最近刚好在头条上有个宜昌的朋友在找我咨询这个问题，顺便分享给大家。

这个朋友是开广告公司的，完全是个门外汉，没有经验，没有资源，也没有足够的资本，只有一份对衣服的热爱。想自己做个男装品牌在淘宝上卖，接下来就是我的分享。

1.不管是实体店还是淘宝店，现在都是存量市场，同样的投资实体店相对会更稳妥些，淘宝最后可能亏都不知道亏在哪里。

2.什么都不懂就想做自己的品牌，没有供应链没有设计能力，没有选款能力，还不如开个零售店，自己往买手方向发展。

3.2019年，服装行业都在快上下功夫，款式更新快，店铺动销快，实体店就是展厅，一个款两三件，卖完上新款，下单再补单。

昨天，他又说他朋友告诉他可以前期不投资卖衣服，其实就是一件代发，自己在微信上发发圈，有需要上游直接发货。

我给他建议就是先做一件代发，尽量做品牌的货品，然后再做零售店，最终做个零售品牌。

2、本人开女装店5年了？

你最大的优势在于：你有女装行业经验，与及强大的货源渠道！这是你最大的一个优势，所以不管是做实体，还是做网圈，又或是两者一起做，都是没有问题的。

你问这个问题，应该是对网络不熟悉，或是说你很懂实体的运营，但是不懂电商的运营，所以心里有担心做不起来，然后精力又花了，实体店和网圈两头都顾不好。

我本人曾在广州13行呆过一段时间，做的是拼货的模式，也就是我们几个人组了个群，当时微信还不流行，都是用的企鹅群，然后一共组了有几百个群，每个地方都有实体店主的群，我们就是组起他们，然后一起到广州的批发市场批货，我们中间赚差价。

当时正是酷有拿货网、衣联网快速发展的时候，我们这种类似游击的拼货方式，慢慢也就放弃了。后面我也一直在电商行业摸爬滚打多年，以我自己的一些经验，给您参考一下，希望能对你有所启发。

会员制，无非就是一次性收钱，赚会费，然后做分销模式，让人拉人的拓展会员（有会员才有费用）。

我们可以简单计算一下，你的会员数量，以实体70W元/年的销量额来说，也就是你需要至少有34W元/年，的利润才能生存。

一名会员100元，等于 一年需要 340000÷100=3400人，一个月283人，一天10个人。

哪你要考虑，一天是否可以拉到10个人交会员费，注意不是交钱买衣服，是交会费。

然后我们在考虑一下，如果搭平台，也就是，你准备直接在朋友圈，通过发圈广告来拉人，还是网推，又或是开淘宝、微店...，

哪这时你在考虑一下，如果是发朋友圈，你要算下，你有多少个微信号，有多少微信好友（排除亲友），自己预估 一下，朋友圈的转化是多少。看能不能撑起，你一天10个人的会员量。

然后你在考虑，朋友圈里的广告要怎么操作，发视频？发怎么样的视频，拍成什么样子才有吸引力，才能有会员转化。

如果是发图，图片可怎么设计，文案要怎么编辑？也就是你可以先做个思维导图出来，一步步的推导出你成功的路线出来，然后在去按导图操作。

随便列的导图，这个你可以自己有空，自己根据实际的情况来列

做实体店，玩法比较单一，做多了就那几个套路而已，做电商玩法就多了，会员制，拼货购都可以做的，甚至可以一起操作。

比如会员制，我先搞个网站做衣服的展示，然后全部显示会员价，价格很有吸引力，然后下单就要先买会员，可以是年卡，可以是季度卡，或是终身卡，有点类似我的网站的会员模式。

然后，你只要努力推这个网站链接就行了，然后搞好网站的背书，也就是让别人信任的东西，比如大量的买家秀、大量的好评、大量的朋友圈晒图、视频等。这些提前准备好，这样只要有人进网站，可以在搞些促销活动，比如现在会员只要100，比之前便宜了一半，之类的活动。

或是简单的搞几个微信号，一个号5000人，然后不断的发圈什么的。（这个不我太懂，你可以去学别人怎么做的）。

又或是搞个公众号，上面有很多的服装展示，然后价格诱人，然后就让人家加你订会员。

总之是找个能展示你衣服款式的平台，然后好评如潮的吸引力，这样才能销售出会员。这个平台可以是任何网络工具，可以是抖音、淘宝网店、微店、朋友圈、网站等，这些都只是你转化流量 的工具而已。你可以根据自己的实际情况来操作

