先说下服装风格定位的问题，不管你是做散货还是品牌，需要的是店铺风格一定要统一，而且需要和周围的实体店铺的YY在一个档次上，甚至档次和品质应该提高到竞争者的水平之上要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。

这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格情况和自已店铺面对的客户群，还要深入了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货。

所以必须炼就一双选货淘货的火眼金睛,当然这需要时间和经验的不断积累和历练。

当然锻炼进货的眼光，肯定是服装实体商家要重点解决的问题。

首先要多从市场的眼光找货源，多看和了解市场的需求，尽量少些感觉。

而且有些商家，连感觉都没有了。

他们经常遇到的情况是，自己看好的货不好卖，自己不看好的货反而好卖。

结果是，看好的货进多了压着不动，不好看的货进少了卖得没货，这样生意就比较难做了。

服装店的商家可能在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择比较适合潮流的yy，是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的款式和花色?是在附近的批发市场进货，还是到网上去批发?这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。那么现在我就和所有的买家一起来讨论，如何才能更好的锻炼自已的眼光呢，让自已进的货源都是比较符合消费者的口味的。对于进货淘货，我有以下几点准则想要说。

第一: 编制进货的计划，比如我进货打底衫需要多少件，牛仔裤多少件，当然在进货的过程中也可以修改。

第二：要相信自己的第一直觉，第一眼看过去觉得好的款式，可以拿。第一眼看过去没感觉，看了多眼才发现很耐看的款式，慎重拿。

因为没有客户跟你一样有时间和耐心来看多眼的。

第三:服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。

第四：对于可拿可不拿的款、没有把握的款，不要拿。

第五：对于一些便宜货，千万不要仅仅因其便宜就拿;除非你有足够的把握一定能在其身上赚到钱，否则千万不能拿。

因为，虽然很便宜，可你最终发现由于便宜，可能其款式或质量并不那么好，甚至你突然发现它原来哪里是有瑕疵的(拿货的时候并不一定检查得那么仔细)。

由此最终它也就成了就成了鸡肋，因为你的顾客他们也不会喜欢这种仅仅只是便宜而没有特别款式的货。

第六：衣服的尺码方面，需结合不同的地域城市而论。

就北方而言，肯定中、大码拿多些，而且有些款式看上去就是适合小个子穿的，就更要慎重了。

就南方而言，中、小码相对多些。

对于网上销售的卖家而言，除了看自己的用户群体主要在哪一块，另外，对于一些款型本身比较小的款，那就只能拿小、中多些了;同理，对于较大型的款，那就中、大码多些了。

第七：一定要把握好自已的进货资金和补货资金这两块，万一现金流断裂，对于你来说是一个难关，所以进货的计划就比较重要了。

第八：如果你眼光已经被历练得非常好，拿货经验已经足够丰富，那么当某款你确信是爆款时，那你就豪不犹豫地拿掉吧，甚至包掉，因为爆款可以给你很大的利润。第九：关系维护，不管是开网店还是实体店，将来要不断补货和进货，所以每次进货过程中，要多与批发商沟通交流，这样不仅能保持良好的关系，熟悉后价格与数量都好商量，同时也能了解他们进货的经验，这对你有绝对的好处总结：进货需要眼光，需要计划，更需要时间和经验的不断积累以及历练，你才能真正的锻炼出火眼金睛，到时消费者都需要你帮她选货，挑货，高高兴兴的买到喜欢的YY回家。

2、服装店怎么摆货比较好？

服装店的货怎么摆，其实不必特别在意，主要是要把精力集中在货源和货的质量把控上，就是我们常说的供给侧，把这端的链条理顺了，弄扎实了，你货好就自然不愁卖个好价钱。

接下来就是定价很重要，因为这关系到客户端和自己的利益权衡，也是联系客户端这个链接的重要连接点。

摆放其实和店面大小，方向，光线，店内有无障碍支柱等等有关，还和你店面位置，消费群体，是批发还是零售，等等有关。高大上的就摆放豪华大气些，带批发零售的或者大众消费的，稍叠加也无大碍，并不是摆的好销售的就多，但起码也得是干净，整洁，清爽，如家。

把握好供给与销售和定价，附加店面整理整顿整洁。

继往开来接力棒帮到你没？

3、2019年开实体店卖衣服需要用哪些营销手段去推广？

2019开实体店卖衣服，可以使用这些营销手段：

1.适当推出爆款产品。

爆款产品基本上不盈利，价格偏低，款式新颖，主要起到的是让顾客进门的作用。店家可以把爆款产品摆放在最显眼的地方，并加上一些KV版、宣传单页的推广，让路过的顾客产生“东西不错，进来逛逛”的想法。

2.结合节假日做店铺活动。

情人节、女人节、儿童节、七夕节……一个又一个节日，都是店家营销的好时机。结合节日，店家可以推出特价衣服、满减折扣、买一赠一等多样的活动形式。当然，也不需要每个节假日都做活动，可以挑选几个，尤其是换季时的几个大节日来做活动，避免顾客产生疲劳。

3.会员营销手段。

新顾客被吸引来了，还要想办法把他们变成老顾客，增强用户黏性，促进重复消费。目前实体店流行的微信会员可以作为一种很好的营销手段。通过会员折扣、会员积分、会员储值等方式，有效地增强店家和顾客之间的黏性。有需要的老板可以在收银机上安装智慧记收银端软件，开通微信会员卡功能后即可使用。

以上就是2019年开实体店卖衣服可以使用的一些营销手段了，不仅仅是服饰店，这些方法对实体店都有一定的借鉴意义，希望对你有帮助。

4、服装店盘点是什么意思？

服装店盘点就是清点柜面，仓库所有的现存的服装总数，每个尺码的数量。再根据进货数量，销售数量进行计算，对比。看数量是否符合，不符合要找出原因，看问题出在那里。

服装店要根据盘点数量进行补货，什么样的款式好卖可以及时反馈，不好卖的要及时清理库存。

5、开服装店第一次进货有什么技巧？

第一次进货得品种多样化，不能进太多，适合各类人群都可以选择，进多了压资金。服装适合进新款，大众化。能满足多数人的需求，也能穿出门觉得好看就行。