做直播带货其实也是无奈之举，最近这一年很少听说“风口”这词儿了，主要是因为确实没什么风口，偶尔听到，也基本说的都是直播带货。你如果刷短视频，也经常听到谁谁谁一场直播带货卖了几千万上亿，或者谁谁谁零粉开播，第一个月就卖了几百万。反正这类信息听多了，一是很浮躁，二是很焦虑，三是不知真假。

很多笛友其实也跃跃欲试想搞直播，有些人适合，有些人不适合，所以有了这篇文章。我作为一个一线从业者，不盲目鼓吹，也不盲目劝退，说的保证都是实话，大部分来自我的一线实操经验。

普通人做直播带货还有机会吗？

我觉得看你怎么定义普通人。如果是你一个人，没有团队，没有资源，你自己完全是一张白纸，啥都不懂，啥都不会，啥都没有，我认为是没有机会的。因为这个行业已经很内卷了，明星都来直播了，头部主播都要买流量了，都要搞刷单购买了。个人从零开始做直播成功概率趋近于零。

但如果以下两个要素你有一个，我认为还是有机会的。

一是供应链；

二是流量。

什么叫供应链？就是你得有货啊。当然，这个货不是说你随便从1688上批发点货就开始卖。首先得选品，至少得选点靠谱货才行，靠谱不仅是说质量好，也要口碑好、好销售、利润率有保证；其次对供应商有个筛选和磨合，有些乱涨价，有些供货不稳，有些服务差，这里面也有巨多坑；另外卖货只是一个环节，售前的客服和咨询，售后的口碑和问题处理。这整个加起来是一条完整的链路，我们称之为“供应链”。整个供应链的打造和打磨都要花费大量时间和精力，临时抱佛脚很难做得好。像你如果本身是开实体店的，或者开网店的，或者开工厂的，有比较成熟的供应链，只是差点流量，这时候搞直播带货是比较合适的。

什么叫流量？主要就是做自媒体、网红的，或者你本身是明星，有流量有知名度有粉丝，直播带货也是个顺理成章的事情。比如你自己是做宠物自媒体的，天天拍一些猫啊狗啊之类的视频，直播卖猫粮狗粮也就是水到渠成。

一般来讲，垂直领域的博主比泛娱乐更适合直播带货，女粉多的比男粉多的更适合直播带货，视频类网红比图文类网红更适合直播带货。

很多人之前问我为什么不做直播带货，其实就是因为供应链和流量没完全准备好。笛嫂18年开始做美妆自媒体，19年开始做美妆电商，20年才开淘宝店，今年淘宝店才上皇冠，这才基本算是把供应链和流量渠道做起来。我们也是直到现在才腾出手来搞直播带货。

比如说你本身是开实体店卖女装的，现在疫情反复线下本身也没啥流量，你与其每天在店里干守着，不如做做直播带货，反正货都是现成的，直播也就是找个新渠道来卖。你要是不好意思出镜，也可以招个长得稍微好看点的人来帮你出镜，赚了钱跟她分成就行了。但是以我的经验，你找其他人来弄最多也就一个行业平均水平，下面的人不会帮你好好弄，她要有那个本事她自己就出来创业了，一般初期还是老板自己来抓最好。

另外有一点跟大家说明一下，也是我之前的一个误区，就是觉得短视频要做起来了直播才能做起来，之前在我的认知里面，总觉得短视频是加粉，直播是变现。

但实际上，这个认知不能说是错的，但是确实有偏差。直播和短视频算是两个不同的赛道，短视频没做好，其实也可以做直播。其实你看很多现在的大主播，短视频就随便拍拍了，主要发力点还是在直播。比如周扬青的抖音，跟她的带货内容基本没关系，也没怎么策划爆点，就是找个热门音乐，随便跳个热门舞蹈就对付了，她的重心还是在直播带货。

你如果本身短视频没做起来，但是直播间的相关数据做得好，比如停留、互动、转化、客单价，其实也有机会起来。而且直播做得好其实自己就能加粉，有些人做半天短视频没加多少粉丝，一场直播大卖倒把粉丝量做起来了。相当于不靠短视频，把直播这个闭环自己跑通了。我就认识一个搞直播的老板，自己不做短视频，旗下主播要么是零粉开播，要么是买些有粉丝量的账号来播，也能做。

