以下是我整理的如何把服装生意做大的几大诀窍可以进行参考：

1、判断市场的能力

作为服装老板，首先要对整个市场有一定的把握及判断能力，只有研究好市场，才知道什么产品最能迎合市场的需要；也只有这样，才知道什么时候需要调整自己的经营策略，以适应整个市场的发展变化。

2、千万不要害怕失败

没人喜欢失败，但一定要以正确的态度来面对失败。失败并不可怕，可怕的是我们对待它的态度。其实，只有不断在失败中总结经验，才能在以后避免曾经踩过的这些坑，从而取得更大的成功。

举个例子，如果给你两杯水，一杯是苦的，一杯是甜的，你希望先喝哪一杯呢？应该很多人都会选择苦的吧，先苦后甜的道理大家都懂，而如果一开始就喝甜的，那么你很有可能根本喝不下那杯苦的。就像失败与成功一样，如果从一开始一直都是一帆风顺的成功状态，那么很有可能你连一点点失败都承受不了。所以，千万别害怕失败，让它成为你前行的基石吧。

3、要成就，而非只是成功

成功是指你给自己设定的目标达成，如果达成了就算是成功，所以说每个人心目中的成功定义不同。但成就却不同，你需要获得周围很多人的认可，这样才算是有所成就，所以成功的人也许会有很多，但有成就的人却并不是那么多。

4、坚持做一件事情

一个人，一生坚持做一件事情，一定能够在这个领域获得一些成就。我们都知道有个“一万小时定律”，说的是一个人在某个领域积累了一万小时之后，那他就有可能成为该领域的专家了。

话虽如此，很多人还是抵御不了外界的诱惑，看别人做什么事成功了，他就也想去尝试一下，殊不知人家的成功也是通过不断的积累而来的。所以，身为服装老板的你，对整个行业的坚守也很重要。虽说这两年大家都在抱怨服装生意不好做，但刚需行业永远不会落幕，只要你有一颗坚持下去的心，坚持做好自己的产品及服务，就能在众多竞争者中脱颖而出。

5、做人是生意成败的关键

做生意的关键是做人，那些做人失败、人品差的人，都不能在市场上获得长久的成功。

无论做人还是做生意，最重要的是信誉，良好的信誉能够给你带来很大的财富。所以，千万不要花费精力去想怎么偷工减料，而是要想该怎么做好品质赢得消费者。有些人开公司生意越做越大，因为他诚信经商；有些人做不了多久就不了了之了，因为他丧失了诚信。

6、思维很重要，一定要与时俱进

不管做什么生意、处在什么行业，记得要让自己的思维与时俱进，而不要让它固化掉。虽说前文有说到坚持的重要性，但那是对行业的坚守，而非思维的固化。不断变化的世界、市场环境，一定需要不断变化的思维来适应它。

在如今这个移动互联网时代，没有互联网思维也没关系，但千万不能拒绝互联网趋势，或是把它当作服装实体的对立面来看待，而是要会借力，懂得利用互联网工具（唯衣宝）来武装自己，它不仅能为服装供应商提供日常经营管理，后续还能对接云市场，为供应商拓展更多线上销售渠道，当然还有更多可能，等你来发现……现在唯衣宝更是有了手持版，各项功能齐全的它，助你轻松开启掌上管理时代！

2、我现在特想创业做母婴行业与电商行业？

母婴电商平台是为备孕、怀孕以及0-6岁左右的婴童父母提供包括育儿知识资讯及咨询、育儿经验分享及交流、婴幼儿教育产品及服务、母婴产品售卖等母婴类生活服务的在线平台。电商平台，可分为综合电商的母婴频道、品牌自建平台和垂直母婴电商平台。母婴社区、孕婴工具类平台，以媒体和社区业务形态为基础，提供孕婴童知识资讯问答、互动交流平台、记录工具等，并在此基础上发展电商业务、早教业务等，以宣传推广和电商收入为收入来源。

母婴电商发展历史

小编个人认为母婴电商的历史起点应该定格在2000年1月18日，中国第一家母婴垂直电商----乐友孕婴童网站上线；所以母婴电商从2000年至今已有17个年头，我大致把它分为3个阶段：1.（2000-2009）母婴电商蓄势10年，终于发展成资本战场；2.（2010-2014）行业井喷期，巨头开始抢食；3.（2015-至今）多模式并存，市场开始细分；

第一阶段，母婴电商从无到有，再慢慢发展成各大巨头争相进入；

第二阶段，巨头们强势进入，众多中小型母婴电商平台因拿不到大品牌经销权或资金链不足被逼转型或倒闭。以乐友、红孩子为代表的企业正式开启O2O道路；

当时阶段的母婴电商O2O主要分为：

1）起源线下，转战线上。主要代表：乐友孕婴童

2）起源电商，转攻线下。主要代表：红孩子

3）以线上社区起家的，会员达到规模后开始进攻电商。主要代表：宝宝树，辣妈帮

4）母婴品牌自己运作。主要代表：妈妈100网

5）跨境电商O2O。主要代表：洋码头，蜜淘

第三阶段，前期母婴电商竞争火爆，各家融资过后，开启疯狂的烧钱模式----价格战；紧接着就进入寒冬期， 模式不够清晰的企业稍显“疲态”，逐步被淘汰出局，如唯一优品等。最后各家母婴电商逐渐回归理性，不再妄想用百米的速度去跑一场马拉松。

