1、潮流男鞋批发货源，在淘宝服装行业怎么样？

先抛开淘宝，服装毋庸置疑是很大的市场，大到什么程度呢？

最小卖袜子的也能说自己的做服装的，最大就不用说了，但是也有一个问题，门槛可以很低，风险也可以很高。

门槛可以低到不用投钱靠炒货都能赚，风险高到诺奇从上市不到一年可以赔几个亿，一个大的品牌公司一年库存积压几十个亿

其次服装的前景， 这个行业肯定有前景，衣食住行，根本之需，但也有人说这个行业没前途，传统产业加低门槛的设定，注定是一个混温饱易，赢成就难的行业。

但是，老花认为其实任何行业都是这种现状，而服装这个行业的前途，在于整合，整合了品牌和渠道的是UNIQLO、是ZARA、是HM；

未来还有没有更具价值的整合？值得研究；也在于专注，专注于服装产业链上的某一个细节，某一类人的个性需求、某一品类，随便什么都行，只要做到前面，庞大的产业规模就能有所成就

然后说淘宝，我想大家都会有感受，现在在淘宝上买衣服的人越来越多了，甚至有人说淘宝服装行业终究会代替实体，毕竟门槛低，还不要门店租金，市场还更大了，竞争上其实还是差不多，不过老花认为线上线下不再是“对手”关系，而是唇齿相依的关系。

线上搜索，线下体验，店铺发货；或者，线下体验， 直接在店铺的数字虚拟板墙查看产品信息， 下单， 由店铺直接发货到家。 阿迪达斯与英特尔已经合作处虚拟鞋墙，可以在物理店铺虚拟陈列2000SKU的鞋子，大大增加店铺的陈列容量，各大品牌店也有线上付款线下店拿货的规定

那么，淘宝上服装应该怎么做呢？

淘宝服装现在的现状是同质化太严重， 大家都抄来抄去。 所以， 如果继续抄来抄去， 又没有商业模式的创新， 未来必然死路一条。

其次，就是服装市场竞争大到有点可怕，随便统计一下，就单单女装连衣裙来说。

全网宝贝有2043.76件。其中天猫店产品746.89万件

这是多大的一个竞争指数，而且现在基本稍微懂一点淘宝的上淘宝买衣服都会找猫店，因为有品质保证，对于c店来说，说不准品质，价格也差不太多，如果想要便宜可以就上拼多多了。

顺应淘宝的现状，所以淘宝就推出了从1号开始全网c店卖家都需要营业执照了，很多看不到本质的卖家觉得这是淘宝的打击，其实，这个，是双向的，打击更多的只是增加了c店卖家的开店成本，相应的也是在扶持c店卖家，想让c店卖家更多的能够出现像“韩都衣舍”这样的存在

为什么“韩都衣舍”能十几年的时间就做到现在的品牌效果，其实就是看中了淘宝的平台规则，刚开始人家不也只是小品牌，当然，我说韩都可能说服力没这么大，毕竟人家现在已经也算一线的大品牌了，那么我们看看这几年出现的c店服装店铺，像“金大班”“港仔文艺”

更多的我就不举例了，相信你们也看到了，都成为一种ip了，当然，你们可以会觉得这是粉丝网红店，但是，现在淘宝直播人人都能开，效果，都是靠自己做出来的，重要是要有这个意识，把店铺做大的意识，所以，我建议，如果你不是很醒目，觉得淘宝只是玩玩而已，能做就做，做不好就算了，或者说买个打折软件都在计较半天，那你还是去好好找份工作吧，这么大的场子，没有想法，最后肯定是进一个死一个。

那么说，我们c店卖家现在有了营业执照，也就相当于可以去打造自己的品牌了，我们要怎么做好服装市场呢？

其实，如果有观察大店发展的就会发现，人家的产品，其实都是有线路的，“韩都衣舍”原创风，明星爆款，“金大班”小清新，其他的就不说了，所以如果你也想在淘宝的服装市场分一杯羹，首先要做的就是抓准你自己的人群定位，服装市场这个大，抓住一个人群就够你吃香的喝辣的了

其次就是懂得平台规则，知道顺应规则去变通，去发现商机，老花话放在这里，等明年我们再看，逍遥子上线后，淘宝革命会出来多少大卖家，又会淘汰多少小卖家，保证你们会很惊讶的，不要觉得淘宝现在什么红利期过了，不能操作，说句不好听的，很多人其实就是吃不到葡萄说葡萄酸。

