1、舞蹈生服装一手货源地，跨境电商要怎么玩？

跨境电商怎么做？这是一个很大的话题，国外市场、平台选择，开店，选品，运营，推广，物流…每一个点都可展开来谈，而且每个话题都不是一两万字能说明白的。下面简单分享一下自己的经验吧

一、首先区分外贸和跨境电商的区别

①现在外贸大部分都通过网络沟通，可以理解为外贸电商；但整个外贸交易流程和传统外贸并没有太大变化，都包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等，外贸电商的交易都是线下的。

②跨境电商是指不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品完成交易的商业活动，其销售模式可以比喻为“国际版淘宝”，不同的是借助国外平台（如：亚马逊、ebay，我们Tobox也是）或者国内对外国销售平台（阿里巴巴、速卖通等），跨境电商都是线上直接完成的。在客单价上2B和2C也有区别，2C订单大多是小批量，甚至是单件的，2B客单价普遍较高。

二、跨境电商平台有哪些？有哪些是个人能做的？

跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但总体都可归纳为2B、2C两类。

①2B平台：主流的有阿里巴巴国际站、Amazon Business、敦煌网、TradeKey、中国制造网、EC21、环球资源等，这些平台买卖双方主体基本都是企业，主营领域也各不相同，按需选择吧。

②2C平台：2C平台的共同特点是买家基本为个人，订单多是小批量，甚至是单件的；卖家的话主体类型不一，有大中型企业或品牌，也有小微企业和个人，所以如果你是想自己做的话，这些比较合适，关于这类平台，我总也结了几个主流的，往下看

三、市场选择

先看市场再选品，每个市场都有自己的特点，受欢迎的产品品类也各不一样。现在做的比较多的是欧美和东南亚市场，当然也不乏有实力的卖家会同时布局多个市场，多个渠道和平台。

四、选品和开店

建议用公司去开店，和商标一样都是趋势。如果是个人合伙创业的，也可以注册一家公司，毕竟成本不高，过不了几年说不定跨境电商平台都要求卖家为公司了！到那时再注册就比较麻烦。

开店：第三方平台+自建商城巧妙结合

对刚涉足跨境电商的卖家来说，建议先选择有一定体量的第三方平台。这些平台有成熟的规则，且这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的，它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平竞争。

另外，第三方平台流量高，且自然流量不花钱，当然，你要做推广引流增加流量的话肯定是需要付费的。然而，第三方平台的坏处就是你玩的越大，你的战略隐患越大，难说哪天，你的一个不经意的错误，平台就把你店关了，就跟微信公众号被微信封一个道理。

有条件的话，也可以以自建商城，那这些隐患就不存在了。不过话说回来，自建商城并不是求流量而在于做品牌背书，其意义绝对不能简单理解成销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。

具体每个平台怎么开店，自建商城怎么搭建这里就不细说，往浅了这说是平台规则问题，往深了去探究，这就是运营战略问题了，一两句话很难说清，所以这个需要自己去探究。

选品，选品永远是展开营销的第一步，而营销当然是为最终销售服务的，所以选品是做跨境电商的重中之重！

选品的话首先一定要多多关注平台热销产品熟悉平台选品规则，当然，能根据当地市场需求和消费者喜好，结合自己的优势开发产品是最好的。最后，具备产品开发的思维并且对市场和选品的方法有清晰的认识是对每个跨境电商从业者的基本要求。

这里举例说明下各平台的选品思维。

Amaon选品

提到亚马逊，大家首先想到的是适合做品牌，高毛利等等！也有不少人低第一印象是跟卖，那么，在这个环境下，我们卖家应该如何选品呢?

