1、服装包口辅料货源哪里找，在农村自己烧粮食酒能好卖吗？

你的情况跟我的很相似！

我家是福建南平这边的，南平地区属于福建经济最差的地区，但南平这边山好，水好，风景好，武夷山最属于比较出名的风景区！我家在顺昌县的一个小镇，家里十多年前开始酿酒，并且从山上引入山泉水到酒坊，水特别清澈甘甜，以至于我的酒坊也成为周围居民打饮用水的地方。

农村酿酒，做的市场比较小，就是周边乡镇！多数都是代加工，何谓代加工？就是客户把优质的大米拿到酒坊来，我们帮他发酵，帮他蒸酒！客户给我们加工费就行，正常一个客户一年会蒸一坛酒，一个客户挣个四百来块钱，这种客户属于天天喝白酒的，需求大，这种方式对他们来说省不少钱。其余时间我爸会蒸自己的酒，因为买散酒的客户也有，隔段时间就来酒坊买个几斤！家里蒸的酒，都会掐头去尾，意思就是蒸馏的时候刚出来的十多斤酒不要，因为头酒杂醇含量高，这是导致喝酒头疼的罪魁祸首，尾酒不要是因为水含量高，毕竟蒸到后面已经没啥东西了！头酒和尾酒可以用来洗酒坛，然后把中酒放入酒坛储存，一般我家放两三年才会拿出来卖，目的是陈的越久越香，杂醇等物质就会消耗掉！陈酒的目的也在于此。

蒸酒留下的酒糟也都是附近养猪的免费拿去，想想也挺可惜的，毕竟做小本生意要精打细算，这些酒糟还是有价值的！正在考虑找个养猪场合作！

其实白酒的价值不仅仅用于直接饮用，白酒泡水果，泡中药，价值可以翻倍不说，营养价值也翻了好几倍，尤其是泡水果。我家泡的比较多的是橄榄酒，杨梅酒，桂花酒，洛神花酒等等。不仅年纪大的爱喝，年轻人也爱喝！

做酒，我只想说一句，勿忘初心，方得始终。只要把心思放在做好酒上，客户自然会越来越多！小酒坊的生存靠口碑，因为我们没有资本营销！

祝愿提问者酒坊生意越来越好！可以加关注交流！我是刚开始要帮父亲卖酒，因为家里窖藏的酒越来越多，父亲不会外销！有的网友问我有没有网店，我没有网店，估计网友是担心安全问题！附图

2、以前的老客户也难以为继生意惨淡？

如今实体店铺的生意，大多的确是很难做，走在大街上，到处都是转让的店铺，不管是服装店、鞋店、还是重体验的餐厅和美容店等，都一样萧条一片。

造成这样的局面，不仅仅是网络发展、电商和直播崛起造成的冲击，也是消费时代变迁的表现。

第一点，现在社会科技的进步，生活水平的提高，人们更在乎时间，不愿意为买一点东西而东跑西走；更在乎快捷服务，因为互联网消费平台的发展正好解决了他们的痛点，抢占了大批实体店铺的客源；

再有一点，因为疫情影响，现在整个商业环境已经没有以往活跃了，人们在高房价、高生活成本的压力下，一方面因为产品同质化严重，价格质量更加透明，客户消费行为更加理智，消费体量相对变小；另一方面促使更多的人都想创业，想改变现状，大家都挤在了创业的这条赛道上，明显感觉到创业的压力，不管是实体还是在网上开店，看看现在的电商和直播也没有刚开始那样的红火了，大批的电商倒闭，只是人们无法像实体店铺那样用眼睛看到他们而已，就是一个活生生的证明。

那你的服装店铺到底是怎样发展，看完大嘴哥聊创业心得，用20年的创业经历给你做的分享，你应该会有不错的答案：

你的店铺不断可以继续下去，而且可以发展得更好。

第一，提升店铺服务，利用网络工具让实体店铺优势放大。

你的服装店铺，有免费试穿的优势是网络店铺没有的，这点你要好好利用起来，来了新货，群发通知老客户进店免费试穿，让客户把试穿的图片和视频发到他们的朋友圈或者抖音快某视频号里，备点小礼物，让客户帮你宣传。这样就解决了你店铺的流量问题。