另外关于直播平台的选择，我说一下我对主流的几个平台的了解：

淘宝直播：目前应该是最成熟的平台，各种上链接、抽奖、秒杀、互动的功能是最全的，而且大家在淘宝上买也比较放心，毕竟淘宝有这么多年历史。淘宝直播特别适合有淘宝店的人。但是平台成熟意味着没什么红利，所以平台整体的流量扶持是比较有限的。

抖音直播：应该是目前新人最容易做起来的直播平台，对新人的流量扶持应该是最强的。而且现在抖音应该是短视频第一大流量平台，已经把快手拉开一个身位了。但缺点是特别容易限流，做过抖音的朋友都知道，动不动就给你的账号降权或者干废了。

快手直播：关于快手和抖音的粉丝价值对比，一直有争论。快手上面说自己粉丝价值更高，抖音上面说自己粉丝价值更高。我个人意见，我觉得还是看品类。我觉得快手上最适合做的是偏“智商税”的品类，比如你做点什么燕窝、钻石、翡翠、玛卡之类的。同样的话术，你在抖音上吹没人信，在快手上说不定就有人信了。之前有个老板在抖音上做唐卡，我觉得他应该放到快手上做，因为快手上的人更“傻”一些。

视频号直播：随着腾讯微视大规模裁员，视频号现在基本上是腾讯在视频领域的独苗了。年初曾经有一波炒作，说视频号是下一个风口，现在进入就能身家千万。但是后来也没啥消息了，主要是视频号现在是半死不活的，后续怎么样就像腾讯的股价一样，说不准。有可能吃到红利一飞冲天，也可能一直没啥人看慢慢死掉。我个人建议，还是把视频号当个辅助平台，搭着做一下。你拍了短视频，视频号搭着同步一下；你做直播的时候，视频号就多机位搭着直播一下。

说到多平台直播这个事情，业界也是有点争议。像抖音快手原则上是不允许的，但据我了解，现在查得也不严，你只要不是特别大的主播，或者你搞得特别过分，比如搞个几十台手机几十个账号一起弄。你正常点，然后再注意一下你的话术和互动，问题是不大的，我建议初期几个平台都试试，一起搞一搞。

另外就是再聊一下直播带货到底卖什么？其实如果你像我前面说的那样，要么有供应链，要么有流量，你可选的不多。比如我们是做美妆自媒体的，那肯定是卖美妆产品，最多也就是以后延伸到女装、医美、珠宝、零食，不可能去卖房子。像那些有供应链的朋友，卖的东西也基本局限在自己供应链的产品。

然后就是价格问题。我自己的经验以及身边朋友的案例，我还是偏向于做中等或者高客单价的品类。你做低客单价有很多问题，除了销售额很难提起来之外，偏好低价产品的客户其实会有很多售后问题，因为贪便宜货的人反而更爱找事儿。就像电商平台里面拼多多其实售后问题要远多于淘宝和天猫。

像我有个做直播的朋友，他们直播间卖便宜纸巾。他们卖的是一个杂牌的纸巾，我还现场用了一下，质量赶“心相印”这种大牌肯定有差距，但是也能用，关键是价格特别便宜，十包（每包100抽）只要9.9，他们一晚上搞出去几千单，结果差评率30%，直接把他们那个账号的评分干废了。老板也很纳闷：9.9给你十大包抽纸，你还想要啥自行车？！但是没办法，低价客户这些人就这么挑剔。

做中高客单价的产品，对于流量的要求没那么高，像我之前说的那个做唐卡的老板，一副唐卡几千块钱，一晚上卖个两三幅就能上万；像笛嫂家里有亲戚在做玉石直播，直播间一般就十来个人，一晚上也经常卖个几万块钱。

