有必要了解一下换装自拍馆这个项目。

先上几张客照看一下。

关于项目本身

换装自拍馆将在未来的1-2年内逐渐取代写真馆甚至是婚纱摄影。这个是我们可以预见到的。很多人担心它是一个网红项目，只能火爆一段时间，顾客来了一次以后就不来了。有别于其它网红项目的是这个项目给消费者带来了实打实的收获。顾客以往会花上千元甚至更多去拍写真，衣服和风格还有限制，如果你也是一名爱拍照的姑娘，那么你会选择价格更优惠，风格衣服更多的换装馆还是写真馆呢？所以说，这个项目是可以长期运营下去的网红项目。在我们运营的过程中有准确的数据，一个月内的复购率是15%，两个月内的复购率是25%，目前总店运营了4个月，复购率是35%，如果以全年来看的话，我认为能到60%。提醒一下，我们的会员模式是在顾客第二次消费的基础上才可以办的，第一次来消费是不可以办会员的。

为什么复购率这么高？

我们有9大场景，14种风格，上百套衣服。门店是按小时计费，套餐时间一般是3个小时。超过80%的顾客一次拍不完，所以第二次还会来，并且第二次来还会带着身边的小姐妹一起来。而且我们的场景每月更新一次，提升体验感。增加顾客的复购比率。

除了提高我们本身门店的服务水平以外，还有很多是顾客第二次来是的确有这个需求。我们有的顾客是因为剪了短发想尝另一种风格，有的顾客说等头发长了我还要来，有的顾客是因为喜欢的男生想看她的汉服照，有的顾客是因为减肥成功了，有的顾客是因为闺蜜从外地来了，还有很多是因为朋友圈没素材了。需求有多种多样，但是本质上都是爱美。毕竟在这个世界里，哪个女孩不爱美呢？并且价格还如此美丽。所以，只要店内的服务和更新没有问题，那么源源不断的客流也不是问题 。

关于场地和选址

因为项目的特殊性，更多的是一个工作室的性质，我们全国30家店，没有开在商圈门面和临街商铺的，有的在写字楼里，有的在居民楼里，有的在改造之前就是一个小仓库。面积在150-200平左右就够了。不用太大，大了装修费用就多了，小了接待能力不太够。所以相对来说房租成本可以节省很多，只要交通方便就可以了。

关于市场

有的小伙伴在疑虑，我在县城里面可以开吗？我这里消费水平不高，这个项目看起来是大城市的项目。并不是的，这个不用担心。我们30家店，有12家开在县城里面，最小的那个县人口只有20万人。我们有做过数据的调查，我们的目标客户群体是15-30岁的女性，大概占每个地区总人口数的15%。以一个50万人口的县城为列，目标客户群就是500000*0.15，就是75000人。按照我们的平均客单价150元/人/次。一年消费两次来算。整个市场的规模就是150元/人/次*2次*75000人=2250万元。算上复购率的话，每年的市场规模在3000万以上。并且现在全国绝大部分的城市里都没有这样的换装馆。所以我们每开一家，就火爆一家。在县城里的优势就是信息传播的速度非常快。火爆的程度会超过你的想象。

关于装修

以200平的场地来算，我们的硬装成本在25000元左右。150平的在两万左右。硬装可以很简单。就是墙面和地面的简单装修而已，不要在这一步上浪费精力和金钱。

关于收费

换装自拍馆是按照小时进行收费的 ，一个小时68元，三个小时的套餐是158元，还有闺蜜套餐，豪华套餐等等。158元的套餐是我们主推的。在有的县城和经济欠发达地区是158元四个小时。套餐时间内不限服装和场景数量。我们开了这么多家店，没有任何一位顾客说贵的。这个消费水平是每一位爱拍照的女孩都能接受的价格的。并且还有会员卡的办理。

关于推广引流

我们的合作伙伴会有一整套的引流营销方式。举个例子，在预售期间，我们会帮助合作伙伴对接当地的微信公众大号，抖音微博大号进行推广。售卖我们的199元10次不限时的卡。一般在7天的预售期，流水会在两万多到三万。最好的一次预售时卖了265张卡。基本上前期一半的投资都收回来了。

第一批预售的客户就是你最好的推销员，她们来了以后每一个人都会发朋友圈，这个时候再通过我们的话术和一些方式让顾客把我们的二维码放到朋友圈。再加上我们结合抖音做一些挑战活动，难道还愁第二批客户吗？有了第二批，那第三批也会很快，因为第二批顾客也会发朋友圈。所以说这个项目本身就自带流量。

