1、成都临期食品货源进货渠道，你才看懂别人哪些赚钱的方法？

我跟老公的婚纱照是在青岛拍的外景，只花了3000块钱，摄影师一天拍三对，一天9000元落袋；表姐是牙科医生，在四线城市不显眼的牙科诊所上班，每月工资12000元，年终老板给了10万的奖金，这还不包括她干私活的收入；姐姐家的存的货又狠狠地赚了一笔，我想说的是，只有亲身经历一些场景，才发现“挣钱”原来如此简单。

每个行业都有自己的窍门，外行人一时半会不一定看得懂，不起眼的生意同样可以挣大钱，换一种思维、换一种角度，你会豁然开朗。

摄影师一天拍三组婚纱照，每组是3000元，真是暴利们当初照婚纱照的时候，店里给了套餐：跟店里的车去外地拍摄，食宿全包，头天下午出发，第二天下午回来，5套衣服，总共是5000块钱，当时觉得不便宜，后期自己选照片的时候肯定还得加钱。所以我自己在网上联系的摄影师拍摄外景，然后他们负责出成片，然后邮寄到家，一整天的拍摄，同样的5套衣服，花费只有3000元，但去了才知道，各行有各行的门道。

到了以后，才发现青岛栈桥边上都是拍婚纱照的，人挤人、人挨人，既来之则安之，所谓的摄影工作室只有摄影师和助理两个人，两个人一天穿插着拍三对新人，忙碌程度可想而知，简直需要无缝连接，助理即使道具主管，还身兼化妆。

一天下来，累得要命，忙里忙活的总算拍完了，躺在宾馆的床上，我跟老公散了架，仔细算下来，我们实际是吃亏的，3000元的价格看似便宜，但这只是拍摄的照片，没有包括来回路费和吃饭，总体算下来比5000元要贵很多。

闲暇时跟摄影师聊天得知，他们在网上联系业务，很多人跟我们一样的心理，认为找私人的便宜，一天至少有两对，赶上好时候，一天能拍5对，总之，来者不拒，所有的单都接，这3000元基本是落在自己口袋的，只有两个人的人工费用、一点衣服的投资，至于照片的修剪，想自己修就自己修，不愿意自己修就发给一些承包商，2块钱一张，成本可以忽略不计，所以这3000元稳赚。

一天平均按照2单的接单量，一天就是6000元（3000是最低标准，还有价格更贵的），一年按300天计算，6000×300=1800000元，这样的买卖想不到吧，即使中介抽成后，也合适啊！

过年时，只是上了中专的表姐又换车了，说起她的收入，让我们这些985毕业的大学生们低下了头：

表姐真是命苦，在她十几岁的时候，姨夫就因为意外离世，只剩下大姨带着两个孩子过日子。妈妈看着大姨家的两个孩子着急，当初不经意间的帮衬，竟让表姐过上了人上人的生活。表姐初中毕业后，因为成绩不理想，想外出打工，可是年龄太小了，家里不放心，所以在妈妈的帮助下，表姐去了一所中专学校学医，主修牙科，三年毕业后，也是在妈妈的介绍下在一所牙医诊所上班，一边学习，一边工作，不成想，这一干就是十年。

当初的小诊所早已成了如今上下两层的门面房，总共6张牙医床，除了门诊老板还有包括表姐在内的3名医生，诊所的位置不起眼，但开的时间长了，有了固定的客户群体，附近有一个上市公司，上万名员工让诊所财源滚滚。过年时，我们一帮人相聚在姥姥家，表姐不经意的几句话，让我们对她。对牙医有了新的认识。

据表姐说，牙医这个行当确实暴利，但不是谁都可以干的，牙医需要医师从业许可，这就让很多人望而却步，而表姐正是找准机会，早早就考下了证书，具备了行医资格，证书越来越难考。在诊所的价目表上最便宜的是补牙，价格从50到1000元不等；拔牙也是根据情况，最少一颗牙收费300元，赶上伤口大的、需要缝合的，价格要高几倍。当然这只是诊所收入的一部分，刚够房租和人工成本，最大头的是镶牙和矫正牙齿。