①跟卖

这类产品，其实大多数是标准化产品，选品思路是中国式采购思维，电子类、汽配、家居和运动器材类等等。目前亚马逊很多都已经是FBA配送，所以，选择这些品类的时候，侵权可以根据要跟的母LISTING是否品牌(或者伪品牌保护)来确认。

剩下的主要精力要放到采购成本分析和国内物流头程计算上，一直要围绕着市场的销售价格区间，不断对这类产品做测试。大家懂的，在TITEL、关键词、页面、图片、本地派送一样的情况下，除了根据每个跟卖竞争账号绩效表现的不同之外，大家唯一能做的就是看谁的运营费用低，谁争夺BUY BOX的实力就强；我们选品的目的就是为了能够销售出去，这个其实就是选品的根本核心。

②自建

自建产品集中比较多的是已经比较认可的品牌(或者认可的伪品牌)，选择这类产品在除过品牌号召力的时候；TITLE、关键词、描述、图片、页面等等都要自己做，除过账号绩效表现、优质物流和性价比之外，选品的核心是这类产品市场的销售容量，这类产品往往是非标准化和主观性产品，且是高毛利竞争对手相对少的小众市场产品。这样，才能在非中国式采购思维的门槛上面，对于特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获得发展。

2、有什么好的创业门路？

在农村镇上开一个沙场中转站，投资十二万元，一年利润可以达到18万元以上。就是比较辛苦一点点，能吃苦的朋友不妨考虑一下。

我在这个行业已经有三年时间了，对这个行业的各个环节比较有经验。下面我给你算一笔数目，你觉得可以做，就入手，觉得没有多大意思就当娱乐。

首先办证1、在县城的工商局注册一个营业执照。营业执照的用途就是能开一个三相电入户接口，和以后相关部门来检查的时候出示营业执照证件这个证件是必须要办的。手续非常简单全程下来工本费用25元就可以了。

2、税务局办理税务登记证，这个证件个人觉得要去办去办一个也行，但是办下来用到这个证的地方会很少。办不办这个证视个人情况而定，我认为没有必要去办理，因为只有我们的沙子卖给公司和企业等，需要开具发票那种才用到这个税务登记证。

在这里要说清楚的一点是，很多人认为办理沙场中转站需要（国土局办理开采证）（环境监管部门检测）（安全管理部门批准）等，其实是不用的。我们不是开采沙子（开船捞沙，抽沙）也不是用机械石头制造沙子，我们只是用大车装来沙子，在指定的地方堆放一下，筛选过滤一下沙头然后用小龙马车配送到客户家中。

找一个合适的地方沙场中转站在镇上开，需要找一个地方，稍微平坦一点最好，因为不用请挖掘机清理场地，能省下一笔钱和开支。

只要地方平坦，稍微偏僻一点都无所谓，因为再偏僻的地方都是在镇上，做建材生意最为突出的就是是沙子和石头，哪里有货顾客会去哪里找，和你拉。再者就是偏僻一点的地方，一年可以省下很多场地的租金费用。

我在我镇上租了两亩地，两亩地的租金一年一万三千五挺划算的，我认为不贵——地租费用。

刚开始我的地方长满了草，我请了挖机清理了场地，然后整平一点就是了。

大车一定要进得去里面，因为我们进沙子买沙子的时候是用大车的，一车拉个三十多方的量，小车拉来不划算，运费太贵。

用营业执照，在要开沙场的地方，去当地供电部门申请接一个三相电的入户口，费用一般都是不用钱的。你看情况，师傅来给你拉线，就适当给点人工钱给师傅也可以或者给两条烟怎样的，人情世故那边的事情。

所需要购置机械设备的清单铲车一台：28＃的铲车就行，一个铲下去装沙子0.8立方的量最为适合，小铲车方便。价格：买个二手的铲车两万一到两万二块钱一台，当然也有更便宜的，视当地情况，我买的一台一万六千元。

