1、哪里有卖服装辅料的货源，2020年的服装行业会回暖吗？

“缓慢回暖”是今年服装行业的发展基调。国家统计局数据显示，自2012年以来，全国服装类商品零售额逐年增长，增速逐年放缓。尽管个别服装企业面临生存困境，但行业总体保持着基本平稳的发展态势，不少企业已进入新一轮的战略重构与转型升级阶段。今年，有的企业在“冬天”倒下，还有不少企业在寻求转型升级。分析认为，对于当下的服装行业而言，行业“寒冬”之下仍存机遇，尤其是细分领域从来不缺乏机会。

服装企业迎来“冬天”

今年是不少服装企业的“冬天”，最惨的当属曾经的“鞋王”富贵鸟。今年8月，港交所决定取消富贵鸟的上市地位。随后，该公司申请重组方案被驳回，富贵鸟由此破产，清算的资产直到第三次拍卖才迎来“接盘侠”。

而作为服装行业唯一一家在A股和H股同时上市的企业，拉夏贝尔曾经深受资本青睐，今年却陷入业绩亏损的尴尬境地。今年5月，该公司出售了控股子公司杭州黯涉电子商务有限公司54.05%的股权，值得关注的是，此次转让价格与四年前的收购价格几乎相同，这被业界解读为以子公司换钱。今年12月，该公司以1元的价格出售了旗下家居公司形际实业(上海)有限公司。加上今年10月破产的男装品牌杰克沃克，拉夏贝尔在一年内共清算了三个子品牌。与此同时，实控人股份质押率过高、诉讼不断等问题也让拉夏贝尔的业绩停滞不前。

此外，曾经在三四线城市“遍地开花”的美特斯邦威也在挣扎求生。今年市值缩减300多亿元、品牌形象不断受损、净利润一度暴跌359%，这些消息让这家曾风靡一时的休闲服饰品牌备受困扰。

而曾经并称为港资时尚品牌三巨头的堡狮龙、佐丹奴、班尼路也在夹缝求生。据悉，堡狮龙2019财年亏损1.39亿港元；佐丹奴今年半年报、三季报连续出现营收和净利润双双下滑的情况；近年来，班尼路的门店也在不断减少。

快时尚的退守之间

实际上，国际品牌在中国的日子也不好过。继去年Topshop、NEW LOOK退出中国市场后，今年也有部分国际品牌宣布退出中国，而仍在坚守的国际服装品牌发展也出现了滞缓。

今年4月，Forever 21宣布暂停线上的运营，其天猫旗舰店和京东旗舰店也同步停运。5月中旬，Forever 21宣布退出中国市场，并着手处理线下门店。一时间，Forever 21清仓处理、疯狂甩卖成为消费者热议的话题。中国商报记者注意到，在宣布退出中国之前，Forever 21在中国的门店数量仅有十几家，与其他快时尚品牌相差甚远，再加上中国本土服装品牌不断增加，Forever 21的目标群体不断减少，市场一直被压缩，退出中国市场也是必然结果。

同样是快时尚品牌的盖璞(Gap)也于今年11月表示，旗下子品牌Old Navy将从2020年起退出中国市场。

Zara、HM虽然还在中国市场坚守，但其发展也遇到瓶颈。Zara母公司Inditex集团今年上半财年报告显示，公司销售额增长7%，净利润增长10%。虽然该公司表示增长率已打破半年报的历史纪录，但其上半年毛利率仍低于分析师预期。受该消息影响，Inditex集团股价下跌超5%，创下半年内最大跌幅。有专家表示，从长远来看，Zara在中国市场的表现并未有太多变化，未来发展较为迷茫。

而HM在连续八个季度业绩下滑后，终于在今年第四季度实现利润增长，但今年两次因质量问题被召回的消息让部分消费者减少了购买欲望。

事实上，无论是Zara还是HM，它们所面临的问题不仅仅是业绩能否获得增长，更多的是如何应对服装市场的变化。

涅槃或能重生

从总体趋势来看，服装行业仍在回暖中，越来越多的的企业开始寻求适合自身的转型升级之路。

回归主业、聚焦主业似乎是许多服装巨头选择的发展路线。其中，曾是“三马齐驱”的雅戈尔在今年年初再次高调宣布回归服装主业，此后该公司宣布将不再开展非主业领域的财务性股权投资，并择机处置财务性股权投资项目，割舍金融业务。今年12月，雅戈尔与美国运动休闲品牌斯凯奇合作开店，探索新零售模式，意在开拓年轻市场。