如今人们生活条件好了，对牙齿有了更高的要求，特别是老年人，牙口不好的话，年过60就需要镶牙了。奶奶的几颗牙齿坏掉了，反复发炎、疼痛，我带奶奶去了表姐的诊所，在表姐的建议下，需要把坏掉的牙齿拔掉，然后镶上新牙齿，镶满口的牙齿，价格从4000元到18000元不等，当然这是针对老年人的价格，一些年轻人，如果有牙齿有问题，需要收拾的话，单颗牙齿的修补费用更贵。

但其实成本很低，一开始我想象着表姐这么高的工资，是不是每天晚上都需要加班，用石膏模来做牙齿？听了我的疑问，表姐笑了，她说：妹妹，这都是哪年的老黄历了，现在都是工厂化设计、制作，病人咬完压印，牙模都被送往外地的工厂制作了，他们更专业，收费也低，这样，我们才有更多的利润啊。

听了表姐的话，我才恍然大悟，原来各行业各行的门道，我的思维还是停留在30年前，用石膏制作的年代，表姐的业余时间没有留在店里加班，而是去干私活了，美其名曰：上门服务，其实就是接私单，店里收费2000的，她只要1500，和患者达成了默契，双方都觉得合适，表姐挣了钱，患者享受到了一对一的服务，双赢。

姐姐家做调味品批发，今年赶上疫情，物流不畅，很多货物都发不了货，但姐姐不着急，面对每天庞大的人员开支，她有她的主意：

我们老家的调味品批发市场在全国都排得上号，外地客商络绎不绝，很多不起眼的小门市，三五十个平方，账上流水很多能到1000万，能做到是有原因的：

我们的调味品市场有给白象、康师傅、海底捞提供调味品的，也有做辣椒、花椒等原材料批发的，总之，能满足客商的不同需求，正所谓小生意有大收入，听了姐姐的解释，我瞬间明白了什么。

姐姐家做得比较简单，就是把辣椒切成辣椒段或者辣椒圈，圈和段会卖给不同的客商，发挥不同的用处，用到的原材料就是干辣椒，主要的成本除了原材料就是人工成本了，姐姐给我算过一笔账，今年因为疫情的影响，每天的产品运不出去，工人得养着，但她不着急，也不赔钱，因为她未雨绸缪，早有打算。

去年夏天，本地雨水比较大，辣椒的长势受到了影响，很多受灾的辣椒甚至绝产了，姐姐意识到辣椒会涨价，所以筹措资金，买了100吨，当时的价格是5块钱一斤，当时市场上很多经销商认为因为疫情不稳定，辣椒的价格不会有大的变化，所以就没有提前储备。

进入3月份以来，当地的干辣椒价格一路看涨，最近更是突破了10块钱一斤，姐姐之所以不着急，是因为她在冷库里有着100吨的辣椒做后盾，行情好了就做成圈和段，行情不好了就直接卖干辣椒，如今每斤也至少有5元的收益，100吨就是100万元，去除5快的成本价，还有50万的收益，听君一席话胜读十年书，姐姐的生财之道让我茅塞顿开，跃跃欲试，畅想着拿点钱出来存点辣椒啊、姜啊、蒜的，只要瞅准了行情，狠狠赚一笔。

说在最后：

其实跟白酒行整天见不到人但照样挣钱、茶叶店无人光顾不会倒闭是一个道理，每个行当都有自己的秘诀、挣钱的方法，这些方法都是在付出了很多的汗水之后才总结出来的，没有人会轻易跟你说，即使自己了解了，也只有眼红的份，想要短期内挣钱，太难了。

话说回来，不管做什么生意，诚信是根本，是能长远做下去的保障，如果一个人连最起码的诚信都没有了，整天想着坑蒙拐骗，想着眼前的利益，可能会在短时间内看到钱，但终将会为自己的行为付出代价。

您身边有哪些挣钱的生意吗？期待您的交流。

2、千万不要喝房间里准备的矿泉水？

一位酒店的工作人员告诉我“酒店里面的矿泉水千万不要喝，否则后果不堪设想！”

