服装店提升销售额，是派两个服务员到门口吆喝招揽客户吗？是要求每个服务员嘴角上扬15度，保持笑容吗？是偷偷观察一下斜对面的那家服装店哪个款式卖的好吗？这些解决方案都对，也都不对，说他们都对，是因为他们都确实有可能提升店面的销售额，说他们都不对，是因为一家门店的销售额受到多种因素的影响，而上面的每一种解决方案都只是片面的看待了这个问题，要全面地解决这个问题，我们首先来理解一个概念，mece法则。mece法则是全球最大商业咨询公司麦肯锡提出的分析问题的原则，他说我们在面对一个复杂问题的时候，应该把它分解很多个成子问题，如果我们能够把每一个子问题分别解决，那么这个问题也就被解决了，而分解任何问题的时候，都应该做到让每个子问题之间相互独立，完全穷尽，简单的说就是不重复也不遗漏。

对于这家服装门店来说，究竟是哪些因素影响了最终的销售额呢？

首先如果门口的这条街上能够有更多的人流量经过，那很可能就会给我们带来更多的客户，除了搬家，去一个人流量更大的街道，这种比较狠的方法以外，我们还可以在这条街的路口打一个户外广告，吸引更多原本不打算从这条街路过的行人，所以我们找到的第一个子问题是人流量。

如果说我们没有办法让更多的人经过这条街，能让更多的行人进店也可以，比如说，重新装修一下门头，或者派两个服务员去门口宣传这几天的打折优惠活动，于是第二个要素是进店率。

接下来假设我们没有能力提高进店率怎么办？那我们可能希望让更高比率的，已经进店的客户下单购买，不要只是逛一逛就出门走了，比如说我们可以提升导购员的服务能力，所以第三个要素是购买率。

那如果我们连提高购买率都做不到，还有没有什么办法能够提升最终的营业额呢？还可以想想办法让那些已经决定下单购买的客户购买更多的东西，可以尝试在收银台前的结账等待区，放置一些物美价廉的小产品，比如说耳钉啊，手链啊等等，所以第四个要素呢，是客单价。

如果我们连客单价也没有办法提升，那还有没有什么办法呢？我们还可以想办法提升一下老顾客的的购买次数，让他们多来买几次，比如说收集顾客的联系方式，每次有打折活动的时候，给客户发送消息，所以五个要素的是复购率。

如果我们连复购率都没有办法提升，那怎么办？其实还有办法，我们可以开一家网店，尝试从线上产生更多的销售，如果网店也开不起来呢？那好像就真的没有什么办法了。

那么回顾一下上述的六种提高营业额的方法，其实分为线上总销售额和线下总销售额两部分，线上与线下的划分也完全符合mece法则，没有重复，也没有遗漏。而影响线下销售额的五种因素，可以用一个公式来表示，那就是，线下门店销售总额＝人流量×进店率×购买率×平均客单价×平均复购率，其实线上网店的销售额公式也是类似的。

2、大学生的我想做潮牌代理？

非常高兴回答问题

大学生利用空闲时间做潮牌代理，是非常好的，不仅可以利用时间，还能赚取一定的生活费，那么要如何开始呢，下面沫夕根据个人经验提供几个观点供参考。

一、货源

货源问题是第一大问题，没有货源无从开始，因为大学生本身经济实力就不允许，所以需要囤货的货源肯定是不在考虑范围之内了，那么大型工作室，二级经销商等有一件代发是最好的选择了。综合而言，大学生选择货源，需要选择质量好，又拥有一件代发等，综合而言是最优质的了。

二、客户

拥有了货源，那么目标客户是第二大因素了，作为大学生周边的同学就是最大的客户群体，不过不能仅仅局限于学校，毕竟不是每个同学都能看上潮牌的，那么就需要引流了

三、引流

引流上一般如头条、抖音等大大的平台就不错，合适的文案，自媒体视频等都是好的引流方式。

希望以上几点能够有所帮助，欢迎留言交流

3、新手开网店该怎么选择平台？

很高兴能回答你的问题

对于新手开网店，这是一个陌生而又达到了饱和的局面，所以想开网店，已经变得非常不容易了。如果非要开网店试一试，有很独到的经营手段，那不如选择一个大众都需要的产品，来稳健经营。比如说，美食、流量、话卡、行李箱、手表、女性首饰等。

说到在什么平台开网店，那肯定要选择流量大的平台，所以这里我首先推荐淘宝、拼多多、京东。如果你选择淘宝的话，那就要做好奋斗的准备，因为前期开店，没有流量，会很困难，而且我建议前期不要请别人刷单，那样会影响你的店铺信誉，除非你有淘宝检测不到的手段。再就是拼多多，拼多多是最近火起来的一款适合普通大众的平台，平台像淘宝一样拥有很多活动，只是多了一个拼单环节。说到拼单，那也是一个障眼法，可以尽快的吸引更多的人来参单。

说到进货，可以找经营公司来给你铺货，你只需要自己来引流，但是，这样的话成本就会大幅提高，而且不是说随便找一个公司就能达成你的想法，那是不可能的，所以，在进货之前一定要对产品和公司的营销手段比较了解，而且最好签订推销的成果保证。当然你也可以直接找厂家合作，但是找厂家合作的话，你要不有相关背景，要不就需要很大的购买量，不然厂家一般不会接受你的合作。

现在很多淘宝进货都是从阿里巴巴上，如果后面有经验了，可以跟阿里巴巴上的厂家协商合作，那样的话，不用屯货，价格会更便宜！这样就比交给产品公司的好！

说到推广经营，那花样就多了，我记得我以前自己开了一个服装店，但是服装店很不好做，也找了一个推广公司，但效果不好。我建议的话推广这一块，一定要找那种流量比较大的网站或者个人IP来推广，像现在网红，新媒体就是一个很好的推广渠道。如果想自己推广的话，那最好有一个比较好的流量平台，在上面写一些比较好的图文，来吸引流量。

以上是我自己的一点经验，

关注我，了解更多！

4、服装店有哪些核心资源？

店面（可以让更多人看到你的店铺，毕竟酒香还怕巷子深）。款式（好看才有人买）

关于店铺环境和气氛营造，优秀品牌但凡新店开张、店庆或是大促活动档期期间，门店氛围都会充分营造，促销海报、促销堆头、DM手册更是大量投放在店铺入口处，并有组织的进行请客入店等多种方式结合，有效地提升门店客流量和门店的顾客进店率。

5、但是不知道怎么找订单怎么办？

1.实体店销售渠道：包括超市，便利店，针织服装店，专卖袜子的地摊等。需要计划性的周期拜访，只有袜子质量好，价格便宜，他们缺货了，肯定联系你。每个店需要多跑几次，客情关系搞熟了，他们缺货的时候才会联系你。

2.网络销售渠道：包括淘宝，拼多多和现在很流行的抖音。新开的店铺很难有流量，而一切生意的本质就是流量。 具体怎么做可以咨询你身边的有网店经验的人。