我的公司就是摆摊起步的。摆摊拉回头客经验如下:

1.货品的质量要过硬。老板挑货眼光能拉来优质客户，不断回头。

2.摆摊的位置要有讲究。不同的位置影响货品的售价和人流。我们童装选择与生活用品摊位一起摆，时间长了摊主之间成了好朋友，相互照应。

3.摆摊要坚持定时定点，方便回头来找。不能三天打鱼，两天晒网。休摊要有规律，方便客户也方便自己。

4.好语一句三冬暖，恶语一句三伏寒。与客户的关系处理要融洽，这是很好的润滑剂，也是回头客的秘诀所在。每个优秀摊主的方法不同，需要大家长期修炼。

5.向客户学习。大多客户好为人师，喜欢传授经验，虚心学习，能学好多知识，还能拉回头。假如再使小恩小惠，他们还能拉新客。

总之，对于刚入行的商家来说，摆摊最能练生意的基本功，拉回头客只是练就好生意的关键技术，需要长期锻炼和总结。

2、如何选择爆款商品？

你好，朋友！

现在有越来越多的人都在网上做起了店铺，但是也有一部分人开始犯愁了，这店铺是开起来了，可要如何去选择爆款商品呢？

通常一些大商家都是有自己的运营团队的，这些问题根本不用老板去操心。僧人作为一个拼多多无货源店群创业者，今天就和大家聊一聊种小买家如何去选择爆款商品。

1.寻找蓝海商品

蓝海商品的特点就是市场需求大，在线商品数量少，同时竞争比较小，自然搜索排名很容易提升上去。

2.在热门行业，寻找细分需求

当然并不是热门行业就不能做了，任何一个产品都有多个维度的细分功能。找到一个别人还没有做到的细分领域，以哦养可以做起来。比如前两年的自热小火锅，就在传统行业杀出一条血路。

3.未来成为热门的冷门行业

未来个性化、差异化、高质量的产品会成为一种趋势。比如前些年被爆新疆切糕的时间后，就立即有新疆小伙想到在网上做切糕品牌，为家乡切糕正言，最后还上了央视，现在人家每天也是订单不断。如果你也有独特的眼光，能够在冷门产品中发现有潜力的产品，并树立自己的品牌，就很有可能在下一波热潮来临时赚的盘满钵满。

大多买家都是喜新厌旧的，比较喜欢接受新鲜的产品。所以我们在选款的时候，一定不能过晚，如果选款过万，你的产品很难抢到优质的流量。因此在选款时间的把控上，我们要把握得当，拖沓和太仓促都是不恰当的。

不管是在淘宝上还是拼多多上，产品主要分这两大类:

（1）季节性选品

根据不同季节选择不同商品，比如秋冬季上架毛绒手套，夏季上架丝袜遮阳伞之类。在选择这类商品的时候，我们要注意选看时间。比如我们经常会看到一些春款女装的热销时间是5月份，但是它的热销点是在每年春节后。

（2）四季出售产品

比如一些家居摆件，女包、电子产品等、办公用品等，他们几乎都没有明显的淡季旺季，每一年的销售相对平稳。这类商品虽然没有严格的时间点限制，但是对推广时间也是有要求的。因为新款是需要流量推动才能更快打开市场的。

如果我们做的不是新店，那么我们这里提到的选款，就一定要符合店铺的整体风格。僧人也经常提醒过做拼多多店群的朋友，我们做的是店群，不是一个杂货铺，不能什么东西都要上架到我们的店铺里面。僧人说得统一不只是类目统一，也要求我们的店铺风格统一。风格不同意对你的粉丝来说是很不好的，比如你做的店铺风格是成熟派的，你突然上架一个带有卡通图案的商品，你的粉丝就会感觉很懵逼。

价格对于消费来说的确是很敏感，但是僧人并不建议大家去选择价格偏低的商品，因为一来你赚不了多少利润，二来，也会有很多买家怀疑你东西的的真实性，往往那个东西太便宜，也会让买家感觉不安心。

