地摊经济现在越来越火，公司的很多小姑娘都也加入到地摊竞争中，在小区门口、夜市集中区、公园里，饰品是比较快销走流量的领域，也有很多朋友问我相关的一些问题。

这里我简单的说几个重要的点，学会这四点，不仅能在地摊吃得开，到家刷刷手机也能把钱赚。

选址意味着你的市场在哪里。饰品这种女性消费品，要求有两点：

①女性客流大 ②时尚敏感度强

选址的内容废话不多说，很多回答你们也都看过，夜市、公园、商场旁边都可以，尽量避免过多的竞争就好。

这个是重点，先说货品。货品采购是一门学问，地摊走的是质优价廉的模式。

如果当地有饰品的货源，你可以直接去拿样采购，一定要保证品质感。

如果没有货源，建议去某宝、某巴、某源宝这三个地方去选款、拿样。不要相信网上推。荐的小商品的网站和APP，亲测都没有这三个好用、靠谱。在供应商栏随意输入首饰就能出来各种好评的厂家。

买家越多，回购率越高，越值得信任。

无论你是哪种渠道都要注意以下几点：

①品质过关，保证不掉色、不断裂。产品是关键，地摊是手段。要想做的好做得久，必须用产品说话，这样客户不仅会成为你的铁粉，还会会给你带来优质客户。所以，所有的选款都要经过实物检测，这个厂家是否符合自己的标准。

②款式要多，风格多样。选货品不能只考虑自己的喜好，先在选址区域观察一段时间，研究附近人的穿着与风格，可以稍微有侧重。如果年轻大学生比较多，可以增加时尚、平价的款式，如果上班族比较多，可以增加INS风和品质感的款式占比。

SKU必须要在100对以上，你才有足够铺场和吸引力。

有业内人士分析过，一盘好的货品必须由以下四种构成：热门款式+主推款式+福利款式+炮灰款式。这些款式组货时，你都要必备与准备。

③定价要低，但价格有错层。虽然是地摊，但是不能的客层，购买力不同。即使我现在背上LV，戴上Tiffany，但依然不妨碍我涌进热闹的街头。更何况，有对比才会突出你的主推款和福利款式。

再讲服务品。

我把酒精棉片、耳堵、卡纸、小礼盒、小袋子都归到服务品中。

海底捞为什么做得好，他的美甲服务甚至可以自立门户，成为网红打卡地，这就是服务品做的好的榜样。

酒精棉片，符合当下的卫生倡导，耳堵细心呵护你的顾客，卡纸印上首饰的保养方法，小礼盒和小袋子将商品礼物化，增加仪式感，这些都是心理战术。

折叠桌子、桌布、长毛圆垫、八角置物盘

折叠桌子用来摆放你的货品，一块INS风的桌布更加提生首饰的品质感，八角置物盘、长毛软垫也是这个作用。

折叠椅子2个

折叠椅子一方面是自己休息和待客，但是如果你为顾客预留一把椅子，会增加她的选购时长，提高连带率。

二维码立牌

这个当然是收钱啦，现在年轻人是没有人带钱出门的，最好也准备一张你的二维码，用于圈粉，形成自己的私域流量。

灯串、美颜镜子

灯串用于提升自己摊位的品质感，美颜镜子当然是为了让顾客相信自己的赞美，快速敲单。

酒精棉片、耳堵、卡纸、小礼盒

这些附加品的存在是为了提升顾客的购物体验感，让顾客更加认同你的货品和个人，也便于形成私域流量。

行李箱

这个是用于快速收摊，方便归家。

私域流量代表着精准顾客，她今天在你的摊位买了一件手链、耳环，明天你换了地方就会失去这波顾客，圈粉--是留住顾客的重要手段。开发这波顾客的需求，是你的下一场生意。

私域流量听起来高大上，其实就是微商的升级，更加贴切的服务于你的顾客，使她的消费在你的手中从饰品向生活更加深入化。也就是说，圈了这波买饰品的顾客，即使你们相距千里，你也有机会向她销售零食、书籍、文具、女装等等，只要她需要，她就是你永远的顾客。

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2、高中生编一些手链之类的小饰品怎么卖出去？

大家好，我是啊昌！很高兴能为您解答问题。作为一名高中生我想最重要的任务还是读书。当然了，编织手链作为你的一项兴趣爱好也是可以适当玩玩的。如果手里有之前编织好的一些手链想售卖的话，有几种方法可以试试。

