢地占据了一席之地，而且销量非常火热。对于这个现象，很多人对其的态度非常相对。有的人觉得莆田鞋挺好的，经济实惠，比正品品牌销售的同款鞋子性价比更高。但是也有人认为莆田鞋就是鞋中“败类”，这种销售模式完全是违反了契约精神，站在别人身上吸血非常不道德。

原创精神运动爱好者中有很大一部分人是正版的拥护者和爱戴者，对于他们而言，从一出生就是做假鞋做高仿的莆田鞋，自然而然就有着原罪的伴随。没有版权的产物，即便模仿程度再高，那也是“山寨”，是“假冒”，是登不上台面的东西。

后跟采用了GEL技术，能有效减少双脚在运动中与地面之间产生的震动。鞋内搭载的duomax装置，与中足的trusstic结构设计，增强了对于双脚的稳定性，能够有效预防外翻情况的发生。样子货

莆田鞋之所以能有这么好的市场，绝大部分原因就是在于他们对于各大品牌的款式的外观仿制得特别逼真。从材料到颜色，几乎可以说是非常还原了。而且对于一些爆款鞋，莆田更是做到了以假乱真的地步。光从外观上来看，和真品根本发现不了在哪儿有所区别。

但是外表还原归还原，内在的东西终究不是靠其他手段就能轻松得到的。不管是Nike的max、zoom，还是Adidas的boost又或者是Asics的GEL，这种世界运动鞋的尖端科技，没有强大的底蕴和实力是没有办法做出来的。莆田鞋对此也毫无办法，他们弄不到这么高端严格的技术的，他们的制作水平只能保证外观一致，至于鞋子的性能就只能远而观之了。

中底加小，前掌加宽，这种鞋底十分适合在城市的平整路面上进行运动。同时搭载了阿迪的pureboost技术，以及aramis3D动态捕捉系统，为跑步运动时候的双脚提供续航保护和持续稳定。绒面革衬里、stretchweb网格外底，在保证透气性能的同时，阻挡了多余的空气流通。

但是对于运动而言，一双鞋的性能是至关重要的部分。哪怕只是一点点的地方不对，都有可能对身体造成影响甚至是危害。而莆田鞋不光是以假乱真，甚至于将自己触手伸入了各大专卖店里。买到手的鞋子未必是真品，而且光用看还看不出来。只有穿在脚上使用了一段时间之后，才能凭脚感区别出不对。但是这个时候已经对身体产生了一些不良的影响了。

袜套式Adidasprimekint的鞋面设，穿起来能够更大程度地包裹双脚。由于是针织鞋面，所以使得透气性和保暖性兼具。外底采用stretchweb、continental马牌橡胶，不仅有用良好的耐磨能力，同样不会因为自身的重量成为双脚的负担。

5、如何判断是不是正品三叶草？

这个问题相信很多问题相信很多小哥哥小姐姐已经遇到过了，这边樱桃番茄就在网上找了一些资料和平时自己对于辨别真伪的一些经验来跟大家聊聊哈~

1、出售地区分辨

仿冒阿迪达斯adidas系列多分布在广东，福建，浙江。在淘宝搜索阿迪达斯adidas，多数地域都是在广东广州，广东东莞，福建厦门，福建福州，广东深圳。广东福建浙江沪等，也是所谓的高仿，A货，原单正品原厂正品等等的货源地，当地造假已成为产业。特别值得注意的是江浙沪地带的小商家。很多商家在上海注册公司，在福建等地出手，也是需要大家注意的。

该方法不是辨别真伪的唯一方法，具体可以作为辨别的参考条件之一。

2、价格分辨

正品阿迪达斯adidas系列产品除特价产品外，新品六折以下大多数为假货，5.7折以下正品商家一定是亏损的，一般鞋类最便宜的平均为280一双以上，若是看见当季热销的新款低于此价格，一定不是真，还请小哥哥小姐姐睁大眼睛！

综合第一条，我们已经能排除70%的仿货了！但是也不能作为绝对的鉴定方法，具体还可以参照下面的辨别方法！

3、看标题找货号

正品阿迪达斯adidas系列产品厂家登录产品大多数打上货号，以方便区别。复制货号，能搜索到很多同类产品。仿品阿迪达斯adidas即使是有货号也难以搜索到同型号的产品，仿品大多数货号。但是樱桃番茄还要提醒一下：不排除现在高仿和专柜同步，那么仿货就有货号。

通过这几点我们已经能排除75%的仿货了！但是也不能作为绝对的鉴定方法，具体还可以参照下面的辨别方法！

4、看数量辨真伪

辨别淘宝阿迪达斯adidas真伪还可以通过观察数量来判断真伪，有两点可以作为判断依据：

1）阿迪达斯adidas品牌会限制每个经销商的订货数量，新品阿迪达斯adidas正品一般库存在500的都属于大库存，有的款式只有几十至200多双，所以看到卖家商品库存显示超过500的，出价记录也有个上百的，各位小哥哥小姐姐要小心了。当然这里不排除特价商品大库存的，还请根据上下提出的方法综合判断。

