做实体店，首先分析门店路段人流属性，如年龄、性别、消费能力等因素。传统实体店效益公式:销售额=人流量*进店率*成交率*复购率。所以人流量是影响实体店销售非常重要的因素，根据人流属性选择与人流属性定位一致的品牌开店，开店成功率就加大。如果在大学城附近开店，人流属性主要是大学生的话，建议选择一个线下线上打通的品牌来做，前段时间关注过天猫与一个服装公司合作的品牌，具体品牌不方便讲，以免广告嫌疑。新门店有虚拟试衣，线上线下同价，天猫后台数据共享，大数据分析店铺附近淘宝会员网络购物价位段，风格等定向推送实体信息，实体店根据大数据分析陈列相应货品。毕竟比传统品牌有新的模式，您可以搜索相应的品牌。如果不准备代理品牌，自己组织货源的话，一定要根据人流量特性选货，另外就是一定要更多的引流手段，不能光靠门口人流量。

2、品牌尾货批发菜鸟要如何开始？

跟你说说俺的经验，希望能帮助你。1.要了解品牌折扣尾货的优劣势

品牌折扣尾货是将商场里的服装汇集到一个卖场以折扣的方式销售。做品牌折扣尾货首当其中的是了解它优劣势。

品牌折扣尾货最大的优势当然在于性比高，同样的一件商品商场标价1000元，品牌折扣折扣率可低至3折，2.5折，甚至2折，1折。品牌货品与消费者之间唯一的鸿沟就在于价格，品牌的优势正好是填补这一鸿沟。营销中最难接近消费者的就是价格，品牌折扣是用低价高品将庞大的消费客户群带进店中。

此外，品牌折扣店一般有几个品牌同时销售，品牌之间的互补性能够增强，款式比专卖店更多，消费者的选择面积更大。这些都是得天独厚的优势。市场调控能力也更为灵活，与单一品牌相比，品牌折扣能够快速的对市场进行反应。

简单说：就是一个品牌不适合该市场，能够根据市场调整自己的货品，从而降低经营风险。

品牌折扣的劣势在于商品上架时间晚于专柜，品牌的连续性不强，码号不全。想要成功经营一家服装店，需要扬长避短，放大其优势。规避其劣势，比如品牌的连续性不强，需要用品牌之间的合理分配去补足。

货品不适合当地还可以调整，店铺一旦没有找准就可以说回天无力了。相对于单一店铺来说，选店范围更外宽松一些，一二线大型城市，三四线中小城市，甚至城镇都是品牌折扣能够开花结果的地方。

品牌折扣尾货的魅力在于很多普通意识里不能开店的地方，亦有希望开得风生水起。因为品牌折扣模式是给客户一种掏宝贝的意识，所以能够抓住客户心理，这样回头率就高了。

有时候感觉一个店铺很好，但实际相差甚远。所以我们开店，不能依靠感觉，不用大概、差不多，应该这样的字眼去概括，而是调查真实的数据、调查商圈物价水平，进店率高低，算出盈亏平衡，再开店。

品牌折扣店的选店关键在于人流量，这也是做服装首当期中的选店要领。再美气的装修，再好看的服装没有人流量那也是白搭。

除此之外，不同的城市品牌折扣拥有不同的商圈选择要求。例如一二线大型城市，人口密度大，中心分散。就不适合选择一线商圈，十分昂贵的租金将会徒增成本。反而一级商圈的延长线，二三级商圈，大型成熟社区店，租金适宜，只要人流量达到水平都是可以选择的商圈范围。

而对于三四线中小城市，甚至城镇来说，人们贸易、活动中心集中，租金相对低廉，但也因此高档专卖品牌不适合进驻这些小城市。品牌折扣店集多种品牌于一身，价格上也占尽优势，在这些城市开设具有规模的品牌折扣店，可谓如鱼得水，能够更加快速的融入市场，形成强劲的品牌效应。

人靠衣装，佛靠金装，卖服装的不讲包装怎么行!何况还是卖品牌女装!有人说，“都说是折扣，就不用太在意”。如果抱着这样的心态结果只能是，同样一件衣服，我们卖500别人觉得超便宜，你的店消费者进去都不原相信是品牌。我们的产品别人拿回家可以大肆宣传说是在哪里买的，很值;你的店走进去就有一种淘尾货、很掉价的感觉。这就是为什么品牌化在如今这个时代那么重要。当下，吃一碗面人们都喜欢扎堆到六和这样的品牌面点馆子。

