1、新品服装面料去哪找货源，最好是一手的或者厂家？

我的工作因为要经常寻找供应商，所以说下我的建议。

寻找的渠道主要分为线上和线下，那今天我就推荐效果比较好的四种方法。

1.通过熟人介绍

熟人介绍是最靠谱的一种方法。

比如说张三是做衣服的，李四是做包的。如果张三想寻找拉链的供应商，那么他可以让那个李四给自己介绍啊。

毕竟张三和李四本身不存在竞争关系，李四又做了个人情，张三又得到了优质资源。何乐而不为呢？

2.专门的采购网站

很多采购网站，有筛选功能，可以按区域（例如江浙沪）筛选，也可以按照企业类型（如生产商还是贸易商）筛选。

进入网站后可以看到企业的规模、资格认证、市场份额、设备规模等情况。这几项几乎可以判别一个企业是否优质了。

3.去参加展会

展会是最直接的接触厂家机会，因为可以和对方面对面沟通。基本上一个企业到底是不是一手厂家，在展会上就可以问得出来。

我的经验是，直接问些技术或者工艺环节方面类的问题，比如做纺织品的，你可以问些面料的印染、织造处理工艺。如果能对答如流的一半都是一手工厂。

4.去当地工业园区

如果网上和展会上都没有合适的，建议去某个产业带精确搜寻。例如纺织行业找面料，大家就会想到绍兴的柯桥。

我之前的一个客户需要做一种特殊产品，当时网上展会上都没有找到合适的企业。我的经理就开车到浙江的一个产业带，一家家去问。最后真的功夫不负有心人，找到了一家对口的厂商。

总之搜寻优质的供应商渠道就是如上几种，希望对你有所帮助。

2、北京天津河北有哪些服装货源批发市场？

颇负盛名的北京动物园服装批发市场已经进入搬迁状态，

引用：

《中国经营报》记者通过内部获得的报告显示，北京西城区北展地区建设指挥部 11 月中旬向有关部门报告，建设于上世纪 80 年代的北京动物园服装批发市场，已经不适应北京建设世界城市的发展需求，建议外迁。 10 月 17 日，河北省政府与北京市政府在京召开座谈会，双方就落实《2013 至 2015 年合作框架协议》确定了北京市服装服饰物流园转移到河北重点工作。 via 北京外迁动物园批发市场疏散百万人口

北京动物园其实早在2013年，就开始了搬迁工作。

由于西城区实行人口疏解政策，北京动物园服装批发市场已经拆迁到河北白洋淀去了。

目前北京服装类批发市场应该只剩下木樨园一带了。

北京木樨园有好多批发市场：大红门服装商贸城、京温服装市场、天海服装批发城、大红门福成服装商贸城、天雅服装楼、百荣服装城。

至少有1万个摊位，应该有合适的： 如果零售价准备买100元以内去京温、大红门服装城一二三楼、福成，首选京温、大红门。

如果零售价准备在100-180去大红门服装城四五楼、天雅、百荣首选大红门服装城四五楼、天雅。

如果零售价准备在180-280去天雅、百荣首选天雅。

如果零售价准备在300以上去珠江骏景服装写字楼看看。

但不论在哪都要注意，一般服装都有调货期，不同品牌调货期在10-30天这个要与业主谈，如果调货期在20天左右哪就基本可以了。通常越便宜调货期越短。但补过货的都不给调换了。

上图为木樨园一带服装批发市场

地址：北京市丰台区南苑路

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大红门服装批发市场 是中国长江以北地区最大的服装集散市场。大红门服装城、新世纪商城等大型服装和面料市场，在北京乃至华北、东北地区都享有较高知名度。