我相信每一个人或多或少都住过酒店或者是宾馆，有时候外出旅游的时候需要住到，又或者是出差的时候需要住到酒店或者宾馆这种地方。

不过外出的时候，住在这些地方可不比在自己住的房子里面，在这种地方住着的时候，需要多加注意。

比如我住酒店或者是宾馆的时候，进门的第一件事就是拉上房间里面的所有窗帘。

再打开手机的摄像功能，看房间里面是有被不怀好意的人安装了针孔摄像头之类的。

毕竟在酒店或者是宾馆这种地方，确实有不少人会偷偷地安装这些东西，偷拍他人的隐私。

不过除此之外，更要注意酒店里面的各种用品了，大家都知道酒店房间里面的东西不知道服务多多少顾客了。

你也更不知道那些曾经入住房间的旅客曾经怎样的使用过这些物品。

有可能有人会用浴巾来拖地板，电热水壶煮内裤这种事情都有可能会发生过，所以对于酒店里面的物品，如果自己入住的时候，使用起来诸多避忌，得小心谨慎。

但是我却没有想到，像酒店房间里面的矿泉水如果要饮用也要小心了，之前一位酒店的工作人员告诉我“酒店里面的矿泉水千万不要喝，否则后果不堪设想！”。

为什么酒店里面的矿泉水千万不要喝？不就是普通的一瓶矿泉水吗？这里面有什么猫腻？我综合了一下以下这2种说法，就为大家揭秘这背后的秘密！

说法一：酒店里面的矿泉水是假货？

有一说一，大部分的酒店或者宾馆里面，酒店给客人准备的矿泉水的确是“假货！”

