1、直播卖鞋在哪里找货源，我有一闲置网店？

任何的商业经营都有一定的周期，只有把握住发展的脉搏，才能让商业经营走在正确的路上，如现在网店向社交电商，直播卖课转变。网店的经营也是这样的，自己的网店是基础，只有用心经营才能有好的结果，就如同开一间实体店一样用心经营。水很深？任何事情当不溶入就觉得很深，在岸边那知水有多深，当溶入其中，顺势而为，总能发现不一样的风景。

2、我在农村老家有一个小商店？

农村的小商店怎嘛做能够经营好做大做强，很难啊，因为一个生意不是靠你想怎嘛做就能做强的，那需要天时地利人和缺一不可。

首先你的商店是在农村，农村就那吗一点地方，我想说商店不止你这一家开，多则三四家开在附近，竞争可想而知，要想做强我认为需要一下几方面。

一 首先你得货真价实，童叟无欺，选址是个十分重要的事情，必须是人流量大，口碑一定要好，服务热情，周到，客人来了笑脸相迎，给人感觉很亲切，下回还想来你这买东西。

二 要有足够多得人脉，货品一定要齐全，吃的穿的用的玩的，一样也不要缺少，客人来了要啥有啥，下回他就认准你这个商店，因为他不用走下一家商店他就可以把所需的东西买到。

三 你开商店的时间一定要把握住，如果你商店是开在十五六年前那么你一定是挣到钱了，因为那时候农村人口多，需求量就大，可是如果现在你要在农村开个商店得话，我还是奉劝你趁着年轻干点别个生意吧，因为现在农村人口少，年轻的都已经出门打工了，只有过年的时候能回来，过了年初五六就已经返回工作地了，消费能力有限。

四 要想经营好一个农村商店很难，因为农村人喜欢拉帮结派，人情关系很在意，有的人因为开商店的一句话也许他就再也不会到你家买东西了，你还不知道已经把人得罪了。

经营一个商店其实跟经营一个家庭是一样的，需要全身心投入，感情经营，只要你用心，一定有所收货。

3、卖鞋开场白？

1， “小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍……”（正确，开门见山） 2，“小姐，您眼光真好，这双鞋是今年秋冬最流行的…款式，穿起来会显得非常与众不同，请您试一下，这边请！”（正确，新款加赞美） 3，“小姐，您好，这是今年夏天最流行的露趾、绑带凉鞋，特别符合您的气质，穿上后您会显得更加妩媚动人。

我帮您试穿下，看是否合脚？这边请！”（正确，突出新款的特点） 4，“小姐，您好，这是我们最新款的金属色系带凉鞋，是今年夏天的流行款，金属色系带风格非常受欢迎，这边请试穿下！“（正确，表达新款的畅销） 5，“小姐，这款鞋，是今年夏天的流行时尚，木纹跟的原木色调搭配卯钉展现率真自我的风格，镂空设计让随性中流露出自然的性感，我帮您搭配试穿下，这边请！”（正确，突出新款式的利益点） 6，“小姐，您眼光真好，这款鞋是今年春夏最流行的休闲款式，蝴蝶结圆头鞋，和正 装、休闲装都很好搭配。”（正确，突出新款的卖点）以下的话术则是错误的语言，一般会得到客人的拒绝： “小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣？”（错误，“没有”） “小姐，夏季新款刚刚上市，您要不要试穿下？”（错误，“不用了”） “小姐，冬季新款刚刚上市，您要不要看下？”（错误，“不用了”） “小姐，这是我们的最新款，你喜欢吗？”（错误，“一般”） “小姐，今年流行金色，你喜欢吗？”（错误，“不喜欢”），

4、本人有个很好的鞋厂货源？

朋友，在货源-你-销路这种销售链中，你销售思维出了大问题。

说句你不爱听你的话，你的销售思维还停留在计划经济时代，厂家生产出鞋子销售员放到销售渠道。

销售与时俱进，你的销售思路在互联网时代出现这种结果是必然。

我建议你先改变销售思路，调整成:消费者对鞋类某功能要求-你-货源

根据你提供信息，我初步判断你不是正规厂家代理商，硬说是的话，你只能算作批发商。你别不服，正规鞋厂不会把一级代理放给没有销售通路的人，除非小鞋厂关系。

第一、把你鞋子货源细分:

