如果说2019年是直播带货兴起的一年，那么，2020年可能就是直播带货爆发期。除了抖音、快手、淘宝直播带货外，拼多多、京东、苏宁等电商平台也开启直播卖货。就连网络第一红人罗永浩，也宣布加入直播带货。

直播3小时，成交销售量就高达1.1亿，虽然不能与淘宝带货一哥李佳琦、带货女王薇娅相提并论，但这个数字足以让罗永浩在直播带货领域站稳脚跟。

但近日，却传来罗永浩带货翻车事件。这无疑是给同行商家敲响了警钟。

同时也有网友表示：连老罗带货竟然也会翻车！

长此以往，网红带货会玩完吗？对此，你们怎么看？

像以往产品发布会一样，罗永浩在愚人节的直播带货首秀，跨越几个圈层、受到上千万人围观。最终交上“成交额 1.1亿，累积观看人数 4800万”的成绩单。

然而，在“三分钟带货两百万”“一场直播带货过亿”等层出不穷的现象中，老罗的成绩虽不是最突兀的，但可见一斑！

直播带货，无疑是2020年热门话题。

直播带货的背后，

是销售终端与网红经济的不期而遇

这几年，中国零售的探索其实是艰难的，一路追寻解决流量增长的难题。

不管是全民搞微商、电视购物，还是腾讯推广的企业微信与C端微信的打通，有流量了就先卖一波，并没有什么本质性的差别。

正如尤瓦尔·赫拉利在他的“简史三部曲”里表达的，变化在哪里，增长空间和红利就在哪里。

2020年，经过三年的发展、洗牌，加上4G、5G从技术、产品底层的加持，以及疫情的助攻，直播正式引导了流量。于是直播电商成了新的消费流量蓝海。

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从信息载体的角度来看，文字可以捏造，图片可以PS，视频可以剪辑，只有直播可以让用户与现场进行实时连接，提供更好的体验场景。

从网红的操作手法来看，直播带货能提供更好的体验场景，配合主播的精彩解说互动，充分调用了稀缺性、紧迫感、互动率、名人效应几个关键元素。

从用户角度来看，直播带货触及了人的四大底层人性思维：懒惰、享乐、感官、趋利。

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无论是信息载量、获取率、体验感，直播都是最高形态的传播方式。

另一层面，不管是从淘宝公布的数据“今年 2月新开直播的商家环比增长了 719%，每天有 3万新的直播商家入驻”，还是从《广州市直播电商发展行动方案（ 2020-2022年）》来看，相比共享经济、人工智能、短视频而言，直播行业逐渐步入稳步前行的阶段，行业资源也越发集中。

《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》提到：

2022年，要将广州打造成为全国著名的直播电商之都。培育 100家有影响力的 MCN机构、孵化 1000个网红品牌（企业名牌、产地品牌、产品品牌、新品等）、培训 1万名带货达人。

就像老罗在回应淘宝、快手等平台要迎战老罗带货时说的一样：直播带货是一个巨大的市场，目前大家只做了一个很小的份额，而且彼此之间也没有太大的重叠之处，所以没必要搞得像是在玩一场游戏一样。

网红带货高歌猛进的同时，

也存在可能会被玩坏的风险

之所以这么说，主要有如下五点：

1.网红的业务模式可能只喂饱了一个“胖子”

现阶段，商家与直播网红的抽成模式，主要有两种：服务费+佣金、纯佣金。

服务费加佣金，服务费在几千到几十万不等，佣金15到 20个点。

比如，老罗就是“坑费” +佣金。

按纯佣金合作，相当于CPS，根据销售量分成，通常是 50个点！

试问下，产品的利润有几个点？假如100块钱的产品，每卖出去 1个，要给网红 50元，有的赚吗？

其实化妆品、保健品的利润是可以做到90%以上的。所以，我们看最开始网红直播带货是从彩妆、护肤品开始的，为网红变现开了个好头。但当其他零食、日用品这些毛利低的商品进场时，这些适用于美妆的高提点模式就玩不下去。