此外，男装知名品牌海澜之家和羽绒服巨头波司登均选择聚焦主业的升级方向。今年9月，海澜之家以3.8亿元剥离女装品牌爱居兔，聚焦男装发展。同样，波司登加大了对羽绒服科技的研发力度，今年10月推出的登峰系列持续领跑我国羽绒服市场。

除了转型升级之外，还有不少企业玩起了跨界，试图在新领域寻找“现金牛”。例如男装品牌希努尔已将第一业务变更为文旅业务，并公开表示未来将继续加大对文旅业务的投资。

天风证券研究报告显示，今年终端消费疲软，品牌服饰消费端持续承压，行业发展缓慢，但细分领域的发展机会仍然存在。上述专家表示，受近几年行业变化影响，多数服装企业已经开始调整发展思路。不过在调整期不可避免出现危机，大部分企业已经摸索到较为合适的经营模式，未来服装市场仍将不断扩大。

“缓慢回暖”是今年服装行业的发展基调。国家统计局数据显示，自2012年以来，全国服装类商品零售额逐年增长，增速逐年放缓。尽管个别服装企业面临生存困境，但行业总体保持着基本平稳的发展态势，不少企业已进入新一轮的战略重构与转型升级阶段。今年，有的企业在“冬天”倒下，还有不少企业在寻求转型升级。分析认为，对于当下的服装行业而言，行业“寒冬”之下仍存机遇，尤其是细分领域从来不缺乏机会。

服装企业迎来“冬天”

今年是不少服装企业的“冬天”，最惨的当属曾经的“鞋王”富贵鸟。今年8月，港交所决定取消富贵鸟的上市地位。随后，该公司申请重组方案被驳回，富贵鸟由此破产，清算的资产直到第三次拍卖才迎来“接盘侠”。

而作为服装行业唯一一家在A股和H股同时上市的企业，拉夏贝尔曾经深受资本青睐，今年却陷入业绩亏损的尴尬境地。今年5月，该公司出售了控股子公司杭州黯涉电子商务有限公司54.05%的股权，值得关注的是，此次转让价格与四年前的收购价格几乎相同，这被业界解读为以子公司换钱。今年12月，该公司以1元的价格出售了旗下家居公司形际实业(上海)有限公司。加上今年10月破产的男装品牌杰克沃克，拉夏贝尔在一年内共清算了三个子品牌。与此同时，实控人股份质押率过高、诉讼不断等问题也让拉夏贝尔的业绩停滞不前。

此外，曾经在三四线城市“遍地开花”的美特斯邦威也在挣扎求生。今年市值缩减300多亿元、品牌形象不断受损、净利润一度暴跌359%，这些消息让这家曾风靡一时的休闲服饰品牌备受困扰。

而曾经并称为港资时尚品牌三巨头的堡狮龙、佐丹奴、班尼路也在夹缝求生。据悉，堡狮龙2019财年亏损1.39亿港元；佐丹奴今年半年报、三季报连续出现营收和净利润双双下滑的情况；近年来，班尼路的门店也在不断减少。

快时尚的退守之间

实际上，国际品牌在中国的日子也不好过。继去年Topshop、NEW LOOK退出中国市场后，今年也有部分国际品牌宣布退出中国，而仍在坚守的国际服装品牌发展也出现了滞缓。

今年4月，Forever 21宣布暂停线上的运营，其天猫旗舰店和京东旗舰店也同步停运。5月中旬，Forever 21宣布退出中国市场，并着手处理线下门店。一时间，Forever 21清仓处理、疯狂甩卖成为消费者热议的话题。中国商报记者注意到，在宣布退出中国之前，Forever 21在中国的门店数量仅有十几家，与其他快时尚品牌相差甚远，再加上中国本土服装品牌不断增加，Forever 21的目标群体不断减少，市场一直被压缩，退出中国市场也是必然结果。

