首先要清晰一个概念：什么是下沉市场？如果你采用那些国际的4A公司舶来的营销概念理解中国市场的层级，那就会非常不准确。比如，在长三角，珠三角很多发达地区的镇级市场的消费能力与零售基础设施都远远超过内地很多省份的地级市，你再把这些市场看作下沉市场就错了。

【下沉市场】准确的定义应该是：在大城市市场商业流通主流基础业态无法覆盖的中国内陆省份的县、镇级市场。

下沉市场的市场特点

1、喜欢颜色鲜艳的大包装产品，同样的商品，你在上海北京主销单品的包装如果没有针对下沉市场进行适应性改进，大概率要打败仗。

2、即时消费：看上了就要现货马上拿回家，你想过几天再送货，基本上这个生意就黄了。

3、熟人经济：采购商品更愿意到熟人来的店铺中买熟人推荐的商品，尤其是家电，家具等大件耐用消费品。

4、超强的口碑效应：下沉市场消费者的消费采购行为容易受到邻里、街坊、亲戚等紧密社交圈的意见影响。所以，你如果在销售中得罪了一个消费者，有可能把他能影响的七姑八大姨上百名潜在的消费者都得罪了。

基于以上下沉市场的特点，一个品牌要想拿下你锁定的下沉市场，那么就要注意一下几个方面的营销技巧～

1，给下沉市场设计专门的产品规格与包装，要大容量、大尺寸、大包装，鲜艳的颜色。

2.、给下沉市场的零售客户准备充分的供应链支持，充足的货源。

3、利用好扎根于乡镇市场多年的老店，夫妻老婆店

4，做好产品及服务的口碑，让口碑在邻里间传播起来，事半功倍！

5，利用好村里广场舞大妈的意见领袖，她们一个顶得上你是个一级的业务员。

6，利用好拼多多，趣头条这样的能覆盖下沉市场的新型营销渠道。

总之，下沉市场是中国最有意思，最有价值，同时也最有挑战的市场，如果一个品牌能够征服这部分市场，那么，这个世界上就没有什么市场不能拿下的！这样的品牌一定是中国的名牌！

2、京东国际的货源可靠吗？

可靠。

京东国际自营的东西质量较为靠谱，其用户口碑也较为良好。京东国际自营里的商品均是由多名奢饰品鉴定师联名鉴定的，一般出现假货的可能性是比较低的。东国际自营打破了传统经销商、大型电商平台、产业资本对品牌经销权垄断的网购平台，可将国际优质品牌经销权分销给海外创业者。

在京东全球分销体系中，高级经销商有四种不同的收入模式，分别是零售收入、批发收入、教育奖金补贴和市场扶持补贴。

3、哪里有比较便宜的货源？

目前来说二手奢侈品产业最完善的是日本，日本有很多的执牌中古店，最好的拿货渠道还是拍卖会。

4、得物香水一般从什么渠道拿货？

得物的货源是从一些个人卖家和相关企业而来的，因为都我APP官方所发的规则，就是相关卖家和企业发放的购物平台进行鉴别，然后再发货给买家

5、都摆地摊谁去消费？

都摆地摊谁去消费，钱从哪里来？

这个话题相信有不少人这样认为？就像说农民都去打工了谁来种地，粮食从哪里来是一样的神逻辑？

这个世界职业很多种，但都有千丝万缕的联系。每个人都要吃饭消费，这个是千真万确的吧？所以开饭店的老张和卖猪肉的老王，看似没有任何的交际，但是他们之间是有交际的，关系还很密切。比如老王饿了要去老张饭店吃饭，老张炒菜要去老王那里买肉。

他们之间还可能有很多的故事，比如吃饭之间，老王和老张闲聊，然后老王说街西头的理发店来了一个新师傅，理发技术不错，要不要去理发？然后两个人约个时间就一起去了，理发的时间又和理发师傅谈成了一笔生意。

所以说人的思维模式很重要！耍小聪明的人也爱钻牛角尖。比方说上面的几种职业，可以完成一个很完整的债权债务清偿关系链。把自己手里的现金参与流通，从这个人的手里，转到另外一个人的手里，经过层层流转，最后又有可能回到自己手里，那么你说这个钱增值了吗？

答案是肯定的。就算老王和老张都不付给对方现金，通过以物易物的等价交换，也是产生了价值，双方都有增值，一个解决了了自己的温饱，另外一个有肉炒菜了，各取所取。

每个人在社会生活中要扮演不同的角色，但主要有生产（销售）者和消费者两个大的角色。

摆地摊也是一样的，不可能都是卖吃的，也不可能都是卖穿的，卖吃的也不可能把所有的食物都卖完，卖穿的也是，那么他们之间的角色是可以互换互补的。

摆地摊的即是销售者，也是消费者，应该说归根结底是消费者。所以从短时间内看到的摆地摊现象，而说都摆地摊谁来消费是很可笑和荒谬的，难道一天所有时间都摆地摊，一个月时间都在摆地摊渡过？不可能吧，他也要休息和参与消费行为的。

商品不停地流通就产生了价值，也就是题主钱从哪里来的困惑。这个过程很有意思，在法制社会，你不可能从别人口袋光明正大地把钱拿走，那是犯罪，但可以通过买卖交易，让对方心甘情愿地付钱给你，因为他有所需。所以说有些时候，不能看问题表象，这个世界，参与生产和销售的人都值得尊重，他们丰富物质文化，搞活经济，刺激人群消费，繁荣社会。

这是不少人的困惑？就像农村老人常说的那样“都坐轿了谁来抬轿？”而实际上是不可能的，十亿人都摆地摊，还会有四亿人上班或者种地的对不对？市场经济必须有人找出来搞活经济，做生意，把工业品送到农村去销售，同时农产品上行，把初级农产品卖到城镇居民的手里。

只要存在商品流通，就有人经商做生意摆地摊，在销售商品的同时，实现社会效益和个人经济效益的最大化。等到了不需要现金不需要花钱购买商品服务的时代，金钱自然没有存在的意义，因为世界大同了，人人按需分配。

人的兴趣爱好和志趣是不同的，比如摆地摊，有的人乐此不疲，有的人嫌弃丢人现眼，根本是不会去摆地摊的，摆地摊对准的消费群体很广泛的，不要认为就是低端消费群体。

我摆地摊好多年，现在另有职业。但从来没有想过都去摆地摊了谁来消费钱从哪里来的问题，因为觉得很幼稚，因为钱来的途径太多了，比如生产劳动、销售商品、工作上班、资本运作等，甚至其他非法的犯罪活动。