1、淘宝原单女装货源哪里来的，工厂尾货服装适不适合嫁接直播电商？

工厂尾货服装适不适合嫁接直播电商？

这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。

对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。

当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。

虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。

抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。

01、老罗数次创业皆在风口

老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。

罗永浩的发展史

2000年——英语培训老师

2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。

2006年——创立牛博网

韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。

2011年——创立锤子科技

2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。

2017年——入驻陌陌，卖课程

2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。

同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际

纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。

02、直播带货——这个风口有点大

“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。

背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。

抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。

老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”

其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。

未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。

直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。

庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。

但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？

03、直播电商：重新定义人货场三角关系

老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。

“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。

“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。

据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。

“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。

直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。

那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？

04、商业直播营销系统崭露锋芒

3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。

人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。

简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。

货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。

场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。

裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。

两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。

黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。

2、质量却好到爆的小众品牌女装？

十八岁的少女收藏近千家店铺~

复古，减龄，显瘦，价格美丽，网红同款大牌，

价格只要专柜十分之一，还有HM，优衣库等，全身一套不超过100~决不掉价！！

谁叫我是个宝藏女孩呢~

话不多说开写～嘻嘻~先说衣服！！一，桃宝店铺名：LNS女装

评分 ：4.8 4.8 4.8

风格 ：温柔 ins风 可爱

价格 ：20-200

这家店整体的设计很不错~图片做的太好了。感觉她家很像小镇姗姗的，但是用的面料不是一样的呦~~主要是价格美丽！！

他们家衣服很软糯，到手颜色好看der！配白外套超级显气色，只是我短脖子星人，高领到下巴了哈哈哈哈，但不影响它的美丽

二，桃宝店铺名：潮服hurtmyself

评分 ： 4.8 4.8 4.8

风格 ：复古 减龄 甜美

价格 ：20-180

玛雅~这家太可人了~性价比炒鸡高，看一下他们家的小雏菊同款居然便宜一半，真不知道在哪看里搞到的厉害货源！超爱他们家！！！

这套雏菊T恤搭配这条雏菊短裙=时尚套装，给人以夏天的感觉~斩断无数直男！！质量超好！摸起来炒鸡舒服 颜色也温柔！有一点点小线头 不过这些都是小问题 好看就完事

三，桃宝店铺名：艾伦值得信赖

评分 ： 4.7 4.8 4.8

风格 ：甜美 超仙 性感

价格 ：20-150

穿起来特别仙，以后请叫我小仙女~ 特别好看，质量非常好HAHA，搭配起来朋友们都说特别好看噢

真的很好看！！这个我叠穿另外一条裙子太好看了～！！！！！

四，桃宝店铺名：周家十里铺

评分 ： 4.7 4.8 4.8

风格 ：时尚 复古 撞色格纹

价格 ：20-80

难得买到裤子是喜欢的版型 宽松然后也不短的牛仔 穿起来也很显瘦哦 布料也赞！喜欢的美眉 这件很可以哦

好漂亮的一条裙子啊，但是让俺单穿单穿出去的话俺是不敢的辽！外搭一件小西装还是很可很可的。侧边有拉链，面料是那种滑滑的，穿上以后就是夏天的感觉呀！！肩带绑好不会很容易就松，穿这个建议穿裹胸会比较好看。

五，桃宝店铺名：核桃家YAC STUDIO

评分 ： 4.7 4.8 4.8

风格 ：时尚 波点 碎花

价格 ：30-150

说实话质量是真的可以 软软的 也没有什么脱线啊 之类的问题

扣子那是挺松的 但是这个价格也能接受 我是属于肩膀宽的 特地买了运费险 结果穿上之后还挺好看的 肩膀宽的妹子可以试着披头发穿呢

六，桃宝店铺名：Designer plus 俱乐部

评分 ： 4.8 4.8 4.8

风格 ：显瘦 复古 百搭

价格 ：100~300

腿细一点的话会很完美地诠释这几条裤子，可是本人腿太粗了

非常好看，但是一字肩总是往上跑，干脆就不弄了，虽然被说领口很像麻袋扎的口子，哈哈哈，不过很温柔啦，但是吧，我觉得有一点点露，毕竟里面的吊带也比较低，背可能都是若隐若现会被看见，但是好看，哈哈哈哈哈，所以还好啦，不过不能抱猫猫，不然衣服就会被扣烂，只有薄薄的一层，千万不要抱猫猫哦

