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2、请问2019年电商怎么做？

常常有人会问到这个问题，我今天就再答一遍。

不管是2018年还是2019年，电商的运营模式大体都没变，想要在众多的店铺中脱颖而出，那就一定要做一个独一无二的店铺。

怎么叫独一无二？说白了就是和他人的不一样，有自己的风格。那么，我们该如何去做呢？

现在的店铺同质化很严重，你们可以去淘宝上面搜，相似的店铺非常多，如果你的店铺和同行的店铺相似度很高，那你的竞争压力会很大，很难让顾客在众多店铺中选择你的店铺。

无论是还是商品的特点还是商品的品质，以及不同的服务能力等等，这些东西都可以给不同类型的消费者带来不一样的体验，因而形成不一样的风格。

风格并不是一天两天就能形成的，需要长期的坚持下去，随着时间的推移，自然形成了属于自己的店铺风格。那么，我该如何去打造呢？

规范化和个性化在整个搜索上带来的优化：

1、规范化对搜索的优化这三个点在搜索上的优化是很明显的，比如像一个类目的优化，首先三个大相关非常重要，类目相关、属性相关还有就是标题相关。在类目上，如果类目放错就不会优先展现；在属相上，一定要真实填写自己产品相关的属相，如果属性错误，那消费者就看不到真实的产品信息，这样就会导致详情页跳失率的增加停留时间的降低从而影响销量，因而影响排名。

2、个性化对搜索的优化

一是价格的统一：买家进入到你的店铺后，店铺里最贵的和最便宜的商品买家都能接受。

二是风格的统一：买家通过这一个宝贝进入到你店铺，,整个店铺内所有产品的风格类型都是买家喜欢的。

三是人群的统一：前面价格和风格做好了之后，整个店铺针对的人群也就能很好的统一，从而实现小而美。

经营淘宝店铺，我始终认强调的是“品质”，一个有品质的店铺才能活得长久。也许前期的时候会有点难，但时间不会骗人。

当然，同时也要强化内功，让更多的用户发现你，这个时候你就要强化内功了。

关于更多的运营技巧，大家可以去浏览我过往的回答或者文章。

如有问题，欢迎评论/私信，我非常乐意给各位卖家答疑解惑！

3、如何找到又便宜又好的货源呢？

关于货源的问题，我在我的另一篇回答中有说，既便宜又好的货源这个其实主要还是看你自己的眼光，还有就是要注意筛选。（当然，一般淘宝卖家，身边没有货源的话，基本也都是阿里的一代发了）

卖家在网店卖东西，大体可分为两类：

一个是实物店，另外一个则是虚拟店。实物店即货真价实地把东西贴出来进行网络销售；而虚拟店则是卖虚拟的东西，如游戏点卡、币、话费、装备之类的。

那么，在网上开店是做虚拟店好，还是卖实物店好呢？

这个也是没有什么定数的，卖什么关键还是要根据自己的实际情况来定的，毕竟每个人的经验、资源和背景都各有不相同。

自己批发

这个可以去小商品市场淘点宝贝或者给别人代卖都可以，不过你前期需要投入不少资金，还要给物品拍照，上架，推广。

若是新手的话，要是没有充足的时间，没有足够资金，还是不要自己去批发了。

总结：需要的时间多，资金投入大，容易造成压货。

网上找代理或分销

在货源的问题上，若没有自己的货源，可以选择做分销或代理，不过，你做代理的话，因为自己无法看见实物，质量好坏也无法分辨，所以，即使赚的是中间的差价，但若碰上信誉不好的上家，今天缺货，明天下架，这都是你自己无法掌握的，所以，这也是一个需要考虑的选择

总结：需要的时间相对少，但最大的问题是不能保证商品质量问题，经常缺货断货，需要每天跟新商品剩余数量，十分繁琐。

虚拟店从字面上理解就是卖虚拟的东西，如游戏点卡，Q币，全国话费，装备之类的。

优点：

（1）虚拟店的优点是门槛较低，基本上购买一个充值软件就可以了，而且风险相对实物店来说较小。在过程中也不需要快递，较容易上手。若各位手上没有好的货源，弄个虚拟店也是不错的。