2、抖音直播卖的钻戒为什么那么便宜？

抖音直播卖的钻戒之所以那么便宜，是由于这些珠宝都是旧款清仓的，所以特别便宜的。

另外，抖音直播卖的钻戒，减少了中间商的销售环节，也是导致钻戒便宜的重要原因。

3、有啥可以赚钱的兼职吗？

我这里就有一个很好的兼职，每天不要花多少时间，一天轻轻松松把饭钱就挣出来了，而且我觉得这个绝对真实！绝半句假话！

那是什么兼职呢？就是在今日头条做视频，每天只要下班回家花个半个小时就可以，下面我教大家怎么做视频！

文章的最后给大家说怎么做视频，哪里找素材！

首先给大家看看我的收益情况吧！

这是我新做的号，收益稍微低一点，但是最少每天一顿饭钱就出来了，而且每天不需要花多少时间！

我最早接触是因为我对象也在做今日头条，收益还可以，然后我也弄了一个！然后我就问我对象哪一块收益高呢？

我对象说收益高的你都做不了，他所说的就是一些专业的东西，然后他给我推荐了体育这一块，说这个相对高一些，说实话，体育我也就看看排球，羽毛球，其他的也不懂，然后就这样糊里糊涂的开始了！

我记得我第一个视频压根就没有什么播放量，也就几百吧，那个挣了几毛钱，看到收益有点想放弃，但是那个时候我正好没有工作，在家里带小孩，我就坚持下来，做这个视频我是做了2个小时，因为开始什么都不懂吧！

第二天我又继续我的视频之路，正好那个时候是女足亚洲杯，然后我就做了两个女足的视频，没有想到它一下子火了，把我兴奋的一晚上都没有睡觉，一直想着第二天能有多少收益！

那个视频是有300多万的展现量，然后15万的阅读量，我老公也觉得不可思议，毕竟一个新号，这么多播放量还是有点厉害的！

我一直在想着明天给我一斤草莓钱就可以了，其实我想着一斤草莓钱还感觉自己想多了，又想着一斤苹果钱也可以啊！就在这样的梦里睡到了第二天早上！

早上起来第一件事就是打开手机看看有多少收益，但是收益一栏里面就是没有显示，就这样一直熬到了快中午吧！搞得我小孩子的饭都快忘了！

最终在快12点左右，收益出来了，120多万，当时我看到这个数字我整个人都惊呆了，我立马给我老公打了一个电话，他笑了笑，说你可以吃一个榴莲了！

后来这个视频持续了3天左右的时间，差不多收益了150元！

因为这个视频的收益，我一下子有了前进的动力，那天一下子做了3个视频，想着一个视频不要求多了，一个挣50就可以了！但是没有想到的是，这三个视频都没有火，一个视频也就挣了2块钱左右！

我老公说，你现在是新号，一天发一个视频就火了，你做精细一点，收益比做三个视频还多，然后我就听取了我老公的建议！

一天就更新一个视频，天天坚持着，大概一个星期有一个视频小火，一个月一个视频大火，我一直坚持到现在！

我是因为我老公做着，所以我学得很快，也少走了很多弯路，我给大家分享我所知道的吧！

素材这一块，其实很容易找的，我主要的体育素材来源就是咪咕视频，上面不管是直播还是以前的，都是很多很多的，只要你喜欢然后下载下来就可以！

其实素材这一块不是问题，做一个视频，最主要的是文案，只有有了文案，你才知道你要做什么！文案一定有趣有吸引力，因为视频的单价是和播放时长挂钩的！

有人就会问我，你做体育怎么保持原创呢？其实这个也很简单啊，你的声音就是原创啊，我们只要把我们自己写的文案录下来，然后配上相应的视频就可以了，这样就是你自己的原创视频了！

还有一个做体育一定要做热点的东西或者说是刚刚直播的东西，这样平台才会给你更多的推荐！

一个视频也不要做太久了，一般2分多钟就可以了！这样完播率就会相应的高，平台也会多给你推荐！

还有文案千万不要去抄袭，一定要自己写自己独特的见解，要不然也很容易被扣分的！

最后就是做视频的软件了，你们也不要想其他的什么软件，头条自己的软件剪映就是万能的，非常的方便！什么样的视频都可以做的！

对了，如果你是刚刚注册新号想做视频，开始视频一定要精，一定要原创，因为平台会有萌芽计划，一般情况下，只要你视频好，肯定会被选上的，不要小看萌芽计划，他一个月最多可以给你补贴3000元！只要你视频做得好，一个视频补贴个几十块轻轻松松的！