七，桃宝店铺名：小众设计理念

评分 ： 4.8 4.8 4.8

风格 ：设计感 小众 拼接

价格 ：50~200

我真的吹爆这件衣服 挺好看的155穿着都还可以而且料子很舒服有一种大牌的感觉

真实好看！！小个子也能穿出很酷的感觉～花朵印花洗了没有掉，也不掉色

八，桃宝店铺名：VEGA CHANG概念店

评分 ： 4.8 4.8 4.8

风格 ：韩版 小众设计 原创

价格 ：50~200

这个颜色真的太美的了吧！简直就是春天的颜色，有根带子显得不是那么严肃，多了一丝可爱，多了一丝帅气，可甜可盐！是我目前最喜爱的一件小裙子。哈哈哈，把你家推荐给泥萌！！！

接下来是大牌原单鞋子店

我先去吃个中午饭~回来再来更新！！

待更分割线....

喜欢记得给我点个赞哈~

3、他们的货源从哪里来的？

还有一种可能是走私来的，说是外贸尾单，但不一定是真的，要小心受骗

外贸尾单货因其的面料做工讲究，设计新颖，性价比高现在在国内市场特别是年轻时尚一族特别受欢迎。可是也因为这个吃香，所以以次充好，挂羊头卖狗肉的商家也越来越多。

现在在论坛里经常看到有人说网上有人有外贸尾90%是扯淡，他们观点是现在哪有那么多的外贸尾单货。呵呵，也许也是他们不大清楚尾单是怎么产生的吗？其实大部份人都不清楚。像我因为以前职业关系，对外贸服装类的生产也略有所知，今天我就来向大家讲讲尾单到底是怎么产生的，以便大家明白尾单是怎么来的。（当然我不是说网上所有外贸尾单货都是真的，也有些人是挂羊头卖狗肉。当然大家还是要多懂一些外贸产品的的知识才能更好的分辩哪些是外贸尾单货，不要被骗的好！）好了，好了，废话就不多说了，下面开始我的演讲！

为什么说出口国外的外贸服装厂必然会出现尾货呢？

首先我们来了解一下外贸服装厂的工作流程：

1.国外客户传来传真或是EMAIL来确定订单。

2.工厂根据传来的资料做样品并报价。

3.根据国外客人的要求来对样品进行一系列的样品确认事宜。当然这中间包括：初样，确认样，试穿样（这个过程当中可能会些客户要求做小批样市场销售样）再到最后的修改样品价格等事宜等待客户确认。

4.厂家根据要求买棉纱（不同支的）织布。

5.染色（必须一次染够，否则容易出现色差，这个过程就要做超订单量的预算）。

6.剪裁。

7.印染或刺绣。

8.上机制作。

9.剪线头，挑选，熨烫，包装。

10.装箱发货。

以上就是一张外贸订单的大体流程，这中间每一个环节都可能出现问题，比如织布中出现破洞、印染错误、上机中开线/出现污渍/针线不对等问题。这样工厂开始时就要预先留出一定的备用。比如定单为1万件，计算需要布匹为1万匹，那么织布时就要织1.2万平米左右，而如果控制得好或运气好，则这1.2万平米的布可以做出1.1万件成品。（控制的再好也不可能做得出1.2万件成品的，肯定会在哪个环节出现些小问题的，还有工人捎走块布头等等）而国外是严格按照定单数量来收货的。那多出来的1000件就是尾货。尾货中也有一小部分瑕疵，但绝大部分是好货。因为大的瑕疵在生产过程中以过质检等相关部门就直接被甩出来了。而等到包装完工后成品货被甩出的，基本上是不影响穿着的。外贸尾单货就是这样产生的，而生产厂家因为生产的外贸服装越来越多，尾货也越积越多，大的工厂一年的尾货都会有一万件左右。