（2）软件自动充值，就算没人看店也能帮卖家充值，发货，评价。

（3）资金周转快。买一个充值软件只需300元，就能不断利用软件充值挣钱，这对于自己以后做实体代理网店所需要的信誉积累了不少资本！

（4）不用担心存在压货问题。

缺点：竞争很大，因为没什么门槛要求，所以基本有许许多多的同行，虽然说开网店都有竞争，但是这种类目的竞争尤其大，因为除了和你一样的同行，最大的打击来自官方的压迫，如果信誉不行，可能没人会相信你

总结：如果你资金不是很多，且没什么经验的话可以考虑，如果你是想做大做好，还是选择一个好的类目

那么，在这里，我还是稍微的做一下整理，让你们去好好考虑到底卖什么产品好。

首先，新手卖家，没什么本钱的卖家，避开那些大红海市场，比如衣服，鞋子，帽子等等，这些虽然利润很大，但是你要知道你有多大的能力去竞争这个市场，自己去淘宝搜索一下女装或者男装，看一下有多少宝贝，有多少商家？

我们知道，店铺的权重极大的影响着单品的搜索权重，而搜索权重决定着搜索排名，搜索排名则决定着你的店铺的流量。在这样一个红海中，如果你是一个新店，正常竞争的情况下，你有多少机会让买家看到？

淘宝PC端搜索首页只能展现48个单品，即使是前30页，也仅仅1440个单品，再往后基本上是没有什么流量了。而众多的天猫、金冠、皇冠店们又不止一个连衣裙单品，可能是几十几百个单品，上万家这样的店铺就意味着几十上百万的高权重单品

你想从这么多卖家这么多单品中脱颖而出，无异于虎口夺食。那么有没有成功夺食的？有！但绝非是什么经验都没有，店铺什么基础也没有的新手卖家做得到的。即使有做到的，也是万中无一的，天时地利人和缺一不可。

现在流量重点已经转入移动端。在移动端，可以展现到的单品更为有限，因为一般的买家搜索一个关键词很难翻到上千个单品才决定下单，往往前几十最多上百个单品就不再往下翻了，新手卖家就更难做了。

所以说，服装市场虽然大，淘宝上的服装市场和线下还是有很大区别的。

线下市场受地理位置的影响比较大，一个店一般只能幅射周边一定的范围，线下店按地域随机分配市场范围，所以线下店无论大小都或多或少的能分到一杯羮。线上市场则是“赢家通吃、输家饿死”的局面。

所以说，如果没有相关货源优势，缺乏相关运营能力，店铺流动资金少，渠道少。那么不建议新手卖家去碰这种大类目。

那么，大类目不能碰，那你要做什么类目就知道了吧。

作为一个新手卖家，要想在淘宝生存下去，就要避开红海，尽量去做竞争不大的冷门或细分类目蓝海市场。即使很小的冷门类目，如果你能做到靠前的位置，也会活得很滋润。举个例子：

比如说痔疮膏，狗皮膏药等等这些冷门类目，同样市场需求大，利润就更恶心了。新人朋友如果有这方面货源一定不要错过。也是非常适合新手操作。

新手选产品只要关注二个原则就行了，第一：刚需；第二：暴利

当然有一点可以例外，就是你自己身边有合适的货源，近水楼台先得月的道理总懂吧，像那些卖土特产的，蜂蜜，腊肉等等，这些都是暴利且赚钱的好产品

这种类型产品就更加刚需了，特别是夏季产品和冬季产品，这两个季节的销售时间是最长的。同样因为天气恶劣的原因，这类型的产品的市场需求度是巨大的，而且是急需！

就比如说夏天的电风扇，空调扇，灭蚊灯等等，冬天的取暖器，热水袋等等。

现在已经10月份了，但是后面的节日也不少，像什么元旦，圣诞，春节，平安夜等等等等，都是可以给你带来暴利的时间段，那个时候的产品卖一件就赚两件的钱，没吃过猪肉总见过猪跑吧，情人节玫瑰花的价格总是有目共睹的吧，一倍的价格不止吧

现在的抖音，直播，视频这么火你总知道吧，抖音爆款没用过没见过也听说过吧，这些产品也是可以去做的，但是这就需要你有一双厉害的眼睛，能充分发现这件产品的价值，觉得他能爆发，那么你吃第一口的时候是肯定一嘴油的，不然就只能喝汤了

