1、美团开店衣服货源哪里来，三线城市有什么互联网创业项目？

互联网项目很多，但是适合在三四线城市创业的互联网创业项目就屈指可数，因为要根据本地的一个客户需求量去考虑，比如电商平台，生活服务平台其实现在在当地去做已经完全没有机会了，因为互联网行业除了资讯这一块都已经形成了垄断

但是资讯app市场却难以形成垄断

相比电商、分类生活信息、移动出行、本地生活服务等行业而言，移动互联网资讯客户端不存在垄断性一家独大的企业，差异化需求无法在统一的平台得到满足。

第一集团：今日头条、腾讯新闻

第二集团：天天快报、一点资讯

第三集团：传统门户各显其能

第四集团：细分市场，百花齐放

30岁以下用户占比 71.96% 针对这部分用户的内容消费应当成为主流，而25-30岁之间用户高达38.30% 这部分用户成为主流中的主流，县域城市中该部分年龄段用户基本上处于已婚或者待婚阶段，大多已经参加工作，有了家庭。其内容消费的主要核心不再是游戏，而是职场生存、技能提升、社会民生、情感家庭。因此在内容表现形式上基本上以资讯、短视频为主当下是县域资讯移动互联网创业者的最佳机遇？

1、内地仍然存在较大的移动互联红利，本地资讯APP市场空白

2、内地城市流动人口，多为本地居民，对家乡资讯和故事更为关注，下载意愿强。

3、微信公众号的发展为县域资讯带来了更多的素材内容

4、资讯领域无法形成一家独家的垄断局面

5、公众号的蓬勃兴起论证了本地资讯需求的客观存在性，培养了用户的习惯

2、分出多少利润能找到靠谱的技术入股？

关于做电商合伙的事情

你是有多想不开，会和你最好的兄弟合伙开淘宝店。

电商的合伙就3种情况

第一：小白和小白

第二：有资金的和有技术的相互撮合

第三：工厂寻求合伙人

最怕的就是小白和小白，往往是同学、同事、好兄弟之间的合股。

说白了就是自己想做又没底，想找个人平摊风险。拉个垫背的。从来也没想过我找合伙人是干嘛的，他是来帮你的，补你的短板和不足。

所以你们合作后会出现各种问题，

比如分工不明确，累的累死，闲的闲死，你在撸货，他在打王者荣耀。

财务不透明，你说昨晚推拿的钱应该记账，他却说加钟的要自己买单。

性格不相符，一个觉得吃亏就是福，另一个却斤斤计较。

能力不相当，你看不起他，他又觉得你自大。

时间久了，没搞到钱，就开始找找对方各种问题，怎么看对方都不爽，最后反目成仇，不是变成了敌人，就是变成了陌生人。

合伙的话人品非常重要，他能赚10万，你能赚10万，合伙后，他再把你那10万给撸了，那就悲剧了。

然后才是整合资源，一个有供应链 一个有技术 一个有行动能力，

初创期的公司股份一定不能平均分配，一但有分歧，很难达成一致意见，必须有个老大，你说这样，他说那样都给我闭嘴，我才是老大。股份大于67%叫绝对控股，大于50%叫相对控股，

对方如果没有钱想用技术入股。最好用营收真实的销售额最作为双方股权对赌的依据，千万不能用GMV，做电商的补单的水分太大了。别到时候被人卖了还给别人数钱。

一个网店需要如何配置人员

选品采购 运营推广员 客服售后 美工 财务 仓储打包

没有一定说做到多少营业额你就一定要分配多少人，主要各个岗位能否协调过来，人手不够就加人，就精细划分岗位。

比如你上新频率和采购频繁，那你就分2个人来做，选品一个人、采购一个人，不过这个对于小公司都是老板一个人搞定。

运营推广员这也是一样，不要看别人都有运营助理，好家伙你也来个运营助理，自己啥情况也不知道，有个运营都很不错了，小店铺能有多少事？还运营助理？还推广员？所有东西都运营一个人搞定就可以了，真招3个人来你养得起啊? 等你店铺做上来了、发货量大了，上新多了，各个单品需要维护，运营累吐血了，这时候才考虑运营助理、推广员，把岗位细分开来。

关于老板招聘运营必须要认知的事情

比找运营更重要的是自己先懂运营，只有你牛了，你才能带着他，我说难听点，他要真的本事大的去了，会待你这？电商老板必须亲力亲为你牛逼你引领带着他做，修正战略和战术，而不是说你找个好的运营，他带你赚大钱，那太扯淡了。