1、非场地运动鞋（分男女鞋）

跑步鞋、硫化鞋（帆布鞋或布胶鞋）、凉鞋（阳光鞋或沙滩鞋）、滑板鞋、野外鞋（登山鞋或徒步鞋）

2、场地运动鞋

篮球鞋、网球鞋、足球鞋

……

第二、寻找你鞋子买点

篇幅限制我无法展开，告诉你短平快方法。拿着你具体款式鞋到淘宝、京东、拼多多等找你同款品卖点和竞品缺点，提炼出你的卖点，写一份电商爆品推广文案

第三、卖出鞋子

1、你拿着文案和产品找社区电商谈合作

2、你可以与卖鞋电商平台合作

3、放到淘宝上卖

4、放到拼多多上卖

……

我不建议你放到天猫上卖，你提供的信息看产品品质达不到。

5、根据你产品卖点和消费群定位，疫情过后选个合适门面开个实体店

如果想做大，你做个新零售，紧跟马云脚步！！

我的回答你可满意。

5、以后可以怎么赚钱？

近年来，“匠人精神”备受推崇，所以网上网下掀起学手工的旋风。我们暂且不论这股旋风能维持多久，而是风平浪静之后手工带给我们的什么？

我想大多手工爱好者想赚钱的第一个念头就是开一家手工店。

现在网络很发达，如果你拥有精湛的手艺，懂一定的开店技巧，开一家手工店是件随时随地的事，一则来有助于兴趣爱好的发展，二来可以有份不错的收入，还可以创立自己的原创品牌。

但凡事贵在坚持，很多手工店主都是开始雄心勃勃，后因为刚开店，店铺肯定没有流量没有交易，或者自懒于管理，几天或几个月后就放弃了。

一．这篇文章能给你带来什么？

今天就针对咱们卖自己手作的手工爱好者来展开，希望对大家有点帮助。

首先开一定手工店，是开家实体店还是网络店，建议最先尝试从网店开始。

1.没开店的。现在国内有家喻户晓淘宝店，后起之秀的微店，具有国际知名度的手工网店ETSY,还有实力雄厚的亚马逊店，不管在哪开手工店，首先要熟悉的是开店的整个流程以及注意事项。如果还在学习中的手工爱好者先收藏着这篇文章，来日方长。

2.已开店的，有的正在为没有生意感到迷茫无计可施，或失望到准备放弃，那么建议你一定要多看几遍。

3.正开店的。如果你的手作店已经开始运转，效果还不错，但却苦于手工活的速度，每天做得苦逼苦逼的，说不定这篇文章可以给你提供一些改良的方式方法。

4.如果你开的不是手工店的。这篇文章在对你也可能多少有些思路上的帮助。

二．树立良好的手工环境

现在很多手工人，可以说绝大部分都是以仿造为样本。或到国外手工网站淘一些泊来品，特别喜欢跟风，然后在价格上卖得比别人便宜点，或者材料选择上偷工减料一点，或来赔本包邮的招术，心想人家卖得好自己就一定卖得好，如果你是这样想的，可以肯定地说，你的手工店迟早要被淘汰。这种方法叫搬起石头砸自己的脚，不小心砸了自己也可能伤了别人。

三．开手工店应该卖什么？

1. 卖专长。

手工品的品类很多，从吃，穿，用，行。如果你的手工店上方方面面都有的话，这跟百货店没什么区别，所以我们要学会割舍。善于从大类中精选自己的偏好与专长。做到产品精简化，浓缩化。

拿编织来说，有的喜欢钩织围巾围脖，那就开个围巾围脖专卖店，有的偏爱玩偶，就开个玩偶专卖店，有的擅长钩花，就开个花艺专卖店，有的特爱钩织包类就开个包类专卖店等等。当然具体类别的名字要自己去想，取得诗意一点或童趣一点或文艺一点就看自己的手工风格了，我在此只是做一个分类提示。

2.卖跨界。

现在做手工的人开始多了，什么皮艺啊布艺啊，做的人多了，那么同质化产品也就太多，要卖得好并不容易。所以这就需要我们做一些跨界选择，前段时间，有个卖BJD娃娃的卖家看到我以前设计的BJD娃娃编织服装，找到我，希望与我合作，我翻看了她的娃娃店铺，其BJD娃娃从造型到表情都是各具特色与性格，店铺里也兼带了一些娃娃服装服饰，但明显娃娃的服装服饰，不论从选材，风格与款式还是做工，设计上都不能跟娃娃匹配。他也直言，现在BJD娃娃的服装服饰真的很难求。做BJD娃娃服装的的设计师最好能了解并深入喜欢BJD娃娃，因为BJD娃娃是自带灵魂的，是需要很多设计内涵来支撑的。