不要因为想着是折扣店而怠慢了店铺的装修，要知道何谓“品牌折扣”，没有品牌的前提保证，折扣再低又怎能产生效应?价格上可以折扣，产品上不能折扣，从装修到商品的每一个环节上都要追求品牌化，这样消费者走到你的店里才会对产品更有信心，才会产生“真的很超值”的感觉!才会觉得来品牌折扣真来对了，来会有逆差式的购物感受。

所谓招牌，就像人一样是门面。品牌折扣店是大众消费品牌，内要有海纳百川的底气，外要有迎接天下客的大气。门头尽量开阔，我们是坚持使用双门头，这样视野更加开阔，细心观察，一家成功经营的品牌折扣店在细节上都会挖空心思。一些成功的经验也是在不断的开店运营当中去总结的。通过以上的阐述，投资者应该明白经营折扣品牌服装店不需要惧怕赚钱少，折扣服装店反而是一个非常不错的投资项目。下图铁管上有鄙人的私人专属卫星。这样的大衣也就百八十而已！

3、开个服装店怎么样？

这个问题和《炒股赚钱吗》是一样的，必须强调的一点是，任何时候开服装店都有赚钱的和赔钱的，就看你怎么去经营这个店铺，只能给你一些数据参考一下，那到底这个版本适不适合开服装店还是要看你自己的判断了：

女装货源档口网通过对线下服装店线下用户问卷方式，希望能够对你有些帮助，人口统计女性占大部分；职业方面则是上班族占了大约76%，年龄都约在30—40岁。

一，年龄

年龄

二，性别

性别

三，职业

职业

四，多久买一次衣服

现在的人随着生活品质的提高、还有收入的增加，也不再是两三年才买衣服换穿。从统计图当中，可以发现社会大众一个月和半年就买一次衣服换穿的占了大部分的33%，比起以前物资缺乏的时代购买时间间距减少了；也有4%的人一星期就买新的衣服；两至三星期买衣服的也占9%，也算相当的多，由此可知人们购买新衣服的次数变得相当多，就能知道大部分人收入不错。

多久买一次衣服

五，接受价

衣服价钱有的很高有些则很低，就看值不值得消费者花费许多金钱去购买；多半的人愿意花费200—399 元之间去购买一件衣服，占了48 %，也有人认为衣服能穿就好，不必花费过多金钱去购买，他们大多选择0-199元便宜为主，占32%，也不会去追求所谓的名牌。但有些人例外，他们愿意花费超过一般人的标准，去购买一件衣服，因为他们认为有价值性或者是值得。

接受价

六，款式

休闲风的款式衣服深受大家欢迎，尤以上班族居多占46%；学生基本还是会选择甜美风占8%；家庭主妇也都选择性感风；其他例如 Free Style占21%，是追求流行的人所会购买的；优雅风，都是有特殊需求所购买。

款式

七，购买原因

大部分的人为了满足日常需求，而去购买衣服，例如上班族要穿西装、学生为了跟流行而买最新衣服，一套接着一套，这些为了满足日常需求就占了大部分的43% 。根据调查，上班族工作时间越来越长，由此可知，大家没什么时间去休闲、游玩，所以大部分就以购买衣服而犒赏自己，占了18%多；购买欲望驱使占23%；增加自信心占11%。打折时可让自我觉得赚到，也占5%。

购买原因

八，购买地方

在社会上较多出现许多大型服饰店，可能因为性价比高，是中年女性所能接受的价格，所以大部分的人都在大型服饰店购买衣服，就占了52%非常的多。而现代人也很爱逛街，所以会经常到商店街购物买衣，占了25% 。跟随着电商的普及，中年女性上网购衣的比例也不少，占了11%。百货公司占的比例较少，只有3% ，可能因为物价上涨，买的起百货公司的衣服也可能只有当地有钱的人而已。而其他占了8% 。精品店占 1% 。衣服随处可买，就只看你要花多少钱去买。

