服装批发为什么不好做了，受互联网的冲击，从工厂直接到消费者，传统的B2B2C模式日渐式微。怎么突破呢？嫁接互联网，线上线下相结合，进一步重视用户需求，做用户喜欢的服装。

1、品牌推广，建立自己的品牌，增加品牌溢价，品牌定位低端、中端和高端都可以，提高服装在消费者中的认知度，随着大家消费意识的提升，没有认知度的服装，市场空间会越来下越小。

2、建立自己网站，打造私域流量。通过建立自己的企业营销型网站，实行PC端截流。百度流量目前来说不可小觑，建立自己的流量池，一时成交没有关系，通过持续不断熏陶，渲染品牌优势，产品个性，消费者现身说法，促进消费者认知，成交是一种必然。

3、突破单纯批发或者零售模式，两者相结合，给创业者或者代理商更多的选择，创办小程序商城或者微商城，订单数量任选，不同的数量不同的价格，客户自己下单，网上发货，减少代理商压力，给合作伙伴更多的便捷。

4、通过新媒体平台，做全网营销，包括微信系：微信号、朋友圈、微信公众号和微信社群；百度生态系：百度知道，百度贴吧、百度百科；头条生态系：头条号、抖音，做全网营销，将产品触达每一个角落；

5、线下建立工厂店，方便消费者线下体验，可以现场拿货，也可以网上下单，价格保持一致。服装作为一种需求多样化的产品，不同的性格爱好，不同的身材，需求服装也不一样，线下工厂店的建立，为满足顾客个性化需求，收集不同顾客的意见，为进行服装迭代升级提供了有力的市场基础。

6、建立线下营销团队，人员推销精准有目标性，同时对产品进行生动具体的阐述，更容易提高客户粘性，建立合作关系。

在信息爆炸，产品更新换代的当今，品牌打造，营销变革不能走老路，必须脑袋跟着时代走，或者能更好遇见未来，你才是生活拥抱者，时代的跟随者，美好生活的拥有者。

2、好单库拿货靠谱吗？

好单库是一个推广平台打造爆款产品平台 上面的货挺不错的也挺实惠可以拿货

3、如何在服装这片红海中杀出一条血路？

服装行业风起云涌，向来都是你方唱罢我方登场，恨不得每一次出手都能将蛋糕归于己有。但身处江湖红海，却无奈少一把屠龙刀，倚天剑，豪夺武林盟主之位，未来服装电商将迎接更多挑战。

毋庸讳言的是，在中国经济迈入中低增长的新常态之下，时下服装电商竞争也日益激烈，从各大直播平台大数据看来，而今却逐渐衰微陨落，验证这些现实。有一点是非常肯定，品牌服装电商行业正在遭遇成长的“魔咒”。

