说实话，如果不是资金雄厚的话，我劝你趁早打消这个念头，哪怕你什么都懂，最后亏损的几率是大于盈利的。这几年的服装行业以全国为范围来看，虽然增长比较稳定，但从货物、零售、批发等渠道、工艺的变化，已经不再适合个体开服装厂了。

有想法是好的，但开一家服装加工厂对经验要求较高，如果自己开厂的话，最起码自己得会用，得知道原材料采购渠道，还要懂设计，还要有销售渠道。如果之前就是为别人打工，且比较了解这个行业，自己想挑头单干也是正常的。但如果是什么都不懂的话，从头做起所耗费的时间太久了。

可能你会说，原材料渠道商可以去打听寻找、不懂设计可以请人、设备损坏有售后，销售渠道自己也可以找团队弄。是啊，这些只要有钱都可以想办法克服。但，开厂的目的是为了赚钱，对于一个什么都不懂的行外人来说自己开厂的风险太大了。

最重要的是，如果自己没有背景扶持的话，小厂加工衣服的成本是大于大厂的，以现在服装行业生产流水线作业的方式，如果是小打小闹的话回收成本太大。如果是建大厂，那成本投资又不小，所以我建议你还是放弃这个想法吧。

2、我怎么去保证这个面料的质量？

面料，是服装时尚行业的一个重要元素。一件好的设计往往从面料开始，高品质的面料带来更高的价值感，到后期大货生产也一定要把控好面料品质，不然有时候会出现样衣很棒，大货不行的状况，那么你该怎么去把握这个面料的质量呢。

一.颜色手感整洁度

从面料的外在看，一块面料，好的颜色，好的手感很重要，所以下单前要预留好颜色手感样，到出货时要确认好样品和大货的色差，以及大货不同批次的色差，还有同一匹布上的左中右叫边中差，有些还会存在上下段差。可以在验布机上观察。而且手感也非常重要。和样品的差异不能过大。我们通常把可接受范围内的颜色和手感差异叫正常缸差，因为面料是一染缸一染缸染出来的，通常一缸布1000米左右，几千米就要几缸，所以这个缸差要把握好，允许正常缸差。但同一卷布上就不能出现边中色差或头尾色差及手感差异了。有经验的采购比较好把握，手感太硬了或太软了也会影响你的大货成衣效果。更专业的可以找专业的检测机构委托验布收货。他们可以根据四分制验布打分，边中色差，段差，都会扣分，而布面的整洁度也会有扣分点，比如疵点，纱结过多，会根据分数机制降级。

二.面料物性指标

什么叫面料物性呢？如果说颜色手感整洁度是面料的外在，那么从面料内在看就是你需要的物性指标。包括面料成分，规格密度，色牢度，环保数据。撕裂牢度等物性指标如下图的强度检测报告

以上物性要求应该在下单前和供货商协议好，最好签订合同注明，通常有些市场或仅仅达到所谓国标合格品，这只是市场大家不成文的说法，比如你的服装只是做市场货的要求没那么高可以，但如果像品牌一样要进商场的话必须要满足国标一等品的物性指标要求。所以下单前要协议好。

1.色牢度，色牢度有耐摩擦牢度，又细分干磨，湿磨。水洗牢度，耐汗渍，耐日晒，这些牢度里面还有6项纤维比对，有一项不达标可能就整个不合格。通常市场货达2-3级就是所谓的国标合格品，而国标一等品需要达到3-4级及以上。

2.撕裂牢度，又细分经向和纬向牢度，不同的衣服款式又会有不同指标。

3.还有环保数据，比如ph值，偶氮，甲醛含量都有严格也要求，这些都是致癌物哦，国标一等品ph值控制在4.0-7.5之间。不能含有偶氮，甲醛不能超标。

所以，把握了以上的几点，会对面料质量有一个大方向上的把控，还要注意找好进货渠道，通常市场现货品质会差一些，订单品质会高一些，采购前要说好要求，最好签订协议。

3、广州服装批发市场的衣服是哪里来的？

啊唬谢谢邀请！

来源问题其实归咎于批发商货品开发方式的不同而异，有些是自己有工厂，自己开发设计自主生产，也有部分是OEM，也有部分是组货和采购，如果组货那就全国各地都有，比如毛衣产业链在广东东莞，汕头或者义乌濮院，牛仔裤类在广东新塘或中山，衬衫在广东普宁，针织裤在江浙义乌等等～再来说工厂生产部分，目前广州服装的生产一部分在广州番禺区和白云区及海珠区等大小工业园及十几人的小工厂，另外也有一部分分到东莞做针织梭织和毛织，汕头毛衣，大塘牛仔裤等，近6-7年还有一部分分到广西和江西、湖南等地方加工～还有部分还通过特殊渠道给监狱合作，相对开始说工价相对便宜一些～好了啊唬就分享到这里吧～