最后说一下，那些说挣多少多少钱的，你们不要羡慕，天下没有免费的午餐，能挣大钱的门槛都高，门槛低的都挣不到大钱，如果门槛低而且都能挣到大钱，那这个世界就是疯了！

最后祝大家都能成功，首先目标不要太高，慢慢来，说不定有一天你就挣到大钱了！

4、抖音卖的剪标的衣服是真的么？

不是的，是属于限量版的衣服。孤品捡漏的衣服一般是一些断码的，或者是大码的衣服并不是旧衣服

抖音上的衣服这么便宜原因：

1、抖音是商家直播的，没有中间商赚差价，没有商铺的各种费用，自然价格就低一些。

2、而且就目前大家反映的情况来看，抖音的假货偏多，自然而然便宜。

3、首先你要确定东西是不是一模一样的，有些时候看起来差不多，实际质量细节偏差很大。

4、然后就是看抖音是什么组织在直播，如果是生产厂家，或者大的代理，那么可以认为是偏低价的，没有各种差价。

5、然后，如果是个人小商户，排除甩卖应该不会便宜多少。

剪标说明衣服去除了服饰商标：

1、剪标服饰一般都是品牌服饰的过季产品拿来处理而产生的，其服饰的面料、手工、质地和真正的品牌服饰没有任何区别，只是因为款式是上季度时或几个季度前的，而拿出来来清仓处理的。

2、一般厂家为了保证当季产品的销售价格不受到影响，都会把商标完全去除后才拿出来处理，所以真正被迫销毁的“剪标货”，一剪刀下去决不会留情。要么是剪个月牙形，把商标上的字全抠掉；要么就是把商标“连根拔”，只剩下两道商标缝线依稀可见。

5、股票上涨趋势如何加仓？

上涨趋势中本身个股继续延续上涨的概率较大，对于已经买入的持股者我觉得到是没有太大的加仓的必要，因为你本身考虑到了加仓肯定是前期你已经买入持有了，只要在趋势上涨中你肯定都是有获利空间的。反倒是在逐渐的趋势上涨的过程中，随着股价的继续上涨蓄积了不少高位下跌的风险，股价随着趋势越往上涨其风险越大，所以，反而我们越需要考虑的是在逐步上涨的过程中随着股价的逐步推升再逐步减仓获利的操作。但是，既然这里投资者问到了关于趋势上涨过程中的加仓与减仓的操作，那么接下来我们就针对于这个问题来具体的做个详细的解析。

从逻辑上来看，投资者买入的的股票出现了明显的上涨趋势后，如果投资者要考虑加仓，那只有两种原因，一种是自己前期买入的仓位太少，想通过在趋势形成后再次加仓的操作，增加自己该股的持仓量，以此获取更多的利润；另外一种的操作则是在锁定长线利润的同时，再通过在该股上利用股价短期内的波动走势，以滚动式加仓或者减仓的操作来达到获取额外短线利润的目的。

当就目前的投资市场的参与情况来看，大部分投资者是居于后者的心理较多。即多是想着在已经获利的情况下，通过仓位的滚动在该股上以高抛低吸的获取额外的短线利润。现在我们已经弄清楚了投资者对于趋势上涨的个股中加仓与减仓的操作逻辑了，那么接下来我们就来讲一下加仓与减仓的具体操作方法。

回踩趋势线加仓法

在这里我们先了解一下对于上涨趋势的定位，上涨趋势即在股价涨跌的运行节奏中，每次上涨到阶段性的高点后股价回落的低点必须不能比前一次形成的低点较低，一般的要求是随着股价的逐步上涨，每次阶段性的高点股价回落后的低点要高于前一低点，而逐步往后所形成的阶段性的高点也高于前一阶段性的高点位置。简单来讲，上涨趋势的鉴定条件就是每次回落后股价的低点一次比一次高，同时每次形成的高点一次比一次高。低点与高点形成逐步向上抬高的走势。