上图为大红门服装城夜景

地址：北京市丰台区南苑路15号

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传统服装批发市场的迁移，跟整体的城市发展格局密切联系。

估计木樨园也离搬迁不远了

相关链接

“动批”搬迁或将分流10万人“动批”是指位于北京动物园附近的服装批发市场，形成于上世纪八十年代中期，从路边服装摊位开始，逐渐形成以服装批发市场为主的综合商圈。近年来，随着“动批”市场人流、物流、车流的不断集聚，城市承载力处于超负荷状态，交通、治安、环境等社会问题日渐突出，以商品批发业为主的业态已不适合北京中心城区的发展。根据2013年初的统计数据，“动批”共有摊位约1.3万个，从业人员超过3万人，日均客流量超过10万人。加上其辐射和带动的就业人口，“动批”搬迁或将分流10万人。

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天津，

天津大胡同服装批发市场

以前很喜欢逛的地方，现在不喜欢了，里面很脏很乱，一些商家乱要价。

上图为大胡同天奕商城

地址：天津市红桥区南运河南路

营业时间：6:30-17:00

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河北，

石家庄金亿城服装广场

做服装生意的店主，大家都知道拿货的重要性，当然在石家庄金亿城服装广场拿货是有技巧的，金逸城的老板都挺滑头的，通常拿货都要自己学会去挑货，不要有时候拿了些性价比很低的货品，真的不吃亏的。衣服质量还可以。

上图为金亿城服装广场街景

地址：石家庄市新华区新华路91号

石家庄新华集贸服装大世界

在石家庄附近的一个小镇上开了几年的服装店了，每次上石家庄这边拿货，都会首先考虑石家庄新华集贸服装大世界的，里面的女装、内衣是非常不错的，而且商家态度也不错。

上图为新华集贸服装大世界外景

地址：石家庄市新华区大桥路60号

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3、如何拓展自己的业务？

我们公司也是类似情况，1,找版的要了解最新市场走向，抓住最新款，最新面料,打出来的版可以根据自身销售量出货，现在的市场很灵活，不能量太大，万一不好销很容易出现压货。这也就是讲的控货这块了。好了版找精准，出货控制好。那么就是销售这块了，培训出一批优秀的销售员。维护好老客户，开发优质新客户！形成一个良性的销售渠道。

2,近几年现在二批市场存在换货这一块，是相当头疼的，（质量上要让工厂把好关）可以发展，洽谈各省市二级区县的自主品牌代加工，以增加销售业绩（可以给它们定制版）。

3,如果团队足够专业，人员配备够齐全，可以在二批市场拿档口自主营销，自产自销，这样一来货源自己好把控，二来成本低，利润相对一批要高。

4、就要经历哪些意想不到的事？

父亲开米面粮油店13年，厚厚的记录本上记录着开店过程中他所经历过的意想不到的事情，其中有6件事在他看来是很多新手刚开店都会遇到的事情，而且把握不好就会影响店铺的长期发展。

父亲算是个老生意人了，想想当年，刚租别人店铺的时候，没生意，整天焦头烂额，弄得我父亲和母亲的关系非常糟糕。

父亲是一个要强的人，不喜欢帮别人打工，也不忍心每个月开店赚的钱还要按时给房东支付好几千的店租，开了两年后，决定自己买了一小套店铺，整个铺子面积40平，上下两层80平。

因为一直打算开米面粮油店，所以把店铺简单装修了下，直接就把店铺开起来了。自从自己的店铺开起来后，各种让他意想不到的事情接踵而来，13年过来了，也算是一路披荆斩棘，现在生意红红火火。

那么是哪6件具有深刻启发意义的事让人意想不到呢?