这些产品都具备一个明显的特点：

1.淡旺季非常明显！

2.非常刚需！

3.利润保证！

（一件代发怎么选产品详解）

阿里巴巴1688网站是现有很多没有货源的卖家选择的货源途径，也是现在国内最大的货源网站，类目很齐全，基本上可以找到你想要的产品。但是要注意对比商家实力，找大型靠谱的商家。

首先你可以打开阿里巴巴首页，选择 “ 供应商 ”，输入 “ 空调扇一件代发 ”或者“空调扇代理”，只要是包含关键词 “ 空调扇” “ 代理 ” 就可以了

然后在后边自动出现的关键词里面，选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了，点击搜索，和淘宝一样，会出现好多代理商 然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选。

一般靠前的都是优质的商家

那么可以看到两个图标，

“诚”是诚信通，后面6年是加入诚信通的时间，这里就代表这个商家是加入诚信通6年了，对于我们卖家而言，诚信通加入时间越久的越靠谱。

“实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。

其次在看一下供应商交易评分等，相比一下同行业的，描述相符、服务态度、到货速度。

第二：

继续看一下店铺宝贝的详细情况，这也是选择代理商的要点之一，其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。

第三：

看宝贝的时候要好好看一下详情描述，阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但也有一些供应商做的很敷衍 有图片直接不处理就放上去，这样的供应商可以暂时扔到一边，不做考虑，如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。

第四：

看宝贝详情的时候顺带看下库存，因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不是很真实，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。

宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注一下，就是代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。

最后看下合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。

其次，代理加盟一定要看仔细，上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等，每个公司的退换货规则都是不一样的，要多对比一下从中找出最适合自己的。 还有关于售后等一些细节问题，以及包装等问题，要尽量考虑到以后会出现的每一个问题，处理问题一定要细节化。

最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝

质量如何、包装怎样，另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。

对于一些没有多大资金链进货的新手而言，这个也是可以考虑的，开店不需要多大成本。

但是在这过程中一定要注意对比，因为现在很多产品质量都很糟糕，万一你代理了还不知道质量怎么样，这样到了客户手里，有问题也是直接找我们 最后可能钱没赚到你的信誉还没了（DSR评分，好评率，售后率）淘宝上有很多有实力的大卖家，其中有部分是会提供批发或代销的。 可以找他们多了解一下，看看他们店铺的评价内容以及服务反馈。

另外了解这些店 有没有稳定的货源提供，不然断货就很尴尬了。

可以直接在淘宝买一件:

收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息，直接和厂家联系洽谈。

在一些展销会上，也有不少蓝海类产品，大家可以直接联系厂家，现场沟通订货，而且可以见到实物，可挑选的种类也很多。

无论是哪种方法，总之，大家一定要货比三家，找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。

最后提醒一点，作为创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率！

像一些关于货源产业带等基本的常识，是必须具备的，不懂可以百度；

江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……

没有货源的朋友根据这些常识，可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。 千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。

蓝海类产品类目具有什么样的特征

1、需求大： 首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态，市场需求比较大，特别是一些夏季，冬季的刚需产品。

2、竞争小: 但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小

3、投入小: 无论是时间，还是金钱上的投入都相对较小。

4、要求低: 对于卖家的运营水平要求低，一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱

如何找到合适的蓝海产品，并且判断好是否可以做？

我们可以在淘宝首页的主题市场里慢慢找。一个一个的筛选，看哪种产品人气也还行，竞争又不大的。

至于如何判断你所选择的蓝海类产品是不是适合你去做，或者投入市场有没有利润，教大家一个方法：

打开生意参谋中的市场行情，点击搜索词查询，输入你选择的类目，再打开相关搜索词，参照最近7天的数据，看搜索的大词——比如说创口贴 勾选如下六个指标来进行判断：搜索人气（人气高的可以做）、点击率和支付转化率（只要不过低就可以做）、在线商品数（在线商品数少的可以做）、直通车参考价（越低越好）、商城占比（如果是c店，那么商城点击占比低于50%的可以做）。那么可以看到，“创口贴”这个大词，行业7天搜索人气是18438，人气一般。

在线商品数18545，这个竞争就比较小了，比起一些类目动辄几十万，几百万甚至几千万的在线商品数竞争要小太多了。

支付转化率为28.71%，这个就很不错了。证明搜索人群需求非常刚。

但是商城点击占比是70%，那么这个就比较适合天猫店铺操作了。当然c店还是有30%的市场额度的。

接下来，把关键词放入淘宝中搜索，按销量进行排序参考以下几个因素：

看价格段:

价格不要选择太低的，不要跟成本价太接近，可以在成本价的基础上，将卖价调至中高档，这样就会有相对比较高的利润。

并且宝贝最好有多SKU（即有多种档次价格不同），同时注意，自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。

这样做的好处是，由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解，市场价格不透明，所以是有利润空间和溢价空间的。

看销量:

你输入关键词宝贝销量如果越低，那么你抢占该市场就越简单，但是也不要太低，一般两三百销量是最合适的，这样你平均每天只需要有10几单，排名就可以上去。

看利润:

首先分析你参考的同行利润大概在多少，然后判断自己可以做到怎样一个排名，利润在多少，在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等， 就是你大概可以得到的净利润，在你接受的范围内就可以做。

结合以上层次考虑，“创口贴”这个市场也还行，要做的话最好做猫店。

注：这里只是给各位示例的一个点，告诉各位如何挑选适合自己的蓝海产品，不是叫你做这个产品。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我头条专栏找到相应的文章学习。

专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”解答淘宝疑难杂症，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

4、服装行业怎么入行？

要想入手甚至说精通服装行业，你需要做好以下四个方面。

对于服装行业来说，找到好的货源你就成功了一大半。

好的货源具有以下几个特点。

首先要定位精准。

即你售卖的服装，目标群体是谁？是老人、小孩儿、中年男士还是妇女，还是小女孩小男孩？

要精准定位你的目标群体

当前你所在的地方缺少什么样的服装？前期的市场调查和定位非常重要。

举个最简单的例子，比如说你所在的地方，卖小女孩的服装非常多，而卖小男孩的服装比较少。假如你事先做了调查，你肯定会选择卖小男孩的服装。

但是如果事先没调查，你就有可能卖小女孩的服装。那么就会出现你和一大群商家竞争的情况。僧多粥少，自然你的产品卖的就不会太好。因此你一定要事先做好调查，采取差异化战略。

其次是款式要新颖。

服装行业大家首先看重的就是款式，其次才是价格质量等因素。你的款式比较新颖，客户一看了之后就非常喜欢，那么十有八九，你的服装卖的就会比别人好。

三是进货的价格要低。

这个无需多言，你进货的时候价格低有两个好处，一是在卖同等价格的情况下，每卖出一件衣服，你会比别人赚的更多。二是在同行竞争的情况下，你的降价空间比对方大，那么你就更有可能获得竞争优势。

四是服装的质量要好。

款式新颖只是吸引客户的敲门砖，而最核心的是服装的质量。

面料穿着是否舒服，是不是经久耐用，这些将直接影响用户的体验。

如果你的服装质量好，买家在买了以后可能会产生重复购买的情况，甚至是推荐给身边人帮你免费做一次口碑营销。

相反，如果你的服装质量不好，一是售后问题会比较多，二是用户体验不好，你的回头客也将不复存在。

在这方面我是有比较惨痛的教训的。之前卖口红，由于价格较为低廉，卖的特别好。一天能赚三四百块钱，但是由于质量不是太好，导致售后问题频出。很多买家过来找我要求退货，极大地影响我的信誉。为此我不得不停业两周专门处理售后问题。从那以后在货源上我就特别重视质量。宁愿不赚钱，也绝不能以次充好欺骗消费者。

最后是渠道要稳定。

这里的渠道稳定主要是两个方面，一是货源充足，避免出现卖断货的情况。二是价格稳定，避免由于前期卖的比较好，后期货品涨价的情况。

一是客流量要大。只有有足够的客流量，你才有更多的潜在客户，购买你服装的人才会更多。

店铺应选择在客流量大的地方

二是店铺租金要合适。在客流量足够大的基础上，要尽可能选择一些租金比较少的店铺。

三是尽可能距离家近一些，减少中途交通和食宿费用。

一是掌握服装知识。既然卖服装，那么你就要了解服装行业的相关知识。比如款式、面料、价格、颜色、穿着舒适度等情况，并且尽可能要做到一口清，这样当有顾客进入你的店面时，你才能够最大程度地满足顾客需求。