从商家的角度来看，他们投了几十万给网红带货，目的是希望做品牌曝光度。即便亏的底裤都没有了，对外宣传依然是我们和某某网红合作，一晚带货800万，销量创新高，欢迎大家前来选购。

问题是，李佳琦用全网最低价卖了87%的雅诗兰黛“双11”眼霜产品销量时，对雅诗兰黛来说，这不是什么值得骄傲的事情，这是对雅诗兰黛品牌极大的中伤。

如此以往，大企业不差这点钱，砸几十万刷点销量也无妨，中小企业很可能就玩不下去。

一个很有趣的数据：直播带货的受众主要是三四线城市，巧的是电视购物的市场也是三四线。

但电视购物和直播带货是两码事：

电视购物是以广告销售的形式存在，由专业的电视购物从业者构成，不存在个人崇拜，无非就是受广告夸大宣传而产生消费。

而直播带货更倾向于个人影响力、个人崇拜而构成的非理性消费。

据有关数据显示，某知名带货主播，一年销售可达到一个大型商场的年销售额——商场养活的可能是数万人，而一个这样的知名主播可能也同样会导致上万人的失业。

这不是一种合理的存在。

一个产业能合理的发展，需要的是多方受益，而不是只喂饱一个直播“胖子”。

2.商品质量的“劣币驱逐良币”风险

“劣币驱逐良币”是一种历史现象的归纳：

在铸币时代，当那些低于法定重量或者成色的铸币——“劣币”进入流通领域之后，人们就倾向于将那些足值货币——“良币”收藏起来；最后，良币将被驱逐，市场上流通的就只剩下劣币了。

回到网红带货，既然佣金分配不合理，商品价格低，正规中小商家投不起。那么非正规商家，如蜂蜜、驼奶、高仿品牌鞋等就会出来找网红合作。

要知道这些产品和护肤品一样也是暴利，利润都是300%~400%，他们投得起。

看一个案例：

在一个千万粉丝的网红直播间，主播硬生生地将商家报的29.9元的零食砍到了9.9元，无奈的商家最后说，好吧，就挂100单，当福利了。

主播说，挂5000单，我来买单，大家都觉得主播对粉丝可真好。

后来有网友发现是主播和商家联合演出的一场戏：29块 9是个价格锚，实际成本不到 5块钱，双方演戏配合让观众觉得占了大便宜，仓促下单。

——这样的套路在大卖场、电视购物上是不是很熟悉。

对商品的价值和质量的信任没有了，导致能玩下去的越来越趋近于并不是真正价值的商品，这就是商品品质的“劣币驱逐良币”风险，最后失去的仍旧是这市场。

3.套路之“变诈几何哉？”

网红直播带货，有一个“ 69元法则”，即产品价格只要超过69元，销量就会锐减。

这就是网红直播带货神话的秘密，说穿了就是一个词：便宜。相当于直播大减价，天天“双11”。

以至于有人说：直播带货的本质，就是一次“口红效应”。表面上看，直播带货兴起是因为智能手机和移动支付作为基础建设的普及，而本质上，我们都在消费那些“廉价的非必要之物”。

“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。

要做到便宜，带货的人肯定要赚钱，而商品的真正卖家要做到最低价，就必须要砍掉这些返点佣金。

那么，带货时大V口口声声说自己肯定是全网最低价，是怎么做到的呢？

更多的情况其实是在卖网红定制款：

许多网红在直播卖货时都会现场让你去淘宝搜同款，你去搜一下，发现确实有这个产品，定价199元，而直播间只卖29元；你觉得很划算，但其实你看到的那个商品就是专门用来比价的，几乎没有销量。

现在很多厂家都在为各大平台网红定制生产各种产品，推销产品很重要的一个环节就是在淘宝这些大平台上架同款产品，定一个高价；销不动不怕，这个商品主要靠直播间带货。

现在很多大厂家卖货也是这个套路：同一个产品，给天猫和京东的型号不一样，让你没办法做到绝对比价，从而避免很多麻烦。

还有一种情况是：这个网红带货量确实很大，“挟粉丝以令厂家”，用量去疯狂压价，拿到一个很低的成本价，这样既可以卖一个全网最低价，又可以赚到钱——但其实接这种单的厂家利润极其微薄，生产上稍微控制不好，就有可能赔钱。