一台龙马车，装个五方沙子的龙马车。买来后适当的可以给龙马车加高一下，一车龙马车我装五方到八方的沙子，送去客户家里。

翻斗的龙马车，二手价一万五到两万三千块钱。

筛沙机，筛沙机是一定要要用到的，很多农村，或者做工程用到的沙子都是要前期经过筛去沙头，大石子。

在以前没有筛沙机的情况下是用人工筛，非常辛苦一天筛不了多少。筛沙机就非常快，一个小时筛和三十方都可以，用铲车装上连续地筛，工作效率非常高。

这个筛沙机要一万五千块钱，内地买不了可以外地购买回来，买新的商家可以免费来帮你安装调试好给你。减去自己不必要的很多麻烦。

筛沙机材料不多，但是作用挺大的，每个零件都发挥到关键的作用。

准备了这些设备后就开始着手进沙子了，进沙子要去大型的河沙抽沙地，和他们联系，沟通好价格，让他们用大车把沙子送到你的小型沙场，多少钱一方。

一般大型沙场目前我的进货价是98元一方，包运费，让拉到我场地45公里的路程一方给我加多16元。所以我的沙子进货价是114元一方料到达我沙场中转站里面。

我通过筛沙机把沙头去掉，一方沙子能筛出0.12方的沙头来是没有用的。这个堆放起来平常时候有人买就60元一方出卖，他们用来打路铺路等用途，总之沙头也不愁卖不出去，都是钱。

筛选好的沙子然后我按223元一平方的出场价，卖给客户家里，一般做一个房子最少都要20方以上的沙子。

这里还有一种操作是，机制砂，机制砂便宜才65元一方一，一方量的沙子可以：0.4方的机制砂，0.6方河沙。这下可以看到利润是很大的。

然后如果生意不好，我们可以在农村走龙马车，帮客户拉砖头，红火砖头也是挺赚的。

砖厂一个火砖一个0.29元，我们开龙马车去装火砖拉到客户家里，卖0.42一个火砖自己劳动赚0.12毛。一个大房子坐下来5万火砖是最小的。

所以有时候一天我用龙马车拉火砖给客户家里，我可以赚个五千多块钱的纯利润。收入还是非常不错的。时间做久了，单单用龙马车拉火砖生意都非常好，再加上经营沙场，做一条龙的服务，遍地开花的节奏，怎么可能没有生意呢！

总结：因为疫情现在做生意不怎么好做，但是如果在农村或者镇上来做这个项目是非常不错的。

我同学做了两年买了两套房子了，非常羡慕他。

做这个行业累是累了一点，毕竟都是要自己去做和经营，但是只要能赚到钱累一点也无妨。

以上是我的个人观点，如有想法一样欢迎给我点个赞，如有不同建议欢迎留言评论，谢谢大家。

3、年轻人没资本？

首先，年轻人是最有资本的，最大的资本就是年轻。

1、年轻人最大的资本是时间，只要肯努力的方向对了，都能够干出一番事业来。

2、年轻人负担小，敢想、敢说、敢作、敢闯，善于接受新思想、新事物，尤其是目前的自媒体、互联网行业，都是年轻人的天下。

3、年轻人身体精力旺盛，而且家庭和社会负担轻，有条件干一番事业。

年轻人应该如何创业赚钱，建议从以下几个行业入手：

1、自媒体创业

自媒体创业还是持续的风口，每天都上演着不同的成功。目前竞争难度比较大，对刚入行的童鞋们来说，最关键的是要找到合适自己的自媒体创作方向，只有方向对了，坚持做垂直领域，做行业的细分领域，才能获得更高的收益。自媒体主流平台目前有几十个，创作通过图文和短视频展抓住几个，首先创作的内容要有深度，做成图文、视频、音频在各个对应平台上发。每天一个动作重复，坚持三个月必出成果，在这个流量为王的时代，流量来了，粉丝多了，不可能不挣钱。

2、网店创业

网店目前主流淘宝、京东、拼多多等或者闲鱼开店都是可以的，不要认为现在淘宝卖家多，竞争激烈，可以进行选品，做一些冷门的细分领域的蓝海市场。如果没有货源的话，可以在淘宝上开虚拟产品的店铺。优点：无成本，卖出的都是净利润。缺点：店铺容易违规。