4、实体服装店如何选择批发渠道？

服装店的前景仍然是好的，就我了解的很多一二线市场的服装商人也能做单店300,400万的销售额。三四线单店200万年销售额也很多。

我这篇文章专门写给女装，尤其是实体从业者看。很多在综合体，一流街面做的好的老板们，一天营业额5000是经常见的。

其实大多数的女装店老板一年赚个40.50万是没有问题的。因为利润真的很大，当然，做不好亏本的也是遍地都是，这是竞争市场。不可能人人赚钱。

能赚钱都是在这个专业里认识到窍门的人。所以新人做服装生意，首先第一步要解决的是货源问题，能够拿到成本低且优质的货源是你做生意的基础。

说了这么多现实背景。

对于货源，大多数的意见是批发市场，广州深圳杭州的哪里哪里的。

但是我想问从业者们。

批发市场的货哪里来？

答案当然是服装工厂，没有那么多档口有自己设计生产的能力，大多数是版子炒来炒去，整个市场都是，然后线下店也经常撞衫，甚至扫一扫淘宝都有了。这样作业实体店主们，这样你就很难做了。

所以要做好实体，你必须要找到货源头：优质外贸工厂。只有在外贸工厂里的拿到的货（大多都是出口欧美日韩的）款式新颖，质量好。

最主要的是价格只有批发市场的2分之一，甚至3分之1！

这是一个怎么样的利润概念？

比如中高端市场在市场（深圳南油）拿货要300-500的衣服，你在工厂只要200.300，甚至更加便宜，当然我这是举例的是中高端的货源，大众口味的几十块也可以找到很多。

如果你做的是这种货源，你的利润空间得有多大！一件衣服进价相差100，假设你一个月只卖100件好了，就可以多赚1万，一年多赚12万。但是一般店面月销售200件也不是很难吧，那么你一年就可以多赚24万了？你想想 本该赚的钱去哪里了？

为什么有些人忙忙碌碌一年到头没什么钱，有些人耐心做做就年赚几十万，答案就在这里。

货源的好坏以及进货成本的高低，才是决定一家服装店成功与否的核心。

===================== 彩蛋 ======================

5、怎么才能在线上卖出去更多的衣服？

答案很简单，增加有效推广。

先介绍一下有效推广和无效推广。有效推广即转化率较高的推广，例如投入推广100块，引流5000个，卖出去50件，那么就是有效推广。无效推广就是投入100快，引流10000个，但是成交0件。当然，不推广你是很难卖出去的，那我们怎么进行有效推广呢?

1、做一份用户调研与分析。要卖的衣服是男装/女装？高端or普通？年龄？等等要素。针对你的目标人群，去调研他们的主要问题、、他们的活跃地方、对产品价格的考虑、怎么一般都是通过什么渠道买衣服的（或者通过哪些APP），经常和你的目标客户沟通，真正为用户着想。根据用户的反馈，也可以了解他们更喜欢什么样的产品，可以考虑自己进货的方向与选择。

2、确认清晰的转化路径。转化路径就是引导用户走设置好的路线，在哪些方面采取措施来促成营销目标的实现。转化路径是你与客户一步步建立信任的过程，信任够了，用户转化就很自然了。

3、营销内容要有价值。营销内容要再了解用户的主要问题后去针对性地制作。例如你卖的年轻小姑娘的衣服，那么你可以在营销内容上教教他们怎么搭配；如果你的客户是中老年客户，你可以在价格上做做文章。切记在营销内容上自嗨，比如：xx衬衣，超级舒适，成功之选。用户听了只会完全无感，超级舒适我又没穿过谁知道怎么舒适了，成功之选一看就是骗人的。

4、投放渠道上做到有的放矢。初期的话，可以挑选6-8个目标客户比较活跃的平台进行投放，快速找出见效比较快的1-2个渠道，去做专做精，以求带来持续稳定的有效流量。

以上是究哥对线上推广买衣服的一点建议，祝财源广进。