肯定有人会跟我杠，你仔细去看看，任何做的好的电商公司，看看那些80-90后的老板，哪个不是一个顶10个，每个岗位都熟悉，你想在他们眼前玩小聪明，不大可能的。再说通俗点，我就是不用盯着打包，听听胶带拉扯的声音，绕圈的声音都知道有没有偷懒，更不要谈什么运营靠跑淘客套取佣金这种伎俩。

而你什么都不懂，他说什么就什么，你还不敢多问，甩给你数据你更看不懂，那你这老板当的得有多憋屈。很多运营都是本身不大忽悠能力不小，你又没这个能力鉴别。

另外我说一下关于推广方面，

车手是最讨厌老板管直通车细节的，可以定一个时间定一个预算定一个结果，老板只能做考核结果的人，千万不可以干预过程。

10年的经验告诉我，做电商必须亲力亲为，靠一个运营什么一个团队都是有点扯。

客服售后这块，我觉得是能不分开就不分开，懂客服的最好最了解售后，了解售后才能好把客服这个岗位最好，而且从解决买家问题来说，效率大大提高，比如吧，我自己去网上买个东西，有点售后问题要咨询，就巨麻烦，问客服，问了一堆，客服来一句稍等给您转售后，然后售后又来一句稍等，我看看聊天记录，有的时候你还要重复说一遍，我说这些老板是脑袋被门挤了还什么，这样的售后体验有多差，自己心里都没数？

这里另外说一下，客服千万不要拿去外包

现在产品同质化这么严重、运营技术也变得透明、你靠什么流量入口做起来的、你的销量你的坑产、引流成交词、关键词布局、你的主图数据、甚至是你包裹里面的小动作这些都很透明了。唯一看不透的就是客服、就拿询单转化率来说，假设你补单是15块，每天那些咨询又不下单的，下单又不付款的，客服全部给他们15快的优惠，是不是能成交、还成交不了，那就成本价再减去15块，一定能提高转化率 ，转化率一提升的效果和你去死磕流量出来的效果完全不是一回事。你去补一单也是15块，还不如给真实客户，关键是不降权还有权重、换句话说，你不给她的话，这权重就是你对手的，

客服每天和那么多买家打交道，对产品也好，详情也好，sku布局也好，一定是比运营单纯去分析停留时间、转化率这些数据来的更全面。这也是为什么很多从客服转到运营岗位，他对数据的分析能做到更细致的原因。关注我，给你分享最实用的干货。

所以不要听那些所谓大神和你说要招客服和售后你就招客服和售后，你自己作为买家换位去思考一下问题，有时候你就是专家！所谓大神都弱爆了。

美工这个岗位是标配的，你没有美工你也要有个稳定的线上美工、不管你是去淘宝找也好还是别人推荐也好，最好稳定的，我见过好多小白自己会去死磕PS，省那点美工做图的钱，我说难听点，你不是设计专业出身，你学个PS顶多学学抠图、改尺寸什么的，你还能学出什么？真的让你做个主图出来哪里能看？自己都看不下去，所以没必要自己花那么多时间在PS上。会做白底就阔以了。

这里提一点，做老板的少去干预美工，美工最讨厌你说，还行吧，就这样吧，算了还是第一个吧，感觉缺了什么。

一切以点击率说的算，不是你在那瞎指挥，满足你个人的审美。

来点实际的，不会创新就去抄，不要假正经不好意思，阿里都模仿拼多多，你还不好意思模仿你对手主图？

财务没什么好说的，如果你们是多人合作的或者是猫店，找个兼职的就完事，百来块做的妥妥的。

合伙这里提一点

合伙人很多都是临时凑的，你为什么需要这个玩意，要想清楚，大部分合伙做电商的都是分家！原因很简单要么不赚钱分了、要么赚钱分赃不均，分了，因为之前都是穷鬼，都没见过这么多钱。

仓储打包也和之前一样，如果发货了一丢丢，阿姨从挑拣到打包全程搞定，如果发货量巨大，或者涉及到海量SKU的类目，比如五金这类的，打包是很快，但是挑拣非常花时间，一个人可能买大几十种产品，那就需要挑拣和打包分开。