1.被警告不公平竞争

大家都知道，开店最忌讳的事就是老板们都不喜欢自己同类型的店铺突然出现，让他们多了一个竞争对手。

当时，我爸开米面粮油店的时候，主要还是想着食杂店也开起来，觉得反正都是自己的店，想怎么开就怎么开。

于是把店铺名字改成了米面粮油食杂店，卖起了自己的花生。因为是自己家种的花生，又想着只要价格比别人低肯定会好卖。

令父亲没想到的是，当年，我家的花生完全抢了风头，每天都会有很多人来买花生，而附近的花生都不好，原因就是因为我家的花生便宜。

附近的老板看我们眼红，一开店就扰乱了他们的市场，觉得我们存在不合理的售卖。大概晚上十一点钟，一伙人抄着家伙来到我家，警告我父亲要是再扰乱花生价格那就把我们店铺砸了。

我们当然知道，他们砸场子只是吓唬，毕竟都是不合法的。为了能够长久开店考虑，我们也只好把店里的花生调整到和附近老板的花生价格一样，公平竞争。

原本以为我们的价格调整后，生意会变差，可是我们的价格调高后并没有影响我们的生意。

虽然在最初的几天里，很多人觉得我们这么提高价格有损人心，但是经过大约一个月的时间，失去的客户都回来了。

他们回来的原因是因为，大家觉得我家的花生货真价实，这也得益于父亲的人品，首先他认为自己家的花生少赚钱也无妨，主要是做长久生意，其次是，父亲始终要求花生的质量要把控好，要求家人采回来的花生一定要精挑细选。做到颗颗饱满充实，不掺杂任何烂花生，小粒花生。

这就是父亲卖花生的原则，也因为如此，收获了一批又一批的大众好评，自然我家的花生每天都有好的销量。

主要是附近的老板也不敢再来警告我们了。

父亲做生意给我的启发是：都在一个圈子，同样的东西，同样价格，就要比质量，赢得客户的满意，生意自然好。

2.持有一块钱也是肉的心态

做过生意的老板都知道，对待客户态度要好，但是很多老板做生意时间长了很难做到这一点。往往在刚开店的时候，每个老板面对新来的客人，客客气气的。

一旦当老板的新鲜感过去了，换谁来都一样，爱买的买，不爱买的就自己走人。这应该是大多数开店老板开久之后的态度。

有时候面对客户的一些小要求，老板会很耐烦地对待客户，尤其是爱讲价的客户，可以为了一毛钱的利润和你砍半天价。

老练的老板往往直接不理会这样的客人，可是我爸就不是这样。

曾经，一个新客户之前在我们店里只买过一次小孩吃的酱油，之后就再也没有来过。有一天的周末大清早，大约在七点多，这个客户给店里打电话，说能不能帮她送一包一块钱一包的榨菜到他家。

当时我也在场，我就觉得这个客户真把自己当皇帝了。大清早让人给她送一块钱一包的榨菜，我很佩服我爸，满口答应了后，让我按照地址送去她家。

我没答应，觉得有这个时间，何止赚一块钱呢？

父亲看我不愿意去，让我守着店，他把榨菜送去了她家。父亲回来后，把我教训了一顿，认为现在做生意不是为了眼前的几块钱，而是为了让人满意。

一开始我不明白父亲的意思，觉得现在的人买个东西都高大上了，足不出户就送到家了。

后来，我发现，这个客户自从父亲那一次的举动，他家里的米面粮油都是来我家买，少的自己提回家，重地帮她送到家。

我问父亲这个客户当初是因为和她说了什么？父亲告诉我：那天送榨菜到家什么话都没说。父亲告诉我，其实他也觉得很意外，第一次有人买了一块钱东西还要求送到家的情况。

至此，这件事给我父亲很大的启发，父亲因为这个人，对店铺的经营心态有了彻底的改变。想要赢得别人的回头，必须做好脚下每一个小小的服务。这不是无私的贡献，而是做服务的最基本的准则。