其他细节因为一个回答的篇幅问题我就不说了，如果对文有疑问，有不懂的，可以私信我了解。

或者在我头条观看相关文章资料脑补，原创不易，如果对你有帮助可以点赞鼓励一下，谢谢

专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年、于2012年淘宝创业至今；母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年1月开始自媒体创作，紧随“内容时代”，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月，公司化运作“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的精品课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路，快速赚取第一桶金！

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2、如何获取手淘首页流量？

最近粉丝朋友跟我聊天的时候，发现大部分商家在操作手淘推荐流量的时候，不是流量进不来，就是流量忽高忽低，起伏变化很大，还有一些商家朋友花费很高，PPC居高不下，大多数连首页流量怎么进来的，怎么没有的都不知道，针对这种情况，给大家详细讲解一下如何获取手淘推荐流量。

这是我自己店铺操作的推荐流量，如图所示：

接下来从以下四个方面给大家讲解一下手淘首页流量如何起量

一、获取手淘首页流量的原理

二、操作手淘首页前，宝贝需要满足什么要求

三、影响手淘首页流量的因素是什么，怎么样流量入池？

四、操作手淘首页的详细流程讲解

一、获取手淘首页流量的原理

想要获取首页流量，首先第一步就要找到购买你产品的精准人群，原因非常简单，千人千面，系统是根据你的是根据买家最近浏览以及最近购买的宝贝，猜你喜欢的宝贝，展现在猜你喜欢这个页面上， 所以获取手淘首页流量，首先要先让系统检测到你的精准人群，再根据买家的喜好，猜买家喜好的宝贝，然后在展示在猜你喜欢这个流量入口上。

二、操作手淘首页前，宝贝需要满足以下条件：

2.1、产品是核心

不是所有的产品都会展现在首页的，个别类目是不存在首页流量的；除了个别类目的特殊性以外，想要拉流量，产品必须过硬，产品是一切的根源，有好产品才是王道。库存、质量、性价比都要合理地控制好。

2.2、了解你的精准人群

不同的人群带的标签是不一样的，那什么样的人群才是适合你的产品的人群呢？ 如果你是新店，可以用付费版生意参谋去看你的访客分布，如图所示：

如果是老店的话，可以直接在访客对比里面提取，如图所示：

2.3、流量核心—点击率

不管我们是操作什么流量，点击率都是系统给我们的第一个核心考核指标，点击率上来了，后期才可以拿到第一部分的访客，没有点击率，系统给我们的只有展现或者曝光，当展现不能成为访客的时候，系统对你宝贝的判断就是把你pass掉，所以主图的点击率必须要搞定，做到你行业平均之上。

2.4、多维度提升你的转化率

大家都知道首页的流量转化率很低，我们前期想要首页流量那我们产品的转化率前期必须要比行业平均要高，这样才能容易入池。当然对于提升转化率的一些小方法，比如说同时我们控制好产品的利润，建议是至少也要控制在50%（不要为了把自己的利润控制在这个比例就去盲目地提高价格，在行业里对比，定价过高，反而对自己产品的转化不利，这个时候我们要想的是降低我们的成本，引流的成本，人员的成本，货源的成本等等），提升产品的性价比，只有这样，我们在操作的最后才能有盈利。

三、影响手淘首页流量的因素是什么，怎么样让流量入池？

3.1、能否快速建立你的精准人群标签，人群标签的建立，直接影响的是我们能否展现在猜你喜欢，能否拿到这部分的首页流量有很大的关系。

3.2、店铺的一些基本指标是否到位，比如说店铺有没有违规扣分，有没有3D动态评分飘绿，店铺的售后服务指标是否在平均之下，店铺是否存在违禁词、店铺微淘粉丝和老客户的维护等等这些指标我们一定要好好地去观察，把这些基础的先维护起来，产品入池的概率就会大大增加。

3.3、继续优化产品的标题、主图、还有属性，把一些过气的关键词替换成更精准、上升的词，不断在去优化你的主图，这么做的好处是提升你的点击率，可以让获取来的首页展现，变为访客。

3.4、产品核心指标的维护,比如说点击率、收藏加购率、转化率、页面停留时长、跳失率等等，想要手淘首页流量能够提升起来，第一个靠的是你产品的点击率，第二个靠的就是你产品的转化率。

四、操作

了解了手淘首页的考核指标以后，接下来给大家分享一下，如何去操作我们的手淘首页流量，在操作过程中前面的两周是爆流的关键点，所以前期我们在积累基础权重的时候，可以先来做一些基础销量，操作过程中注意以下几点：