看到这里你可能会感到惊讶，酒店给客人准备的矿泉水是假货？这还得了？不急，听我慢慢道来！

在我们日常的生活当中，无论是什么矿泉水，我们都喜欢喝矿泉水对不对？但是大家知道吗？

在我们日常生活当中经常饮用的那种买来一元，两元，价格低廉的这种矿泉水并非是真正的矿泉水！

为什么？从它的价格就能够看得出来。真正的矿泉水其实是有标准的。

它必须是从地下深处自然涌出，或者是人工开采，未受污染的地下矿水，并且这些水含有一定的矿物盐、微量元素或者二氧化碳气体。

其中这些开采出来的水，其化学成分、水温、流量都在一个波动相对稳定的范围内，矿泉水是在底层深部循环形成的，含有国家规定的矿物质以及限定指标。

真正的矿泉水是含有矿物质的，而这些物质对人体有一定的好处，而在国家规定的九项标准里面。

其中就包括锂、锶、锌、硒、溴化物、碘化物、偏硅酸、游离二氧化碳和溶解性总固体，这九项指标，矿泉水必须要符合其中一项或者达到才能够称之为“矿泉水”。

也就是说矿泉水是从地下开采出来的，其中含有一定的矿物质，也必须符合一定的标准才能够被称之为“矿泉水”否则都不能叫矿泉水。

那其他不符合上面标准的水，又是怎么回事呢？那在日常生活当中，我们去超市或者小卖部买的那些水，不叫矿泉水叫什么水？

其实那些水的名称准确点地来说，应该叫“包装饮用水”而不叫“矿泉水”。

而这一点只要你下一次再买矿泉水的时候，仔细一点地观察就能够发现了，在配料表那里写着的是“包装饮用水”而并非是“矿泉水”。

真正的矿泉水价格要比一般的包装饮用水价格要贵很多，而绝非是1元或者2元就能够买到的。

不过大部分都不知道矿泉水和包装饮用水的区别，所以大多数人都会错误地统一把所有的水都称之为“矿泉水”而已。

所以开头才说，酒店给客人准备的矿泉水其实是“假货”，因为它不是真正的矿泉水，大部分都是属于“包装饮用水”。

包装饮用水价格低廉很多，所以大部分的酒店给客人准备的都是包装饮用水，除非是那些比较高级的酒店，会有可能给客人准备真正的矿泉水。（下面统一称之为“包装饮用水”）

有人说酒店或者宾馆里面的包装饮用水是假货，人如果饮用了之后，会对身体不好，那么包装饮用水是否会存在着假货的可能呢？

一般来说，酒店给客人准备的包装饮用水都是统一进购的，而且对于酒店这种地方来说，买东西都是按批次买，而且买的东西都是给客人用。

所以在买之前会仔细的检查清楚是否为假货，所以存在假货的这种情况倒是不太可能。

不过一般来说，酒店是盈利的地方，所以在给客人用到的物品上在采购的时候，会尽量地挑选那些价格较为便宜的东西，因为这样能够节省成本，从而达到利益最大化。

所以在这一点上面，大家可能在入住的时候也注意到了，酒店给我们准备的包装饮用水，大多数都是一些我们在日常生活中不怎么常见的品牌，都是一些小品牌。

因为这样省钱，但是这并不代表这就是假货，对于质量问题也更不用担心。

因为出厂的物品都需要经过国家相关部门的严格检查之后，才能够流通到市面上，所以不太需要担心这个问题，而且这些包装饮用水价格低廉，更不用太过于担心造假的事。

在这里分享给大家判断包装饮用水的几个标准：

1、看生产批次、日期、名称，是否包装完好。

2、看瓶盖是否完好。

3、看瓶子里面的水是否有其他颜色或者有异物。

说法二：酒店里面的矿泉水有破损？

更有人担心，酒店里面的矿泉水有破损，会被人为恶意破坏开掉，或者在其中放入一些不坏好意的东西进去。

对于这个问题其实大家也不用过于担心，因为厂家在设计瓶盖的时候，就已经把这些问题都考虑进去了。

在瓶盖的顶端内壁有个防漏圈，而瓶盖的下方有个由强力筋连接的防盗环。

这种设计方式能够确保产品的密封性，防止瓶内的物质泄漏，或者防止外界的细菌侵入引起产品变质。

如果瓶盖打开，下方的防盗环就会脱落，如果在我们拧开瓶盖的时候，发现防盗环早就已经脱落了

那么说明这瓶水早就已经被打开了，如果是这样的，那么这瓶水我们不喝就是了。

其实大家对饮用包装水争议最大的一个地方就是，价钱特别的昂贵。我记得我第一次住酒店的时候，不知道房间里面的包装饮用水要额外的给钱，于是便打开喝了。

结果退房的时候，一瓶包装用水要了我18元，这个价钱足够我在外面买好几瓶了，价格昂贵得让人咋舌。

所以后来那位酒店的工作人员才告诉我“千万不要喝酒店里面的矿泉水”因为价格实在是太贵了，喝不起啊。

3、你是听一些专家的早上喝牛奶吃鸡蛋吃面包？

我个人更喜欢适合自己胃口的早餐，新冠病毒与我们长期共存的情况下，我们也要与时俱进，多吃鸡蛋，喝牛奶增加优质蛋白质摄入，提高我们的免疫力，一般牛奶会选择晚上睡觉的时候喝，还能帮助睡眠。

早餐是补充一天元气的时候，而且个人认为，早餐吃不好，一上午就没有精神。

在当下这个快节奏生活中，我们往往忽略了早餐，很多人甚至家庭忽视了早餐的重要性，据多方资料显示，在早晨没有获得充足的能量和营养物质，会导致出现疲乏无力，无精打采，上课或上班注意力不集中，犯困等影响学习效率，尤其对学生影响特别大。

所以不外乎面包或者中式粥点，只要营养搭配均匀就可以了，只是有很多人觉得早上时间短来不及等诸多因素，选择不吃早餐或者牛奶加面包对付过去，甚至有时候边走边吃，殊不知这样的方式给我们的身体带来更大的伤害。

我一般早上5点就起床了，洗漱后先来杯温水，再去厨房准备自己早餐吃的食物，但是咸菜一般不会早上吃，个人觉得早餐要有营养，清淡一点。（一般我会煮个鸡蛋或紫薯等，用智能壶熬上自己喜欢的粥或者豆浆，再做一个果蔬沙拉，用自己炒的肉酱做沙拉，不喜欢沙拉酱。）在煮制过程中可以做些其他的事，比如外出晨跑、化妆、看书等。早起可以帮你解决很多的问题。