网红带货更多时候其实就是一个坑，你觉得值，只是因为你没发现更加物美价廉的宝藏岛，被带货党赚了信息不对称的钱而已。

4.“阿伦森效应”：全民免疫之时

心理学上有个著名的“阿伦森效应”：外部的刺激减少后，人们的态度经常会比当年没有这个外部刺激的时候消极。

相信看过卖货直播的人，都会对以下的话肾上腺素飙升：

即让他们觉得是产品真的能满足需求、能带来良好的使用体验，最后再通过临门一脚的促销折扣来刺激下单购买。

品牌可以通过提供大量的促销折扣给这些主播，他们也可以在短期内让你看到惊人的销售表现。但在无形中你培育了一大批靠外部条件，即促销折扣刺激的消费者。

他们更多是抱着“捡便宜”的心态来购买。

但是当外部刺激减少，即商家回到正常价格后，购买的消费者会越来越少。

为什么做直播的网红每天直播10个多小时，那么拼？大概是网红知道直播带货的热度有限。

直播带货作为一个新鲜事物，初期转化率高是正常的。但是随着商家被坑多了，不想投了；用户被坑多了，不想买了；只剩下有价无市的主播，面对无欲望的粉丝，直播带货卒。

5.急功近利甚至导致法律风险

去年十月，“口红一哥”李佳琦在直播中“翻车”。

在他直播推广一款不粘锅时，凝固的鸡蛋直接粘在锅上，助手一时手足无措。发现不对劲之后亲自挥铲，虽然一直强调“它不会粘的，不会糊的”，但鸡蛋仍牢牢粘在锅底。

由此可以看出：网红带货在选品层面可能存在不专业，或是不认真。

如果这个锅确实是不粘锅，那么就是对甲方的巨大损害。如果真的是质量问题，那么就是网红并没有进行专业的测试产品特性，是对粉丝的不负责。

于是网友说：主播拿着薛定谔的不粘锅，当你打进鸡蛋的时候，永远不知道它是粘还不粘。

直播带货，从法律上是和普通广告同等看待的，因此不粘锅出现了糊锅，其实还涉嫌代言虚假广告欺骗、误导消费者的行为。

之前李湘推荐山药新鲜羊肚菌，而这段直播的内容有点绝对的夸大词语，所以违反了《广告法》第9条规定，同时还违反了《食品安全法》。

此外，“网红面膜烂脸”“网红减肥药有害停产”等，网红带货的“翻车”早不是什么鲜为人知的新闻了。

针对这些基于网红经济的电商直播中存在的乱象，往往就是浮躁气氛下的不顾法律风险而播的后果，势必会造成粉丝、商家、主播、平台四方的伤害。

总 结

直播带货一定走不远吗？

当然不是。

每一个行业都是从混乱到规范。所谓的直播带货，只是人货场的转移而已，消费的逻辑仍然未变。因此需要引导、规范和牺牲。

比如头部主播带头降佣，让商家有得赚，让直播带出的是价值而不是数字——共赢才能携手走得更远。

比如应对带货商品的广告内容的真实性负责，不得欺骗、误导消费者——尽可能与有一定品牌信誉的商家进行合作。

比如回归到商业本质，用心产生真正好质量、好内容的直播仍然还是有前途；但是，如果单纯的为了直播带货而带货，会越来越难。

总之，在当前的这个风口下，网红直播带货对销售终端是大利好。但旁观者需理性看待，实践者谨慎操作，监管者引导规范。

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2、感觉代购的成本也挺高的？

代购赚钱吗？肯定赚钱 不然也不会有这么多人去做了 但是赚不赚钱还是得看有没有客源 没有客源 一切都是白搭的