第一：你可以趁着闲暇之余在你的朋友圈打打小广告，多拍一些能展现手链优美的照片并且配上手工编织发到朋友圈里面。

第二：当下就行的媒体平台，比如抖音、快手利用小视频的方式进行营销，具体的一些方法你看过别人怎么做的你就知道了。前提是你得有很多粉丝，这个方法适合后期，你考上大学之后可以多花点时间研究。

第三：就是自己去找商家谈谈，尤其是街上的那些精品店，卖小首饰化妆品的地方，和老板谈谈。能否帮你售卖，但是要和老板提前谈好分成以字据的形式。

好了，以上就简单的介绍三种方法！你都可以去试试但是建立在不影响学习的前提下，如果不成功，希望你不要气馁。因为你的主要任务还是考大学，祝您生活愉快，学习进步！[呲牙][呲牙][呲牙]？

3、进货渠道是网上订购还是加盟好？

投资小商品和饰品类行业目前还是可以尝试一下的。首先小商品和饰品类款式时尚，价格比较低廉，是很多爱美人士必备的装饰品，所以相对来讲受众的市场还是比较广阔的特别是旅游业比较发达的地区；其次对于投资者来讲，进货价格低，单个货品的体积很小，这样占用的流动资金和仓储空间也比较小，所以入市门槛的没那么高，手头稍微有点积蓄的个体租个很小的门面就可以开始；另外这个行业对产品本身需要掌握的技术含量没那么高，所以目前如果有合适的店铺和货源，还是完全可以尝试做一下这块的生意的。

至于进货渠道，因为目前网络非常发达，所以开始的时候可以尝试多种进货渠道，比价比质量比市场接受度，慢慢熟悉这个市场了，就可以选出几家比较好的供应商来合作。至于加盟品牌还是直接自己网上订购拿货，个人认为各有优劣吧。对于刚刚踏入这个行业的人来讲，加盟品牌会比较省心一点，不用自己跑市场挑款，品牌商会直接发货过来，会省去很多中间交学费的环节；另外加盟品牌的话一般都会有市场知名度的，意思是这个品牌本身在市场上已经有口碑了也有喜欢的群体了，这样推广和销售起来会比较简单比较容易上手；第三做品牌如果开实体店的话品牌商会在选址装修人员培训产品认知培训和店铺管理促销方式等各个方面有系统的培训，相当于你选了这个品牌就有人教你如何上这个行业，这样对于第一次入行的人来讲太重要了。当然加盟品牌也有不好的地方，就是拿货方式单一一点，竞争力可能没有那么大受众也有一定的局限性，另外加盟品牌一般都是会有加盟费和培训费这些，这对于新手来讲也是一笔额外费用。

对于网上自己订购的方式来讲，新手前期可能要交些学费走些弯路，意思是刚入行产品知识匮乏没有备选供应商，摸着石头过河，多少会经历些不必要的环节，当然好处也是非常多的，比如可以选择的产品款式比较多，定价自由，装修和促销活动不受品牌商限制可以自由发挥，可以针对客人的喜好来采买，而且不做品牌采购的单价会更低廉一点，可选择性更强一点。

综上，投资小商品和饰品类行业是可以做的，进货渠道刚入行可以选择加盟品牌，做一段时间积累了经验可以自行购买产品或者做成自己的品牌，这都是长远发展的道路。

以上代表个人建议，不喜勿喷。

图片来自网络，文字属于个人～

4、手工艺品如何售卖？

目前还是网络售卖吧，我是一个90后，经历了十五年和田玉手工玉雕生涯，其中最为打击便是机器雕刻与网络销售！当机器雕刻出现那个年手工一直在走下坡，当时好多人都半途而废，也有的选择机器雕刻；我们做手工的只有做那些被机器挑剩下、“有毛病”的材料来处理；那时候辛苦点生活还是可以的。期间微商时代的来临让更多的人面临失业，因为微商卖手好，把所有的机器雕刻都说成手工，外行人也不懂，机器雕刻都当成手工艺更没有我们这些人的用武之地！再到后来的直播平台就不用再说了……这一个现象导致了这些年几乎是收不到学徒，来学的都是学一些低门槛的机器雕刻，女生学拍微商，学直播；没人愿意学手工艺。而我们一直在坚持手工艺，直到今年总算有些许回温，也许是机器雕刻太过单一，有些来实体店拿货的客户比较偏向手工艺。而我也刚在头条注册了账号，希望可以把作品发在平台上让更多的人了解玉雕手工艺。下面发几张自己做过的图片望大家点评点评

5、丽银饰品水晶项链批发？

义乌小商品比较有名，可以去问下，批发也比较便宜