前几天早餐拍的，喜欢适合自己口味的早餐。

以上观点仅抒己见，不同观点欢迎评论交流。

4、还是自己去市场买回来的菜便宜？

随着互联网的发展，电商这个行业与我们的日常生活已经越来越息息相关。现在不仅仅是可以在网上买衣服，买鞋子之类的服饰用品。像是一些生鲜蔬菜也可以。这可以为很多上班一族节省大量的时间。并且优惠也是多多，有时相比于自己去菜市场买菜还要便宜不少，可以说特别的划算。

就拿京东到家来说吧，要知道京东本身就是一个金字招牌。而京东到家是京东集团基于传统B2C业务模式向更高频次商品服务领域延伸发展出的全新商业模式，是京东2015年重点打造的O2O生活服务平台，是基于传统B2C模式向高频领域的重要提升。

它既基于京东物流体系和物流管理优势、同时在共享经济风行的推动下依托“互联网+”技术大力发展“众包物流”，整合各类O2O生活类目，向消费者提供生鲜及超市产品的配送，并基于LBS定位实现2小时内快速送达，打造生活服务一体化应用平台。

京东到家提供几类到家服务，分别是超市到家，外卖到家，品质生活，上门服务，和健康到家等，已覆盖包括北京、上海、广州、深圳、南京、天津、武汉、宁波、成都、西安、重庆等一二线城市.。

所以我觉得京东到家无论是服务还是商品（生鲜）的新鲜度上都是很不错的，我买过好几次。感觉都不赖，有兴趣的可以试一试。

5、一年大概能净入多少？

我曾用2万的本钱接手了一家小超市，6年时间，赚的钱超过100万，用40万在老家建了一套房，剩下的60万在新一线城市按揭了一套房！

不管是经商，还是人际交往，这篇问答的理念，应该都可以帮到你！

我是一个小白，只用一年就击败了一众老生意客，把一个老破小的超市做到了零售第二，批发第一！

有多老？

前任老板经营了7年！

有多破？

我接手时，柜台前的瓷砖地板就已经被磨破了皮，我经营的这6年，也没有花钱去装修，前任老板没挂招牌，我也懒得挂！

有多小？

两间铺位，面积50平米左右！

不要以为我是在吹水，要不是价格战打得太厉害，至少还能多赚一倍的钱！

价格战有多厉害？

进价30元左右的品牌酸奶，和进价50元左右的纯牛奶，统统只看一块钱的毛利！

零售价7元以内的yan，条装全部照本钱卖，甚至倒贴点钱卖！

500ml左右、12瓶一箱的啤酒，全部只看两块钱的毛利！

100斤装的白糖，进价390元/袋，只卖4元/斤！

20斤装的东北珍珠米，进价50元/袋，只卖52元/袋！

……

就是这样微薄的利润，我每年至少能赚15万的纯利润。

在此，我郑重建议，即便你正在开超市，也不要照搬我的方法，因为每个地方的客观环境不同，但可以借鉴我的理念，因为所有的商业活动，底层逻辑都是相通的！

1、空手套白狼！

2011年初，打听到老家镇上一家超市转让，不收转让费（老家没有收转让费的传统），货钱13万左右，房租每年8000元（三年后涨到15000元，正常市场价）。

当时我手上只有2万，这还是老婆婚前存的私房钱，但开超市是我曾经的梦想，于是，找我姐和姑姨表舅总共借了11万，总算凑够了接手的费用。

超市是接过来了，却没钱进货，为了维持最基本的库存，一个月后，又向前任老板（也是我的房东）以月息1分的利率借了6万，保证了临时的周转，还买了辆三轮车来拉货。

为了让房东放心，我在写借据的时候，除了申明还款时间（本来借一年，结果用了三年，每年结利息）和签名以外，我还让老婆也签了名，并写上了我们的电话和身份证号（身份证原件也给房东过目，借据与下图类似）。

房东是有名的债主，他在外面到处宣扬，说从来没见过谁这样给他写借据。

有他这个颇有身份的人背书，邻居们主动问我要不要借钱（想赚月息1分的利钱，总共借了20来万），连奶粉经销商派到我那里的促销员都主动借了10万给我，让我度过了最艰难的第一年。