最后僧人想说，做任何事情都是有一定方法和技巧的，做电商也是这样，只要你掌握了一定的技巧和方法，并投入所有的努力，你一定会收获成功。

僧人就说这么多了，如果你对无货源店群感兴趣，或者是在做的过程中遇到困难，都可以私信僧人。另外僧人还给大家精心准备了一份店群概念图，可以帮助大家理清思路，私信僧人或者评论“学习”即可免费领取。

3、县城开童装尾货店？

童装尾货在广州中山八路批发城很多，也很便宜

小孩的衣服里里外外都有，有质量好的，一般的看自己喜欢，那里有批发零售，长期都有促销，今年疫情生意更加不好，虽说便宜但投资慎重，加油

4、我想在县城做一家童装店？

走过路过不要错过，我是跨境电商从业者阿布。

题主问题对于任何一个想要做生意的人都是棘手的问题，我通过倒推法形而上的分析一波，能对你有用就是的最大荣幸。

口水的威力，哈哈~~~~

进入正题。

你要做童装，价格定位是随着市场走的，而品牌只是消费者的印象，相对来说，价格更重要一些，如果实在不知道怎么定位，那就采取心里价位法，因为人们在实体店买东西，稍高的价格感觉会更靠谱一些，虽然现在都会在网上比价，但是实体店的购物质感是网店比不了的。因此还要在购物体验上下功夫。

一句话，二八定律，20%人的购物意见会影响另外80%的人，因此，你的价位定在比市场价高两三成的位置上比较合适，只赚那20%人的钱。

你说要加盟的问题，我的意见是不是最好的品牌不要加盟，有那想法不如自己跑货源，自己选款式，用我们的话说，就是选品要精准到位。不是所有的加盟店都好做，无品牌店只要用心经营，一样能彰显风格。

建议你看看我之前写的管理类文章《盈亏平衡点》，计算好你的店铺能盈利的门槛客户数，比如：一天需要卖10件才能打住成本，那么，你是少需要10个客户，按照二八定律，10÷20%=50，意味着一天需要50个意向客户，而受影响客户（包括能看见门头、发宣传页等）是50÷20%=250个。所以，你的店铺位置要放在能每天影响250个消费者的位置上。

选址是个大问题，不过也简单，把要考虑的因素考虑全的，就知道哪里合适了。都知道商场人多，但不一定适合童装，都知道学校小孩多，但不一定能开店，抛开关系、背景的因素，仅从商业角度考虑，需要明白如下几个问题：

1、客户生活在哪里

县城的消费者生活节奏一般比较慢，而优质的消费者或有消费能力的阶层一般比较集中，好的小区就那么几个，而且入住率一般比较高，那你就得观察他的人群构成，老年人多的直接PASS，带小孩多的就要考虑了。

2、客户工作在哪里

县城里一般企业较少，收入稳定的还是集中在政府、企事业单位等地方，挖掘他们的消费潜力值得考虑。

3、娱乐在哪里

娱乐是什么，KTV？网吧？咖啡厅？其实都要考虑到，更重要的是，童装消费主力群体带孩子的妇女一般在哪里娱乐，购物啊，带孩子休闲啊等等。

以上三个要素在选址中都必须考虑到，如果能三者兼顾，那最好了，事半功倍，如果兼顾不上，以第三条为主。

就写这么多，如果需要进一步沟通，可以私信我聊一聊。

我是阿布，愿用思想影响世界。

5、适合做哪些平台？

线下的话，最好找人气多的批发市场，客流量大的地方，做成生意的概率才大。

线上的话，目前的平台很多。像微信、微博、拼多多、淘宝、天猫、抖音等。但是平台最多，要做好是很不容易的。因为上线的方便，这里面竞争也非常激烈。首先，你的童装产品要提炼别致的卖点和优势。因为线上平台，来的消费者不会给你太多时间，若抓不住他的眼球，他就会划过去不再关注你。其次，平台上要做出知名度，还要定期做些推广活动。只有能吸引消费者的眼球，持续让消费者重复购买，生意才会越做越大。