最后来说一下网店的管理，现在有很多大师和你讲什么管理，做好网店你不会管理就完蛋了，别听他们危言耸听。

很多小白创业就他自己一个人，管谁啊？管好自己？

或者是5-6个人，眼睛瞟一眼就到头了，谁偷懒谁状态不好，一眼就看到，直接叫到办公室谈谈心，比什么都有效率，而且他还会觉得老板重视他。

真的到了规模大的时候，都是分为一组一组，每组独立，抓好各组的组长即可，这时候如果感觉管理有点吃力，是有必要去学习一下专业方法。

电商团队的管理要做的其实就是吧成功案例推算成量化指标，让你的员工按照你的指标去实现可复制成功的裂变。

为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。

这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，要的私信我，还有私藏的20集直通车实操视频，另外如果你有任何电商上的问题咨询交流，也可以私信我。

想看更多我写的电商干货文章，我都整理好了，自己去知乎看吧，也叫电商人一灯。全是白嫖的，学会了就是你自己的。

3、选择什么副业会容易挣钱且自由度高？

收废品可以长期做，而已自由度高，我爸一年挣个一百多万很轻松，不要什么学历，老的少的都可以做……

我是去年跟着我爸做收废品生意的，那时候还在上班，因为厂里工资低，所以利用下班后的时间兼职搞点外快，我就是纯粹当副业来做。

收废品很简单的，一辆电动三轮车，一个大喇叭，一杆秤就行啦！不要投资很多钱，今年因为疫情影响，原材料上涨，废品大涨，不管是铁，铜，铝，二手家电等等……都涨得水涨船高。

就拿冰箱来说吧！冰箱今年收来是要一百元，去年才收六十元，今年涨的四十块，收来我们全部拆卸，铁是铁，塑料是塑料，还有压缩机等等……全部归类。

你们可能要问冰箱为什么要拆，直接卖给厂家不就行啦！去年可以这样，今年因为废品大涨，拆卸的卖能比卖给厂家多一百块钱。

冰箱一百块收来，我拆卸卖能挣三百多块钱，除去本钱，还能赚个二百多块，这个利润太高的，累一点为什么？还不是想多挣点钱。你们说，对吧！

收废品不要什么技术含量，骑个电动三轮车，喇叭叫着高价回收冰箱洗衣机空调有得卖吧，你只要眼观八方就行，只要等着客户叫你就行，只要你对各种废品的价格了如指掌，做起来很轻松的，比如铁收来八毛一斤，你卖给厂家一块五一斤，对吧！一百斤挣多少钱，一千斤挣多少钱，是吧！

最后我想说如果你们想搞个副业，收废品是真得好，而已自由，想干就干，不想干可以睡觉，没人管你，非常的舒服。友友们你们说我说得对吗？欢迎讨论。

4、为什么实体店卖50块钱？

我之前干社区团购的时候，我们老板就这么干过，一天开早会，他吩咐我们说：“你们去主推半价牛奶，我们争取年底把这片市场给搞下来！”

同事之间都很好奇，老板口中所说的半价牛奶到底是怎么来的，快下班时，老板似乎听见我们在议论他，特别是对于半价牛奶的怀疑，虽然作为员工只负责做事情，但如果参与售假，保不准有牢狱之灾。

于是老板就说出了实情，他的话很有意思，他说：“告诉你们也没什么问题，我上个月找到某某厂家，直接搞了一批200万的牛奶订单，现在这批牛奶就在某某路仓库，你们放心大胆去推，都是正品。”

我说老板这句话有意思，是因为里面有双重含义，第一，老板没有售假，员工可以放心去推，第二，即便员工知道有这么便宜的进货渠道，可动不动上百万的订单，一般员工有这个家底吗？要是有这个家底，也不会跑来上班了，对吧。

好了，言归正传，对于“半价牛奶”我还是知道一些的，之所以出现这种现象，无非是以下几个原因：

1.网店直接对接厂家

在网络平台还没有兴起之前，我们买东西都在线下，只要稍微有些常识的朋友都知道，线下零售商也要去批发市场拿货，批发商又分大中小，小型批发商也是问上级拿货，最大的批发商就直接从厂家拿货。