开虚拟店铺，建议先学习虚拟商品类目，关键词优化，尤其是如何细分类目下避免违规的知识。这个项目是可以长期经营的，我在淘宝找了两个虚拟店铺，店铺经营时间和信用等级都比较高了，利润也很可观，都是月入5万以上了。

3、技能服务

（1）根据自己的特长、兴趣和专业，在网络或者线下提供相应的服务，零成本开启创业之路。比如：婚庆公司、甲醛检测、翻译、培训等等，这些都需要一技之长。

（2）整合资源。如果拥有一定量的人脉，可以整合手头资源做中介服务，给客户之间提供服务。比如：家政中介、物流中介、房地产中介、婚恋中介、招聘中介等等，这个项目需要资源的积累。

（3）考证上岗。目前含金量较高的证书有以下四个，分别是注册会计师证、注册建筑师证书、注册电气工程师证书以及剑桥商务英语BEC。想进入这些高端行业，考试获取敲门砖是不错的选择。

4、抖音短视频玩法有哪些？

抖音不仅仅能够日常发表创意，展示自己，其实还可以利用抖音实现收益。小雨总结了集中能够实现抖音收益的集中玩法，希望能帮助到你~

1、收益规则

1）广告变现。当你的抖音号慢慢做大，有一定稳定的粉丝和播放量后，广告主会找上门来，可以通过帮他们发软广、硬广的方式植入广告来变现。现在我们刷抖音就可以刷到很多有广告植入的视频。

2）卖自己的产品，开网店。跟之前美拍达人和博主一样，主要走的是红人达人路线，通过给自己的产品和店铺引流实现变现。

3）抖音直播的抖币和人民币的兑换比例为7:1，而抖音直播礼物中，棒棒糖为9抖币，仙女棒为19抖币，boom为199抖币，直播间里大家频繁刷的礼物都是白花花的人民币呐！

2、内容发布建议

1）建议大家的发布频率是一周2-3条为基本，然后进行精细化运营，保持视频的活跃度，让每一条视频都尽可能的上热门。

2）将15秒的视频拆解成封面、内容、爆梗三个部分。封面要抓住用户的眼球，吸引用户，然后开始内容，结尾的时候一定要留一个梗。

3）背景音乐和视频高度匹配，有节奏感。

4）尽量人格化。抖音其实还是以人为主，无论是使用真人、动画人物、语音人物都是要让用户有真实感和参与感。

5）知识技巧类的视频更容易引起用户的分享转发。

6）对于粉丝们的评论，要认真维护，可以提高粉丝的粘性。

3、什么样的内容更容易被推荐？

这里所说的内容特点，基本是微视和抖音上一些通用的共性特点。

1） 快节奏

之前非常火的手指舞就是如此，令人眼花缭乱，不知不觉就表演到结尾了；还有很多菜谱、化妆等小视频都会采用这种方法：把语速设置的很快，或运用音调较高的女声/男声，显得非常急迫和紧急。

