我是乡村淇译，一个在农村种植水稻和养殖河蟹的八零后农民。

现在在农村这样开着小三轮到各个村庄去售卖的小商贩已经很少见了，我还记得在我小的时候会经常有这样的小商贩到农村去售卖衣服和一些日常用品的，后来到了九十年代末期基本就是没有了，像你说的现在农村开放二胎那么他们对于孩子的衣服需求量也是会增加的，你看到了这个商机，想自己开个小三轮到各个村庄去售卖儿童的衣服，看着是比较有前景，但是在我看来这样是行不通的。

现在的人们在给孩子买衣服的时候也是会精挑细选的，不会在像以前那样买一件衣服孩子有的穿就行，也是会看看衣服的款式，流行程度和质量的，那么你骑着小三轮去各个村庄去卖儿童衣服，这样不能更好的展示出来衣服的好看度，也是不能让大家更好的去比较那件衣服更好看，因为在三轮车里面空间有限不可能把衣服都挂起来，只能是都叠着放在一起，这样一来会让许多人认为这样的衣服不好。

不管你相信不相信，现在的农村人对于一些上农村来卖东西人的一种不信任，再给人们第一的感觉就是是不是骗人的，因为你这个没有固定地点，让人们很容易理解成你这个是打一枪换一个地方。今天你可能来了，我买了，可是出了问题我上哪里去找你，那么找不到你我只能甘认倒霉。

在我们这面就出现过这样的情况。有一年夏天我们村子里来卖洗衣液和洗衣粉的，说是工厂黄了给不起工资，工厂给的洗衣液和洗衣粉来当工资当时在农村售卖的要比超市便宜不少，大家看着便宜也是有不少买的，可是买回来使用以后效果不是那么的好，洗衣服根本洗不干净，让好多人家都上当了，可是在想找卖货的人根本就找不到了。

现在农村人选择购买儿童衣服的渠道也是比较多的，不在像以前购买渠道少，下村里来卖衣服的，会有不少人买的，现在可以选择实体店，在里面能看到衣服的款式售后还有保障。网络的购物也是比较发达的了，即使是在农村现在大部分人都是会选择网络购买的，不用出门快递直接送到家，像一些留守儿童他们的父母在城市里面要想为子女买衣服都是选择在网络上购买的。

我家也是有两个孩子，我们在给孩子选择买衣服的时候大部分都是会选择在网络上面购买的，上面的衣服便宜而且质量也是可以的。

在我看来你的这个想法是可行的，因为生二胎那么对于儿童的衣服也是有需求的。那么我们可以在镇里开一个实体店，这样会有固定的客源，在开实体店的同时我们也可以开始网络直播来售卖衣服，因为现在的农村做父母的都是会看手机的，来我们实体店消费的我们都可以加到我们的微信群里，在里面发布一些优惠信息，这样的传播速度是比较快的。我们在开通一些网络直播来增加我们的销售度，没看到现在都是快要全民直播了吗？

这个就是我对于这个问题的看法。现在的人们都是上班的比较多再加上平时村子里也是没有多少人，大多数的时候还看手机的时间多的。要是开着三轮车在村子里售卖衣服是行不通的。最好是实体店家网络直播销售比较好。

那么你们又是怎么看待这个问题的呢？欢迎大家留言探讨。

2、我想组建一个电商直播团队？

其实直播带货真的没那么难，掌握了方法的话，还是相对比较容易做起来的，但是记住一点，千万别去学那些所谓的“技巧”，可能会让你得不偿失，只需要关注两点：测试和内容。

这一块我建议刚开始的时候，不要投入太多，一上来就搞一套“豪华阵容”，结果没撑住几个月，钱就用完了。

如果资金充足前提下，请1-2个面容姣好的小网红。这种职业网红的特点就是，对于用户需求掌握的比较准确，控场能力也好，不会出现尬聊的情况。

其实也不一定非得很漂亮，但是在这个看颜值的社会，有点吸引力总是效率会高点。如果实在找不到，自己上阵也没问题，走一个朴实的大众路线。

摄影和后期：说实话，这两样自己也可以搞定，但是一个人容易忙不过来。

打包发货：这个环节其实可以委托给快递做，一件加一点钱就行了，货量不大，可以先自己做。

策划、剧本：这个就是主要策划主题的，我个人觉得还是可以找个合伙人，这个比较重要。行内比较懂的人，做起来会快很多。

这里对于做什么平台，这个没有太大的异议，因为目前来说，流量最大的就是抖音和快手，淘宝上面也可以做直播，但是效果没有抖音和快手好。两个平台选择一个，或者两个都做也行。