2、拓展人脉！

1）打价格战

从读书起，我就没在老家待过，认不得几个人，所以没什么人到我那里买东西，最低的日销售额还不到500元，最高时（赶集）也不超过3000元，平均1500元左右，毛利不到200元。

为了吸引顾客，也为了应对同行的打压，我疯狂杀价，除了上文列举的那些，几乎所有的品牌货、快销品都把利润挤压到了极致。

当然，我也搞了一些独家经营的杂牌货来赚钱（比如下图的“养生核桃”、“六个纯核桃”，谁知道是啥品牌？），要不然还真得喝西北风！

品牌货杀价，杂牌货赚钱，这也是上游经销商惯用的手法，他们一般代理一个一线品牌来开拓市场，再依托品牌货的销售渠道，搞一大堆乱七八糟的产品赚钱。

说白了，这就叫挂羊头卖狗肉，大张旗鼓卖的产品，其实并不赚钱，真正赚钱的，是那些不起眼的东西。

2）跑三轮引流

除打价格战外，我还趁着家电下乡和农村建房的热潮，闲时我就用三轮车去给农户拉冰箱、水泥、搅拌机等。

跑三轮可不单是拉那么简单，还得帮忙装车卸车，有时下午三四点还没回家吃午饭，有时三更半夜还在荒山野地等人来修车（经常拉重货，三轮车老坏）。

说实在的，跑三轮赚的钱还不够修车，但几个月时间，我跑遍了全镇的每一个角落，认识了很多老农，别人问起时，我就说：“我是在哪里哪里开超市的！”

我从不叫人去我那里买过东西，但通过给人拉货、装车卸车，让人觉得我很实在，这些人后来大多成了我的忠实顾客，还带动了不少邻居。

3）处理好客情关系

顾客购物较多时，适当少点钱（让钱不让价）。

顾客带小孩来购物时，逗一逗小孩，或是给他拿一两块饼干。

顾客中的yan民来购物时，偶尔送个打火机（送货不少价）。

不忙的时候，跟顾客扯扯家常，拉近自己与顾客的关系。

曾经有个跟我同龄的顾客朋友对我说：“某老板，我每次到你这里买东西都要多出钱（零售第一那家比我杀价更狠），但我就喜欢到你这里买！”

3、扩大销量！

抓住了乡下老农，当然远远不够，还要把全镇二三十家商店的批发业务也抓过来！

在乡镇上搞批发，如果只盯着利润，确实没啥搞头，看起来挺热闹，其实每年也就赚两三万而已。

但是，拉拢了这帮商店，自己的进货量要翻好几倍，就有足够的资本跟上游经销商讨价还价，有钱没钱都能进货，让自己更有竞争力。

例如：

别的超市进货价30元的酸奶，我最低可以谈到28元，按31元、甚至30元的价格卖出去，看似不赚钱，实际利润也还不错。

平均每个月大概卖1500条便宜yan，照本或亏点钱卖出去，但可以得到根据销量搭配的几十、上百条好yan，综合来算，每月有2000元以上的利润。

而且，自己哪样货有压力的话，让每家帮忙分一点，一般不至于过期了还没卖掉（我每年只扔掉几百块的过期货）。

再者，销货的旺季，可以到隔壁县、市里或省城的经销商那里去拉货，进货价更低。

笼络商店的客户其实也很简单：

第一，批发给他们的价格，比他们自己去进货还要便宜一点点。

第二，他们的货有压力时，到期前一两个月帮他们处理（自己卖或分到别的商店），让他们没有后顾之忧。

第三，给点小恩小惠，时不时帮他们点小忙，比如修修电脑什么的，年底时再送他们一瓶进价几十块的白酒。

4、搞好外交！

全县有六七十个乡镇，不说每个乡镇的扛把子我都认识，但至少也认识一半，跟1/4左右的扛把子互通有无。

虽然我的主要市场在自己的乡镇，但很多业务却是通过别的乡镇、甚至别的县的同行做成的。

每到备年货的季节，我都跟几个同行到邻县的经销商那里拉货（俗称“窜货”，按规矩，不能跨区域销售），价格相当美丽，按批发给商店的价格来算，比在本县进货的利润高出一倍以上。