3.有原则守原则

开店时间久了，真的什么人都有，尤其是老客户。

大家都知道，现在做生意积累一个老客户是有多么的不容易，伤害一位客户却分分钟钟的事。对于对待老客户之事，我父亲也是非常在意。

平时，老客户路过店铺发一支烟或者在店铺里买点东西总是买这个送那个，总是希望老客户满意。

有一年，一位老客户在我们店里持续买了一年的大米，都觉得我家的大米很好吃，平时有什么要求，我们也是送到家的贴心服务。

因为对这样的客服我们比较喜欢，也比较信任，所以在第二年的时候，这个老客户在我们每次把大米送大家后，都没有主动付费，我们也没有当面向他要账，毕竟当这么熟悉了。

那一年下来，到了年底，父亲想着赊账也一年了，要是在遇到了就向他结一次账，以免长账难结，老账难要。

可是到了年底也没见这个客户来，再去他家了解，这家人凭空消失了，往后再也没有出现。让人意想不到这年头还有骗吃的，而且还是一位老客户。

这对父亲做生意影响很大，父亲认为，以后做买卖，还是要有原则，一单一付，不管谁来都是这样，毕竟这是小本生意，而且还很辛苦。

不仅这么告诉自己，也提醒我，就是有熟客来了，也要守住这个原则。虽然那位老客户一年下来也只跑账几千块，但是对做生意还是影响深远。

4.不能大意

现在的人开店不同于过去，在过去，开店很少有人在店里安装监控，不是因为监控没必要，而是因为监控昂贵，随便一个普通摄像头都是上千块。

十几年前一千块很大，对于一个开杂货店的人来说，也是一笔资金。当时，父亲认为，每天都有人在店铺里，店铺也就那么大，根本不需要安装监控。

一起小孩子作案让人意想不到，最终牵出来的作案背后是一位大人的主谋。

当时，父亲去给店铺小区送大米，暂时离开，想着这大中午也不会有人来偷东西，再说了也就是几分钟的事。

那天父亲就扛着大米上了楼，回来的时候发现自己的钱柜里的钱都没了，当时也是因为大意，出门的时候，装钱的抽屉没有上锁。

大约有五千多元一次性全部被偷走，父亲这才狠下心决定买一个小监控，这样可以临时帮忙看护店铺。

可这一次，小偷来偷的时候就没有之前那么幸运了。

就在安装监控第二天，又是前一次大中午让送米去他家的客户，这次，父亲同样认为这么近，开关店铺麻烦，并且店铺里有摄像头，小偷进来看到监控也不敢作案。

于是扛着大米走出了店铺，回来的时候，一开始并没有发现店铺里丢了东西，还是过了三个多小时，我发现店里有两瓶价值五百多元的酒不见了，父亲才想起中午遭小偷了。

立即打开店铺监控记录发现是一个小孩，而且这个小孩就是送米去他家的小孩。为了不打草惊蛇，父亲没吭声只是保留了这段视频，想试探一下下一次要是同样这样发生了，那么就可以证明第一次偷钱的也是这位小男孩。

事实果真如此。

大约一个月的时候，他家的米估计要吃完了，大中午又给店里打电话说送米去他家，这次父亲依然没有锁门，而且故意把钱柜也开着，回来的时候发现这个小男孩又再次光临，偷走了抽屉里的三千多元。

