效果当然是有的，但是只会一味的烧钱也不是长久之计，之所以开直通车就是为了赚更多钱，因为烧直通车降低了利润未免得不偿失。

很多卖家开直通车只会干一件事：充值。

图不会做，词也找不到，今天心情好就提提价，明天再加几个关键词。。。

这样显然是不行的。

那么直通车投放的核心是什么呢？

“除掉产品、图片、标题、价格这些因素，直通车最核心的还是选词，想请教大家的是：词是优化起来的，具体优化的方法是怎么样的？”。。。

投放什么样的关键词最适合

直通车投放关键词的意义在于人群的匹配性。在选择关键词的过程中会发现很多相似的关键词（比如商务香水男与香水持久男），但他们呈现的数据不同。

我们要先将这两个关键词进行解读，会发现其实他们代表的是不同的群体，所以在选择时，应该以人群的匹配为导向而不是以数据的呈现为导向。

通过这样的分析选择投放直通车，点击率和转化率才会得到进一步的提升。而如果在初始阶段就选择错误的关键词进行投放，后期会发现呈现的数据报表中的数据表现不会很优秀。

选词软件有很多种，但是对于我们而言，学会直通车后台的选词工具就可以了。这个选词工具是一个来自于官方非常成熟的体系，只要是官方重点主打的关键词都包含在里面。

具体操作：新建推广计划后在页面选择宝贝的正常推广，会出现添加关键词的按钮，点击后会呈现一个选词的界面，接着可以选择系统给出的推荐词，也可以自主的搜索和添加。

在添加完关键词之后，首先要做的就是找出成交小组。在初始前期建议大家选择的关键词在5-10个左右，这样可以优先培养出优秀的关键词迅速找到该产品的成交小组。

假设投放的是套装产品如网红两件套、港味套装两件套和新款女套装，经过三天的测试，得出成交方向在网红套装，就可以继续在网红套装这个成交关键词下继续添加这个关键词下的其他长尾词（比如网红 两件套夏季、网红 两件套装 女神 显瘦），这样可以保证产品的成交稳定性，因为这时候的成交方向是来自于网红两件套，那网红两件套下的其他长尾词的成交和表现基本上都是不错的。

在选词的过程中，尽可能的要以二级关键词为主导，因为它是由属性与基词构成，从点击率和点击转化率两个维度看他的表现是可以的。

投放人群的匹配性

关键词投放时遇到一个选择，是选择广泛匹配还是精准匹配，先说一下两者的意义。

广泛匹配是指当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就会有机会展现。（有利于获得更多的展现机会）。

精准匹配是指当卖家搜索词有且只有包含了所设关键词，推广宝贝才会给出展现。（有利于提升点击率数据，提升质量分）。

在匹配的过程中，首先要考虑到的是关键词的展现数据。

以前玩过直通车的卖家可能知道，前期添加是个左右的关键词去做权重，到后期权重上来之后，再继续扩充其他的关键词，这样的方法在现在根本是行不通的。

因为以前刚添加的关键词有足够多的展现量，但是现在添加关键词，一加进来就会发现计划权重非常薄弱，展现量非常的少，少得可怜。哪怕有时出价显示排在第一名时展现也会非常少，因为这个排名是虚假的，因为计划权重并没有上去，展现数据也不会得到匹配，尤其是小众的类目，本身展现量就很薄弱，如果开启精准匹配，基本上很少能获得展现数据。

对于搜索量特别大的类目而言，比如服装类目，完全可以用精准匹配来匹配掉的，因为本身的数据量非常高。

如果真的要追求广告成本低，建议用广泛模式，因为精准有时使得获取流量的能力困难，只能抬高出价获取展现量；如果开启广泛，会发现同样出一块或者五毛的价格，获得的展现量会更多。

关键词价格如何调整

先从简单的一个公式分析，投入产出比=成交金额/花费金额，要根据关键词的投入产出比决定加价和降价。

可以把关键词假想为招聘的公关人员，公关人员数据上表现的好，就会给他更多的钱；表现的不好，就不会给他投更多的钱，还会减少投给他的资金。

如何判断投入产出比高还是低。。这里要说到投产平衡点，投产平衡点=1/利润率。

假设选择一件女士套装产品，客单价是100元，利润是60元。。

那我们可以求得：

利润率：60/100=60%

投产平衡点：1/60%=1.7

从数据可以得出投产平衡点为1.7时是保本，如果小于1.7那就是在亏损。

在知道投产平衡点为1.7后进行下图数据分析，可看出A、B、C、D、E、的投入产出比分别是1.9、0.84、1.89、1.76。。。。。

拥有投产平衡点作为依据标准，可以很快判断出给A、C、D三个进行加价，B、E可以进行降价，因为低于投产平衡点。

直通车投放关键词的误区

1）误区：没有成交的关键词仍然在投放

投放关键词后要看这个关键词能否带来收益。

通过对下面的报表分析，可以发现最后四个关键词并没有带来点击转化率，意味着并没有带来收益。因此可以说这四个关键词是无价值的关键词，需要进行删除防止损失继续增加。之所以通过点击转化率的数据来判断关键词价值的原因，从一个公式“点击转化率=支付人数/访客人数”就看出可以根据关键词的点击转化率决定价值。