说这么多就一点，跨界跨行去发现新市场。做界外行外的得力助将，如果只盯着和别人分夺原类目里的份额，自然是饥饱不定。说真，红燕子在手工教学之外，最想做的就是想为手工爱好者找到后续的发展之路。并且准备从我的学员中选取一部分同学开始实践。

3.卖关联

什么叫关联，举个例子，比如你卖一个手工包，你可以卖制作手工包的材料线材，配件，或者图文或视频课程。现在很多人在上面卖材料包，虽然这种材料包的形式不错，顾客接受也快，但有一个缺憾，在某种程度上是抑制了手工的个性化，特色化与创新性。

明确了自己的定位与市场，那么接下来便是如何经营手工店的问题。

四.如何引流客源？

其实这就是流量问题，我个人做网店没做过任何广告，顾客大多是从三方面来，一方面是粉丝效应，我做了多家大型平台的自媒体撰稿人，做自媒体，本意不是想卖什么，也不是跟潮取宠，只是忠实自己的内心，想写点东西，想分享一些东西，也许是一些看法与想法，也许是分享世界的精品手工。虽然粉丝不是很多，但赢得了部分精准的顾客群体。另一方面来自口碑，以前红燕子做过手工实体店，还有很多顾客朋友一直往来，她们口口相传，赢得了很多新的客源。最后一方面，便是人们常说的关键词的搜索。

这里主要讲一下怎么靠关键词来吸引流量。

这种有关引发流的文章在网上一搜一大把，但我一向喜欢根据自己的实际与感受来分析，在网上买东西的人，我分析了下，有四类：一类是目标精准型，一类是框架筛选型，一类是盲目跟风型，还有一类是漫无目的型。

1）目标准确型。知道自己要买什么。就我来说，在实体店看中了一款加湿器，然后我把品牌，型号，规格，都记下来，在网上一搜，全出来了，同种产品有很多卖家出来怎么办？我便先看价格，之后看评价，然后看店的页面是不是专业，再看售后。最后决定在哪家买，这是一个整体权衡的过程。这种购买因关键词都差不多，重要看排名，一般来说买精准东西的人不会翻看很多页的。

2）第二类，框架筛选型，这种类型的人应该占多数，比如想买衣服，但具体什么品牌不知道，就搜索，搜索什么呢，拿我本人来说，不喜欢爆款类的，网红类的，也不喜欢热门类的，那就在裙前尽量添加自己喜欢的风格，比如长裙文艺范复古风等等词汇，当然如果只想买裙，但什么样的裙子适合自己，头脑没有概念的，就直接搜裙子，叫盲搜，说不定就跳出来一款自己喜欢的。

3）盲目跟风型，这种也叫爆款型，比如网红款，明星款，热门款，这种搜索一般来讲对于手工并不适合。比如前不久网上热仿的一款3.3万的手工编织围巾，然后就有很多跟风仿制，但我并不推荐这种手工品，我认为这是很LOW的方式。所谓爆款，只是一时，不可一世。

4）漫无目的型，这类顾客不知道自己要买什么或者没打算买什么。就拿我来说，前不久去开手工展，我想买点跟展示作品有关的东西，但具体是什么也不知道，于是就搜展一个字，便跳出来展板，展示柜，展架等等相关的东西，后来买了一些悬挂类的链条挂钩类的。

我总是拿自己作为例子的原因就是希望自己站在顾客角度思考，换位思考，从其喜好的风格、颜色、功能去加关键词。

其外，我们要善于挖掘产品的特殊属性。比如编织花，可以加上永生，爱情，友情，献给妈妈的爱，新娘，礼物等这类的关键词。

五.手工店的核心价值在内功

在很多网店，开始都用刷些交易来提升自己店面的信誉，还有直接买各种级别的店铺，其实，以钻来平衡店铺的价值已经慢慢成为过去式，并会随之消失，手工店更是如此，不是看多少颗钻，彰显的是个性，特色，与审美。

那么何彰显店铺的特色与个性呢？

1.颜值。手工店的颜值是什么？当然是宝贝的照片。现在我看到很多手工店的图片是这样的，一方面防止别人盗用自己的图片，在图片中间部位横扫一个大大的名称或LOGO，另一种是套用别人的作品图片来做自己的手工定制，这些作法都是特别不专业且不道义的。