魔咒一是，线上线下仓储管理分离，成本高。

魔咒二是，在这个体系下我们所有渠道的库存互不相通，不知道到底有多少货。

魔咒三是，服装市场品规变动频繁，市场周期特别短爆款断货或者库存积压造成库存失衡服。

魔咒四是，线上线下服装销售瓶颈，个性化定制呼声高，服装行业迫切需要转型升级。

毫无疑问 网络销售那种过去靠价格战的策略似乎以不起作用了。如果要坚持做未来出路究竟在哪里。 个人认为， 只有两类服装品牌会在网络长久生存下去。 一类是国内外大品牌公司， 好像优衣库这样的牌子。还有一类就是有原创风格的设计师品牌。过去的网店,几乎比拼的就是价格. 只要价格有足够的诱惑力，产品质量不要过分地差, 就有机会杀出一片天地. 但不知道大家注意了吗， 如今的很多网络不再是那种只能销售几十元的地方, 很多有品质的商家, 特别是有原创力的服装卖家, 即使价格不具备竞争力, 但因为产品独特， 照样创造了一片自己的天地.而且拥有自己的品牌的产品, 往往赢利能力远高于批发市场近来的货. 希望做出自己设计风格的卖家越来越多. 我们最近也接待了好几批这样的卖家. 这些卖家大多过去靠从批发市场拿货, 赚了些钱. 但现在发现靠这种方法销售已越来越难. 低价销售策略, 已不适合这些卖家. 因此这些卖家希望能够转型, 做自己的品牌, 有自己的风格。可是， 这些卖家又遇到两个问题, 很多人不是设计出生, 无法真正自己原创作品。 同时, 开发新产品, 订量很小, 很难找到服装厂愿意加工. 曾经碰到一个卖家， 是个女士，她是个2岁孩子的母亲。3年前, 因为怀孕，找不到好的孕妇装, 同时因为停工不用上班, 便开始从批发市场上批发些孕妇装拿到网上卖。 2年下来, 生意稳步上升, 也有了些积蓄。但随着日益竞争的激烈， 该女士也感觉生意开始难做。 由于产品同质化严重, 卖家相互间在拼价格, 产品赢利能力很弱。 同时, 各网络平台将支持重心逐步转移到商城, 女士决定到商城开自己的品牌店.但是，该女士自身并非设计出生, 也不是很懂产品工艺, 唯一拥有的就是在个体店的两年孕妇装的销售经验。这样的卖家几乎每天我们都会碰到. 因为情况类似, 我们把此案例拿出来分享， 希望帮助那些如今正在瓶颈期望找到转型缺口的服装卖家. 我们首先建议该女士应当根据自己的资金能力有个精确的财务预算，该财务预算至少要保证品牌从筹备到运转６个月所需要的产品采购及运营费用。 很多卖家以前做个人店时, 就凭感觉做事。往往做到一半发现资金不够了，此时就非常尴尬，继续往下走,需要更多的资金，去哪里筹措资金?就算有人借你, 借钱过日子的时间也很难熬的；就此停止, 自己也可惜之前所付出的辛勤劳动。 因此，我们建议所有卖家在创立自有品牌前一定要做财务预算。 因为品牌创立不仅仅是做出一批服装产品的7a686964616fe58685e5aeb931333332636336事情， 需要一系列营销策略的支持. 预算应当包括至少前６个月所需的产品采购成本（包括设计费用， 材料费和加工费)， 还有其他运营费用（比如开店费, 人工费, 办公租金等)。 通常来说,创立自有品牌无论是需要的资金, 人力资源等都比简单地去批发市场批发货品要求更高。 所以创立自有品牌, 只适合有一定资金能力和相关资源的卖家, 不适合刚刚起步的特别是没有太多相关经验的小卖家。另外， 很多没有做过品牌的卖家, 不太了解新产品开发的流程 。以为和到批发市场一样, 今天去了就可以把衣服买了回来。 自己开发新产品, 至少应该提前3-6个月开始前期市场调研和产品开发工作。 本例中的女士，有一定的资金能力， 也有一些相关的销售经验, 所缺少的是设计及制造工艺背景，而孕妇装由于其特殊性, 在工艺上也有一定的特别要求。针对该女士这样的情况, 我们提供了粗略的品牌定位方向, 并结合市场目前状况，给了该女士所应定位的产品设计方向。 另外，尽管该女士资金实力相对较强, 但创业花钱总应当尽可能严谨， 我们又建议该女士不必所有的产品都自己开发和加工。可以选取其中30%的量由外包方提供设计及加工服务, 这30%的产品, 可以成为该女士店铺的“标志性"产品，即区别于其他卖家的产品， 让买家看到该女士店铺的产品独特性。其他70%的量则可以从批发市场进货, 然后贴自己的品牌。 从批发市场批货的好处是选择多, 可以小量批, 程序简单， 而且总得来说, 拿货价低于自己开发产品的成本价。 劣势是品质难以保障, 和其他卖家的同化程度严重. 但是通过这种产品策略，就可以有效地结合两种采购渠道的优势, 即有自己卖点, 又不至于资金投入太大, 程序过于复杂。还有很多服装卖家转型时容易犯的错误便是拿批发市场的拿货价来和自己开发生产的价格比. 其实两者没有可比性. 批发市场的货一很难有品质保证, 二往往是几千几万件一次性做出来的确。自己开发时, 可能每款才做几十最多一百件， 从生产工艺来说, 因为量的差异， 是不可能做到批发市场的那种价格的。另外做品牌店, 除了一套完整的视觉形象设计必须完整和连贯外, 商品的企划也非常重要。 什么时候， 上多少款衣服， 每款订货深度应该多少, 订价怎么订, 也有很多逻辑要去整理。 希望更多的卖家成功转型,

4、在抖音做爆款可行吗？

您好，很高兴回答您这个问题，经历了今年的双11，相信圈子里淘宝，天猫，京东商家，会注意到今年的阵容和往年不大一样。从今年6月起开始有这样群体专门搞内容营销的二类电商和并且成绩是非常优秀的。今天主要分享2个今年电商的主流玩法。

玩法1： 利用抖音信息流，视频内容营销引流跳转到淘宝，天猫店铺。思路是：利用抖音的火爆，给产品加热，打造网络爆款。直接将抖音里的巨量的潜在客户引导到自己淘宝店铺的下单页面。完成店铺引流和转化。

操作不难，现在直接开通一个抖音AD广告，充值广告费，即可推广自己店铺产品。必要条件是：企业营业执照，淘宝企业店，天猫店，拼多多，京东店。个别产品需要商标证书或者商标授权，如果你是在阿里巴巴上拿货基本厂家都能提供授权。流量数据有专门后台可以检测，需要关注的就是展现量，点击量，点击率来调整自己的广告计划出价。支持年龄，性别，地域，平台，DMP人群包的定向推广。