同样是快时尚品牌的盖璞(Gap)也于今年11月表示，旗下子品牌Old Navy将从2020年起退出中国市场。

Zara、HM虽然还在中国市场坚守，但其发展也遇到瓶颈。Zara母公司Inditex集团今年上半财年报告显示，公司销售额增长7%，净利润增长10%。虽然该公司表示增长率已打破半年报的历史纪录，但其上半年毛利率仍低于分析师预期。受该消息影响，Inditex集团股价下跌超5%，创下半年内最大跌幅。有专家表示，从长远来看，Zara在中国市场的表现并未有太多变化，未来发展较为迷茫。

而HM在连续八个季度业绩下滑后，终于在今年第四季度实现利润增长，但今年两次因质量问题被召回的消息让部分消费者减少了购买欲望。

事实上，无论是Zara还是HM，它们所面临的问题不仅仅是业绩能否获得增长，更多的是如何应对服装市场的变化。

涅槃或能重生

从总体趋势来看，服装行业仍在回暖中，越来越多的的企业开始寻求适合自身的转型升级之路。

回归主业、聚焦主业似乎是许多服装巨头选择的发展路线。其中，曾是“三马齐驱”的雅戈尔在今年年初再次高调宣布回归服装主业，此后该公司宣布将不再开展非主业领域的财务性股权投资，并择机处置财务性股权投资项目，割舍金融业务。今年12月，雅戈尔与美国运动休闲品牌斯凯奇合作开店，探索新零售模式，意在开拓年轻市场。

此外，男装知名品牌海澜之家和羽绒服巨头波司登均选择聚焦主业的升级方向。今年9月，海澜之家以3.8亿元剥离女装品牌爱居兔，聚焦男装发展。同样，波司登加大了对羽绒服科技的研发力度，今年10月推出的登峰系列持续领跑我国羽绒服市场。

除了转型升级之外，还有不少企业玩起了跨界，试图在新领域寻找“现金牛”。例如男装品牌希努尔已将第一业务变更为文旅业务，并公开表示未来将继续加大对文旅业务的投资。

天风证券研究报告显示，今年终端消费疲软，品牌服饰消费端持续承压，行业发展缓慢，但细分领域的发展机会仍然存在。上述专家表示，受近几年行业变化影响，多数服装企业已经开始调整发展思路。不过在调整期不可避免出现危机，大部分企业已经摸索到较为合适的经营模式，未来服装市场仍将不断扩大。

2、服装公司成品仓管主要是做什么的？

服装厂仓库管理工作职责：

1、仓库管理的工作职责是保存物料的储存工作，及时供应生产所需的原料。对物料进行检验、收料、发料、存储、入账、盘点，以及呆废料的处理等内容。物料仓库主要指面料仓库、辅料仓库、机物料仓库。

2、仓库管理的收料工作在于检查采购物料的数量和品质。仓库员检验和清点送来物料的种类和合格品数量，填写入库单，发生数量不足和品质不合格时，通知供销科补足或更换，每种物料存放在固的地方，便于清点和发料。物料入库价格先按估价入库，等发票来后再红字冲销。

3、仓库管理的发料工作主要是为生产提供原辅料和机物料。使用部门填写领料单后才能从仓库领取物料。仓管员根据领料单所填数量分发物料。物料的出库价格按照入库价格的移动加权平均计算得出。

4、仓管员要定期做好盘点工作。计算仓库内现有的物料种类与数量，掌握和明了库存的实际情况，作为采购或进货的参考。物料经盘点后，若发生实际库存数量与账面结存数量不符，除追查差异的原因外，还要编制盘点损溢单，经审批后调整账面数字，使之与实际数字相符。

5、仓管员要做好物料出入库的日报和月结存表，以供相关部门使用。

3、第一步怎么开始好？

拿货

三分货，七分卖

俗话说，三分货，七分卖。这个时期，记住不选自己爱的，只选容易甩的。有的人以为，有了好的货源，生意就有了保证，其实并不然。举个例子，我拿20元一件的小衫，10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件，务必高于80元。

衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱嘛穿的出去，反正又不贵。

卖货

卖便货要热情

卖贵货要冷漠

其实，女人们需要的只是心里满足。卖便宜货和卖贵货是不一样的。卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点。你们会觉得势利眼？错。在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？

2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。只是礼貌就够了。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。