2）因为阿迪达斯adidas公司限制每款的订货熟练，而且订货都是提前2个季节定，卖完后无法补货，所以会出现断码现象。如果鞋子的每个尺寸都齐全而且数量很多，那肯定不真了。

3）一般仿货卖的都是阿迪达斯adidas的热销款式，有得都是前几年的热销款式，并且货源充足，以阿迪达斯的产品开发模式，上一季的热销款式都不会重复生产，更何况前几年的款式呢！！！

通过这几点我们已经能排除80%的仿货了！但是也不能作为绝对的鉴定方法，具体还可以参照下面的辨别方法！

5、看颜色看尺码

1）ADIDAS 鞋的后跟里都是用硬塑料，所以捏上去是硬的，如果软就肯定是假货，假货的标志细节处理都很粗糙。

2）ADIDAS 对尺码的划分很有特点，可以作为辨点。ADIDAS 的尺码不是以0.5进位的，是以2/3进位的。例如42….42.2/3……43.1/3……44…大家看出来了吧，以这种进位方式，是不可能有41…43….45…这样的码数出现的，只能有41.1/3….43.1/3….45.1/3….懂了吗？ ：），如果出现这样码数的 ADIDAS 鞋子，必假。

3）正品阿迪达斯的一个货号只对应一个颜色，不同颜色的同一款产品，货号也不同的。如果出现一个宝贝页面，有很多颜色可供选择，则需要咨询辨别了。这里特别提醒一下，尤其是鞋类产品在退货期内千万不要把鞋类的包装盒子扔掉，因为如果一旦退货的话都是需要联通包装盒一起邮寄回去。每个包装盒上的标签都是对应唯一的产品的。包装盒没有了，卖家也没有办法将商品再次出售了！只有卖二手了。通过这几点我们已经能排除85%的仿货了！但是也不能作为绝对的鉴定方法，具体还可以参照下面的辨别方法！

6、看店内品牌数量

仿品店铺内会有很多运动品牌，正品商家整合资源也不会达到一个非常恐怖的数量的。反而小商家品牌非常多，难道说正品商家不愿意扩展自己的商品数量吗？仔细想象显而易见，只有货源轻易的拿到，才会出现众多品牌云集的情况。

通过这几点我们已经能排除90%的仿货了！

说了这么多，可能都是一些比较大的方向去辨别，那么这里樱桃番茄就以自己最近买的一双鞋来做案例分析吧~个人意见经供参考哈~

这双 Yeezy 350 V2 Boost “Cream White”的真假对比~~

阿迪达斯 adidas 女士Yeezy Boost 350 V2

第一张图，两双鞋的外观对比，大家能看出来有什么不一样吗？

外观上如果不是经常看鞋的朋友，很难发现有什么区别！所以接下来的几点大家要拿好笔和纸，这几点记住了，其它款的yeezy350V2，包括新发售的新灰橙和冰蓝也都能看出一二了！

1：左边假鞋的鞋带穿孔，明显不协调，第一个鞋孔有大缝隙，2：注意看大底的颜色，假鞋偏黄，3：注意鞋后跟提手位置！真鞋的提手设计是符合人体工程学的，经过严格的测算距离，现款所有的yeezy提手位置都是相同的。假鞋明显太靠上。而这一点也是判断鞋子是不是一眼假的第一特征。鞋盒侧标上的区别算是很小了，却也是很重要的一个鉴定环节，因为鞋盒这一环节永远是软肋（这里不展开）。鞋盒侧标上的细节，大家自行对比吧！鞋标鞋标对位不展开，太复杂你们也记不住，说一点你们能记住的，就一点，鞋标二维码上面的一个小黑点，就这一点！真鞋是一定有一点的，假鞋就不一定了，有的会有，但很多假鞋是没有的！假就是假，他是不可能面面俱到的。就像哲学中说的，人不可能两次踏进同一条河流，虽然插入的有点牵强，但意思差不多就行。假的永远真不了，真的也永远假不了。接下来再看几张在灯光照射下的对比情况最后再看看三叶草标志的区别这个印刷清晰度，谁都看得出来吧！除了标志外，另外鞋标的字体印刷，鞋垫上的字体印刷，鞋盒上的字体印刷，都可以仔细看一下！

关于yeezy 350V2的鉴定，樱桃番茄就聊的这里了，有没有学会的小哥哥小姐姐，或者还有什么疑问的可以留言或私信哈~~喜欢就赞一个，关注一下吧！最后希望大家都可以买到自己喜欢的，买到性价比最高的三叶草哈~~