要清楚地掌握自己服装的情况

二是掌握同行情况。跟你卖同样服的服装的商家有几家？他们在店面装修、商品定价、服装款式、营销策略这些方面都有什么特点？在哪一方面做的比你好？知己知彼方能百战百胜，只有了解同行，你才能够有针对性的在价格和营销策略上做出调整，从而提高收益。

三是掌握商品营销知识。产品应该如何定价？应该采取什么样的营销策略？如何进行引流？如何提高客户的忠诚度，培养更多的回头客。常见的成交话术有哪些？这些知识你都需要一点一点的去学习去了解，这样才能不断地提高商品成交率。

我们做所有的生意的根本目的都是为了盈利，只有掌握了收入和支出，清楚地明白每一分钱是怎么花的，怎么挣的，才能够真正的赚到钱。

具体来说，要明确以下费用。

要控制好现金流

一是衣服成本费用。去进货花了多少钱？

二是运输费用。商品从货源地运到自己的店铺，中途的货品运输费用。

三是食宿费用。包括自己去进货期间的食宿，以及日常在店里的食宿情况。

四是店铺租金。

五是水电费用。

六是营销广告费用。

七是店员工资费用。

要想赚到钱，我们就必须开源节流，在以上七个费用上面想办法尽可能去节约。同时想办法提高商品的售卖数量以及成交单价，最大限度的提高卖货的收入，这样才能赚到钱。

为了方便你梳理相关思路，我特意制作了思维导图，希望能够对你有所帮助。

服装行业思维导图

以上是我对服装行业的基本看法，希望能够对你有所帮助。

我是“曾哥爱赚钱”，专注于赚钱理念、商业思维、商机分享。想获取更多赚钱知识，记得关注我哦。

5、现在有没有刚刚做淘宝店的？

对于一个淘宝店铺而言，货源是最重要的核心竞争力，宁缺毋滥，产品不行，你店铺不管怎么折腾，就算请来了一个牛B的运营，注定走不长久。

一般来说，找货源分为线下和线上。

线下主要就是去一些工厂和批发市场实地考察。

可以近距离接触产品，把控产品品质和存库，还可以定好一些调换货的规则，从而避免日后产生纠纷或者压货。

不过一般对进货量有要求，量多价优，特别是工厂，另外要自己进货发货，必须投入更多的时间和精力。

如果想做品牌代理的，一般可以去官方网站查询。一般比较成熟的品牌在各个省份都会有什么省代理、下面又有各个级别的经销商。单从拿货来说，中间只要多隔了一层，意味着你能赚到钱又少了一分。

当然啦，能拿到一手货源，肯定是最好的。

线下还有一些展销会，同样可以近距离接触产品，找到优质的货源，可以直接联系厂家，现场沟通订货。

线上就是一些货源网站，信息汇聚，类目丰富，方便查找，但是供应商良莠不齐，货源品质无法保障。

很多货源网站支持一件代发，免库存，代发货，减少了自己的资金压力。

下面还是介绍一些从业多年，精心收藏的货源网站：

1、阿里巴巴批发网，首推，很多淘宝卖家都从这里进货。

2、网商园：服饰鞋包；

3、一起做网站（广州17网）：男女装、童装、鞋包、配饰；

4、货源之家：运动鞋服、包包皮具、女装女鞋、饰品、化妆品等等；

5、八方资源网：海量供求信息；

6、慧聪网：主攻方向更偏机械五金类目；

7、53货源网：女鞋、饰品、男装、童装、日韩版女装等货源；

8、世界工厂：是一个基于免费使用的新型B2B平台，企业电子商务综合服务平台,致力于为企业提供高标准的线上生态建设服务；

9、衣联网：主营服装；

10、搜款网：覆盖广州沙河,十三行,白马,解放南,潮汕普宁等服装批发市场；

11、中国制造网：更侧重于工业、电子等方面，一对一询盘，垃圾询盘较少，也是国内现在排名靠前的B2B平台。

12、中国供应商：和中国制造网差不多；

13、织里童装网：汇集来自湖州织里的童装货源；

14、台州的开山网：女鞋

15、包牛牛：一家专门做箱包货源批发的网站。

主要就是这些，以后有时间再更新。

新手卖家一定要多花点时间选好货源，淘宝从拼资金、拼技术、拼货源、拼供应链一路发展过来，每一个环节都需要自己仔细斟酌，货源的竞争非常重要，这关乎你店铺能走多久。