不要充顾问

和形象指导

熟客很重要，回头的生意比重很大。千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话，就算这次买成了，你这里也不会是她想经常来的地方。

客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，请教她还有什么更好的奇思妙想，夸她应该吃时尚这碗饭。

固定点拿货

尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现：

1.退换货相对容易。

2.不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了。

3.跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。

4.不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。

选供应商

1.有实力的供应商

不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。全国都一样，到处有人撺货。有人拿的“高级时装”也是地摊货，他从别处买来，换上自己的商标。你好好卖，也卖得脱，但是赚600万可能要12年，不是6年。有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。

2.有道德的公司

可以侧面打听供应商的营业员做了多长时间，销售经理是否过于热情。好的供应商不会无端的对你热情，他们知道，80%的利润是20%的客人创造的，在你没有展示你的商业价值前，越大力的宣传，你越要提防。

3.货能对版的公司

看好你的钱包。有的定货商黑，你要注意。定货后，记住拿件样衣或布版，在定货合同上写明“货不对版，就不收货”，如果他以各种借口推搪，你可以毫不犹豫走人。总之，尽量拿现货

4、装饰公司挣的是人工材料差价？

装饰公司挣的是人工材料差价，毛利40%以上，为什么还有30%的业主选择装修公司呢？

装修公司的利润并非一成不变的，所有承包工程的施工方都一样，做工程是这样；

做生意也是如此。

装饰公司其实在材料方面赚取的利润更高，人工方面占比不到5%。当然，双包方式与单包方式的利润区别太大，这里面又可分为垫资与不垫资的利润区别，全垫资基本利润同题意里面叙述的差别不大，如果做好之后立即结账的话，利润会看低些。

↑这就是现款与赊账之间的区别了。

下面就装饰公司的人工与材料之间包括管理费的分配情况，为大家做一个知识分享。

一、人工方面

所以，聪明人往往不喜欢去做一些单价高的出奇的工程，单价高无非就三种原因。

①.杀生：

一般不是特别熟悉客户，本次装修合作之后往后在没有什么可合作的机会，这样的情形利润会看得比较高，其中还会包括介绍人的一个茶水费，不然谁为你介绍单子？所有装修公司也正是以这样的方式接单子，当然，其中不乏个人拥有一定的人脉能够获得一些业务。个人人脉获得的业务通常都是关系比较好，而且也是潜在的介绍单子客户，这样的情形，利润会看得特别低，甚至于不赚钱都会去做。

②.全垫资：

全垫资一般都会拖得比较久，有可能业主方暂时资金还没有到位，但是会做一个口头承诺，资金何时可以到位。聪明的装修公司会看看工程好不好做，会不会存在不好处理的项目，比如顶层。顶层容易渗漏大家都知道的，所以全垫资工程最好不去碰顶层，业主或许也知道这个梗，其有钱但是谎称道或者几个月过后才有钱结账，然后也不会介意你单价略高些，只要结账之前不出现问题，按照约定结账就ok。万一某个环节出现了闪失，别指望能赚钱，能不亏本就烧高香了。

③.工艺要求关系：

上面两种都不是，然后单价可以高于市场价20%可以做吗？不成，质量最好的做法，有时候单价高于市场价100%都不行，单价越高工艺要求特别高的情况很难赚得到钱，平白无故怎么可能给你那么高的单价？如果给到你多出20%的市场单价就得注意了，如果装修公司不仔细询问其有什么工艺要求，否则事后的工艺要求完全是一会儿一个标准，有业主的亲戚过来时候，其就会逐一指出装修工序里面的缺点，宛若一个行家一样在施工现场“指点江山”。

二、材料差价

装修公司在材料差价这一块赚得挺多的，部分毛利润真的能够占比高达40%，就以乳胶漆为例，中等品牌乳胶漆市场价580一桶，装修公司最多300出头就能拿到；品牌瓷砖利润不低于10%，墙纸墙布利润也不低于40%。装修公司一般提供一个场地，让供货商自己前去装修展示位，接下来业主前去选购，装修公司除了场地租金之外，不需要押一分钱货款，标价多少留有一定下浮空间之后，最终还是以常规市场价成交。