开店不到半个月，就会有一些本地的探店类的帐号主动找上门来帮你做推广，小红书，抖音，快手，微博，微信。这些我们都有遇到过，并且都是免费的。因为换装馆这样的内容发到他们的帐号里也可以给他们带来流量。

关于多元话经营

因为来的顾客非常精准，都是年轻的女性。我们有的合作伙伴本身是做美甲美容的，现在美甲一个人都忙不过来。有的合作伙伴本身是开女装店的，现在服装店的营业额是以前的三倍以上。有的合作伙伴是开奶茶店的，她直接把奶茶店搬到换装馆里面了。有的合作伙伴是开轰趴馆的，就直接把这个换装馆的项目放在轰趴馆内，现在整体的轰趴馆的营业收入也比以前好了很多。

还会有很多外部的公司来寻求合作，比如做直播的公司会长租你的场地进行直播，各大美容院，服装店也都会来店里寻求合作。

通过后期不断的运营，7个月的时间，可以加满一个微信号，并且都是当地的精准的年轻女性，哪怕就是附带着卖一些水果也会不少挣。

关于摄影化妆

换装自拍馆，顾名思义，就是用来自拍的地方。95%的顾客会自己化好妆来自己拍。千万不要小瞧现在女孩子们的摄影水平，对于拍自己的照片来说，他们比专业的摄影师还要专业。那么如果有顾客需要我们提供化妆和摄影怎么办，那么就在原来套餐的基础上再额外收费，化妆35元/人，摄影300块钱一位。我不会怎么办？当让是找专业的人合作啦。每个地区都有自由职业的化妆师和摄影师，他们都会很乐意的去合作。

2、实体店卖童装怎么开直播呢？

做实体经营通过直播引流的确是快捷有效的方式，重点在于如何有效引流和如何快速提高曝光率。

1.借助昵称评论引流。

自己的直播粉丝不足，可以借助直播大号评论的力量实现引流。第一步，注册直播小号，呢称与网红、明星等直播大号类似。

第二步，使用大号直播，用小号评论。这种使用名人效应的方式，可使你的直播涨很多粉丝。

第三步，以优质的视频内容巩固新涨的粉丝。由此一来，昵称的引流作用就显而易见了。

2.直播大号评论引流。

如果没有足够的粉丝，我们就需要思考下，粉丝去了哪里?

对直播来说，很多人的起点很高，付园慧的直播1000万人在线热聊，还有很多直播网红每次直播粉丝不下百万人，这恰恰为我们评论引流带来了契机。

比如:

第一步，进入直播大号聊天室。

第二步，在名人直播提问时，使用我们的直播大号，经常性地做出回答，实现互动，引起关注。

第三步，适当地给名人送点礼物，刷刷存在感，向名人提问，寻求答案，名人一旦做出回答，我们的账号引流也就可以充分享受名人效应了。

第四步，仔细聆听名人直播，寻找适当的时机，推广自己的直播号。例如我们可以在付园慧直播时，评论说“我也是游泳爱好者，平时会直播一些相关干货，有兴趣的可以关注我”。

3.与粉丝的评论互动。

我们在直播时，可以找几个好友评论一下，为我们创造机会，介绍自己的直播房间的内容及形式。好友以评论的形式提问，而我们直播回答，往往会鼓励更多的人向我们提出问题，这不仅是与粉丝的互动，更是借机宣传自己的直播账号。

当大家逐渐参与你的直播讨论时，切忌前期在讨论中加过多的广告营销元素，否则积累的人气会毁于一旦。

此外，选择受众比较广的直播平台也是非常重要的，比如最大的几个平台:抖音，火山，西瓜，快手。通过合理的平台以及有效的方式打造网红爆款对您来说也是可以做到的。

3、我想做农村乡镇摆摊生意？

外出打工虽然工资不低，相对来说收入也比较稳定，但不是长久之计，很多人都是这么认为的。因此想在自己家乡找份事情做，是很现实的想法。在农村乡镇摆摊做点小生意，成为很多人的选项。那么到底做什么生意好？应该怎么做呢？