如此之多的尾货厂家当然不可能就此搁在仓库，因为即使是尾货在品质和设计上都是优于国内同类产品，为了及时回笼资金，减少场地占用。厂家都会以极低的价格（当然是指比成本低的多的价格）比如国外零售为10美元（标牌上一般都有标明）订单价格是10元人民币（打比方）成本为9.5RMB，处理起来可能就是以3-5元的价格（全清）就可以拿走。有的外贸服装厂一般不熟的人不卖，也有的外贸服装厂也会以少量的数量让人拿走，但一般价格都比较高。现在在国内这类的外贸服装厂大部分集中在广东，江浙等地。

所以说尾单不是人们想像中的那么少，也不会是现在到处都是尾单货那么多。大家还是有机会要多和厂家或是懂外贸服装的朋友探讨，那样在实际交易过程中才能更好地辨别哪些是外贸尾单货，哪些是跟单货，哪些是仿单货。

另外在此总结一下什么叫外贸尾货，到底有些什么特点：

简而言之外贸尾货就是正式定单的多余货品。一般我们都知道，外商在国内工厂下订单时，一般工厂会按5-10的比例多生产一些，叫备次率。这样做是为了万一在实际生产教程中有次品的话（外商检验非常非常之严格，不得有一点点瑕疵）就可以拿多生产的数量来替补，这样我下来的数量就是我们常说的外贸尾单货了。

外贸尾单货有个优点就是性价比高，通常我们所卖的几十块钱的产品出口都是几十美金或是更高的价格。但有个缺点也是优点也是特点的地方，就是：颜色和尺码有的不成比例。不能按内销厂家的货品那样齐码齐色。所以一般这样都价格比商场或其它地方来的便宜，但市场不会造成雷同。

4、淘宝上有哪些给人眼前一亮？

作为一个资深的淘宝挖掘机来说，衣柜里的躺着很多淘宝货~

但是逢人就推荐的就没有那么多了，然后我就去考古了一下我的购物记录，无图无真相！

今天我带着实物图给大家安利那几家我买了又买，一见如故的几家店铺，争取给大家全方面的沉浸式体验！

1.潮服hurtmyself

描述相符：4.8

服务态度：4.8

物流服务：4.8

这家我是通过“莫代尔”找到它的、

接触过服装的宝贝们就知道，夏天什么布料最凉快？

是莫代尔啊 ！莫代尔啊！

特点是：超级垂感and超级凉爽and超级便宜~

可是因为莫代尔这个布料一直以来都存在于内衣界，所以款式方面总是有那么点差强人意。

但是在我的坚持不懈下，我找到了这家店，这真的是一家一生都值得推荐的神仙店铺~

60元的青柠黄真的太靓了，本来是为了买来拍照的，谁知道实物也很好看，显白度真的绝了～是我夏天出镜率很高的一套！

还有特意买了他们家一款针织冰丝阔腿裤来搭配~

给你们康康我的照片，就有触感了~

40元的裤子我jio得很OK 我一穿上我妈就说她也想买一条了哈哈哈哈 我问她你觉得是不是很显瘦，她说对哈哈哈哈 面料挺舒服的质量也不错，尺码刚刚好，有机会会回购的~

2.SRSTUDIO（评论区炸锅了，争议有点大）

描述相符：4.7

服务态度：4.8

物流服务：4.8

这家店评论区说抄袭很多家店~不过价格是真的便宜，不知道哪里搞的货源，比原创便宜一半我也是买回来跟朋友撞衫才知道这个事~质量还差不多，气的我朋友立马退货哈哈！！

厚薄度：薄的 商店里问了350就袖口多了个带子，爱的没差别，挺有个性的衣服，又休闲又舒服~

第一次尝试这个颜色，没想到还挺好看的，搭配浅色的裤子比较不错，挺喜欢的~

3.遇见文艺复古女装

描述相符：4.7

服务态度：4.8

物流服务：4.8

学生党必收藏的一家！是日常但是不太容易撞款的版型，大多数都是宽松BF风，完全不挑人，还有点酷酷的，真的好爱这种风格！

特别喜欢胸前的设计，条纹蝴蝶结的绑带，带点小知性，又不失俏皮~很有个性的款式，出门就是一整套~

背带裤简直美死了，价格不贵又好看，质量杠杠的，就连线头都处理的很干净，做工细致啊，现在的天气穿刚 好不热，感觉四季都可以单穿，上衣随便配减龄效果都很好我个人比较喜欢穿背带裤，衣服穿起来很可爱，质量很好 ~