购买地方

九，陪同者

女性在购买衣服时，别人的意见也值得参考，大部分人会跟朋友一起去买衣服，因为穿衣服的风格差不多，所以占了44% 多。也有人因为不想自己出钱买衣服，而跟家人一起去买，亲属陪同一般只是付钱，所以跟家人去买占了40% 。也有人怕干扰，所以自己去买，占7% 。少许是跟同事去买衣服，只占2%。

陪同者

十，陪同者是否影响购买

大部分的人都觉得陪同者会影响个人购买的款式、价钱、数量多少……。占百分之73%。其余 27% 认为不会影响。

陪同者是否影响购买

十一，每月约花多少时间

大部分的人花的时间在买衣服上都不一样，但花2小时购物的人占较多，占50% ，由此可知人们很重视买衣服的款式、金钱…等，所以才花费不少时间在买衣服上。其余花2 ~4小时的占 38%，也花不少时间。5~7小时占8%。7小时以上占 4%。由以上调查可知人们都花2小时以上在购买衣服上，人人都很重视衣服的穿着。

每月约花多少时间

十二，在衣服上加饰品

但根据统计，有44%的人喜欢在衣服上添加小饰品，这些小饰品会让你的衣服搭配更好看，小小的变化可以让你有更不同的魅力；但也有56%的人不喜欢加小饰品，也许他们只是喜欢简简单单的款式，不想把衣服上弄得太复杂。

在衣服上加饰品

十三，在意撞衫

服饰可选择的款式相当多。有一半的人会介意与别人撞衫(42%)，也有一半的人 不会介意(58%)。每个人都有不同的想法，介意、不介意都是个人都想法；有的人认为与别人撞杉很尴尬，但有人会觉得好看的衣服，多人穿，显的自己有品味、有眼光。

在意撞衫

十四，广告是否影响购买

竞争多，广告也相对的多。有44%的人会受广告影响，也是有56%的人不会受广告影响；每个人都喜欢打扮的干干净净、漂漂亮亮的，看到广告上的模特儿穿着美丽的衣服，就会十分的心动，想马上拥有它，有的人则是喜欢看实际产品去试穿它。

广告是否影响购买

十五，服饰资讯

每一个人购买衣服的服饰资讯来源各有不同，但大部分人都由时尚杂志上得知服饰资讯，占44%，可能大多因为时尚杂志上的介绍较完整，也有图片可观看。其余电视上得知服饰资讯也占22%，随着电商的发展，人人都爱玩电脑，所以从电脑上得服饰知讯也占18%，其余从邮购得知也占 6%，朋友介绍占4%，其他的方法占6%。

服饰资讯

十六，穿衣哲学

虽然现代的人都在追求着流行的脚步走，但每个人的穿衣哲学都还是会有所不同。喜欢简简单单、简洁的穿法占了 39%。而也有不少的人喜欢穿着鲜艳的打扮 31%，穿着鲜艳的衣服会让你成为全场的焦点，随性穿着占了 13%，看心情穿着，不受其他任何原因影响，而有板有眼占了 6%。还有其他的穿衣哲学 11%。

穿衣哲学

十七，爱看流行服饰节目

大多数的人会看流行服饰节目 62%，吸收流行的知识、跟着流行脚步走，像我也就很喜欢看一些综艺节目，这节目常会介绍当季最流行的服饰、色彩、搭配、 配件…等等，要是生活上有任何疑问的话，也可以上流行的网站寻求解答。但也有 38%的人不爱看流行服饰节目。

爱看流行服饰节目

衣服对以前的人来说是穿的暖就好了，但对现代人来说穿衣服注重的是搭配方式；渐渐的，服饰市场也出现了竞争，产品、品牌、款式、色彩、风格……市场趋势一天比一天扩大；选择、款式多样化，在多样化的市场中，每个人各取所须，所以找到合适的服装店定位是最重要关注的方面。