【装修公司材料这一块必须得掐死，因为人工方面装修公司没多少利润，清包情况下，全靠10%左右的管理费，一套装修总预算15w，10%的管理费加上几千块钱的回扣，装修公司也就2w左右的毛利润，但还得有一个百分之3点几的税费装修公司得负担】。

材料款项业主打给装修公司之后，装修公司再以批发价格将款打给供货商（装修公司赚取差价），这同大家熟悉的材料回扣没有半点区别，只是这回扣比较名正言顺而已。

当然，业主不一定非得选购装修公司材料供应商的东西，完全可以在外面自主采购，只是会比较操心一些，但是同样逃不掉被回扣的命运。材料商家都会为装修公司保留住回扣，只是相对要少些，不然材料被退货的概率相当大。不懂事的商家不为装修公司考虑茶水费，装修工人随便怎么做点小动作，装修出来的成品绝对会有瑕疵，遇到游击队的话，有可能直接不做你的活了。

有时候游击队是以低于市场价接下来业主的单子，指望着在材料方面能够挣点回来填补人工方面的空缺，他在材料方面扑空了，人工方面处于亏损情形的话，对方除非是傻子才会继续做下去；即是开工之前看业主都会在什么地方去购买材料，不靠谱的商家游击队心里都有底。业主没有在施工方能拿到回扣的地方定下材料，等到约定好需要开工的时候，施工方直接就给你撂挑子不干了。

为什么还有30%的业主会选定装修公司？事实上何止30%，基本上70%的业主如今都会选定装修公司为其装修，谁都知道装修公司更贵，没办法，与其放下工作来自己管理，不如将上班的的工资当做装修公司的利润。就二线城市一个普通白领的工资不低于2w来讲，三个月就是6w,一套100平的房子装修下来装修公司也就2-3万块钱利润左右（全包的话利润就比较可观了）。

除了不操心之外，找到大公司装修还有一个比较放心的心理，因为装修公司的质保通常为三年，三年里面因为施工导致的问题，装修公司会全权为客户处理好。公司处于正常运作当中的话，客户反馈的问题都会非常及时地进行处理，这也正应了那么一句跑得了和尚跑不了庙的老话。写在最后大家都在上班，将装修事宜交给老年人管理年轻人肯定不太放心，自己工作又不能够耽搁，才是大家愿意选择装修公司最主要的原因，自己上班的工资算做装修公司赚取的利润根本花不完，何乐而不为。至于不用正常工作，就有丰厚收入的群体来讲，更不会在意装修公司赚取的那么一点利润，那点利润同整个购房以及装修费用相比较，只能算是毛毛雨了。这是趋势，并非什么好奇怪的情形，也是整个装修行业的大变革，装修公司所接纳的项目班组施工队也正是曾经的游击队，只是大家不被装修公司收编的话，很难得找得到业务。

全文完

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5、怎样能找到在家做的手工活或者手机上能挣钱的工作？

手机上能挣钱的工作有，但是90%都是假的！“天上不会掉馅饼”的道理我想大家都知道。作为一个成年人，应该有自己基本的判断力，那些说手机点点视频日入百元，什么无门槛有手就行日入三百，真正赚钱的项目别人会猛打广告教你怎么做吗？

理想很丰满，现实很骨感，当自己急于求成时，被别人的话术带进了理想城，交了不少学费。

做手工来赚钱，适合所有人

喜欢做手工的同学可以将自己的手工作品进行拍卖来赚钱；但是，我建议大家可以结合短视频的方式去操作，这样才是收入最高的操作方式。

一方面将制作的过程录制下来，然后放到相关的平台上，按照相关操作方案操作，就可快速起量。

其次，手工制作的方向不同于其它分类，这是相关平台重点扶持的领域，当你的作品到达基础线，平台会邀请你加入利润分成，让自己获得更多的另一份收入。

计件手工活的话附近的朋友问问，应该就会有吧，不过收入太低了，还浪费太多的时间~

手机赚钱的话，很多的APP都有一个功能，那就是分享赚佣金，而且比例相当高；如果将其放大在线上操作，收入也是非常可观的。

直播赚钱，每个人都可做

很多人都涌进了火爆的直播领域，网红有网红的方法，小白有小白的技巧。

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拍摄个人生活纪录片，0门槛的副业

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