如今，虽然依旧是天猫和京东等综合电商占据母婴电商市场主要份额，但是行业格局依旧尚未成型，母婴垂直电商依旧被资本家们所看重。

母婴电商市场分析

随着2016年1月政策的正式推行，我国新生儿数量呈现增长趋势，中国母婴用品行业也迎来了全新的发展阶段。同时，随着消费者网购习惯不断深化，母婴电商获得了快速成长的空间，其规模将呈现爆发增长的态势，传统母婴行业受到冲击，整体格局将在新的环境下被重新改写。

随着我国迎来第四波“婴儿潮”，国民收入水平提升与消费意识的觉醒，人们对母婴用品的需求大幅增加。传统母婴用品市场成本过高且质量无法保障，另外，线上购物平台以便捷性深受消费者欢迎，在此基础上推进了母婴电商浪潮。2015年母婴用品整体交易规模为1.9万亿元，线上交易规模为3606亿元。2016年，整体交易规模达到2.8万亿元，母婴用品线上交易规模为9645亿元，线上交易增长率高达167.47%。

这些数据充分说明了现在以及未来一段时间内，母婴电商会有更广阔的发展空间，加上现在二胎政策的开放，母婴电商领域将会有源源不断的新用户。这么一块大饼，而且这个大饼还在不挺的加面，我想各位互联网大佬们肯定不会错过。

主要母婴电商平台分析

1.宝宝树：以社区为核心，以健康和教育为重点的妈妈俱乐部；

竞争优势：1）用户人数优势，用户与用户之间的交流、交互功能强大，平台活跃度非常高；

2）拥有早教自主品牌，并且有一定的用户基础；

3）产品内容丰富，包含社区、电商、早教、健康医疗、甚至金融等多个领域；

面临问题：产品足够细化，但是不够垂直；产品持续创新问题；

宝宝树成立于2007年，是中国较早的母婴电商，于2016年 先后完成2轮巨款融资。对于未来发展，他们拥有2个非常明显的优势:用户的规模和贴合政策的“大健康”和“大教育”理念。

2.乐友：通过全渠道的整合与建设，搭建线上线下一站式的新零售服务；

竞争优势：1）拥有丰富的零售经验，供应链能力强；

2）拥有自主品牌产品线，且有一定的用户基础；

3）全平台的建设和布局，可满足用户的多种需求；

面临问题：线上与线下的融合；用户的相互导流；

乐友是拥有着17年零售经验的母婴零售商，产品供应链能力非常强大；乐友是第一批开创母婴电商O2O模式的企业，并且在积极的进行全渠道的建设，努力打造母婴新零售；

3.蜜芽：优化供应链，开拓线下多元场景，建设综合型婴童公司；

竞争优势：1）购物场景非常丰富，营销优势明显；

2）拥有一跨境供应链；

3）细分领域创新，自建乐园，满足亲子家庭需求；

面临问题：与线下场景的深度融合；

蜜芽成立于2014年，国内较早进军跨境零售的企业，在宁波、重庆和郑州拥有保税仓。以自营为主，也适当放开了平台入驻直供；自建的乐园放大了儿童的业态效应，再加上可控开放的平台，建设综合性婴童企业。

母婴电商的发展方向

通过对上述平台的分析，我们可以看到各大母婴平台已经对婴儿的商品足够细分化了，像奶粉、尿布这样的商品存在一定的需求阶段性，尽管存在源源不断的新用户，但是单纯依靠婴童产品，母婴电商的发展会受到一定的局限。很难再度垂直和创新此类，所以在无法垂直创新时，那我们就必须进行扁平创新；未来母婴的发展方向值得深思。

其实，用户常在母婴电商购买的商品除了婴童商品外，妈妈用品所占比重也不低，通过图示我们可以知道妈妈用品站到了20%，母婴电商可以利用自己用户群体更加垂直的优势，丰富女性用品的品类，如化妆品、衣服鞋包等商品，使女性消费者在购买婴童产品时附带产生更多的消费需求，从而扩大母婴电商的盈利范围，向综合型电商平台拓展。

另外，母婴电商除了商品销售，还可以增加整个从孕前孕中-到育儿保健等的交流社区，增加用户流量和用户粘性，才能吸引更多消费者的注意力，在竞争激烈的市场竞争中突出重围。

传统母婴的痛点及解决方案

相较于传统母婴行业，需要通过搭建线上平台来解决的痛点有：

品牌厂商之痛：

1）传统的品牌传播往往难以针对目标人群进行有效的精准营销；赠品、样品、促销费用，品牌投入了巨大的营销资源，却难以真正按照既定的营销策略，在正确的时间地点，以正确的方式到达正确的人群，并终产生正确的效果；此外，新派的派样和铺货，都面临巨大的成本和壁垒，让推广越来越难切入广大的渠道终端。