有了这种平台，你做会员也好，做拼货也好，都随便你玩了。

不管是做电商还是做实体，流量依然是为王。

实体店没有客流，自然也就没有进店顾客来下单。电商也是一样的，不管你用什么工具来操作，也不管你要做会员制或是拼货制，没有流量也是搞不起来

没有流量 ，无外就是，不懂平台的游戏玩法，然后又竞争激烈，你根本干不过别人。

比如现在大火的抖音，开服装店的基本都有玩，有的能卖货，有的天天发视频也没有人来问。

也有的人突然不知道为什么就火了，流量就爆掉了！所以做网圈，你还是要看自己的情况来实际操作。

所以，我觉得，你先不管会员制还是拼货制，先去实际操作一下这些平台，看怎么能利用这些平台，在去考虑怎么做玩法。因为玩法再好，没有流量也做不下去。

电商平台很多，很多时候，可能做个闲鱼或是转转都能发，你要做的可能是找一个相对更容易上手的，去实际操作。然后坚持下去，并在过程中，完善你的想法。

正如开头说的，你最大的优势就是货源和价格，这就比普通人强了，别人根本进不到你这个价格的款式。

哪我直接拉一个群，我可能运营好这个群就够了！等有经验积累了，我在去玩抖音、网店等。

又或是我避开抖音、淘宝、微店，因为这些平台规则太多，玩法太多，竞争大激烈，我自己搭建一个平台也是不错的选择。

总结就是：1流量 、2转化展示、3优势，合起来就是成交

说这么多废话，我也是为了几个流量而已，进我主页，底部菜单有相关的教程哦

3、我想在网上拿货？

我想在网上拿货去每个村镇去卖靠谱吗？

我认为不靠谱，你瞅准的商机和经营模式看似完美，实则忽略了问题的本身，就是你从便宜网站拿的东西有没有人买，有没有回头客愿意再次购买，你想的是赚差价，可农村人不光要的是经济实惠，如今生活中越来越看重产品质量。

我是陕西农村九零后农民，你现在所谓的商机我也考虑过，因为我之前在农村做了4年时间快递，多少对网购是有一些认识的，农村人对网络购物的需求的确在逐年增加，今年开始的双十一肯定又是爆满的一年，但是几年时间下来，农村人网购的经验越来越丰富了，不要小看农村的老头老太太，货比三家的道理不用教，都是自己摸索加实践总结出来的。

回到你的问题，我为什么觉得你“从网上拿货去每个村镇去卖”不靠谱呢，具体的原因我可以毫无保留地告诉你：

第一，一分价钱一分货。很多人对农村人的印象都是图便宜，这是陈旧的认识，随着生活水平的提高，农村人更看重生活品质，买东西也开始精挑细选，你从便宜的网站上拿货，质量没有保障，即使开门红但不会产生回头客，属于一锤子买卖。

第二，你能想到找便宜的网站，农村的老人会玩智能手机也不是一天两天了。现在的社会，农村也好，城市也罢，信息都是公开透明的，你不能保证你拿的东西就是最低价，很可能农村人自己从网上找的东西比你给的价格还划算，所以很可能压货，烂尾。

放在几年前，农村快递兴起的阶段，或许可行，放在现在，农村快递几乎覆盖了所有的村镇，足不出户能买到便宜东西的网站和平台太多了。

第三，农村人是否愿意信任你。这一点很重要，因为农村的骗子是防不胜防的，你要建立起来客户的信任不是一天两天的功夫，同样的东西，你的售后做不过大型的电商平台，只是强调低价是站不住脚的，因为你自己本身无法把关产品质量，也无法聚拢拼单的优势，统一采购就成了一句空话。

村村都有村淘，农村人即便不会在网上买东西，也会选择信任的人帮忙下单购买，这也是你难做的地方。

第四，利润。利润是做小生意最重要的，你所售卖的低价日用品都属于利润特别低的产品，比如牙刷牙膏之类的，只要你的东西是正品，就不会有太高的利润。村镇辐射面积广，你上门服务路上产生的费用比你的利润都要多。而且日用品都是按需购买，你如何去保障用户体验呢，比如是公里以外的村子有人要买几只牙刷，送还是不送？

这一点你既没有农村商店的优势，更没有农村快递送上门的保障，体验不好很难维持。

所以我觉得你这个想法不靠谱，低价的日用品虽然创业风险低，可未必能收到很好的效益，如果你有意尝试，可以采购少量的日用品在距离你最近的村镇进行尝试，实践出真知，用不了多久你就会知难而退的，想要在农村赚钱，你首先要考察当地农村的实际情况，换句话说你需要了解农村，了解农村人的购买力，了解农村做小生意的市场等。

作为一个农村人，我不支持你这种创业方式，听完我的分析后，你觉得呢？

4、做微商如何给买家发货？

1、你自己有仓库有商品，如果是同城就可以直送，如果是异地的话，可以用快递。快递的话可以找一家合适的合作。

2、如果你是一件代发的，你直接将商品信息给你的上家就可以了，他会负责帮你发货，其次他会给你单号，你跟进就可以了！

3、如果你是做微商的，那你就可以用微商相册，然后直接通知快递公司来取件。前提是你们家要有货。

5、优乐生活团购怎么配送？

第1种是一件代发，通过平台直接将商品汇总与生产基地联系，由基地发货至小区团长处，消费者进行自提。（类微商模式，物流周转时间较长）；

第2种是产地配到销地城市仓，城市物流到社区，在社区内自提或者送货上门（强企模式：需要极强的供应链能力）；

第3种是批发市场建仓直接宅配给社区团长（主流模式：一批市场或当地批发市场建仓，自配送或外包配送到当地社区 or 当地供应商配送至小区）；

第4种是及时配送，即用户在社区微信群里下单半小时能从前置仓出库送到用户家里（生鲜电商模式：依据社区生鲜门店、自配或外包物流配送）。