4.楚楚要开始努力

描述相符：4.7

服务态度：4.8

物流服务：4.8

之前就安利过的店铺！风格真的深入我心，设计大多都很简约，但是又带着一点小复古，日常搭配起来就很耐看～面料也都很亲肤，穿上身超有舒适感，一件真的可以穿很久！学生党必入！

衣服一点都不透，包装的特别用心 ，泡泡袖的设计也不显肩宽 ~ 优秀~

可盐可甜的一条裤纸～各种风格都能搭，肚子比较有肉，胯宽，S码刚刚好合适，裤子做工很好，料子挺软的穿着很舒服，不薄不厚，我觉得春夏秋冬都可以穿，爱了爱了~

5.乔丢丢 原创制衣

描述相符：4.7

服务态度：4.8

物流服务：4.8

款式真的都很好穿，简约中带有一点设计感，而且面料真的都很舒服啊，上次入过一件衬衫立刻被圈粉！款式耐看不会很夸张。

整体可以，价格美丽，亲肤。略有不足之处可以改进，前面大腿处不美观，后面看着可以的。前前后后买了好几件衣服，设计加工方面还有提升的空间~

手感很棒！颜色不知道这是什么灰，挺诡异的，但是是好看的诡异～满分好评，真的棒棒哒，不枉我等了这么多天～

6.油果日记

描述相符：4.7

服务态度：4.8

物流服务：4.8

款式大多日常又可爱，是百搭不挑人的那种，小个子也可以完美驾驭。入过的款质量都很好，更喜欢秋冬的毛衣外套，穿上超温柔，推荐收藏！

布料摸着也是很舒服的，里面还有内衬，跳舞穿也不怕做动作走光，真的是感觉超值。而且吃东西吃多的的时候不会觉得勒肚皮。水洗也不会掉色，颜色好看也不会皱~

好看!!!蝴蝶结也好精致啊啊啊挺喜欢的 ，搭大翻领衬衫也挺 甜美风~质量也很好!不过是比较短款的开衫的那种

7.全织时代 KNIT TIME

描述相符：4.7

服务态度：4.8

物流服务：4.8

款式真的都很好穿，简约中带有一点设计感，而且面料真的都很舒服啊，上次入过一件衬衫立刻被圈粉！款式耐看不会很夸张。

搭配这款衣服果断要买一双高跟鞋配一条锁骨链加一双耳环，最好可以把头发盘起来 整体评价：穿上很高级，秒变淑女，可以装一下哈哈哈哈哈哈 淑女feel 棉质，垂坠感很好~

喜欢，喜欢，就喜欢这种宽松的舒适感，显胖又如何，我本来就胖啊！而且还是菱格的，颜色搭配也顺眼，面料厚重有质感，看起来有档次，非常满意的一件衣服，等入冬再入同色系的毛衣!

8.然而和风原创设计

描述相符：4.7

服务态度：4.8

物流服务：4.8

刚开始入坑是因为一件树莓红的毛衣，一点色差都没有！穿上身超好看！！后来陆续地入手都没有踩雷！！质量真的赞～建议收藏～

超适合梨型身材鸭 非常遮肉 配红色包包 巨美

真的特别有质感了，好好看，

真的特别有质感了，好好看，真的吹爆这条裙子，我最近有点胖，所以没有那么骨感美，但是依然很好看的~

好了~今天就先更新这么多了 ，小哥哥小姐姐喜欢就帮忙点点赞哟~

会持续更新滴~~

5、四季青服装批发市场哪个区最时尚？

首先中洲女装市场就是“老中洲”（四季青一条街最亮眼的蓝色大楼），它的市场定位是欧韩高端女装时尚潮流中心，主打高调性的时尚品牌女装，是四季青资历比较老的服装市场了。第1代的服装人都扎堆啦，经过多年的摸索，拥有丰富的女装批发经验以及比较稳定的货源最早做欧货正版、韩货正版的批发市场，原创欧货、日货、韩国东大门同款、还有国内独有的意大利原单、国内小众品牌都在这里集合啦