渠道终端之痛：

1）会员营销非常低效。大量的沉睡会员，简单的短信和电话很难吸引会员重复到店购买；

2）资源获取被动。实体门店也很难跟厂家去谈什么促销资源；

3）新品引进：新产品的引进需要考虑到陈品的销量、资金、库存等多方面的问题；

4）营销管理：粗放。门店和顾客直接面对面进行沟通，往往是凭着感觉，没有精确的数据分析。

解决方案：搭建以婴儿和妈妈需求为核心，多品类、多场景、多模式的综合型母婴电商平台；通过全网平台搭建，多触点连接用户；完成O2O闭环，结合线下优势，解决留客和转客；打通母婴市场线下和线上的全渠道。

方案核心：

1）专注线上平台生态建设；帮助企业打造完整的线上生态系统，减小企业前期投入，降低风险，让企业将更多的精力放置在平台运营、用户培育之中。

2）提升运营效率，降低企业成本：支持全网多平台多店铺高效统一订单归集；支持多平台一键铺货，快速铺设分销网络；支持多平台商品库存价格同步管理，时刻监控销存动态；支持绑定多平台订单物流号，打造一站式供应链服务。

3）重新定义移动购物，针对母婴消费场景量身打造：随着移动互联网的发展，目标消费群时间越来越碎片化，基于妈妈们的需求，全新设计，打造舒适、便捷的移动购物体验。

4）完成O2O闭环，依托线下店优势，让品牌距离消费者更近一步：母婴产品除了奶粉、尿布等标品外，很多非标品具有很强的体验属性，打通线上线下，让非标产品看得见、摸得着，提升用户粘性和品牌忠诚度。同时会员体系全方位打通，消除业务隔阂；线下实体门店就近配送或自提，凸显O2O强大优势。

3、童装压货了八百多件两万多的货现在怎么快速清理出去？

童装压货了八百多件、不求成本，只为清货，应该怎么做？

1.既然能压八百多件，证明你原来是有这个能力的，先找以前的客户问一下，便宜清给他们。

2，去你们那儿能摆摊的地方看一下，能不能销一些出去！

3.找一些店铺给他们做特价，如果有实力的客户，先定金，卖完结帐，毕竟你放那儿也放了。

4.我这边有一些童装店，摆摊的，能看下是什么货，可以的话帮你介绍下。

以上是我的答案，希望能帮助到您！

4、淘宝上还有哪些高端的女装店？

不知道题主的“高端”指的是什么？

这里就推荐一些风格与ZARA、优衣库、HM类似，性价比不错、价格偏中高的店吧。

风格：复古、少女

价格：￥100-400

性价比较高的一家，配色偏深色系，主要走复古风、港风。

风格：欧美、活泼、艺术、色彩浓烈

价格：￥150-500

几季主题都以艺术为主，比如博物馆、梵高等系列，色彩很浓郁，艺术感很强，穿着出门吸精度很高，是个人比较喜欢的一家店。

职场的话，估计是从事广告、设计类的会合适，金融、律所等比较严谨的职场最好别穿这个。周末、度假特别适合，穿上心情会很好，大约是色彩的魔力？

风格：文艺、复古

价格：￥100-300

主打文艺小清新风格，裙装很多，这家衣服特别适合逛美术展、博物馆，还有到咖啡厅下午茶什么的，总体感觉偏文静的格调。

风格：简约、欧美

价格：￥100-700

走简约路线，单品都比较百搭，不容易过时。每年都会出T恤、衬衫、阔腿裤、西装套，职场也可以穿搭。

风格：韩系、少女、性感、甜美

价格：￥100-2000

少女风格带点性感的一家店，基础款很多，比如打底衫、纯色T恤、短版卫衣、牛仔裤等，春夏的服饰价位大约在￥100-300之间，秋冬的比较贵。

风格：少女、欧美、甜美

价格：￥100-3000

近两年的太平鸟设计很出色，欧阳娜娜、娜扎也常翻牌，联名款做得很出彩，质量也有保障。秋冬款价格相对比较高，春夏比较合适。

风格：复古、简约、黑白

价格：￥200-1000

比较文艺，带点酷感，主打黑白为主，近两年也有推出其他颜色，纯色系、泼墨系、皱褶系的单品比较多，质量不，适合瘦子。

风格：日系、轻熟、简约

价格：￥400-2000

款式大部分走的是简约路线，职场和休闲装均有，高腰款比较多，比较注重腰线设计，适合亚洲女性。

5、生意网可靠吗？

货源还是可靠的。生意网是一个主营童装的网站，这里可以拿到一手童装货源，而且支持一件代发，如果你想做微商的话，完全可以在生意网上做童装，生意网一手货源总部直接提供货源，可以以很低的价格拿货。不过做生意也不能只看网上，也要多去批发市场看看，寻找更多好看的货源。