4、如何才能经营好服装店？

服装这个行业市场需求大，但也面临竞争压力大，凡事都有两面性！

要经营好一家服装店会存在多方面因素，可以在老顾客维护上面下功夫，服装的复购率很高，特别在女装上来说，女性对服装的定义是好看，而不是耐穿耐用！

吧用户体验，产品质量放在首位，这样新顾客才可能成为老顾客，我们在推销的时候，一定要站在顾客的角度来考虑问题，好看就是好看，不好看就是不好看，耐心一点去沟通，以诚为本，不要为了推销而推销！要以维护为方向去操作运行，同时设置一些优惠卷，打折卷之类的来吸引老顾客到店，使用一些社交软件 发一些文案，发一些朋友圈，慢慢去积累，慢慢去深挖客户需求。

另一方面就是在开源问题上，维护老顾客只是让每个月销售业绩有所保障，要大达到一定到体积的话，还需要时间去积累，但开源目的是为了加快老顾客的积累，做服装类和消费品类产品，要以复购率为核心，我们的服务和出发点是不变的，这样最终的结果才不会出现偏差。

货源选择上，可以参考网红店铺款式来考虑货源，网红作为一个趋势，一般来说都会是当季热卖，比如上海的七浦路，杭州的四季青，但这些都属于筒货，普普通通平平常常，自己需要花时间去挑，然后划分出来，把质量款式好的货源挑选回自己店里！

比如我是一个注重货源的人，在我们各方面还达不到代工标准时候，可以找一些网红店谈合作，覆盖面不太广的网红店，这种网红店都会有团队运作，做出来的东西也会比平常的店铺有特点，能谈成最好，谈不成的话要考虑把网红店的主打款，卖的最好的一款，采购个别款式到自己店铺开提价销售，辅助款式用四季青采购的筒货搭配！

货源选择上，一定要有几款扛门面的招牌产品，打造出这样的产品，才能让顾客记住你！

希望我的回答对你有帮助，个人曾经操作过销售额过百万级淘宝小店，纯属个人观点！

5、在西安如何成功的开一服装店？

我们都知道如今服装行业的消费额度见涨，尤其是女装，在此前提下，开一家服装连锁店也成为了很多投资者理想的创业项目。所以，选择开服装店一来相信自己的眼光，二来自己也可以在从中尝试各种各样的风格，但是当小老板容易，但是如何能真正的把生意继续经营下去是一个问题。下面小编给大家分析一下，如何开好一家服装店

1.商面地理位置

选择城市的中心城区，但也不是哪都行，中心城区也分人流量大的地方。千万不要选择边边角角的。那时，人家都看不到，有些闲麻烦的也不愿意来。通常有一个服装购买区的，你在那些集中的商辅里选择一个好的位置即可。选择地段时，一定要考虑租金哦，不然你挣不回来也白搭。

2.采购员的眼光

现在什么东西都追求特色，所以，对于服装来说，更新换代是最快的一个了，所以，采购员有没有眼光很重要，一来采购员必须对市场服装的整体性要有一个了解，二来必需以最快的速度发现潮流趋势，根据营销策略学来说，抢先占据市场的明星类才是win家，跟风吹金牛类的只能说不亏，但是如果是瘦狗类的后来者，只会亏，所以，眼光。

3.确定好顾客群体

开店之前就应该想好自己的顾客群体是在什么阶段，做一些市场调查，选定自己的顾客群。

4.B2C或B2B网上开店

现在是一个网络的时代，网上购物已是很平常的事了。现在很多家服装店都开了网上营销分店，加上现在很多店面都是有开网上分销店，对于有货源的店铺来说，网络开店很不错的哦。

5.活动战略

不管是什么季节，总是要做一点促销或者活动来吸引顾客，一来提升店面的销售量。二来打响自身品牌

6.服务意识与常识

做为干服务的人，一定要有服务意识，对待每一个顾客都应该是热情的，不因为来的顾客的着装与分辩每一个顾客。同时导购员要有一定的销售技巧与口才，处理事情反映速度。

7.服装定价策略

定价是卖衣服的重点之重，多少钱会让顾客愿意花钱买一定要了解顾客的心理。多少钱又能让自己获得最大利润，同时一定要了解多家出价行情。

《新连锁变革》之创新商业模式

【主要内容】：①连锁企业如何结合互联网、金融工具进行商业模式创新，提升供应链、产业链升级；

②单店盈利的提升，标准化打造，督导体系，连锁六大系统建设；

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