玩法2： 抖音电商“鲁班”平台，特点是短平快，支持头条和抖音同时投放。广告直跳抖音的下单页面，不需要跳转第三方平台。简单来说就是直接在抖音上完成买卖环节。没有比价功能，产品可以获得较高的毛利空间。平均4-6天就能测试一款产品，周期短。广告千人千面，只推荐给感兴趣的人群，精准直达。所以产品一旦形成爆款。一般一个产品能维持2-3个月的持续单量。如果4-6天一个产品跑不起来，基本可以更换产品或者调整首图或者视频进行推广。但是目前成熟的卖家普遍是利用自己的货源优势是同时多点测款。一旦产品开始走量起来，就全力主攻爆款。

也许商家朋友很多会纳闷，在淘宝上常见的爆款，标题上标有抖音同款xx，抖音爆款xx。例如这样的：

其实抖音爆款屡见不鲜但是如何利用抖音卖货，引流则是很多天猫，京东的老牌商家近期在攻克的主题。那在抖音上卖货有几种方式呢？相信能全部了解的商家目前并不多。因为抖音商业化推出广告是18年3月，6月推出鲁班电商，9月鲁班电商正式上线抖音平台。所以敏感型的商家朋友就会注意到现在刚好处于一个什么阶段。

好那接下来我要重点介绍一下抖音上卖货的几种玩法：

抖音AD广告 ，视频展示产品卖点，点击视频连接可以跳转绑定的淘宝，天猫店铺。

抖音电商“鲁班”，同样是视频展示，但直接跳转的是抖音系统界面下的购买页面完成交易。不需要第三方淘宝，天猫店铺。

GD DOU+ ,做视频加热给自己抖音企业号吸粉。从而转化。

至于商家如何选择，根据自己的产品情况，和推广需求，总有一款适合你。这里不多给建议。以下就简单展示一下，3种形式吧：

形式一：抖音跳转天猫淘宝：

形式二：抖音鲁班示范：

形式三：GD DOU+ 示范：

三种方式应该很容易理解。重点给大家讲一下抖音近期电商玩家高度关注的“鲁班”吧。

问题：什么是鲁班？

鲁班与二类电商差别是什么？

多了2万保证金；

保证商家提供售后服务；

头条精准算法，鲁班已经全面领跑二类电商爆品

鲁班后台有什么优点？

操作简单，3分钟上手

无跳转，转化路径短，用户流失少

闭环流量，无竞争对比

数据回传，根据下单用户匹配精准用户

具体表现为：

主动买流量：有流量才有转化和客户

测试：快速测试，快速更换，快速回款

花钱解决问题：自然流量很便宜、但获取更多自然流量需要付出额外代价

也许看到这里有人要吐槽了分享得有点干，直接给点建议吧。

就告诉我如何选品吧？

【近期二类电商爆款】

【选品抓住几个重点】

需求量大：需求越大，越容易爆发

应时应季：秋冬保暖、偷懒、送礼

使用场景突出：能引起用户的联想，一看视频和落地页就能变成需求

卖点突出：能与其他产品，有显著差别

【热品品类建议】

最热品类：服装、化妆品

什么样的容易爆：卖点/噱头、视频表现力

接下来能预测的品类：化妆品继续爆、家居日用潜力大

总结为一句话就是：

鲁班成功要素：50%选品+30%素材+20%优化

希望我的回答能对你有帮助，谢谢

5、那么多人都去摆地摊了？

谢谢邀请。竟然问到买地摊货的人多吗？那么我们肯定首先要了解什么是地摊经济，它是在今年疫情特殊情况下，国家政府为减轻经济压力，促进生长民生发展，而特意开放的。现在全国27个地区已经明确开始开放鼓励发展地摊经济，但是上海却没有对个人实施开放，只支持商家外摆位，作为经济繁荣圈，上海的地位举足轻重，而他因为垃圾的类别和城市管理复杂，反而没开放个人摆摊，所以说地摊经济还是具有一定的特殊性和时效性，它会因为环境的要求而改变。地摊开放各地人民都沸腾起来了尤其是三四线小市民，世界是平衡的，人们的供需关系也是平衡的，今年疫情经济萎缩严重，人们都蜂涌进地摊，供需关系不是你有他就买而是她需要才买。我有一个朋友，他开了一个小食店，由于疫情影响，生意很不好关门大吉，因为地摊经济的开放他就鼓起勇气去发了很多饰品摆摊，结果每天晚上六点半到11点，一天只有几块钱觉得还不够自己的生活费。虽然也有做的好一点的，但是地摊经济不等于夜市，做得好的一般都是长期从事于夜市生活的。最近很火的孟婆汤虽然是地摊经济的诞生物，但是他不是严格的地摊产品，她卖的是一种嚼头，吸引眼球迅速套现走上网红之路，所以在当今信息高度透明化的时代，商品已不再是特定物质。所以你问地摊经济摆摊的人那么多买的人会多吗？这个是一个不确定的因素有可能供大于求。