最好的做法是一定要对自己的手工作品进行实拍，色彩尽量与实物接近，不用过多修饰，稍做光线调整或剪裁就行。

如果为防止盗用可以打是名称或LOGO，但一定要选好角度，最好是打在图片的几个角。天猫上大多是打在左上角。如果防止有人擦试水印，可以将名称或LOGO融入宝贝画面，而不是硬生生的横插一杠。如何制作宝贝图片，这将在红燕子手工设计课程中用实例详细讲解。

2.宝贝描述，这是一个硬课题，不要以为手工品只要图片美了就完事，对于宝贝的文字描述程度从侧面反应出店主的用心程度。当然我们也不喜欢那种长篇大论，吹得天花乱坠豪无实质意义的介绍，而是融入一种真诚的情感。

3.品牌，店铺名称，有品牌的最好在每个宝贝详情里都加上品牌的由来，也可以作一些店主的介绍，目的是让潜在顾客记住你。没有品牌的，就介绍自己店铺的由来，就算顾客这次没买，能让其记住了你店铺的名字。或许下次一个不经意之间想起，可直接搜索你的店名进来。店再小，也要拿出做一种品牌的态度。

4.整体装修。不要以为装修得有多漂亮，你店的生意就有多好。其实红燕子并不是很注重装修。做好自己的招牌，风格简单明了就行，如果不会装修的，直接套用一些免费模版也可以。店铺的根本还是产品内容。

5.关于包装、运输或者尺码表格，一定根据自己的宝贝情况具体说明，切忌拷贝别人的说明。

六.如何定位手工品的价格

很多亲一直在问我的手工品是如何定价的问题。

几乎所有的手工者，特别是刚开始的时候，都看低自己的作品，不敢定高价，这主要是不好意思或者对自己的作品缺乏自信。当然，我们也不可能因为手工品就乱喊价格。手工品的价格从下面几方面因素决定。

加工类的手工品，什么叫加工类手工？就是已有现成的样板或图纸，就是依葫芦画瓢式的手工品，只能按材料成本+时间成本+繁琐系数来决定。如果是自己原创设计制作的手工品，则由材料成本+设计+时间+繁琐系数决定。

而在中，设计价格才是重头戏，设计的价格是由作品的功能性+实用性+独特性+美观度+心灵附加值等等多重内值决定。

七.手工店太忙太累怎么办？

记得是去年微店进行擂台比赛，我是一名组长，带领5名新手店主组成6人组合，挑战擂台，其中2名是刚开店的手工店主。2名是开过一段时间仍没有顾客量，还有1名是听说要比赛才开起来的。为了不拖大家的后腿。大家都是卯足干劲，有的店主常常是为了一笔生意，几乎是通宵达旦。有名手工店主在中途退出了比赛，退出时她对我说了一句话，让我至今难忘，她说如果做手工的意义只是为做生意赚钱，那我与手工的情感就维系不到今天。虽然最后我们组取得了50强的称号，但最后让我感觉到的不是胜利的喜悦，而是强烈感受到手工店赋于我们的使命不是卖掉多少手工品，而是我们平时为手工店手工作品修了多少内功。

所以对于手工店，我一直感觉最好的状态就是顾客不用川流不息，但能细水流长便好。手工品永远不可能是大众消费的主流，一定是未来另一种奢侈品的代名词。

表面上看，手工艺人是在出售一个产品，实则是在出售自己的时间与设计理念，时间是什么？时间是生命，设计是什么？设计是创造。所以我们要把控好自己的时间，让自己的创造得以保质保价，这样才能让手工品深入人心，健康地得以延续与推广。

后记：其实这篇文章从我从事手工教学以来就一起想写。那时只想写给我的手工学员们参考，但总是认为思考还不成熟所以没能形成正式的文字。今天正好看到这个邀请的问题，所以一口气写下来，给所有手工爱好者作一个参考，当然还有很我有关手工的赚钱途径与方式，会在后面续写，我今天只写了大家最容易实施的一种方式，不管怎么样只是希望未来的手工赚钱的方式，不是单一的劳作换取，而是一种与知识结构与文化艺术挂钩的价值体现。

最后一句，要开好手工店，请从内功练起。手工的商机不是没到，是火候未到。