你已经是10多年的老店，有很多的很多的老客户，这也是你同网络店铺竞争的巨大优势，这是你巨大的财富，如果好好利用，可以无限变现，前提是好好重视老客户，维护好一个老客户起码可以为你带来5个准客户。

对于网上店铺的送到家服务，你的店铺也可以提供，把所有新老客户都加到微信里，定时在微心做活动、定时发福利、记住老客户的生日，让客户感觉到你的温度，记住你的好，认同你的人品和店铺，在微心购买的产品一样可以包邮到家，只是多赚少赚。这就是网络上有的服务，你都有。

第二，分析同网络店铺的差异，取长补短。

如果同网店比较，你的服装价格优势不大的话，你要学习网络店铺的打法，不但提升销量，靠量来弥补。

不但挖掘产品的卖点，慢慢形成自己产品的独特性，当然你作为已经有10多年的老行家，你应该是有经验的，重视客户的回馈，建立客户档案，定时在微心里做回访，给回访的客户一定奖励，客户就是你的市场调研员，只要你用心对待他们，他们不断会带来新客户，而且会教会你很多你看不到的利益增长点。

同时不放过每一个来店铺的客户，力争成交，就像网络店铺一样，第一次不在乎利润，在乎流量（互联网工具的优势同样可以在你店铺使用），把新客户变成老客户，重视后期的复购效益。

如果价格有优势、产品有优势，那就要靠品牌文化和产品款式质量来守护客户，实体店铺最大的压力是租金，而网络店铺虽然没有这样的压力，但网络店铺同样有流量压力，也要靠花钱买流量来生存，它们也有大的费用，这点你作为实体卖家不需要害怕，可以利用产品的丰富（店铺产品在保持特色的前提下做品类延伸或把你的网上店铺产品变丰富）来分担租金，让客户有更多的购买行为，这样大大的分担了实体店铺租金压力。

第三，充分利用互联网，扩大销售渠道。

充分利用互联网这个工具，你可以结合自己的特点，一样在网上多开店，让地面和网络一起做，开拓抖音小店等网络店铺，不用多少投资，因为你有实体店铺，做好视频内容并给抖音店铺挂上本地店铺地址，可以为你带来巨大的网上流量和同城流量客户，如果后期开通直播，会使客户的诚信度更高。

至此，通过上面大嘴哥聊创业心得的分享，你会明白服装店遇到的困难是暂时的，因为有这样的困难，很多房东都会降低了租金，你的对手也遭受了很大的打击，也是最好的时代，只要你通过学习，了解互联网工具的使用技巧并熟练使用它，实体同网络联合发展，会是你的服装店铺发展得更快更好。

希望我的辛勤付出，可以帮到你，我是大嘴哥聊创业心得，你的点赞是我不断输出干货的莫大动力。有任何问题，不要客气，请留言给我。

3、雅歌衣服是品牌吗？

广州雅歌服饰有限公司前身是广州鸿源服装制衣厂，成立于1998年，企业总部位于花城广州市萝岗区科学城，这里毗邻港澳，连接珠三角，物流发达。

这里周边服装企业和服装批发市场比比皆是，有生产销售全球40 %的新塘牛仔城，有占据全球高端市场的白马服装批发市场，有专做韩版流行服饰的红棉国际时装城，有沙河特大型综合服装批发城，有专做时尚女装的十三行批发一条街等等，距离东莞虎门黄河、大莹，东莞大朗等服装批发市场和生产基地仅一个钟车程。集合欧美，韩日、港台、杭派、海派、北派、南派所有的服装款式和业界精华，更有许多大型名扬海外的服装纺织、辅料生产企业和批发市场，是服装生产和销售企业的黄金宝地，财富摇篮。