很多人都看表面，觉得哎呀一支口红赚四五十，水乳赚个一两百，这钱真好赚，可出国代购有成本啊 有些去韩国机票便宜 一千五样子 加上住宿费 住宿费三百多 ，一般四天采购时间，那就是1200了 ，加上换钱的汇率，加上吃饭，韩国吃饭是挺贵的，你去便利店吃饭也是贵，我每次去伙食费在80左右，还是去的便利店吃，吃的并不好。当然我在家也吃饭，可是也不用这么贵啊，80+4就是320 那成本就是3200了 我想要赚钱，就必须得先把这3200回本，才是赚的。有些货不好买得搭配，比方买纪梵希的散粉得搭配一根死亡芭比的色号，买圣罗兰小金条或者416得搭配一根超级死亡芭比的色号，根本卖不出去的那种，还有一瓶香水，买cpb的隔离，得搭配一瓶90多美金的粉底液，或者一根不太卖的出去的口红，还只能买三根。买他们家的洗面奶得搭配一个气垫，价格也是不便宜的。一些东西还必须都是两样起买，就连面膜都是五盒起买的。买娇韵诗的双萃精华，得搭配他们家的v脸精华，必须得买两组，也就是说又得多买两个v脸精华。海蓝之谜的精粹水得三瓶起买。科颜氏的美白淡斑精华得买狗三百美金才行。买安耐晒得搭配一个眼霜，买红腰子精华得搭配一个红色蜜露一个时光琉璃面霜一个百优面霜一个小钢炮眼霜。买莱伯妮必须买他们家三样东西，那多贵啊。雅诗兰黛眼霜得六个起买，粉底液要搭配一瓶红石榴水或者三支口红，等等 想买的东西都得搭配捆绑，有些捆绑来的东西现在都放在家里没卖出去…有些还买不到 我曾n次两点多就在免税店门口排队到免税店开门也没能买到。那种感觉可真是酸爽

生意好的代购也有风险，会被税啊，我一起同行的伙伴被罚了好几次了 一万多起步。一趟白赚了。

日本代购成本大，利润小，还更累点。

本土的东西都比较贵，神仙水22570日元 那时候6的汇率，退完税1200多… 国际版的卖价才980！

药妆店的小东西也只能够赚个三四十 我五月去的 机票3280 去上海做的飞机来回240多 住宿费860 三人平分的 在日本的交通费10000日元（日本交通费很贵）吃饭我都吃的泡面 去吃了一次一兰 成本5000+ 没什么生意 导致亏本了

唉~ 只想说 赚钱肯定是有的赚的 只要你有客源 我开始做代购的时候只有三百来个人 并且还比较宅 没客源 所以才会亏

3、现在摆地摊卖什么赚钱最快？

短时间内速度较快的商品（当下热点商品）：

1、头盔：近期电动车头盔就是一个热销商品，国家出台电动车戴头盔的新规，可根据当地不同的执行力度做选择，当下头盔购买需求一定是非常旺的，在有一定供应链优势的情况下这是短时间内一个爆款商品。

2、老花镜：近期有看过一些地毯带货的短视频，发现老人的老花镜是非常稳定的日销品，一般选址在早市或是菜市场，目前老人主要的买菜方式还是去市场和超市，早市一般情况下1一小时基本能卖300到500左右（以老花镜10元一个，度数齐全），这个摆摊方式需要多变换摆摊地址，周期性循环，也可在当地老人市场做出名气。

3、女性饰品：女生逛街消费十元几十元基本不怎么需要思考，卖一些女性高频使用的饰品，潮帽、小手链、小戒指、耳环、头饰等。

4、儿童新奇玩具：稀奇古怪玩具是小孩子是最喜欢的，稀奇古怪玩具的就是各种类型的玩具，并且格式格样，可以满足不同小孩子的喜好，所以稀奇古怪玩具一个销售比较广的一个品牌，所以应该是摆地摊产品中非常赚钱的行业，也非常的受小朋友的喜欢，并且卖小孩子玩具是利润非常高的，小孩喜欢，父母基本都会买单的。

5定制化商品：这个需要前期较高的投入成本，需要购买专业的机器，比如定制化T恤（客户提供图片或是客户提供文字）商家定制化解决

6、袜子：逛街小伙，小女生，宝妈，小孩，如果觉得你的袜子适合他又好看，十几块钱买个几双还是非常轻松的，主要是要袜子够好看。

摆地摊除了最关键的选品这一环节，还需要考虑非常多的因素：城管问题，摆摊时长要求，人流量，是否现金收账，摊位是租赁的还是临时的，怎么避免和同行产生矛盾等。纯手打，有些是自己亲自经历的摆摊产品，希望对你有帮助