有一次过年缺1.5升的花生牛奶，我们几个同行合伙，联系到了重庆的厂家，一下生产线就装车，到我家卸货时，奶还是热的，这一年，镇上别的超市都没有这种货，我就看了比较厚的利润。

几乎每年冬天，我都通过邻县的同行开yan，他们县完不成既定的任务，所以给出了相当优厚的条件，单这一项，每年就可以多赚一万块左右。

我是本县经销商重点关注的对象，他们只要发现我的货量减少，就知道我在外地拉了货，都不用我说，他们就会主动把价格给我降下来，而且可以先货后款。

5、诚信、大气！

诚信，为立身之本，不单要对顾客讲诚信，对上游经销商，更要讲诚信！

生意人，就没有不缺钱的，欠上游经销商货款，那是家常便饭，我每次给他们打欠条的时候，都申明还款的时间，哪怕是拆东墙被西墙，也不超过约定的时间。

有了良好的信誉，备年货时，我的累计欠款超过30万，甚至，我过年本来只能卖10万多一点的烟花爆竹，但经销商却可以欠给我8万，而且是年后结账。

对竞争对手，要又打又拉，更要大气一点！

我从来都不把竞争对手当成冤家，虽然价格战把他们打得很郁闷，但其它方面，我自认为还是很大气的！

我不期望他们给我唱赞歌，但至少，要让他们找不到诋毁我的理由！

不止是见面后有说有笑，要是他们缺了某一样货，找我借时，我会大大方方地借给他们；但我要是缺了某一样货，我不会找他们借（没面子），而是到隔壁的同行那里去借。

食盐业务没有放开时，我是镇上的指定批发商，按规定，如果哪个商店和超市不到我那里进盐，我有权叫上面来查他们的，但我从来没有这样做过。

来，我欢迎，按正常价发给他们，不来，我睁只眼闭只眼，假装不知道，他们也怕查，每家每年都到我那里拉几吨盐，但他们的实际销量在这个数的三倍以上。

总结：

上文写了三千字左右，总结起来其实就三个理念而已，这三个理念，基本适用于任何商业场景，甚至人际交往！

1）用户思维：

做生意，就要千方百计让别人满意、让别人放心，要让别人觉得诚实可靠，要满足用户的需求（低价），尤其是心理需求（扯家常、小恩小惠），要靠口碑去赢得市场！

不要把自己的想法当成用户的需求，不同的地域和人群，需求完全不同，只有让顾客的心理爽了，他才会给你掏钱。

2）跨界思维：

有所失，才能有所得，不要想着每样商品（普销品）、做的每件事（跑三轮、批发）都能赚钱。

要学会挂羊头卖狗肉，普销的商品，利润要尽可能薄，真正的赢利点，要放到一些不起眼的东西上。

3）广交朋友：

不要得罪任何人，包括你的竞争对手，甚至是你的敌人，每得罪一个人，至少拉走你十个顾客。

跟顾客交朋友，跟同行交朋友，跟上游经销商交朋友，还要跨地域交朋友（我曾把yan少量批发到上海，快递，每个包裹装两条），路才会越走越宽。

用户思维、跨界思维、广交朋友在人际交往中，有什么用？

举个简单的例子：

小伙子想追求一个小姐姐，两人都不熟，小姐姐对小伙一点感觉都没有，如果一见面小伙就说：“做我女朋友吧！”

小姐姐多半会回他一句：“神经病！”

如果小伙子先和小姐姐处好关系，把她哄得开开心心的，是不是就比较容易成功了呢？这就叫用户思维！

如果小伙子再带她出去玩，送点礼物之类的，是不是就更接近成功了呢？出去玩和送礼物，就是挂羊头卖狗肉，这就叫跨界思维！

如果小伙子再收买了小姐姐的闺蜜，她们再帮小伙子说点好话，是不是就水到渠成了呢？这就是广交朋友的好处！

说在最后：

如果，你的店开在人流量大的地方，主要做陌生人的生意，甚至还是独家经营，对你来说，上文的经验和理念基本不适用。

如果，你开店的位置人流量不是特别大，主要做熟客的生意，还存在竞争对手，上文的理念应该能帮到你，具体的操作手法，还需要因地制宜、加以变通。