我一般以职业装加文艺装为主，职业装我原先只认一家原单尾货到淘宝店，性价比超高，质地很好，都是大牌代工的，后来这家估计货源断了，我现在一般都是在商场买杉杉，播等一些，文艺的以茵曼为主，周末穿，有一阵痴迷逸红颜家旗袍，买了好些，但后来发现在现实生活中要么用力过猛，要不显得小家子气，全都二手出了，40+的年龄觉得还是以知性大方为主，少买一些，但要精。3

2、为什么有的电商反过来大量开实体店？

为什么有的电商反过来大量开实体店？

实体店和电商一样，都非常艰难。有人说很多实体店是被电商逼死的，说法太过片面，但也是事实，不容回避。应该讲做线下实体店的多数是小本买卖，家庭作坊，房地产抬高了店铺租金，小商小铺又没有新奇特的产品、销售限于周边区域，天花板很低，服务上对用户的了解停留在主观经验，一系列连锁叠加效应，再来个疫情推波助澜，线下日子自然好不了。

为什么说电商的其实自身也焦头烂额，别以为他们好赚钱、没风险。现实中，各行各业都被几大资本牢牢把持，收购、并购已经是什么他们惯用的手段，资本的本性当然要追逐利润，各个电商、商家花在推广、营销、生产的费用每年都在增长，线上的转化率本已经很低，但教育市场的成本、获客成本不知道翻了几番，好产品本来就不多，什么赚钱，抄袭、模仿的速度太快了，几下就能让刚做起来的业务拍死在沙滩上。

非常明显的事实，线下店在歇业的数量不断增加，失业的人群不断增多，而线上增速早已经在放缓，从一二线城市、东部发达经济地区，将发展方向定位转为下沉城市和中西部欠发达地区，70后、80后的生活工作负担压力大，90后、00后现在才是消费的主力军。线下店看到短视频火了、直播火了，有很多开始起步电商、也自己披挂上阵要扩大业务、提升销售，没几天，就发现这条路走不通，因为线上早就红海一片，自己没名气、没粉丝、没经验，灰灰地败下阵来。

线上电商怎么想到要到线下开店呢？第一，用户缺少体验。尽管很多新国货潮牌已经把社交电商种草、拔草的手段运用得炉火纯青，但依然在高速发展中，希望快速提升品牌知名度。第二，高度竞争。线上的状况对于缺乏竞争力的产品基本上会被淘汰，做起来的，加上资本加持，对用户的服务更加重视。第三，环境受限。线上被几个大平台流量垄断，厂商推广费用年年攀升，“二选一”等限控、限流的阻碍，让有实力的电商转战实体店。

然而，电商开实体店的道路也并非一帆风顺。近期，盒马鲜生接连爆出存在食品安全问题，天眼查资料显示，盒马生鲜自身风险高达140条，其中有84条开庭公告，被公开起诉6次，且多是因为产品与盒马生鲜“对簿公堂”。这都暴露出来，做好实体店，远远没有想象的那么简单，即使是有资本做靠山、有大数据做支撑，实体店加上供应链环节都提出来较高的要求。

盒马鲜生尚且如此，那些有点资本的电商要做好实体店，互联网和技术也不能解决太大问题，在渠道和供应链的管控，精细化运营上，踩坑也是正常的。作为线上的网红品牌三只松鼠，尝试在线下开店售卖，还是自营终端店，尽管都是开在二三线城市核心商圈及大学城附近，而客流和客单价都不高。好消息是卖货边际成本为0，毛利率上有一定优势。可以看出，不是随便一个电商都能大量开实体店，重建门店渠道和生产体系，要走的路还很漫长。

在我看来，类似三只松鼠的扩张行为，远远没有能谈创新和优质，反倒是把线上缩减环节、节省的成本全都重新加回来了，线下虽然零食消费消费市场大，但渠道已经被行业大佬瓜分殆尽，商超货架不可能看到三只松鼠的过多品类，自己开店要面对重资产、费力且分散，房租和人力成本的冲击，有点自讨“艰难”的意味。

线上和线下融合一定是大势所趋，但线上不可能取代线下的“优势”，盲目地冲到线下，却还是死抱着线上产品和网红经验，能不能适应和开辟新路，让我们拭目以待。

线上跑到线下开实体店，几家欢乐几家愁！

3、疫情过后服装业会爆火吗？

你说的可能不会发生，甚至有可能相反。为什么这么说呢因为疫情让中国人会更加理性，这几年人们的消费观随着中国经济的不断发展也变得越来越超前，老一辈喜欢储蓄的习惯早已经抛之脑后，现在人的生活压力大基本大部分人还在为住房，医疗，教育，生活奔波这次的疫情让大部分人认识到有钱才能心不慌。服装虽然是生活消耗品，这几年服装原本就不景气产能过剩，消费降级带来的影响还在持续，更别说疫情过后了，不出现更萧条的状况就算不错了何谈火爆。。。