你好，很荣幸回答这个问题。关于这个问题呢，我可以给你举一个例子是关于上海玩趣网络贸易有限公司的总经理张志峰的故事。

上海玩趣网络贸易有限公司总经理张志峰深有同感，他指出困难源于三方面，一是竞争加剧；二是电商平台规则变动；三是用人成本上涨。尽管困难，张志峰还是认为玩具电商坚持动脑是可以扭转局面的，而电商平台的管理机制渐趋公平化，对于有特色的卖家应该更为有利。

起步不易一步一脚印

张志峰大学时期学的是经济学，毕业之时刚好赶上了淘宝萌芽壮大的时期，对互联网经济的看好是他投奔电商的关键。"2006年在湖南毕业后，我就开始以兼职角色做电商卖化妆品。刚开始虽然平台和物流都很不规范，但是利润还很高，第一年月均就能够挣2000元。2007年下半年开始我就跟女友全身心投入电商渠道，特别是进入2008年后，整个网购的风气越来越盛，我们的业绩也增长到月均1万元左右，一年下来盈利大概有10多万元，。那时候的工作挺辛苦的，就我们两个人，每天大概工作18个小时，这样的生活维持到2009年3月，之后我们才开始招了几名员工帮忙。"

"高利润的日子并不是很长久，随着电商平台的开店热潮，同质化产品不断增加，特别是在湖南这边，既没有商品贸易的地理优势，也没有相关产业的支撑，缺乏有优势的货源对网店的发展形成了制约。尽管如此，我相信网络经济仍然大有发展。后来随着孩子的出生，我们回到了上海继续电商事业，我们的店也借机转型，寻找利润更高竞争更小的产品，从化妆品转为婴童用品，到2011年开始又加入了玩具。"经过这些年的摸索，张志峰在运营、推广等方面都逐渐变得得心应手，去年还获得了淘宝网玩具类别中的卓越店铺奖。做好玩具电商的三大方面

借力品牌专攻小类目

开网店相信是不少创业者的首选渠道，张志峰指出，借力品牌，专攻玩具的小类目产品能大大提高新店的存活率。就以玩具来说，新店选择卖义乌批发价3.68元的发条玩具还是定价368元的乐高积木都会有很大差别。"我个人认为，对于一个没信誉、没销量的新店，卖一般品牌的玩具相对容易起步，但这一定要搭配强大的文案和图片，依靠其他店铺少见的独特内容吸引消费者。如果做不到这一点，就还是选择销售大品牌的玩具起步比较好。毕竟消费者比较容易认知。"

"我们可以看到，现在电商平台上，很多店铺的产品都很全。特别是玩具，下面有很多个子类目，如积木类、童车类、音乐类、绘画类等。我觉得一个店可以多样化，让消费者有更多挑选的余地，但是必须要有属于自己的强势类目。爆款一定是在强势类目里面的。我的做法通常是给这个子类目疯狂的铺货。比如我们的婴童玩具品类虽较齐全，但是我上新品的时候会着重给0~12个月婴儿提供更多新品，保持这个小分类的强势，专注做成我们的特色。如今淘宝越来越难做，大而全的店铺压力会更大，专攻小类的更容易存活下来。"张志峰补充道。

学会推广强调原创性

"大家经常看到网络上一些帖子写着'我的店铺刚开，大家给我看看吧！'信息下面附带一个链接。这种推广方式就像在路边塞小广告一样，效果很差，对于发布者来说是浪费时间。"张志峰认为，推广是做电商非常重要的一环，推广必须注重原创性。"我的推广就靠抓住两个基本功和三大推广法。两个基本功：一是，过硬的商品质量；二是，足够好的产品描述和图片（比同行更多的描述、更多的文案、更好看的图片）。特别要重视图片。高质量的图片很容易被同行模仿甚至盗用。我不允许别人盗我的图，发现一个就投诉一个，因为图片是我店铺的命脉。"

三个推广法：

第一：商品关键词是我极度重视的一方面，每天我都要花费3个小时进行调整；

第二：我对于淘宝客（电商销售推广人）是很重视的，我也和不少站长有合作，给他们分成推广我的产品。这个有助于搜索加权；

第三：凡是属于电商平台的大小活动，我是能上就上，不能上创造条件也要上，增加店铺的曝光率。"张志峰相信，新店只要努力付出，做好原创内容和推广，电商平台也会给他们带来回报的。

更公平化危与机并存

张志峰认为电商平台改革会给整个渠道发展更好机遇。他认为，淘宝的机制正朝更加公平化的方向发展。未来这一渠道也许会出现四种情况："一是对有特色的小卖家更有利；二是对于墨守成规的中型卖家，难度开始加大了；三是对于投机取巧的卖家，我认为他们的好日子快到头了；四是对于行业大腕来说，难度更大，守业变得更加艰难，稍有不慎可能在竞争中被超越。"