4、万宝龙大班90周年149中国有没有假货或高仿存在？

很负责任的告诉你，有。仅149大班就有好几个版本的高仿。

1.首先是笔尖，仅笔尖不同的就有四大类：

一。首先是仅有au750而无18k字样且电镀线条准确与刻纹槽无差别吻合，并且笔尖正面和背面均抛光的正品，黄金电镀部分不会超过笔尖，因此正面铱粒看起来会像一个方块，侧面会像刀面。此款仅仅在万宝龙官网和京东自营的万宝龙专卖店可见。

二。有au750但是也有18k字样，且其他各方面条件与上一条吻合的，是08年以前的旧品，此款在国内几乎无法找到，或许在一些藏笔者的收藏柜中可以寻得。

三。重点来了，有au750也有18k字样的，但是金色部分部分覆盖笔尖的高仿品，此款高仿的铱粒部分正面看与正品无异，但若仔细观察会发现金色部分与铱粒的边缘界限线条不明朗，有覆盖铱粒的部分，侧面观察铱粒部分则像是一个不规整的球形。电镀仅正面抛光，背面鲜有抛光，因为会提高造价成本。

四。仅有au750而无18k字样的中仿，这种就比较假，因为电镀线条与刻纹基本不会太吻合，会有不同的颜色越过刻纹槽，而铱粒部分有和第三条相似的，也有做的和第一条比较像的，但这种笔尖一般人都会察觉出一种廉价感（什么是廉价感不用我说，大家都懂得），一般这种笔常见于一些国外代购，但在查询发货信息是确是由国内某地发出的，笔尖背面同样不会抛光。

总结：有暴利就有动力，有市场就有造假。用铜尖铁尖经电镀刻纹抛光后不足20元成本的笔尖就完成了。

2.笔杆部分，此部分高仿或假货的用材均大通小异

一。先来说一下正品，正品的万宝龙大班系列的树脂是经过特殊处理过的特制树脂，日用光源的照射下呈黑色，但是在日光（太阳光）的照射下则呈现酒红色，这是造假者最难仿制也最不愿意仿制的部分，因为逆向工程推敲出配方非常消耗财力和时间，而且这种树脂货源难寻并价格昂贵（意大利某地专供）徒增造价成本。

二。高仿品一般都是用质地感比较好的AS树脂或者是PMMA树脂，有人可能会问了，这不是增加造假成本吗？我建议你去一下这两种树脂1吨的售价，再联系每只笔所用的克数，最后再想卖了你多少钱。这2种树脂AS树脂的遮光性较强，完全不会做出那种黑里透红的感觉，而PMMA树脂（人造玻璃的材料）则是今后的造假方向。

三。塑料......连塑料和树脂分不清的同志请找朋友借一只500元以上的日笔或自己买一只对比下....

3.活塞部分，又一个重点来了

一。正品的活塞在拧用时非常顺畅但有一种顺溜的阻尼感，而且活塞系统为黄铜制，份量十足（注意不是镀铜，活塞螺纹用一段时间掉色的同志请迅速寻找下家出笔！）购买145的朋友请忽视（145上墨器上墨）。

二。高仿的我已经见过也使用黄铜制作的活塞系统了，别说国内技术达不到这个作假水平，活塞技术是二战期间就存在的老技术，并且我也见过前英雄笔厂的老师傅手制的活塞...不多说，你懂得...又有人可能会说：这不是增加造假成本吗？我给你500元你给我手制个活塞，然后我卖3600元...

三。500元以内的万宝龙“活塞”请大家自行淘宝......山寨中的战斗机，活塞中的钢铁侠...

结语：我托我一个德国同学去年回来给我稍了一只149，价格730欧，对照现在的汇率怎么也得5000RMB上下，这还是成本价，商家购回来他不挣钱了吗？机票不花钱吗？不过关税就罢了，过关税的还得增加成本。难道某些商家竟做亏本的买卖？！

5、请各位大神推荐一手货源？

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