为了这事，父亲找到他家，试探地问是不是小孩有到店里拿东西。小孩子的父亲听了不但不高兴，而且认为父亲是诬陷他，还口口声声说我们做人很差。

没办法，父亲毫不留情地叫来了警察，并把视频给警察看了一遍。视频里清楚地看到是他家的孩子，这会儿大人才没有吱声了。

由于小孩年龄还小，警方并没有追究刑事责任，只是进行了批评教育，并要求孩子的父亲负责赔偿之前丢的所有东西。

针对这事，现在开店的老板做得比以前好很多，几乎家家店铺开起来都会及时把监控摄像安装起来，就是没插电也能依靠摄像头威慑小偷。

当然，不管有没有安装监控，要是一个人守店，离开店铺的时候都不要大意，以免小偷换个颜面偷东西也会让自己损失很大。

5.凡事留个心眼

开店铺久了，周边的人都熟悉了，尤其是开这种米面粮油食杂店的人，整天都会和大爷大妈接触很多。

尤其是妈妈类型的人接触比较多，在开店的时候，凡是留个心眼还是好事，不要过分相信老客户，尤其是量大的客户。

很多老客户的子女常年工作在外面，作为子女希望为父母做点什么，所以打电话给父亲提前预定大米。

吃过我家大米的人都说好吃，主要我家的大米都是自己家种的，农药保证只喷一次，这样大家都吃着放心。

而这位老客户就是为了方便，提前一年就把家里的大米给预定了，尤其是这几年，他们担心没有米吃。所以，我爸听到他要预定一整年的大米，让我们第二年按月送到他家就好。

之前我爸也有原则地告诉自己，不赊账，所以当时就和这家客户提前要了半年的定金，以免出现以前有客户逃跑的现象。

令人意想不到的是，第二年，他家的两个老人家纷纷离去，让人感到有点突然，可是定金内的钱还没消费完，虽然钱不多，但是之前就说好的，不可退回。

虽然这种预定和赊账有点不同，但是提前要了定金，那就代表着定金内的钱肯定是在店里消费，一旦这家人不再我家消费了，至少这个定金是不给退回的，直到消费完为止。

这一招还是挺管用的，就犹如现在理发店喜欢让大家办会员一样，只要你交了会员押金，那么以后，就能保证你肯定要来店里把这个钱消费完的，有点类似于提前绑定消费。

6.要会变通

在过去，网络没有这么发达的时候，尤其是抖音还没开始之前，线下销售还是很不错的。可是这些年，网络销售火起来后，对于实体店销售非常困难。

虽然说开米面粮油食杂店的影响不大，但是这些年很多东西要是囤货是非常划不来的，尤其是容易过期的东西。

为了能够顺利地转型，让店铺能够活起来，让更多的人知道我们店的位置，相当于给自己打广告，做宣传一样。

我把从来没接触过抖音的父亲和母亲教会了使用，而且经常发一些短视频或者幽默视频在网上，主要的目的就是让别人知道我们的实体店名字，以及我们店里的东西有做活动，而且价格都是明码标价。

对于有吸引力的视频，能够在同城推广后，获得更多人来店里或者在线上和我们购买，这也是成功的一种转型。

起初父母拒绝我教他们，一个是因为他们害羞自己会被人认出来，被人取笑，另一个认为米面粮油食杂店的东西不受众。

在我的指导下，我们也做了食品的调整，专挑一些网上卖得比较火的东西，这样就能跟进时代发展的步伐。

其实还有很多开店经营过程中让人臆想不到的事情时时刻刻都在发生，比如老人突然在店里买东西的时候，故意摔倒，这就属于碰瓷，这种人一定要注意，所以安装监控什么问题都有一个明显的证据，不然很容易被人讹钱。

不仅如此，开店也容易犯法，尤其是店里售卖烟酒的，经常会有贩子来收购烟，他们整条整条地买走，对方再拿去外地售卖，这种情况就会出现你倾销烟草，会被人查的。

等等让人臆想不到的事情一旦发生，对于刚开店的新手都会觉得不可思议，甚至觉得事情突然发生没有一点征兆。

尤其是长时间开店的人，会发现，开店并不是很难，守店解决店里发生的一些突发情况才是最难的。

写在最后

以上6点都是父亲开店总结的经验和教训，其实还有很多都是在经营店铺后发生的，只能说有些事防不胜防，多吸取教训。事情发生了，就坦然面对，学会去面对，学会去总结，看破了更多人情世故，才会懂得那些发生了都是正常，当然，开店也不是一成不变，也要学会转变，适应时代的变化，才能让实体店铺长久发展下去。

5、有哪些可以领回家做的手工活？

下面这些是我现在在做的手工，领回家做的，耳环、项链、手链等饰品。有时候是半成品组装，有时是成品包装。单价是几分到几毛不等，一天一般也就30~50块钱。好处是自由，作为小副业可以兼做，坏处是费手、费力、费时间。