4.1、一定要找到跟我标签符合的人，如果自己有老客户的话，优先用老客户，如果没有老客户，那就让这些人去搜索浏览和我们和我们产品类似的产品，去搜索浏览和我们和我们产品类似的产品，风格类似、价格区间类似这类的，当他们做了一两天之后，开始找到我们的产品，收藏加购关注宝贝和店铺，提升权重（想要容易入池，收藏加购的量必须要够大）。这个时候，可以先浏览销量比较低的和我们类似的产品，然后后边每天都浏览下同类型的产品。如图所示：

第二步在浏览销量高的同类型产品，最后再浏览我们的产品并下单成交，这样是为了让系统判定我们的产品比销量高的产品更有吸引力，到后期权重提升了之后，猜你喜欢很容易出现你的产品，这就是说的入池了。如图所示：

刚刚我们在前面说到了鱼塘，个别朋友可能没有鱼塘，现在给大家分享一下如何建立自己的鱼塘：

1、你可以找到跟你类目有相关的卖家要，举个例子你是卖职业套装的，那么你可以跟卖无痕内衣店或者卖职业高跟鞋的店子合作，因为买了职业套装的人，肯定会有这些需求，那么你身边有这种卖家，你就可以去找他交换资源了。

2、在产品主图或者详情页明显位置，标明收藏加购优先发货，或者赠送什么礼品，私聊客服再加送礼品，这个时候引导他们私聊客服是为什么？就是为了往微信上引导的。这样不仅能够提升产品的收藏加购，对产品手淘首页流量的爆发有帮助，而且还能够把我们鱼塘做起来，再进一步利用这部分人群来做手淘首页流量，更省事，标签更精准，也省了时间再次养标签了。

如果你实在不想做鱼塘，那么在给大家分享一个用直通车定向+钻展的方式来拉动我们的首页流量，但是花费要高一些。在准备开通定向之前，在测款计划或者其他标准计划里面，把人群数据表现好的，统计成表格提取出来，然后在去定向里面把人群、地域、时间添加进去，然后设置一样的溢价，把直通车定向地猜你喜欢流量打开，但是切记，主图不能有太多有牛皮鲜，前期一定要想尽各种办法把猜你喜欢的点击率先做起来，还有你的收藏加购，后面你的手淘推荐流量就更加容易起来。

如果你能把我上面所讲到的四个点都理解，并能执行的话，下一个获取手淘推荐流量的就是你，但是切记4个核心点，并且不要踩雷。

3、现在做淘宝怎么样？

在做淘宝之前，先思考一个问题，你是奔着什么目的来做的，如果纯粹是赚钱，那你要明确赚多少钱，想转快钱还是慢钱；如果你是兴趣使然，让你有想要开淘宝的念头，那么明确你能为这个兴趣坚持多久，如果你能持续输入你的工作热情、时间、金钱，那么你可以考虑做长久买卖。

那么接下来，给你分享一下，如何做淘宝店铺

一、先从淘宝趋势开始分析，早期淘宝时，电脑开始盛行，大部分的朋友都是用电脑购物，所以那时候卖家，只要把销量做上来，排名就能靠前，那这样流量就起来了；随着手机开始盛行，4G网络的开通，买家从传统的电脑购物，变成了手机购物，流量也从传统的PC端手淘搜索流量占比，转换为现在手淘首页的流量在手淘页面几乎占据一半的地位，换句话说单一的搜索操作变成了多元化综合操作模型，所以现在的流量趋势是60%的手淘首页流量和40%的手淘搜索流量组成；而且现在的购买人群90后居多，他们喜欢的东西是个性化，独一无二的，价格高一点低一点问题不大，做淘宝一成不变肯定是要被淘汰的，无论是从购买人群、还是购买设备都发声了变化；现在开始盛行短视频营销，你抓住这个风口，也能帮助你做淘宝赚钱。认清趋势做淘宝的第一步。 二、 接下来给你分享一下，我今年6月份测试的一个小类目，从一件代发开始，现在直接跟厂家谈了独家代理，给大家分享一下，从选品到推广一整套的产品操作流程，步骤如下： 2.1、做一件代发，我们有两个很重要的点，那就是一定要找到适合做一件代发的产品，可以选择刚需、利润高一点、冷门一点的产品 ，还有一个核心点就是你的视觉一定要到位，学会做差异化的视觉营销。还有两个辅助点，那就是找到低成本的推广方式以及适合你产品的营销卖点挖掘。分享如下：今日营业额截图：今日营业额6月1日—6月18日支付件数截图：6月1日-6月18日营业额26天产品涨幅计划表格，如图所示：6月1日—6月16日计划表格记录6月17日—6月26日计划表格记录 2.2、产品卖点的塑造以及视觉 这个是最容易被中小卖家忽略的，特别是做标品的朋友，这个非常重要，取决于你能不能前期获取访客的问题；因为展现*点击率=访客；要么提升展现，要么提升点击率。点击率跟主图有息息相关的联系，点击率上去了，在同等展现的条件下，可以获取更多的访客。接下来分享一下高点击率的主图该如何去做： 想要点击率高，首先要抓住买家的需求，买家的需求可以从问大家、竞品差评、售前售后客服中提取，然后在汇总，提取中客户最核心点,如图所示： 在结合买家关心的需求点提取卖点出来，然后在利用拍图+文案解决，鞋子会断底开胶这个问题，就可以在拍摄的时候，把鞋子弯成一个幅度，然后在解决拍摄，然后加上卖点文案，如果是品牌鞋，那就在图片上+品牌logo，如图所示：