由此，对于形成趋势上涨结构的个股，首先我们要确定其趋势形成的有效性，如何判别呢？其实最简单的方法就是运用上升趋势的鉴定原理，做出该股趋势向上运行的上升趋势线。具体的作图原理为：首先选定该股趋势启动前的低点位置，再次寻找到与之相邻的第二个趋势回落的低点位置，然后再将两相邻的趋势回落形成的低点相连线，做出一条趋势向上的线段，并将这两点相连形成的线段做向右的运行的趋势延长线。而这条趋势回落的低点形成相连形成的向右的趋势运行的延长线段就是该股接下来趋势上涨运行的趋势线。该趋势线在个股趋势向上运行的节奏中，往往对于股价的下跌回落有着重要的支撑作用，由此也可以运用趋势线的支撑效果来进行趋势上涨中个股的加仓操作。具体操作如下图，以前两低点做好趋势线后，当股价再次上涨回落后，运行至趋势位置就会形成止跌上扬的趋势。所以我们具体的操作就是等股价下跌回落至趋势线，但股价并未有效跌破趋势线的情况下，选择缩量企稳的位置加仓买入的操作。

回踩万能均线加仓法

均线——也是比较常用的一类便于识别趋势运行的操作指标。而这里所提到的“万能均线”也是众多均线中的一根，其运用比较适合于一些趋势运行的个股。这根“万能均线”代表的是该股主力操盘运作该股的操盘线，主力在操作运行该股的节奏中，一般会与该根“万能均线为该股主要的运行标准，经常性能看到的是某一支个股在趋势向上的运行节奏中常常踩着某根均线趋势向上的运行，而这根均线就是该股股价运行的“万能均线”。同样的“万能均线”对于股价的上涨有着很大的支撑作用，所以对于我们操作趋势向上运行的个股的加仓操作而言，我也可以运用股价走势下跌回落形成缩量回踩“万能均线”不破的情况下选择逢低加仓的操作。

通道线上轨减仓法

通道线其实就是趋势线的复制体，上升趋势中的趋势线是以各低点相连形成向右的线段的延长线。而上升趋势线其实就是通道线的的下轨线，而与之相对的上轨线就是将低点相连的趋势线向上平移，让至少两个阶段性的头部形成的顶点同时都落在该向上平移的线段之上。由此在K线走势上形成了两根趋势向上的平行线，而股价的运行除了顺势形成向上运行的趋势结构外，还在两条平行线形成的通道线之间形成了波段性的上涨与下跌，即通道线的下轨股价止跌上扬，而当股价运行至通道线的上轨后出现了冲高回落回落的走势结构。由此，在平时的股票加仓后我们可以选择在股价趋势向上运行的通道线的上轨位置适当的做减仓的操作。

均线破位减仓法

在趋势运行中，本身个股一直走的都是上升趋势，而既然要做减仓操作的情况下，必然是为了要把前期低位加仓买入的部分选择在短期上涨趋势结束的情况下选择止盈卖出。所以，我们一般可以重点参考短周期均线5日均线与股价的的运行情况。在趋势运行中，一旦股价运行下破MA5的情况下则代表该股较短周期的上升趋势结束，那么我们可以考虑先减仓卖出前期加仓的部分。

总结：综上所述，对于股票上涨趋势中的加与减仓的操作来说，一般情况其实真的不太建议去频繁的进行减仓加仓的操作，因为很容易出现卖飞了最后不敢接回来的操作，而且本身你一直持有在上涨趋势继续运行的情况下你只要继续持有都是属于赚钱的，没必要来会的加减仓的操作。即便要进行加仓或者减仓的操作，也一般先锁定好自己的的底仓，运用固定的仓位且不重于底仓的资金在来回的趋势运行中做高抛低吸这个是比较可取的操作。具体的操作方法如上面提到的通道线的下、上轨低吸高抛，以及运用均线趋势低买高卖的的加仓与减仓的滚动操作。