在过去的2010年，公司领导审时度势，顺应时代号召，做出了又一个重大而英明的决策，那就是成立一家新型的销售公司，搭建网络销售平台，成立电子商务部。为广大服装行业的创业者和网上购物的爱好者搭建一个专业进货购物的网上平台，让您无后顾之忧，足不出户，方便快捷的实现财富积累和购物愿望！

为方便所有批发零购的客户，我们既建立了自己的独立官方B2B、B2C网站，也开通了淘宝网店以及阿里巴巴商城。除了自身的优势资源外，良好的信誉和诚信做事的原则，让我们在业界与上千家大型服装生产企业结成战略合作联盟，既节省了采购成本又形成了一条服装服饰等产品供应链，同时我们也是数百个服装品牌的优质合作商。

既保证了质量，又有强大的供货能力，也同时覆盖了大部分的服装种类和款式，但是通过整合后我们的价格反而比各大批发市场同类商品要低20-50%，因为我们不要付高昂的租金，加上统一采购的优势以及微利的原则，这样就让每一个与我们合作的创业者有更多的选择，更好的货源，由此也可以创造更多的财富和快乐！

4、外贸原单尾单的衣服都是从哪里进货的？

作为资深服装外贸人，我回答下这个问题。

首先你图片里的那两件第一件出口韩国的像真的，第二件Aape是仿单，连追单都算不上。不过做工还可以，只是细节上差一些。至于为什么，后文会有详细的图解，需要了解外贸服装鉴别的也可以看看[呲牙]

你提到的问题是哪里进货，广州，江浙，山东都可以的，但要根据你的定位来选择。你要是卖高端，卖设计，产品利润率在200%以上的，建议你去广州；如果你卖品质，卖舒适，建议你去江浙；如果你单纯走量或者地摊儿，建议你来我们大山东[呲牙]

一般小的零售商如果没有关系是拿不到工厂一手货源的，所以只能去当地比较大的批发市场拿最少是三手的货源。这个没办法，99%的外贸服装店赚的都是眼光和跑腿钱。外贸货卖的是“真”、“廉”、“美”这三个字，否则做不长久。这三个字的顺序也不要错。所以选择货源时更多的精力要放在鉴别真假和价格上。

下面我就以你的图片为例，讲讲具体的鉴别方法，供您参考。因为没有实物，可能有偏差，只能说八九不离十。

第一件为什么说它比较真呢？

首先从面料上看，是麻灰色织的毛圈布。这种面料比较贵。如果做仿单货，一般会选用涤棉单染来做出麻灰效果。这个比较专业，可能大部分人不懂。从手感上来说，色织的会比较柔软，染过色的因为有浆料和染料，比较僵硬。

第二：从做工上看，口袋开得比较顺直，对称性也不错，关键服装内侧车洗标的那趟扒边缝，处理得非常干净。这种毛圈棉料是很容易脱线的，线头会夹在扒边线里面。有图上这种做工的，从裁剪、车缝到后道都不错，不会是家庭作坊；

3、后片做工：

后片这种弧形担干的做法从裁剪到车缝都很麻烦，如果是仿单不会去费这个事。而且这件衣服的处理很均匀对称，进一步印证了我的判断。

至于洗标上的韩文，这种东西几分钱一个，也比较普通，不作为依据。

再看看那件Aape。

1、面料是普通的全棉精梳汗布，但感觉丝光做得不太好，不太符合Aape的品质标准。

2、后领画圈部分起褶皱，这是线迹太紧，工人手势也有问题，做工一般；

2、后领爬条印刷粗糙，是丝网印的，竟然还看到一处漏印。像Aape这种品牌，这种辅料一般是刺绣或者至少是激光、数码，不会用丝网印，更不用说漏印；

主标颜色不够鲜艳，有洇色。这种品牌的主标一般都是绣标，字母是绣上去的，很少会用印刷。

3、吊牌感觉纸质较薄，最主要的是，两处画圈处“*”的位置不一致。这是商标部分的内容，正规授权都是要给AI文件的，绝对不可能出现这种情况。

说完鉴别，再来看看价钱：

外贸服装一手的价格是比较低的，很多都是去包库的，不管好坏交多少钱全部拉走。比较高端的也有按成本或者按工费定价的。但这些货进了市场，等到你手上，一般至少是一手价的150%-300%。