首先第一步并不是上来就直播，而是先做短视频，测试内容和主题。主要是看看用户对于什么样的内容感兴趣，平台对于什么样的内容更愿意推。

刚开始播放量都不会高，需要慢慢积累权重，前面提到的一些所谓“养号技巧”，我告诉你一点用都没有，好好做好内容就行了。

母婴主题的话，可以选择一些亲子互动的场景，还可以做一些小BB穿搭的视频，其中一定要找到一个属于自己的差异化表达方式。

当某个视频爆了后，那么恭喜你，你上路了。这个时候，就可以开始直播了，一旦开始直播，每天都要坚持，一天最少4个小时起。

短视频还是要坚持发，比如抖音，刷到某个视频后，如果在直播的话，点击头像就可以直接跳进直播间，转化率非常高。

如果带货的小网红非常有经验的话，一晚上带个几千，甚至几万的货，都不是什么难事。

所有的自媒体都必须积累势能，第一个爆了后，可能后面又会循环进入一个低谷。但是总趋势会越来越好。制作的内容越多，质量越高，粉丝越多，你在平台的权重会越高。

前期一定要学会测试，不要一拍脑袋就定下来，然后投入很大的资金购买相关道具。产品也是一样的，不要一开始就压很多库存，一定要测试出来爆款后，再加大进货量，前期成本高一点都无所谓。

3、女装和童装哪个好点？

现在在淘宝上服装类的竞争已经比较大了，如果只拿童装跟女装对比的话，个人建议童装会稍微好一点点。

淘宝网是以服装大类起家的，在淘宝里做服装的商家是比较多的，起步也比较早，而且现在基本都运营的比较成熟，现在淘宝里服装市场基本稳定，但不是没有机会哦。

建议选择童装的原因，主要是因为现在淘宝里童装相对于女装类的竞争会稍微小一点点。

对于只是在电商平台上开一个店铺是比较简单的，如果题主希望做大，以事业来做的话，建议商家选择童装开展业务后按照以下思路开始操作电商店铺：

1.寻找有优势的货源，不是找相关品牌。一定是有优势的货源，可以考虑在童装类的集散地寻找。

2.万事开头难，刚起步的时候是最困难的时候，需要找到有愿意合作的商家，最好商家能帮你提供带发货服务，尽量减少前期的资金投入，因为做服装类，后期的库存把控很关键，贸然入行，如果压货了，后边形成库存了就不好处理了。

3.发展分销业务，题主可以考虑自己所做的店铺就只是一个店铺而已，可以把自己的经验复制下去，扶持他人也做网店，让他人做网店的尽量从你这里拿货下单，然后你再组织对接货源，这个时候不以盈利为目的，要以做出来量为目的。

4.等你积累了一定的销量后，可以再优化自己的进货渠道。

最终需要做成的是一家自己的品牌。只有品牌的抗风险能力才会强，只有题主就可以在这个市场下做出来自己的事业了。

很多事情都是说的好说，但是要实际运作的时候，往往会碰到各种问题，碰到问题，客服问题，永远向前，才能永远拥有一颗创业的心。

4、抖音上的衣服为啥那么便宜？

抖音里面那些卖衣服的大部分都是厂家直销的，除去了中间商的环节，所以抖音上的衣服都很便宜，一般在抖音上的商品橱窗或者购物车上买的基本上就跟在淘宝上买东西一样，不但便宜，衣服的质量也有一定的保证的。

但是如果是私下交易的，那就需要多多注意了，这时候需要仔细观察，点赞比较高而且视频质量也不错且比较活跃的，都属于比较靠谱的，根据大部分已经在抖音等网络平台上购买过各种商品的消费者的购物反馈来看，抖音上卖的衣服大部分都是合适的，便宜、性价比高这些都是吸引消费者的很有力的因素。

5、本人想做直播电商？

我是做电商的，主要平台在拼多多。虽然很多人都看不上拼多多，但是并不妨碍拼多多的发展壮大。现在做电商的竞争压力也挺大的，特别是最近平台二选一，闹得沸沸扬扬。很多商家也不好过，主要是推广的费用比较高。但是总的来说，拼多多的推广费用要比，任何一个平台要好做。我们这些做无货源的，可以不花费一分钱去SHUA单，做数据推广，才能获得访问量订单。通过复制搬运其他平台的商品，然后放到自己的店铺，从中赚取差价利润。当有人下单后，就去上家拍下垫付就好了。也不用自己囤货，挺简单的也没什么技术含量。无货源模式主要得益于拼多多平台的各种砍价活动，领红包等营销方式，给品台带来了大量的自然用户流量。每家店铺的投入在五千到一万左右，根据销售的产品不同，来决定垫付的资金需要多少。基本上现在单店每天的流水在三千左右，三成的利润，也是挺好了。每个月一两万的收入，说实话也只是比平常人生活稍微宽裕一下，所以大家就不要杠了，如果你有心去做，你同样 可以做到，甚至比我做的还好。

不知道未来会怎么样，先做好现在的吧！