"以淘宝为例，平台管理机制修改后，将更多维度和属性以及消费者的喜好偏爱都加入了搜索引擎当中。也就是让搜索更加的精准化，更加的分散。最普遍的例子，比如搜索积木，将会根据消费者之前购买的偏好来进行干预搜索结果。比如偏好拼插的，偏好磁力的或者根据定价是100元以下等这些关键属性将影响搜索结果。之前可能被埋没的小店迎来机会。而墨守成规的中型卖家，我指的是还没有到足够大，仍然在发展期的那些，所面临的压力可能会突然的增大。"

我感觉吧不论是要做什么都要自己去一步一一个脚印，努力去做一件事。只要付出了努力我相信都会有回报的。

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2、精选联盟可以搜图片吗？

可以。

抖音精选联盟里面有官方提供的产品,也有用户入住的产品,有美妆,玩具,书籍等等

精选联盟是抖音官方为了帮助自己生态下有带货意愿的达人，能够更方便快捷的找到商品货源而搭建的一个选品平台。

在抖音APP内精选联盟拥有自己固定的访问地址。

3、淘宝新手怎么找蓝海类目？

大家好！我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我。在淘宝里怎么找到蓝海类目？

运用我经常说到的一句话，在做一件事前，必须要把这件事的本质弄清楚，之后再开始行动。所以要想在淘宝里面找到蓝海类目，就应该清楚蓝海类目是什么？对于淘宝卖家来说，蓝海类目就是市场竞争比较小，利润相对较高的类目产品。那么，我们的新手卖家，究竟怎么在淘宝里面找到蓝海类目呢？

首先，我们来看看新手卖家在选择产品时的几个误区;

1. 什么货源好找就卖什么产品；

2. 喜欢什么产品就卖什么产品；

3. 亲朋好友推荐什么产品就卖什么产品。

......

以上这些都是新手卖家在选择产品时比较容易出现的误区；作为一个新手卖家，你必须要知道，一个产品不是你想卖，想卖就能卖......咳咳，～(￣▽￣～)~不好意思，一不小心就跑调了。重新来过 》》》 要知道，一个产品不是你想卖好就能卖得好的；而这也是为什么会有很多新手卖家在最开始很难做的起来的原因。

其次，就是新手卖家为什么要选择蓝海类目的产品呢？

要知道，蓝海类目之所以被称为蓝海，其实不仅仅是因为它的利润较高，市场竞争小，易做起来；更是因为它在某个时段会因为某些因素而出现短暂的爆发期，而在这个期间，卖家可以赚到足够多的钱。就比如，近期的“复仇者联盟4”，于它相关一些产品，因为电影开播，就火了起来。如：带有复仇者联盟LOGO的T恤。

最后，新手卖家怎么才能找到蓝海类目呢？

1、通过“生意参谋”。

具体操作：打开生意参谋，在市场行情里面的“搜索词查询”输入我们要查询的类目关键词，如：童装；之后，选择“相关搜索词”，进行查看分析。

重点数据参考：搜索人气（高），转化率（正常），在线商品数（越少越好），商城点击占比（不超过60%）。

2、通过线下资源。

其实，现在很多地方的一些特产，及周边的一些资源都有可能是潜在的蓝海产品。

比如，被抖音带火的惨叫鸡。谁能想到，一个不大不小玩具会因为一个短视频而卖的火爆呢？另外还有书灯

3、通过线上头部APP（流量大的APP）；如：抖音、微博、微信、QQ等等。

5G才刚刚带来，很多人就已经运用抖音短视频带火了无数产品，无论你是怎样默默无闻的一个人，也应该知道这些产品在淘宝上基本都是大卖。如：湖南特产辣条、小鸭子喷水蛋、莫品牌的防晒喷雾等等。所以，我们卖家在玩这些头部APP时候，一定要去关注和自己要做的类目相同的产品，你才会经常的发现一些新鲜产品。尤其是新手卖家，一定持续的去关注，这样才能更好的找的蓝海产品。

——本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。

4、想开个网店买小孩玩具和图书？

你可以去广州2个出名的地方，

一个是人民路市一医院对面的越富广场，

还有一个是一德路靠近海珠广场那边有万菱精品玩具批发商城（也做零售的），

最新最齐全最多的动漫周边玩具玩偶都可以买到

5、玩具批发零售店如何做营销？

谢邀。

营销每个行业都有不同，需要多观察揣摩。

无非是观察社会流行趋势，采购当下最热销的商品。

货源最关键，一方面是价格，更重要的是品质。

只有口碑，才能长久，才能赢得更多客户。

现在的家长，舍得花钱，尤其舍得给孩子花钱。

有了好的货源。

再展开各方面的销售渠道。

可以线下结合线上一起运营。

可以发展代理，可以发展微商，可以转发有奖。

各种活动都做一做，找到最合适最有效的。