价格不好说，可以大体列下各类产品的成本供你参考：

成人羽绒服（90%以上）：300

成人外套夹克：70-100

女士长裙（非真丝）：60-100

成人裤子：40-70

其他和儿童的可以大体折算下，当然有些品牌货比较稀缺，价格会高一些。

以上，供您参考，谢谢。

5、如何进货及选择货源？

服装店的经营状况，跟商品的定位和进货眼光有很大的关系，做好一家服装店，除了有精准的选址、独到的装修、给力的销售之外，更要懂得进货法则。包括去哪里进货、各批发市场的特点、价格水平、市场本身的定位，还要结合小店自身的客户群的喜好、顾客自身的特点，要懂得淘货，淘货可以最大限度的降低你的采购成本，增加你收益。

任何技巧都需要经验和时间的积累，进货要适合自己店铺的销售，要控制好进货量。对于新手而言，基本都在前期进货时吃过亏，绝大多数的新手，在第一批进货的时候都会压货，试问你是不是这样的经历？

市场：刚开业的小店，以盈利为重中之重，如果你的错误决影响到你的现金流导致资金周转问题，很可能会把你拖死。进货渠道以当地批发市场为准，不要舍近求远。广州杭州确实有好的货源，但是你要切实考虑的是店铺的实际支出，在各方面经验还很空白的时候，先就近练习。

风格：一定要多观察附近店铺的货品，服装就是跟风，你标新立异，我敢保证你100%会压货，不要过分自信于自己所谓的特色。平时多花时间观察附近逛街的群体的身材、年龄、收入状况、喜好等特征，这些特征和数据，对你进货有着致命的参考价值。明明你附近是大妈群，你进靓女装，你想卖给谁？明明偏胖的体质多，你都搞些xs s m码的收腰的没弹力的修身的超短的包臀的，你想自己穿？是不是一个胖子进来，你连试都不想给她试，生怕她给你衣服撑坏了？

关注行情：时尚永远是少数人影响多数人，密切观察当地的流行趋势，出现了哪些新的货品？趋势如何？购买状况如何？当下普及量多少？要做到心中有数。热销款一旦赢得市场认可，销售额会在很短的时间里飙到很高，这比你缕缕试销的方式能来更高的利润。

收集市场信息：

多听：听取顾客对花色，款式的要求，和人们对于流行元素的议论。这可以给你提供重要的参考。

多看：多看市场，多看时尚潮流杂志，时装表演和服装展销，在这些载体中找到高频的元素。

多问： 通过各种方式，询问穿戴者其服装的货源信息并加以利用。

货品鉴别方法：

看做工：优质的产品，做工严谨，一丝不苟，越追求细节的东西质量越不马虎。比如单位距离有多少针脚都是均匀的细密的，次品的做工为了求速度，顾不了这么多。

看辅料：好的辅料，做工精致，比如拉链、纽扣、标签、logo，看上去粗糙不入眼的东西，都是低档品。

看水洗：有些面料，要经过水洗，才不会缩水，手感才好，观感也好，色牢度也会好，不会轻易脱色。

服装店主每每进货，都会有各种各样的困扰，是选自己喜好的，还是坚持自己的品味，还是更换潮品？

是听从批发商针对爆款的拿货建议，还是根据自己的市场数据来做决定。是就近市场拿货还是到外地寻找更有竞争力的货品？

智

慧，仿佛是一个巨大的迷宫，每个出口貌似都有阳光，每个有阳光的地方有貌似一个陷阱。

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