1、做好市场调研，做到有备而来。

现在猪肉价格居高不下，利润可观，是不是自己就不假思索，立马去做一名杀猪佬？等到自己一个人面对大肥猪时，杀不定猪，那不是瞎折腾，闹笑话。俗话说:“女怕嫁错郎，男怕入错行”。隔行如隔山，首先要做好市场调研，生意千万种，做什么生意赚钱？产品多如牛毛，什么产品畅销？产品的市场潜力有多大？产品的目标客户是那些？产品的竞争对手有那些？自己到底适合做什么样的生意？要做到充分的了解，知己知彼才能百战不殆。作为农村人，资金有限，经不起折腾，也经不起失败，毕竟在农村里闲言杂语多，说什么的都有，唾沫也会淹死人。如果能够做到稳打稳扎，一炮打响，一次就成功，是最好的结果。

2、深刻分析自己，优点是什么，缺点有那些？

农村乡镇摆摊做生意，最好自己要有一部运输货物的交通工具，这样运输量大，运输方便。其次市场的方向确定了，产品的定位准确了，还要看项目适不适合自己做。人的能力有大小，并不是任何生意自己都能够驾驭得了的。像熟食生意就长期热销不衰，但是自己有制作的能力吗？摆地摊卖商品，有的生意很火爆，但是自己能放下面子，有胆量去做吗？送货下乡，做独家代理的货品，没有竞争对手，是独门生意，但是自己有足够的资金吗？等等，做生意也是一样，要扬长避短，发挥自己的长处，避开自己的不足。这样才能最大的发挥出自己的聪明才智，才能赚取最大的利润。

3、跟随别人做热门生意，确保自己成功。

在选择项目的时候，要保持清醒的头脑，不能意气用事。要追热不追冷，即使自己看好某一个冷项目今后会热起来，但是在冷门发展到热门，需要一个过程。这个过程也许会很长，但是自己资金不雄厚，不足以支撑到热起来的那一天。还不如选择当下热门的项目，纵观现在农村乡镇集市，热门的项目很多，摆摊水果、食品蛋糕饼干、特色小吃、炸鸡排、儿童服装、豆类制品等，这些项目都不缺少旺盛的人气。既然是当下的热门项目，说明符合大众的消费需求。购买的人多，那意味着今后一段时间内，还会继续热销一段时间。只要时机把握好，不贪图，不恋战，那么跟着别人做热门生意，同样可以分到一杯羹。这对于新手来说是信心的最大鼓励，是经验的最好积累。

4、自己如一张白纸，如何找到进货的渠道？

有的人说:“自己从来没有做过生意，对进货渠道一概不知，到哪里找货源？”，现在资讯发达，进货相对变得简单容易了。足不出户就可以找到货源，进到货。到QQ里面输入关键词，搜索专门批发的群，界面就会弹出很多专业的生意群，什么紧俏货热卖群、地摊产品交流群、服装批发总群等。加入这样的群里，经常可以看到，有商家发布货源的消息，只要自己用心甄别，就可以找到批发的商家。也可以上阿里巴巴网站上进货，你想进什么货就搜什么货。而且它的起批量不是很大，很适合新手练手，不用积压太多的货物，不囤积太多的资金。不过它一般不包邮，物流发货到达县城，一件货运费大约是60元左右。货到达县城物流站点后，会电话通知取货，再说现在乡镇都有专门往县城跑的物流车，只要你告诉物流站点你是哪个乡镇的，它就会帮你联系上拉货的司机，把货发到你所在的乡镇，到乡镇的费用一般是5—10元。

5、今日头条上有很多直播带货的，可以让他们帮你完成进货。

现在科学技术那么先进发达，直播带货成为时下悄然兴起的热门。浙江省义乌市是全国最大的小商品聚散地，各种各样的商品，应有尽有。随着进货方式的改变，浙江、广东一带有很多直播带货的专业团队。他们利用当地工厂众多，产品品种丰富，批发价格低的优势，专门到一些店铺，尾货仓库，拍视频，搞直播。这些人自己没有门店、也没有货品，但是他们利用自己所处的优势，帮助有需求的人去现场看货。一旦生意成交，赚取一丁点的利润，主要是靠走量，量大才赚得多。他们比较专业，毕竟是吃这碗饭的，可以帮你看货的颜色、款式、质地、尺寸、以及谈妥价格。自己觉得合适的话，就可以私信主播，让主播帮你进货，你付钱，收货就行了。