2） 反常识

这个也很常见，就是用一些平时不太常见的事件来吸引别人，如反常识的舞蹈动作、人们常见的知识误区等。

3） 美女帅哥

仅是抖音上火起来的美女帅哥就很多了，费启鸣、裴佳欣等等，用户总是会去追逐美好的事物，所以，小姐姐小哥哥永远都有市场~如果公司正好有这种资源，就不要浪费啦！

4） 搞笑

用户大多看抖音和微视是为了放松和休息，因此搞笑轻松的小视频最受大众的喜爱。对教育机构来说，针对学习过程中的好玩的事件、比较有意思的知识都可以尝试。

5） 实用性与推荐类

为用户推荐一些生活、学习、工作中的实用小技巧。目前较火的有化妆品类、美食类、生活类。这类视频的收藏率和转发率也是比较高的。

6） 萌宠

萌宠也是受众较多的一类。比如把宠物人格化，给它穿上很多搞怪的服装、给宠物配音说话等视频经常有很高的播放量。

7）纯原创独家

平台肯定是欢迎原创独家的内容，提醒大家不要做搬运工。

我们在运营自己的抖音账号时，哪些内容效果最好？最受用户欢迎？这要通过数据分析来得出结论，我们要学会使用工具，帮助我们更好的捕捉用户痛点，策划内容，优化运营，从而做起来更加得心应手且事半功倍。

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5、疫情过后哪些行业会大火？

我家在苏州，因为疫情的影响，这两年单位效益差强人意。工资降了一大截。你说人到中年，换工作跳槽是万万不敢的，这山看着那山高，爬到那山还没这山高。那没办法只能先凑合着吧。

我们单位上班时间高达十六个小时，但上一天休息一天，所以休息时间比较多。休息时间多了就爱瞎琢磨，总想搞个投资搞个副业，挣个仨瓜俩枣的也行。去年和人合伙开了个饭店，投了十几万块钱。刚开始生意不错，开了两个月挣了一万多靠两万。可是接下来就是疫情防控，不准堂食，然后还更狠的疫情封控。起起伏伏几个月下来，挣的全赔了不说，本钱都快赔完了。怎么办？关门了事，擦擦眼泪再来！

接着就是想个办法撩个地摊，都说聪明的脑袋不长毛，热闹的的马路摆个摊，应该也不少挣。说干就干，找地段，找货源，匆匆忙忙忙了一个月，齐活，开张！开张了果然生意不错，一天挣个百八十块一点问题没有。不过干了没几天我就发现我没城管跑得快，城管执法还是很人性化的，开始批评教育几次，后来混个脸熟了（抓的次数多了）就要罚款了。唉只能找一些早市什么的打打游击。唉聊胜于无吧，但后来疫情影响，连早市也取缔了，我的完美计划呀，我的发财美梦啊又胎死腹中了！怎么办？还是那句话，擦擦眼泪从头再来！昨天，所有的荣誉已成为遥远的过去。辛辛苦苦已度过半生，今夜又走进风雨！！！……

这回一定要好好选选了，选个靠谱的，什么生意不受疫情影响，什么生意不要什么技术而且本钱不大的。钓鱼，钓鱼卖钱，不行，技术性太强，鱼钓不到喂鱼还差不多。送外卖，辛苦不说还晒的像个非洲和尚，老婆大人要骂。跑滴滴，不行，疫情期间，公交车都停了何况网约车。做代驾，也不行，路不熟，技术一般，脸皮薄等等一堆的原因。还能做什么呢？发传单，也不行，要可持续发展的，这顿有下顿无也不行。经过我苦苦思索努力观察，终于发现一个适合我们这种人到中年的，没技术没成本的，人人可干的活了！啥活？

呵呵，山人自有妙计，买彩票，这个客官说了，买彩票能挣钱，这个话不好说，应该估计可能大概能吧？买彩票啥最重要，当然是选号！我是主攻福彩3D，快乐八和双色球算辅助。我没日没夜的研究，什么是合质合啦，什么是和尾，什么大小大，什么和值什么跨度什么振幅什么奇奇偶，什么单双单啦。终于两个月过去了，我也交足学费了，终于开始盈利了！

先给你们来几个小的！

再来几张凑合的。

最后来张哇塞的。

怎么样，不错吧？

所以说只要功夫深，铁杵磨成针！凡事预则立，不遇则不立！现在我的副业正在蓬勃发展着，就是收入不太固定，多的时候每个月三五千，少的时候一个月几百块，有时工资倒贴也有可能！但创业有风险，有挣就有亏！愿创业的道路上有你有我也有她！！！

----此文献给现在还在创业路上跋涉的人