假想拿到一款产品去投放，先选择了A-H 8个关键词进行投放。

在投放3-7天后，发现只有A、F、G三个有对应的点击转化，拿着三个关键词就可以保留继续投放，将其他的关键词进行删除，因为它们并没有带来盈利。

2）误区：把直通车投放的关键词不筛选直接全部添加

打开直通车推广计划点击进入标准推广，不少卖家找到要推广的宝贝后想要添加搜索给出展示的一些关键词，但是当点击添加关键词按钮时发现直通车给自己推荐了很多很多关键词，这时候可能不知道如何去选择使用，索性把关键词不进行筛选的直接全部投进去进行投放，这样的做法问题会存在很大的问题。

正确的做法是将筛选的步骤分为三步：

一是将7分以下的词进行删除；（1-5分无展示机会，6分有机会展示，7-10分首屏展示机会）。

二是将关键词不匹配的进行删除；

三是将点击指数少的进行删除。

以上是直通车投放关键词的一些注意点以及技巧，关于直通车投放的其他问题我有两篇文章可以去看看，是针对直通车改后的新玩法，希望会有所帮助。

2、现在快手赚钱的方法？

1.快手带货

带货基本是每一个短视频平台都有的赚钱方式，只要是玩快手的基本都会看到有很多主播在带货，卖衣服，卖各种稀奇古怪的东西都有。

抖音带货大多都是做淘客的，有一些头部玩家是自由货源，至于这些货源是1688的产品还是OEM贴牌还是自己的就看玩家的实力情况了，对于个人来说的话基本都是1688上的产品和淘客居多。

毕竟这些带货方式不用压货，很多平台都是支持一件代发的，对于个人无疑是没有什么压力的，不需要压货。

对于没有多少基础粉丝的来说是很好的选择，短视频行业现在一个视频有可能会爆发，会产生大量的订单，大量的粉丝，这些都要看自己的运营功力了。

2.知识付费

快手上面也有很多视频是专注知识付费这一块的，知识付费也是“卖”的一种，只不过商品换成了虚拟产品。

最常见的就是卖小吃教程的。

一对夫妇在深圳开了一家小吃店，每天生意一般，但是只要做过小吃生意的都知道，总有一些时候店子里面生意会非常火爆，有很多人来吃小吃，这对夫妇每次生意好的时候就录制很多生意火爆的场面，然后制作小吃的时候也会录制很多视频，发到快手平台上面。

就这样断断续续发了两年。

两年时间说长不长，说短不短，也在快手上也聚集了一部分人气，因为两年时间都是在自己实体店录制，自己本身也有真实的店铺，每天也有那么好的生意，所以可信度是非常高的，很多人会主动要求学习一些小吃教程，做到了年赚百万

小吃教程在淘宝上有大把的人卖，这些人为什么要去一个快手玩家那里买？

思其原因：无非就是真实，靠谱，有图为证

3.直播打赏

快手直播打赏也是一笔不小的收入，不知道为什么很多人看直播的时候都喜欢打赏，战天个人来说我也打赏过，但是适可而止就行，聊表一点心意就可以了，但是很多人可以打赏几十上班晚。

经常看到新闻上面，某某公司财务，挪用公款，全部打赏网红主播。

这些新闻看多了，我发现很多人的心理不知道是怎么想的，这就是千人千面。

快手的连麦对战更是不得了，很多MCN就专门组织一些连麦对战，网红人气PK，一场下来都赚的盆满钵满，老铁双击666。

3、有副业推荐吗？

副业一：社交电商

社交电商大时代，以后人人都是商家。只要你的产品够好，性价比足够高，相信很多朋友很希望在你这买东西。

副业二：找一些竞争力大简单的，同时又是自己能做的

自由从业者，意味着自己不挂靠任何公司，收入全靠自己接活，很多时候这样的工作很多人是不怎么想做的，因为时间不是固定的，收入也是，在很多人眼里，只有固定工资，固定收入那才是一份好工作。