6、实地到专业批发市场拿货，确定合作对象。

全国专业的批发市场不少，有的规模比较大。全国十大批发市场:1、全球最大的批发市场－－义乌。2、郑州纺织大世界。3、临沂摩托车及配件交易中心。4、湖南常德桥南市场。5、江苏东方丝绸市场。6、河北省石家庄市南三条集贸批发市场。7、重庆朝天门批发市场。8、沈阳五爱市场。9、湖北武汉汉正街。10、株洲市芦淞批发市场。那么你也可以到这些专业的批发市场，进行实地看货，看中哪一款货，就进货哪一款货。一回生，二回熟，随着合作的深入，彼此的信任，双方互加微信、QQ好友。今后需要再次进货的话，就可以通过这些方式完成，不用实地再到批发市场去拿货，省去路途奔波劳累。可以通过批发商发布的新品，观看视频直播，实行快速看货，订货，发货。

7、关于进货的数量问题，是多好还是少好？

做小生意的人刚开始有顾虑，往往不怎么敢进太多的货。老是怕进多了，货卖不掉会积压，货卖不出，就转化不了现金，积压货物就是积压资金。其实这样想是大错特错的，你为了怕积压货物，进货就进三五百元，那最后货物稀稀拉拉的，没有卖相，顾客自然就不会光顾，生意就不会很好，进而陷入恶性循环状况。你们可以看看那些做生意好的人，人家的摊位上货物是不是很多很满的？俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客，货堆堆如山。就是说只有你货全了，东西多了才会好卖，才会多卖钱。

8、卖货也是讲究技巧方法的，不要贪多求全。

摆摊不是超市，也不是杂货铺，没有必要样样齐全，满足顾客所有的需要。卖的货不要太杂，最好是只卖一个大种类的商品，要卖水果就只卖水果类，要卖玩具就只卖玩具类，要卖袜子就只卖袜子类，要卖食品就只卖食品类。如果什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家无论是想买什么都不需要到你这里来。由于到处都有这些东西卖。没有必要跑你这里来。但是假如你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货，顾客可以买到自己称心如意的商品。那么久而久之，你的名气越来越大了，顾客会主动找到你这里来买。

9、明码标价，固定自己的摊位，让顾客容易找到你。

摆摊位置不能太偏僻，酒好也怕巷子深。现在农村乡镇集市，4米的摊位大概一年的租金是3500元左右。租个摊位就可以把自己固定在一个位置上，这样老顾客会很轻易的找到，做生意无论什么行业还是老顾客重要。在最吸引人的样品上，明码写出来销售价格，用大字写清楚，卖多少钱，写在一张纸或者是木板上。这个是最低的价格卖的了，坚决不讨价还价，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格。如果价格需要调整就写出来，这样就会感觉到你这里买东西货真价实，不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西。

10、生手做生意，开始不要卖得太贵

一般的人们购物有个习惯，就是喜欢到买熟了的摊主哪里买。作为新入行的新手，这方面的人脉资源，明显欠缺，是新手的劣势所在。顾客就是上帝，客源决定生意的好坏。如何从别人手中争抢到客源？要有自己的招数，把顾客吸引到你这里买。一是货品的价格比别家要便宜点；二是待人接物要和蔼可亲；三是服务质量要好；四是灵活多变地对待不同顾客。让顾客觉得在你这里买，物有所值，心里舒坦，今后愿意继续在你这里买，成为你的老顾客。

做生意不是一蹴而就的，不要表面上看着别人赚钱轻松，其实是饱受了很多的挫折失败。只是我今天写出来，你可以借鉴参考，可以少走很多的弯路，快速走向成功。有什么观点与看法，请在评论区，我们共同交流探讨。

4、市场上库存积压现象严重吗？

服装库存确实越来越少了，尤其是品牌的。订单制让每个品牌库存都越来越少了。其实国内做品牌折扣女装尾货的一手公司就那么几家，市场里都是从这总公司拿出来再加价批发的。国内品牌女装折扣的几家都集中在广州深圳，其中做的最久的应该是深圳欧琳娜服饰。这个行业做了18年，希望能帮你解决问题

5、宝妈想创业有什么好推荐？

我也是一个全职宝妈，我也一直在探索！

个人观点，找自己擅长或熟悉的行业！不熟不要做！在没有找到方向之前，就做自己可以做的、能做的事情，做着做着再去探索找出路！

比如你可以做自媒体，会做饭就拍一些美食，记录一下生活等等！在比如现实生活中有很多可以兼职的事情，都可以去尝试！不知道你是几个孩子，具体的情况。所以只能是大概的建议。

我两个孩子，感觉照顾起来能用的时间都是很琐碎的零零散散的时间，没有整块的时间可以用起来。

希望你能早日找到自己的方向，找一个自己的事情做一做。