2.3、基础销量以及攻心评价

基础销量是建立一个宝贝的基础信任，销量不需要太多10个足够了，在这10个销量里面，一定要引导好评价以及晒图，大部分买家在购买的时候，都不会长篇大论的写很多字，所以切记评价不要太多字，尽可能真实，晒图最少5张起晒，可以一次性晒完，也可以分两次操作，这个是没有影响的，但是一定要做。

2.4、完成基础销量以后，开始进入测款测图测人群

很多朋友说我的是标品，没必要测试，别人都能卖；一种情况下你可以不用测款，你可以判定这个产品是个爆款，也知道这个行业的人群数据，后台有其他同类型的人群、地域数据，那这种情况下是可以不用测试的。如不满足前面几个条件，给到大家的建议是最好测试一下，看到数据，你在推广的时候可以更有底气。如图所示：

2.5、完成测款以后，就开始分析自己产品，看适合做什么流量，然后在去操作什么流量。

2.5.1、分析流量渠道，看竞品哪一块的流量是最大的，然后就从哪块流量开始入手，截取数据路径，点击付费版生意参谋—点竞争—添加竞品—分析流量渠道，如图所示:

如果你获取到的流量是手淘搜索流量，具体的操作思路以及操作步骤，点下面的链接，链接如下：https://www.toutiao.com/i6643707146619847176/

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4、为什么说现在淘宝上的中小卖家根本没有出路？

我做淘宝店铺半年了，有自己的品牌，自己的配方。因为手里资金不多，所以做的小店。到现在还是三科心[捂脸]。我的洗发水是用植物纯露做底料的，别的洗发水都是水作为底料。说的明白点就是我的金池荣洗发水是用植物纯露和精油加上椰油提取的氨基酸表面活性剂调配的，植物提取物含量超过70%。植物提取物在成分表第二位第三位。表面活性剂在第四位。市面上绝大多数的植物洗发水是用水加上月桂醇表面活性剂再加植物提取物调配的，含量最多5%。因为含量越高，成分表排名越靠前。月桂醇含量最多8%，这个含量已经对皮肤有刺激性了。懂得看成分表的就都能知道，成分表第二位是月桂醇的洗发水，只有清洁作用。但是都被吹到神丹妙药一样了，什么多久生发，多久黑发。这怎么可能呢。但是人家成本低啊，能省出很多钱做广告，请明星代言。在淘宝烧大钱开车，争取好的排名。我就只能靠十几个自然流量苦苦挣扎了。

说到最后，良心钱，真的太难赚了。成本太高，别人还不一定能看到，看到也不一定了解[捂脸]。

5、2019年淘宝如何经营下去？

淘宝！！！@淘宝 @创业小阳89 首先大致讲一下2019我身边做淘宝的大致情况2019年淘宝注定是非常艰难的一年，身边做淘宝的大部分都是亏损，幸运一点的就是今年白忙活，不过一天1000多单的白忙活，也能让人崩溃和对淘宝失去经营下去的决心。导致淘宝不好做的因素

《其一》流量90％偏向天猫，淘宝流量完全缩水，阿里的初衷和现在的做法让淘宝完全失去了方向

《其二》淘宝本来流量就少，淘宝商家想要获取多的流量就需要做付费推广，但现在付费推广的成本基本上是入不敷出，即使能做到不亏那也没有任何意义，淘宝毕竟想要拉动微乎其微的免费流量基本上不可能《亲儿子天猫另外》

《其三》稽查系统的升级和国家的介入让大部分淘宝商家走上不归路，想起新品难上加难，搞不好降权扣分把店铺都玩完，《天猫我不知道是不是一样的》

最后说说淘宝商家的路在何方？个人觉得流量分配继续倒向天猫，那淘宝真没得玩了，最后的结果是把淘宝商家赶至拼多多或者二类电商我也看了很多关于今日头条电商的文章，有非常非常多的人想进入淘宝，我想对他们说一句，谨慎，谨慎，还是谨慎！！！