很简单的比如在公众号上接任务，基本当天结账。任务的类型很多，有的需要用普通话念一段诗词，有的是祝福语，有时候是要用粤语念，有时候甚至是闽南语。基本任务奖金很多都是在1000元以上之间，做一天下来拿到两三百也不难。这个任务接点号是：职元会、力壳小会、元薪站 等这些上面发布的，在你没有任何想法的情况下，你可以先接这些私活来做，当然你也可以在上面直接联系他们公司就可以了，如果你想固定做的话，那希望你不要太在意别人的眼光，虽然赚的都是很少的钱，但是积少成多嘛！

副业三：手游副业

没想到吧？喜欢玩游戏也能挣钱，经常玩游戏的小伙伴们肯定清楚 ，游戏里也有很多商机，游戏玩家适合爱玩游戏的年轻人，平时下班没有事的人，可以通过玩网络游戏做副业。有些游戏挂机时间长，可以修炼积分，然后会得到很多游戏装备，用卖掉虚拟的装备换真实的钞票！说实话，一般人玩游戏就图个乐，哪里想到赚钱啊！所以这算是赚钱的一种方式：游戏副业

副业四：短视频

不得不承认，短视频还是现在的风口，就某音来讲，一个月的月活就是四个多亿，用户量相当巨大，你完全可以在这里面找到属于自己的商机。你可以在上面销售自己的产品，销售的产品类别很丰富，也可以帮别人销售，以赚取佣金。由于是这两年的新兴平台，这种方式还属于起步阶段，流量红利期，在这个好的时期，月入三五千，过万，甚至超过10万都不是问题，如果运气好有一个爆款的视频，那就是过万的收入。

副业五：流动摊贩

如今，在广州傍晚的地铁口、天桥上、街头巷尾，随处可见出售各种货物的小地摊，这些摊主多为打扮入时的年轻人，所卖货物也多为眼下年轻人喜欢的包、衣服、鞋、小饰品等。这些小摊主中，有很多是职场白领，他们白天正常上班，傍晚下班以后，则变身为精明的小生意人。有些摊主甚至开着私家车，把车子后盖箱一打开就成了一个流动小摊，这与以往人们印象中的地摊族完全不同。

副业六：代跑腿

代跑腿的APP有很多，上去注册认证了就可以接任务，每一单的收入大概是几十元，根据距离而定。下班的时候如果能接到顺路的跑腿订单就再好不过了，对于时间充足的上班族来说，下班后跑个两单，每天就能赚几十元，生活费算是有了。

集合自身经验，经历，以及自己的爱好，相对应的去选择适合自己的副业，一个人只有找到自己的价值所在或者爱好所在，爱好可以连接你的价值。不论是哪一种，都需要足够的耐心和行动力！其实这个社会挣钱并不难，难的是不敢开始。

4、想找个副业来增加收入？

副业当然是有的，就看你愿不愿意做，做不做得了，做不做得好是能不能赚钱的关键。

自媒体也不是人人都能掘到金的，文笔不好写不出好文章，还得跟热点，蹭流量。拍视频方向很重要，拍什么，是否真人出镜，能不能长期拍，当然也不是你做了就会有人看，就能赚到钱的。

目前我手上倒是有几个正在做的项目，都是投资小的，分享一下：

1.小程序

小程序还是值得一做的，投资小，上线后基本不用管，开通流量主，每天发发朋友圈推广一下，坐在家里也能有收入，做好了一天几百上千也不是不可能。

2.开虚拟商品店铺

最简单投资最小的就是上TB卖虚拟了，交个保险保证金，几十块钱就搞定了。货源就更不用担心了，先上架商品，出单了再去别的店铺买，稳赚不赔，当然，你要是嫌麻烦也可以找我给你提供资源，因为我自己也在做，从刚开始啥资源没有，到现在收集了上10TB的各种教程素材，再弄个自动发货，基本不用去管，虽说赚不了大钱，但至少也是一份收入吧。

3.做网站

很多人一看就蒙了，不懂技术，不会写代码，还怎么做网站？

确实，有这个担心也是正常的，但我们是一个快速建站系统，会注册帐号，会打字就能做，有问题找官方，你只需要找客户来建站，从而赚取差价，前提是先加盟代理，只要你有客源何愁赚不到钱。

5、拼多多隐藏号能一件代发吗？

拼多多隐私号能代发

拼多多平台控制无货源代发店铺群采取的一种方式。

隐私号是可以申请查看的。在您需要发货的订单里面申请查看，输入需要查看的原因点确认后就显示买家真实电话号码了。审核通过是有订单比例的哟，拼不是同一个店铺所有的订单全部都可以申请的。所以这样就有效的控制了无货源代发店铺群。