自设工厂，自产自销，这些看上去很完美的流程，但往往都还做不过没有工厂的品牌公司，甚至不如专做加工的工厂有效益，其实一句话可以回答这个问题：术业有专攻！

其实题主的问题也困扰我多年，包括我身边很多朋友就劝过我：自己有工厂，成本这么好控制，为什么不自己弄个品牌，自己做自己卖呢？

在劝我的同时，还不忘搬出一推那些条件不如我的来做对比：看某某某只是批发衣服，或只是开了几个服装店铺，一年能赚几百万，上千万，你们那些工厂老板怎么就喜欢帮别人做嫁衣，有钱不会自己来赚啊。

跟一些品牌商和服装批发零售商打交道了这么长时间，你会发现一个很奇怪的现象：越是对服装很懂的，尤其对服装技术、品质很关注的那类人，去做服装销售的话往往不成功；而那些从未接触过服装，只是出于兴趣爱好来卖服装的人往往取得不错的成就。

针对这个现象，我也跟很多同行交流过，在一起聊天过程中，发现做工厂的老板注重的是产品品质和交期这些具体的问题。他们脑子里装的是产品思维，总认为自己东西好，有点“酒香不怕巷子深”的意识。结果就是搞出一堆自己认为很好却卖不出去的库存。

而那些对服装不懂的外行老板他们注重的是营销，他们善于抓住人性的需求，能针对不同人群设计制定不同的营销策略。他们不会首先去考虑降成本自己搞工厂，他们脑海中信奉的是“没有卖不出去的衣服，只有不会卖衣服的人”。大部分服装品牌公司都在走生产外包的模式，公司专注于设计研发和产品营销。你看他们的衣服定价虽然很贵，但销路还是不错，正是因为老板具有这种营销的思维。

看看这两种思维角度完全不同的人，他们行事的方向和决策就会完全不一样，最后的结果肯定也是完全不一样的。所以有时候我们感觉的优势其实局限了我们的思维，反而变成了我们的劣势。这个就是很多服装工厂老板去做批发零售，往往很难成功找不到销路的根本所在。

对于拥有自己工厂的老板来说，如果想到服装批发零售这块分得一杯羹，建议先把产品思维转换到营销的思维方向。我是裁缝方师傅，希望我的分享能给您带来帮助！

2、服装批发商大多新版是自己去开发还是由厂家有提供？

专业的人做专业的事。批发商做好销售就行，新款最好还是由服装厂开发设计吧。每个批发商都应该有固定的服装供货商，而且大部分都是厂家。也可以联合开发，批发商在市场一线，对流行什么款式可能摸得更准。服装加工厂在中国可是成熟产业，每个地区都有服装厂，看你主要经营哪一类，是童装还是成人装，男装，女装，外套还是内衣，根据你经营的品种找厂家，很多的。百度一下看看，阿里巴巴批发网也可以。

3、服装厂家如何寻找经销商？

一，先作产品定位。也就是说产品主攻的目标消费者群体的共性特征是什么？包括其性别及年龄段、身份标签、主要穿着的场所、产品风格（审美观）、主品类的价格段（价值观）、主要色调、主要面料、主要工艺等等。相当于把目标消费者群体作一番清晰的画像！

二，再作品牌定位。也就是在业界寻找2-3个同类风格及商品结构企划还有价格段相接近（上下25%左右基本属同一档次）的品牌作为对标品牌。对标品牌一定要优秀，他们看起来是你的竞争对手，实是你的指路明灯！品牌定位的表现输出是VI（品牌视觉识别系统）、SI（店铺道具形象识别系统）和品牌手册。

三，接着做渠道定位。根据分析对标品牌产品的强弱项，寻找出自己品牌在产品方面差异化的优势；根据对标品牌渠道的优劣势来避强就弱，比如说对方直营强的则自己重加盟；对方一、二线城市强的，自己就重三、四从农村包围城市；对方商场百货渠道强的，自己就重MALL店的外场和步行街等等。。。。。。

四，清晰目标分销客户定位。根据前面的产品定位、品牌定位和渠道定位，清晰出自己分销（省市代理商）的定位，也就是寻找他们代理品牌的终端经销商客户群与对标品牌的重叠度较高（说明产品互补、消费者群体一致）、渠道定位差异化且能平分秋色的省市代理商！

五，练好内功。清晰了消费者画像，也清晰了省市代理商画像，则需要先练内功，比如说先要能说服自己代理的理由（优势，利益驱动点），接着换位到省市代理商角度会提问的刁钻问题（解决客户抗拒点）等，再借助四两拨千斤的招商工具（平面设计、H5、PPT）等等。

事在人为！一切在人，唯适合的人方能达成适合的事！

4、卖衣服的人怎么找服装货源？

卖服装的最重要的是要找到生产工厂并有产品开发能力的，而且这种工厂款式一定要更新得快，不然你能在批发市场拿到的，你的竞争对手也可以拿到，如果那样你就会面临同行打价格战的问题，生意就会越来越难做，如果量大了完全可以自己投产了（貌似这句是废话）还有个建议就是如果你的量不大可以找一些品牌方卖她们的样衣……怎么弄到货品就不方便在这说了

5、服装厂与全国各地小商户建立怎样联系才能让厂家按需生产？

这个问题本身就是个逻辑思维有问题的问题。题主都说了按需生产，那么千人千面万千个需求！，既然是按需生产那么你得备多少资金去做全多少各种万千款式面料的材料呢？并准备多少资金去开发设计需要的款式面料呢？你押得起钱吗！！！

而题主提这个问题的本意是尽可能做了所有人的生意，并同时尽量减少或完全免除原材料和产品的资金，对不对？！

这是个自相矛盾，异想天开的想法。

要想尽可能达到这个理想，你只能做一样服装款式，那就是职业装。而这个也是早就已经有人专门在做了的，但也不是一家垄断。而是一个城市每个区都有很多家这样的店在做。

这个理想想垄断是完全不可能的，计划经济的时候，全国就主要是蓝，灰，绿(军装)三种颜色和主要中山装都没有做到原材料和产品的零库存。在计划经济单一国企生产计划经济下都没有成功，改革开放都这么多年了，人的正常个性需求在社会那么多的供需中都可尽可能的得到一定满足，你觉得垄断和零库存做得到吗？

所以我说题主这个问题本身就是逻辑思维错误的问题。不要信马云的所谓电商个性定制工厂零库存，这是不存在的！

哪怕是最讲究的奢侈品牌定制，都只能在某单一方面(如西装，燕尾服或女性裙装)形成一定范围内的消费群体，并还是最贵单品保持公司存活。普通价格商品是完全养不起一家工厂的。如果一定要做，只能做男装。并且还是跟各城市都有实体店的量身定制店铺血拼订单。男装款式就西装，衬衫，西裤等，但面料可得研发准备不少。

一家之言，希望对你的工厂有所碑益。