假如某厂家的牛奶产品为20/箱，一级代理的售价为28/箱，二级代理的售价为36/箱，三级代理的售价为44/箱，零售商问三级代理商拿货后，卖给顾客50/箱。

从以上模拟数据可看出，零售价跟出厂价存在很大的利润空间，至于有人问，零售商拿过来44/箱，他卖46/箱不行吗？

行是行，但零售商存在巨大的租金成本、人工成本，所以售价方面，基本上都要高一些。

而网店就显得很简单了，有财力的老板可以直接找到厂家，从厂家到网店，中间没有批发商，而且网店的仓库成本很低，所以20元/箱的牛奶拿到手，完全可以卖22、25等等。

（注：以上数据仅为模拟）

网店直接问厂家拿货，其实有个弊端，因为很多品牌厂家都有最低订单额度，比如每次订单交易额不得少于100万等等。

这就使得很多财力不够的人被拒之门外，就像我们老板一样，当初直接打了200万过去。

2.线下商店成本提高，变相提高产品价格

其实现在很多实体店老板也很苦，他们也想卖低一点，就像我朋友，去年手机店的租金是15万/60平方，位置还不错，今年直接涨了5万，房东的意思是爱租就租，不租就搬。

我朋友没办法，只能续租，毕竟这块区域也做熟了，然而羊毛出在羊身上，他把多出的租金成本，转移到了“产品”身上。

可能修一次手机屏幕，平常只要100块，但是今年就涨到了120块，同样的道理，如今的实体店租金成本越来越高，如果还得请人工，按照我现在准一线城市的标准，一个售货员每月基本5500，不交社保不含住宿。

昂贵的租金及人工成本，使得很多商品的价格就变得“水涨船高”，所以一箱牛奶实体店卖50，其实并没有这么贵，只是成本提高了，商品价格自然就跟着提高了。

3.砸钱搞活动

别看现在都说“网店是趋势”，只有搞过网店的人才懂其中的苦，没流量没排名，开个网店压根就没生意。

网店排名越靠前，意味着自然流量就越多，那么问题来了，怎么提升网店排名？

促销活动就是其中之一，很多网店老板疯狂砸墙，比如某老板是卖牛奶产品的，他在前期花100万采购一批牛奶，虽然成本价是30块/箱，但为了销量，为了提升店铺排名，他就卖25/箱。

亏钱卖在电商这一行是很常见的行为，至于网店能不能起来，那就是后话了，但没有砸钱的网店，是很难做起来的。

4.临近保质期

就牛奶产品而言，如果线下实体店卖50/箱，而网上只卖25/箱，价格整整相差一倍的情况还是挺少的。

但假如说某款牛奶产品快到保质期了，商家在打折甩卖还是有可能的，甚至为了脱手回笼资金，亏本卖也是常有的事。

5.囤货压力大，市场反响不尽人意

比如说某厂家新推出一款牛奶产品，我们暂且定为“A”，厂家觉得A产品一年内在中国内地的销量至少为500万箱，于是厂家就按照这个标准加大力度生产。

结果过了几个月发现A产品的市场一团糟，厂家立马停掉生产线，那些批发商、网店老板可就头疼了，他们本身就有囤货压力，再加上市场不好，所以同样存在为了回笼资金，亏本甩卖滞销产品的可能性。

6.低配、伪劣产品

其实很多做电商的朋友都知道有一种货是“电商专供”，这类产品其实就是只在网上销售，虽然外观包装品牌看起来跟实体店的一模一样，但配料方面的档次就会降低不少。

这种“低配版”产品多普遍存在于电子产品行业，牛奶行业暂时不敢断定，毕竟不是牛奶圈里的人。

其次还有一些伪劣产品，比如某商人去“碰瓷”某个知名牛奶品牌，可能是哪个字多了“一点”，可能是哪个字多了“一撇”，总之不仔细看，还以为二者是同一款牛奶产品，不过随着我国监管力度越来越大，这类情况很少发生，但不排除有这种可能性。

个人愚见

其实很多品牌都有“价格保护”，这是什么意思呢？

比如说某款牛奶产品，厂家觉得市场零售价格必须在40~50元/箱之间，他就会跟批发商或者电商老板沟通，否则一款产品不断去拼低价，别说零售商，就是批发商跟厂家都会面临破产、倒闭的风险。

我记得特别清楚的一件事就是，当初我有个做旅游的发小，去跟某景区谈门票代理，人家景区里的人就很直接的说：“我们这个门票市场价格必须控制在160元左右，所以我这边不能给你很低的价格，最多就是130左右。”

所以总的来说，线下卖50元/箱的牛奶，线上只卖25，这种情况确确实实存在，但出现的次数很少。

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5、美团优选推广员怎么申请？

报名加入美团优选可以有三种身份，团长、供应商和网格站，如果了解社区情况，有社区门店，集结用户至微信群就可以申请团长。

如果拥有满足平台要求的产品货源并有相关的经营资质，那就可以选择成为其供应商;网格站相当于一个中转站，有车、有人、有场地和相应的驾照资格就行，需要完成固定的配送任务，多劳多得。

用户可以直接在微信小程序中搜索美团优选，进入小程序定位至最近的自提点，然后选购自己需要的产品，到货后去到自提点提货就好了。